海南三亞，陽光明媚、椰林碧海。這座中國(guó)唯一的熱帶海島省份，隔絕了雨雪霏霏，在寒冷冬日尤顯珍貴。百年瀘州老窖窖齡酒（下文簡(jiǎn)稱“窖齡酒”）在此公布其精英俱樂部2019戰(zhàn)略，既暗合精英主題，也彰顯了2019窖齡酒要取得更大成績(jī)的決心。

12月28日，以“時(shí)代的品格，向上的力量”為主題的2018百年瀘州老窖窖齡酒精英俱樂部年度盛典·精英對(duì)話舉辦，200余位窖齡酒精英俱樂部會(huì)員，除了聆聽8位來自不同領(lǐng)域的大家對(duì)話，還共享了窖齡酒的市場(chǎng)成果，為2019年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)共聚信心。

“百年瀘州老窖窖齡酒一推出，就受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，并且只用了2年時(shí)間就成長(zhǎng)為10億級(jí)大單品。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛在盛典上透露。據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)瀘州老窖旗下最年輕的品牌，有望成為瀘州老窖繼國(guó)窖1573后的又一超級(jí)單品。

2019三大戰(zhàn)略曝光！窖齡酒精英俱樂部會(huì)員8000+

草坪、燈光、舞臺(tái)、紅毯……清涼的海風(fēng)拂過，不遠(yuǎn)處海浪拍打著沙灘。在精英俱樂部年度盛典現(xiàn)場(chǎng)，如果不是“榜樣的力量”主題醒目，幾乎會(huì)讓人誤以為置身于某音樂節(jié)。

就在這時(shí)尚氛圍十足的年度盛典現(xiàn)場(chǎng)，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司副總經(jīng)理江湖發(fā)布了窖齡酒精英俱樂部三大戰(zhàn)略。江湖表示，在精英精神的引領(lǐng)下，百年瀘州老窖窖齡酒開啟2019“窖齡+”共創(chuàng)共贏平臺(tái)，分別集中與“+圈層”“+服務(wù)”“+體驗(yàn)”。

其中，“+圈層”即會(huì)員圈層1+1升級(jí)，“+服務(wù)”即俱樂部服務(wù)整體升級(jí)，“+體驗(yàn)”即深耕魅力時(shí)光之旅。

在具體策略上，針對(duì)“+圈層”，一桌式品鑒會(huì)全新上線，俱樂部之夜與品鑒晚宴也將同步升級(jí)。

在“+服務(wù)”上，不僅俱樂部會(huì)員機(jī)制升級(jí)，將明確會(huì)員權(quán)益及會(huì)員購酒優(yōu)惠權(quán)益，還將為會(huì)員謀取更多福利及優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，例如盛典上送出的2019澳網(wǎng)公開賽門票。

在主題性活動(dòng)上，也將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)增加會(huì)員聯(lián)系交流，例如知名企業(yè)參觀交流、舉辦各類小型運(yùn)動(dòng)季活動(dòng)等。

深耕魅力時(shí)光之旅，則是在“+體驗(yàn)”上提出的重要方向。據(jù)瀘州老窖方面透露，窖齡酒精英俱樂部在全國(guó)共有分部130余家，共有8000+精英會(huì)員，分布于2935家企業(yè)，遍布各行各業(yè)。

僅在2018年，窖齡酒以攝影、音樂、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)等為主題，圍繞精英生活方式走進(jìn)8個(gè)城市開展了12場(chǎng)“精英俱樂部之夜”品鑒晚宴，在白酒行業(yè)內(nèi)和精英人群圈層中引起了強(qiáng)烈反響。

值得注意的是，自2011年瀘州老窖在行業(yè)首創(chuàng)“窖齡酒”，窖齡酒迄今不僅廣受好評(píng)，窖齡30年、60年、90年更覆蓋300元、400元、500元等次高端價(jià)位帶，與國(guó)窖1573“窖”字高中低檔產(chǎn)品遙相呼應(yīng)，形成瀘州老窖以窖池為核心的獨(dú)特品牌體系。

排戰(zhàn)略矩陣、攻社群營(yíng)銷，窖齡酒未來幾何？

窖齡酒并非只與國(guó)窖1573形成合力。在瀘州老窖的五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃中，窖齡酒是不遜色于任何一極的大單品，更有望成為未來企業(yè)的爆破增長(zhǎng)點(diǎn)。

在十天前的投資者交流會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒就表示，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)分層和下沉，老窖過去三年聚焦五大單品已有一定成效，另外四大單品都會(huì)進(jìn)入增長(zhǎng)期，未來幾年瀘州老窖的增長(zhǎng)主要來自這些品牌。

窖齡酒正是其中之一。值得注意的是，上個(gè)月窖齡90年終端提價(jià)，結(jié)合窖齡酒現(xiàn)有產(chǎn)品來看，瀘州老窖有意提高窖齡酒的品牌價(jià)值，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心也在上移。

事實(shí)上，窖齡酒啟動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)政策自有底氣。一方面，瀘州老窖以規(guī)模巨大的原生老窖池資源為基，窖齡30年、60年、90年產(chǎn)品分別對(duì)應(yīng)不同時(shí)代的窖池。

另一方面，窖齡酒精英俱樂部獨(dú)特的社群營(yíng)銷，也為這一明星大單品也注入了新的活力，甚至有業(yè)內(nèi)人士將其定義為值得學(xué)習(xí)的創(chuàng)新營(yíng)銷典范。精英俱樂部成立后，窖齡酒通過一系列豐富的社群活動(dòng)，觸達(dá)精英生活方式，不僅完成了品牌形象宣傳，還豐富了俱樂部生態(tài)，與受眾建立起良好互動(dòng)關(guān)系。

同日下午，200多位精英俱樂部會(huì)員齊聚一堂，聆聽《中國(guó)國(guó)家地理》雜志社社長(zhǎng)兼總編輯李栓科、著名作家岳南關(guān)于精英生活方式和精英品格的主題分享，作家朱學(xué)東、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義、勁浪體育董事長(zhǎng)趙瑜、作家楊葵、詩人王久辛、資深媒體人黃翔8位大家，就時(shí)代精英追求什么樣的生活方式、應(yīng)有怎樣的品格和擔(dān)當(dāng)?shù)仍掝}展開討論。

中國(guó)釀酒大師、瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義與精英俱樂部成員分享精英生活方式

據(jù)了解，窖齡酒精英俱樂部于2017年正式成立，旨在長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性地服務(wù)各界精英人士，多維度、立體化為精英人群建立溝通交流平臺(tái)。

“小眾與分眾，是進(jìn)入中產(chǎn)社會(huì)后需求分化的必然。”知名營(yíng)銷專家劉春雄曾表示，社群的出現(xiàn)讓消費(fèi)者圈層化。

從這一觀點(diǎn)來看，窖齡酒借助精英俱樂部創(chuàng)造了大單品，可謂牢牢把握住了趨勢(shì)，而隨著俱樂部落地加升級(jí)的雙重服務(wù)，瀘州老窖不斷把握時(shí)代精英的脈搏，未來在更大范圍內(nèi)引爆圈層的潛力還難以限量。