“親愛(ài)的爸爸媽媽?zhuān)銈兒脝?現(xiàn)在工作很忙吧，身體好嗎?我現(xiàn)在廣州挺好的，爸爸媽媽不要太牽掛。雖然我很少寫(xiě)信，其實(shí)我很想家。”

改革開(kāi)放初期，李春波自彈自唱的《一封家書(shū)》唱出了眾多聽(tīng)眾和廣大游子的共鳴，那時(shí)，書(shū)信是人們最常用的通信方式。1987年，隨著中國(guó)第一個(gè)省級(jí)數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)在廣東省開(kāi)通，中國(guó)從此開(kāi)啟了“手機(jī)時(shí)代”。

在上個(gè)世紀(jì)90年代，中國(guó)沒(méi)有自己的手機(jī)，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三家外國(guó)企業(yè)，分掉了中國(guó)80%的手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)只是外國(guó)手機(jī)的加工廠。盡管如此，手握“大哥大”，仰頭打電話，依然成為那個(gè)年代最令人羨慕的動(dòng)作之一。

短短20余年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，全國(guó)移動(dòng)電話用戶從1994年的156.78萬(wàn)戶迅速攀升，到2001年突破1.4億，在2017年達(dá)到14.2億。

從國(guó)外品牌手機(jī)走進(jìn)中國(guó)，到國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，再到中國(guó)手機(jī)走向世界與蘋(píng)果三星分庭抗禮，這一“進(jìn)”一“出”間，見(jiàn)證了中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備的發(fā)展，創(chuàng)造了世界通信技術(shù)史上的奇跡。

大哥大往桌上一放　連談生意都變得簡(jiǎn)單

1987年，為了適應(yīng)改革開(kāi)放的需要，暢通與港澳的通信往來(lái)，也為了第六屆全運(yùn)會(huì)提供通信服務(wù)，廣東在全國(guó)最早推出了移動(dòng)通信服務(wù)。也正是在那一年，摩托羅拉在北京設(shè)立辦事處，自此大哥大被正式帶入中國(guó)，這也意味著中國(guó)正式步入移動(dòng)通訊時(shí)代。

全國(guó)第一個(gè)大哥大用戶就在廣州產(chǎn)生，他就是曾任廣東中海集團(tuán)董事長(zhǎng)的徐峰。

他回憶道：“1987年11月21日是我終生難忘的日子。這一天，我成為中國(guó)第一個(gè)手機(jī)用戶。雖然購(gòu)買(mǎi)模擬手機(jī)花費(fèi)了2萬(wàn)元，入網(wǎng)費(fèi)6000元，但是手機(jī)解決了我進(jìn)行貿(mào)易洽談的急需，幫助我成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)第一批受益者。”

“大哥大”最受當(dāng)時(shí)商人們的歡迎。性格張揚(yáng)的會(huì)整天手拿大哥大，吃飯喝茶談判，往桌上一放，立刻會(huì)獲得多一份尊重，生意談判也因此變得輕松。性格收斂的也會(huì)將大哥大放在老板包中，適當(dāng)時(shí)拿出來(lái)，拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的天線，花上一元一分鐘的話費(fèi)，在人群里喊上一句：“喂!喂!聽(tīng)不清，你再說(shuō)一遍。”便引來(lái)無(wú)數(shù)驚羨的目光。

當(dāng)時(shí)的大哥大厚實(shí)笨重，狀如黑色磚頭，重量都在一斤以上。它除了打電話沒(méi)別的功能，而且通話質(zhì)量不夠清晰穩(wěn)定，仰著頭尋找信號(hào)，高聲叫喊才能聽(tīng)清楚對(duì)方在說(shuō)什么。它的一塊大電池充電后，只能維持30分鐘通話。雖然如此，大哥大還是非常緊俏，有錢(qián)難求。

對(duì)中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，摩托羅拉的BP機(jī)也是當(dāng)時(shí)身份的象征。上個(gè)世紀(jì)八十年代，隨著B(niǎo)P機(jī)的熱銷(xiāo)，“摩托羅拉尋呼機(jī)，隨時(shí)隨地傳信息”的廣告變得盡人皆知。前摩托羅拉公司全球資深副總裁蔡國(guó)雄曾對(duì)媒體透露，“本來(lái)我開(kāi)始的計(jì)算是虧本的，沒(méi)想到第一年傳呼機(jī)就賺錢(qián)了，而且賺了很多錢(qián)，拿到了第一桶金，也證明了改革開(kāi)放后中國(guó)對(duì)于通信產(chǎn)品的巨大需求。”中國(guó)市場(chǎng)更是把摩托羅拉推上了新高度，一度占據(jù)尋呼機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)80%。

