百年瀘州老窖窖齡酒不但解碼了目標人群的需求密碼，還通過(guò)跨界組合的方式延伸了精英人群的生活方式。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅知道消費者在哪是不夠的，他們還想知道消費者都在想什么、需要什么?

作為中國商務(wù)精英用酒引領(lǐng)品牌，百年瀘州老窖窖齡酒不僅瞄準精英人群，還深諳精英人士對品質(zhì)生活的熱愛(ài)與追求，通過(guò)跨界合作，打造了極富創(chuàng )意和趣味的“精英俱樂(lè )部之夜”。

更重要的是，百年瀘州老窖窖齡酒“精英俱樂(lè )部之夜”與傳統酒類(lèi)品牌開(kāi)展的品鑒會(huì )不一樣，其以用戶(hù)體驗為重，在活動(dòng)形式上創(chuàng )新求變，相繼推出了“攝影季”“音樂(lè )季”“學(xué)習季”等主題，滿(mǎn)足了精英人士的多方面需求，使得社群活動(dòng)成功觸達品牌受眾的生活方式，拉近了與消費者的距離。

不只是品牌，更是平臺

2018年春季，百年瀘州老窖窖齡酒攜手全球領(lǐng)先的影像品牌佳能，向精英人群發(fā)起了一場(chǎng)品鑒中式白酒與欣賞絕美影像的“精英俱樂(lè )部之夜—映像精英范”主題活動(dòng)。

在活動(dòng)現場(chǎng)，中國著(zhù)名紀實(shí)攝影師張偉超為與會(huì )人員分享了生活中如何捕捉美好瞬間的攝影技巧，并與嘉賓們進(jìn)行交流互動(dòng)。百年瀘州老窖窖齡酒專(zhuān)屬的國家級品酒師許歡更是帶領(lǐng)大家領(lǐng)略百年瀘州老窖的品鑒之美。

此次活動(dòng)是百年瀘州老窖窖齡酒“精英俱樂(lè )部之夜”其中的一場(chǎng)，更是其服務(wù)精英人士所做的重要嘗試。

從2016年開(kāi)始，百年瀘州老窖窖齡酒就注意到我國精英人群數量在不斷增多。根據相關(guān)數據，我國精英人群崛起和消費升級會(huì )帶來(lái)近500億元中高端價(jià)位白酒的市場(chǎng)容量。

面對如此龐大的精英人群，如何去滿(mǎn)足他們對生活品質(zhì)的高需求，便成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

百年瀘州老窖窖齡酒深知，作為社會(huì )階層中優(yōu)質(zhì)、優(yōu)秀的一個(gè)族群，精英不但對事業(yè)有更高的標準，同時(shí)對生活品質(zhì)也有更高的要求。因此，一個(gè)品牌要匹配精英族群的生活態(tài)度與生活品味，甚至完成與精英群體的深度對接并不簡(jiǎn)單。但百年瀘州老窖窖齡酒找到了自己的方法，其核心就是與精英為伍，融入到精英的生活中去，從而成就品牌自身。

于是，百年瀘州老窖窖齡酒在2016年成立了百年瀘州老窖窖齡酒“精英俱樂(lè )部”，旨在搭建一個(gè)平臺、構建一個(gè)社群，長(cháng)期性、系統性地服務(wù)各界精英人士。

經(jīng)過(guò)2年的運營(yíng)，百年瀘州老窖窖齡酒“精英俱樂(lè )部”匯聚了眾多精英人士，也積累了良好的口碑。

有體驗，才有價(jià)值認同

史玉柱曾說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，唯一的專(zhuān)家是消費者，你只要能打動(dòng)消費者就行了。”

因此，如何去把握消費者的核心訴求是每一個(gè)品牌都要引起重視的。處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒行業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能有效刺激市場(chǎng)并取得優(yōu)質(zhì)傳播效果。人們更重視品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的互動(dòng)、娛樂(lè )和體驗。

百年瀘州老窖窖齡酒別具匠心，將體驗與時(shí)間和經(jīng)典聯(lián)系在一起，與目標人群的年齡閱歷更加契合。

2018年，百年瀘州老窖窖齡酒“精英俱樂(lè )部”從體驗式營(yíng)銷(xiāo)上持續發(fā)力，分別舉辦了以“攝影季”“音樂(lè )季”“學(xué)習季”為主題的“精英俱樂(lè )部之夜”活動(dòng)。從重慶、南京、長(cháng)沙、廣州到濟南等城市，“精英俱樂(lè )部之夜”一路前行，使全國各地“精英俱樂(lè )部”會(huì )員體驗到了別致的生活方式。

