淳樸農(nóng)民，小農(nóng)思想

2018年4月，匯源果汁停牌，市值定格在了53億港幣，相比最高時(shí)的170億，余下不過三分之一。此后的幾個(gè)月，本該是公司謹(jǐn)慎復(fù)盤、保全聲譽(yù)的關(guān)鍵時(shí)期，誰(shuí)料違規(guī)借款、債務(wù)加身、高層動(dòng)蕩、違約風(fēng)險(xiǎn)接連曝出。港股少了匯源的報(bào)道，朱新禮的名字卻時(shí)常登上各大網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頭條。

提到朱新禮，許多人對(duì)他的印象是一個(gè)“淳樸的農(nóng)民”，或許是笑容太有感染力，媒體樂于用這樣的標(biāo)簽，朱新禮本人對(duì)此也是來(lái)者不拒。

放棄鐵飯碗下海經(jīng)商，把一家負(fù)債千萬(wàn)、破敗虧損的工廠打造成后來(lái)的果汁大王，單論商才，朱新禮的本事自然不用多說(shuō)，他有著普通勞動(dòng)者難以企及的魄力，卻怎么都擺脫不了被“土地”束縛小農(nóng)心理。

小富即安，小成即滿；

任人唯親，事業(yè)必?fù)p。

在外界看來(lái)，匯源一直是個(gè)家族氛圍及其濃厚的企業(yè)。除了朱新禮之外，他的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等親屬均在匯源出任要職。有媒體報(bào)道：“2008年之前，二十多個(gè)大區(qū)經(jīng)理中，幾乎清一色來(lái)自山東。”而在一位工作了8年的匯源生產(chǎn)經(jīng)理口中，公司內(nèi)部不看能力看關(guān)系已是常態(tài)，“能力差不多的情況下，他更愿意任用山東同鄉(xiāng)。”

賣企業(yè)像嫁女兒?

如果一個(gè)公司超過半數(shù)的員工和管理層都是老板的同鄉(xiāng)，就會(huì)產(chǎn)生諸多問題。對(duì)于后來(lái)的管理者者，他所面對(duì)的是一個(gè)由籍貫決定，針插不入,水潑不進(jìn)的利益陣營(yíng)。

內(nèi)部的矛盾朱新禮視而不見，在他眼中，賣企業(yè)就像嫁女兒。早年李嘉誠(chéng)有句名言：“企業(yè)要當(dāng)兒子來(lái)養(yǎng)，但是要當(dāng)豬一樣的賣掉。”朱新禮對(duì)此深以為然，在商言商，對(duì)企業(yè)都有感情不假，但認(rèn)清現(xiàn)實(shí)之后，還是該開個(gè)好價(jià)錢。

匯源上市后第二年，朱新禮計(jì)劃出售公司，做中國(guó)最有錢的農(nóng)民。

據(jù)當(dāng)時(shí)報(bào)道，朱新禮與可口可樂達(dá)成協(xié)議，計(jì)劃以190億港元的價(jià)格整體出售匯源。有了這筆錢，他就可以安心開拓上游產(chǎn)業(yè)，繁雜的生產(chǎn)和銷售過程丟給可口可樂就好，。

可惜他的如意算盤落空了，“禁止可口可樂收購(gòu)匯源果汁”如今已成為反壟斷與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)十大案例之一。當(dāng)初因雙方銷售渠道重合，匯源有大批員工被迫離職，收購(gòu)失敗后雖然及時(shí)招人止損，但銷售團(tuán)隊(duì)已是大傷元?dú)狻?/p>

沉疴需猛藥,亂世用重典。2013年7月，朱新禮卸任匯源總裁一職，前李錦記總經(jīng)理蘇盈福新任總裁。這是他第一次動(dòng)了改革的念頭，輿論毫不懷疑的認(rèn)為，匯源將徹底走出家族化管理的舊時(shí)代，邁入職業(yè)經(jīng)理人階段。