據(jù)媒體報(bào)道，1995年到1998年的4年間，全國(guó)每年新增尋呼用戶均在1593萬(wàn)戶以上，2000年尋呼業(yè)發(fā)展到頂峰。另一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)是，哪怕是到2000年，中國(guó)平均15個(gè)人才擁有一部手機(jī)，且絕大多數(shù)都是摩托羅拉、西門(mén)子、諾基亞等國(guó)外品牌。

手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)

2000年以后，隨著黑白屏數(shù)字手機(jī)的出現(xiàn)，由于其價(jià)格相對(duì)親民、攜帶方便，功能增加的原因，逐步取代了“大哥大”和BP機(jī)正式進(jìn)入到百姓的生活中，移動(dòng)電話的使用人群得到進(jìn)一步擴(kuò)大。波導(dǎo)、夏新、TCL和康佳等一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)也開(kāi)始嶄露頭角，

1992年成立的寧波波導(dǎo)股份有限公司，起家業(yè)務(wù)是尋呼機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售，1998年時(shí)，波導(dǎo)尋呼機(jī)的市場(chǎng)占有率已位列全國(guó)第二。千禧年前，波導(dǎo)開(kāi)始?xì)⑷胧謾C(jī)市場(chǎng)。2000年7月，波導(dǎo)股份登陸資本市場(chǎng)，業(yè)績(jī)十分亮眼。2001年年報(bào)顯示，公司營(yíng)收26億元，同比增長(zhǎng)181%，手機(jī)年銷(xiāo)量243萬(wàn)臺(tái)，對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)超過(guò)95%，凈利潤(rùn)6813萬(wàn)元，同比大增168%。

根據(jù)原信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的一份數(shù)據(jù)，2001年前十月，波導(dǎo)手機(jī)居國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)量第一，國(guó)內(nèi)所有品牌第五。

隨著手機(jī)銷(xiāo)量臺(tái)階式的增長(zhǎng)，波導(dǎo)在2003年迎來(lái)了自己的鼎盛時(shí)期。這一年，手機(jī)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)。波導(dǎo)手機(jī)在國(guó)內(nèi)傲視群雄，干掉了諾基亞、摩托羅拉和愛(ài)立信，成為名副其實(shí)的手機(jī)一哥，當(dāng)年前十月的市占率從兩年前的6.4%跳升至14.2%。年報(bào)顯示，波導(dǎo)股份2003年?duì)I收達(dá)108億，凈利2.45億，與兩年前相比，翻了3倍多。

“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”。一時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)讓國(guó)人自豪不已。

波導(dǎo)“登頂”的背后，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的集體崛起。2003年，波導(dǎo)、TCL和康佳瓜分了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近三成份額，在這三個(gè)品牌的帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市占率也由1999年的5%飆升至54.7%。

對(duì)于波導(dǎo)而言，鋪天蓋地的宣傳也是在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的一大法寶。請(qǐng)明星李玟當(dāng)代言人，冠名遼寧足球隊(duì)“波導(dǎo)戰(zhàn)斗隊(duì)”，廣告隨處可見(jiàn)。那句經(jīng)典廣告語(yǔ)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”甚至給趙本山在春晚的小品提供了靈感。

俗話說(shuō)，盛極必衰。2004年，手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化，用戶的個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，波導(dǎo)這批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的技術(shù)短板也逐漸顯現(xiàn)。

波導(dǎo)股份開(kāi)始走下坡路：2005年巨虧4.71億元，2007年到2008年兩年分別虧損5.94億元和1.67億元，2009年股票名稱(chēng)前被加上了ST。

雖然2009年公司扭虧，但并非主營(yíng)業(yè)務(wù)給力，而是靠變賣(mài)資產(chǎn)、政府補(bǔ)貼以及對(duì)外放貸。在其后的多年里，波導(dǎo)股份也沒(méi)有找回“元?dú)?rdquo;，靠著理財(cái)和放貸維持著公司業(yè)績(jī)。

波導(dǎo)股份的跌落背后，其實(shí)是一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)短板的淘汰賽。

在波導(dǎo)手機(jī)獲得銷(xiāo)售冠軍時(shí)，其廣告宣傳費(fèi)支出高達(dá)2.58億元，比前一年多出6000萬(wàn)，形成對(duì)比的是，波導(dǎo)開(kāi)始減少對(duì)科研的投入，科研費(fèi)支出從前一年的8889萬(wàn)元降至5850萬(wàn)元。