在攝影季，百年瀘州老窖窖齡酒攜手全球領(lǐng)先的影像品牌佳能，以一場(chǎng)品味和視覺(jué)盛宴，開(kāi)啟了追尋美好的奇妙之旅。美酒與影像的疊加，彰顯著(zhù)精英人士們不凡的品位，也讓他們深刻理解了什么是“時(shí)間的魅力”。

與時(shí)間相關(guān)的，還有經(jīng)典的歌聲。在音樂(lè )季，百年瀘州老窖窖齡酒聯(lián)合河南廣播電視臺“魅力881”舉辦了“精英俱樂(lè )部之夜——樂(lè )享精英范”音樂(lè )主題年代秀。為了致敬60、70、80年代經(jīng)典老歌，活動(dòng)還特意設置了音樂(lè )設備歷程展：華燈起，夜聲響，60年代的留聲機在歌舞升平中唱出了無(wú)數人的如夢(mèng)初醒;70年代收音機里飄出的鄧麗君歌聲，直戳人心中最柔軟的部分;80年代的錄音機里，滾滾紅塵的歌聲沁入心脾……

所謂的精英人群，除了對美好的不斷感悟與體驗，也在于自我的持續歷練與成長(cháng)。在學(xué)習季，百年瀘州老窖窖齡酒舉辦了“精英俱樂(lè )部之夜——博聞精英范”主題活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展精英分享沙龍，舉辦精英品鑒晚宴等一系列活動(dòng)，與精英們一起進(jìn)行認知迭代，拓寬了思維邊界。

通過(guò)分享精英生活方式，百年瀘州老窖窖齡酒與品牌受眾進(jìn)行了親密互動(dòng)，在體驗的過(guò)程中強化了品牌的調性，使百年瀘州老窖窖齡酒的“精英商務(wù)酒”形象深入人心。

產(chǎn)品力是彈藥，也是堡壘

營(yíng)銷(xiāo)力最終還得回歸到產(chǎn)品力上。

作為中國首款以“窖齡”為概念推出的百年瀘州老窖窖齡酒，通過(guò)效率重構穩扎穩打，促成了品牌的飛速發(fā)展，并在2017年完成了近20億元的銷(xiāo)售額，成為中國商務(wù)精英用酒引領(lǐng)品牌。

在百年瀘州老窖窖齡酒的產(chǎn)品觀(guān)中，只有完美呈現產(chǎn)品價(jià)值、得到受眾對品質(zhì)的認可，市場(chǎng)才能不斷地擴大并取得良好發(fā)展。

百年瀘州老窖窖齡酒對釀造窖池有極高的要求，只有持續不斷釀酒30年以上的老窖池才能用來(lái)釀造窖齡酒。而瀘州老窖擁有世界上規模最大的原生態(tài)老窖池群，為百年瀘州老窖窖齡酒的品質(zhì)打下了堅實(shí)的基礎。

百年瀘州老窖窖齡酒30年，必須基于經(jīng)過(guò)了10 950天以上持續釀造、積淀了青黛色澤窖泥的窖池，才能正式開(kāi)釀。甘洌清甜、醇和芬芳、飽滿(mǎn)純凈的口感如秋日乍開(kāi)的紅石榴。

百年瀘州老窖窖齡酒60年，則是連續使用21 900天以上，被“馴養”出紅綠相間窖泥且超過(guò)60個(gè)年景的窖池，釀制而成。足夠久的歷練，爐火純青的將天然紅糧酵藏成瓊漿，體現的是歲月的貴重。

百年瀘州窖齡酒90年，窖底中的微生物經(jīng)過(guò)了比多數人一生還要漫長(cháng)的時(shí)光，日夜執著(zhù)于本職，蘊養出如彩虹斑斕的窖泥，最終將人間繁華變成瓶中好酒。

3款產(chǎn)品都基于擁有30至90年窖齡的老窖池釀造，不同的歲月造就了不同的口感，力圖滿(mǎn)足更多人的需求。

從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到不斷挖掘和提倡的精英文化，最后到每個(gè)消費者真切的個(gè)人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功打通了線(xiàn)上品牌文化傳播到線(xiàn)下體驗營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)路徑。

再加上目標群體定位準確，以及對精英群體的足夠重視，百年瀘州老窖窖齡酒收獲了屬于自身品牌的粉絲紅利，鶴立于中高端白酒陣營(yíng)。

編 輯:王 穎 wyingdyl@163.com