為了表明決心，朱新禮還公開喊話：“哪怕匯源被我新招來(lái)的人折騰死了，我也認(rèn)。”隨后短短兩個(gè)月，蘇盈福召集三十多名“舊部”進(jìn)入?yún)R源，公司原有事業(yè)部被裁撤，這一舉措令老派管理層及其不滿。雙方僵持不下，很快，“改革”結(jié)果終見分曉，朱新禮“復(fù)出”，匯源組織架構(gòu)重新調(diào)整，外人掌權(quán)一年零一個(gè)月后，實(shí)控權(quán)在次回歸家族。

借款風(fēng)波，內(nèi)部革新

真正的矛盾出現(xiàn)在2018年，春節(jié)過后，匯源違規(guī)貸款一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。消息稱，從2017年8月15日至2018年3月29日期間，上市公司向北京匯源飲料提供了42.75億元短期貸款，以便后者應(yīng)對(duì)臨時(shí)營(yíng)運(yùn)資金需要或還債。

蹊蹺的是，這筆巨額借款，沒有經(jīng)過上市公司董事會(huì)、沒有簽署協(xié)議，甚至沒有對(duì)外及時(shí)披露，轉(zhuǎn)得不聲不響，這在任何一家上市企業(yè)都是一件奇聞。

由于港交所的介入，目前所有借款及利息已經(jīng)歸還，可在外界看來(lái)，嚴(yán)重的家族化管理才是縱容違規(guī)的直接原因。

朱新禮重新上任，雖說(shuō)代表著改革的失敗，但在一定程度上穩(wěn)住了軍心。2014年12月，匯源開始實(shí)施“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”，在公司內(nèi)部的層層評(píng)估下，篩選出14位合伙人負(fù)責(zé)集團(tuán)核心的品項(xiàng)。事實(shí)上，這也是一種另類的職業(yè)經(jīng)理人制度，朱新禮并未放棄改革，而是采用了較為溫和的方式。通過扁平化的放權(quán)，形成一種調(diào)和，即合伙人的權(quán)利更加邊緣化，不易觸及到老派管理者的既得利益。

“自下而上”的創(chuàng)新模式令匯源重獲生機(jī)，2015年1月，匯源“合伙人”全部實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且銷售總額和利潤(rùn)均超過匯源歷史任何同期業(yè)績(jī)。

然而，不完全的放權(quán)終究是對(duì)扁平化的低級(jí)模仿，匯源的種種矛盾已經(jīng)積憂成疾，此后的一連串動(dòng)作，更是給集團(tuán)的改革蒙上了一層陰影。

積憂成疾，瀕臨退市

自2013年以來(lái)，匯源多次出售旗下子公司，短短兩年，就成功賣出了12家，總體交易金額高達(dá)28億元，創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)出售公司頻率、金額的新紀(jì)錄。

盡管公司多次表示此舉對(duì)整體財(cái)務(wù)沒有影響，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)多是制造、加工及銷售果汁、飲料、瓶裝水。當(dāng)時(shí)有媒體猜測(cè)，匯源在剝離自己過剩的產(chǎn)能。

匯源集團(tuán)對(duì)外界質(zhì)疑從不否認(rèn)，從行動(dòng)上看，它的表現(xiàn)卻更加激進(jìn)。僅2014年，匯源就在全國(guó)布局了48家工廠，可惜后期盈利不足難以提供現(xiàn)金流，資金吃緊下，不得不向銀行大量貸款。

業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，匯源希望借助轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)“解脫”，飲料行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)模效應(yīng)紅利已經(jīng)消耗殆盡，匯源作為其中的佼佼者，正不斷收縮產(chǎn)能尋找機(jī)遇。

拓展市場(chǎng)宣告失敗，產(chǎn)能膨脹加之新品牌的沖擊，匯源病根之深絕非一句“行業(yè)不景氣”所能概括。2012年-2013年，公司借助政府補(bǔ)貼與出售企業(yè)勉強(qiáng)掩蓋了虧損，可這畢竟只是暫時(shí)的，當(dāng)危機(jī)集中爆發(fā)，匯源便顯得有心無(wú)力。

如今留給匯源的時(shí)間只有一年，若無(wú)法完成港交所的復(fù)牌條件，公司將在明年1月遭到除牌。一代果汁巨頭淪落至此，著實(shí)令人唏噓不已。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)。