這種在宣傳上瘋狂砸錢(qián)，縮減科研投入的策略，為波導(dǎo)日后的衰落埋下了伏筆。同時(shí)期走上這條歧路的還有夏新、TCL等一大批手機(jī)廠商，最終，它們逐步被邊緣化甚至消失。

山寨機(jī)潮起潮落

回顧中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，你一定會(huì)記得這樣一些手機(jī)——功能超級(jí)齊全、價(jià)格相當(dāng)便宜、造型各式各樣……它們就是“山寨機(jī)”。

“山寨”一詞出自廣東話，有占山為王的意思。山寨機(jī)究竟該怎么定義，業(yè)內(nèi)并無(wú)統(tǒng)一說(shuō)法，通常指的是小品牌、甚至仿制名牌的手機(jī)，它們的特點(diǎn)是價(jià)格低、品質(zhì)差。

國(guó)內(nèi)山寨機(jī)最早始于貼牌模式。在牌照稀缺的年代，有錢(qián)投入手機(jī)生產(chǎn)線的投資者，向有牌照的品牌支付一定的現(xiàn)金，貼上別人的標(biāo)志，有些不守規(guī)矩的小作坊甚至直接冒牌。

當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，消費(fèi)需求巨大，但手機(jī)售價(jià)高昂，巨大的市場(chǎng)“鴻溝”使一批精明的商人看到了商機(jī)，這直接催生了山寨機(jī)的出現(xiàn)。

山寨機(jī)誕生于2002年前后第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)高潮期，爆發(fā)期卻在2005年之后。

2006年，聯(lián)發(fā)科(MTK)的出現(xiàn)，讓廠商可以省去數(shù)年的研發(fā)時(shí)間，像搭積木一樣組裝出手機(jī)。

沒(méi)有人能說(shuō)清楚，鼎盛時(shí)期，深圳華強(qiáng)北到底有多少家山寨手機(jī)廠商。這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)山寨手機(jī)中心、面積不到2平方公里的區(qū)域，高峰時(shí)期每天人流量可達(dá)幾十萬(wàn)。

雖起步于模仿，但反應(yīng)靈活的山寨機(jī)廠商開(kāi)始研究目標(biāo)人群的特征及習(xí)慣，不斷地在手機(jī)的外觀、功能等方面推陳出新。

“消費(fèi)者在外觀上的個(gè)性化需求還是有的，山寨機(jī)在這一點(diǎn)上做得比較好。”酷派手機(jī)副總裁曹井升說(shuō)。

一些山寨機(jī)生產(chǎn)者甚至比照國(guó)外品牌推出所謂的“概念機(jī)”，通過(guò)主打某一特定功能來(lái)吸引消費(fèi)者。一款名叫轟天雷的山寨機(jī)，內(nèi)置八個(gè)大喇叭，三級(jí)音量輸出時(shí)，聲音可傳遍整個(gè)房間。

在功能上，山寨機(jī)也不輸給品牌手機(jī)。超大高清觸摸彩屏、高倍像素?cái)?shù)碼攝像頭、高保真環(huán)繞立體音響、和弦鈴聲、MP3、MP4、智能手寫(xiě)、動(dòng)畫(huà)待機(jī)屏保、娛樂(lè)游戲、DV拍攝等等，很多功能甚至比品牌手機(jī)還要齊全，且更早面市。

“不得不承認(rèn)，山寨機(jī)生產(chǎn)者其實(shí)是最懂市場(chǎng)的一群人。”曹井升說(shuō)。

然而，山寨機(jī)的這些創(chuàng)新仍停留在較低層面，并沒(méi)有涉及核心技術(shù)，如芯片、操作系統(tǒng)。

時(shí)常被人詬病的山寨機(jī)，最大的意義恐怕就是推動(dòng)了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

正規(guī)品牌手機(jī)的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，而山寨機(jī)恰好相反，追求在最短的時(shí)間內(nèi)完成手機(jī)生產(chǎn)和加工，所以對(duì)于完整的產(chǎn)業(yè)鏈有很高要求。山寨機(jī)在深圳的迅猛發(fā)展，使得與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，最終形成一條成熟高效的產(chǎn)業(yè)鏈。

必須要看到的是，山寨手機(jī)的火爆嚴(yán)重?fù)p害了品牌手機(jī)廠商利益，也阻礙了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的成長(zhǎng)。而它所謂的輝煌，終于還是隨著智能手機(jī)的興起而步入黃昏。

2009年，iPhone登陸中國(guó)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)遭受沉重打擊，山寨機(jī)廠商紛紛倒閉。研究資料顯示，到2010年，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信等國(guó)外品牌共占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。