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只要去蔡家看房子，每個項目的置業(yè)顧問都會提蔡家大橋。

所有樓盤都期盼著蔡家大橋的建成使用，又有多少客戶是因為蔡家大橋的修建買了蔡家？

橋是蔡家獨一無二的賣點。

目前重慶主城已經(jīng)建成的跨江橋梁達29座，還有多座正在建設(shè)之中，包括連通禮嘉和蔡家的蔡家大橋。

寸灘大橋，打通北區(qū)與南區(qū)的快速通道，未來對彈子石和整個南區(qū)帶動作用明顯。

東水門大橋，連接渝中和南岸，直接受益者是茶園，通車之后茶園價值迅速上升。

雙碑大橋，成為連接江北-沙坪壩-西永的關(guān)鍵快速通道。

橋縮短了出行時間也提升了區(qū)域價值。

正在建設(shè)中的蔡家大橋連通蔡家與禮嘉，以前蔡家到照母山可能需要半個小時，蔡家大橋通車后只需要15分鐘。

一座橋，把蔡家與禮嘉商圈連成一片，破除了區(qū)域壁壘，實現(xiàn)了配套資源的互享。

02

現(xiàn)在的蔡家集結(jié)了龍湖、金科、朗詩、中南、萬科等品牌開發(fā)商，近期融創(chuàng)也加入了，開發(fā)商越多對區(qū)域快速發(fā)展越有利。

我想眾多開發(fā)商去蔡家除了占位，更有看好區(qū)域發(fā)展的意思，畢竟誰都不傻，但孰輕孰重我們無從得知。

所以3月蔡家的樓面價就被拍到了7000多元，但也不用驚訝，早在2017年新廈地產(chǎn)進重慶的時候就在蔡家拿過樓面價8000多的地，容積率同樣是1.5，無疑是高端產(chǎn)品。

而過去金科、龍湖、萬科的地價僅僅兩三千，更有不到2000的，這個地價支撐10000多元的房價恐怕有點勉強，土拍的地容積率低價格高目的是坐實房價堅定信心嗎？

有點意思。

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蔡家的房價到2018年爆發(fā)：大量的商品房供應(yīng)讓蔡家有房可買；大照禮房源緊張讓蔡家有人愿意去買；形成的價格洼地讓蔡家有賣點可賣；更有篤信一路向北的人趨之若鶩。

而那些看好重慶一路向北的人，買不起、買不到大照禮板塊的改善客戶以及在附近上班的剛需客戶成了蔡家的座上賓，一起把蔡家推向了2018年重慶銷量最高的板塊。

04

回到蔡家大橋。

都知道，橋很重要。

但當(dāng)所有樓盤都跟你提蔡家大橋的時候，是否也在提示我們蔡家除了橋還有什么？是不是還缺少點東西？

苦逼的六號線支撐著現(xiàn)在蔡家板塊的所有人，未來僅有13號線，而規(guī)劃的是近百萬人口？

蔡家大橋通車后能快速到達禮嘉中央公園，享受規(guī)劃的超過500萬方的商業(yè)，而蔡家本身幾無商業(yè)（爛尾的那100萬方商業(yè)還沒有著落），無商業(yè)無產(chǎn)業(yè)便很難形成商圈，更無法成為副中心，他也是一座溫馨的小城嗎？

蔡家其實是有差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢的，比如朗詩的產(chǎn)品有特點，龍湖有品牌，萬科十七英里有概念和創(chuàng)新，中南賣的好一是便宜而是人家離輕軌近還有商業(yè)。

蔡家幾乎是跟著禮嘉發(fā)展的，如果禮嘉賣1.5萬，蔡家應(yīng)該值多少？如果禮嘉賣2萬，蔡家賣多少合適？可謂禮嘉興則蔡家興，禮嘉亡則蔡家亡一點都不夸張。

蔡家除了產(chǎn)品創(chuàng)新還有別的路可走嗎？

除了橋，蔡家的機會在于永遠(yuǎn)比大照禮便宜15-20%。

不要小看了“便宜”兩個字，融創(chuàng)、碧桂園、藍(lán)光等很多開發(fā)商在有的城市能夠突出重圍就是靠便宜靠性價比。

這世界是個金字塔，總歸還是沒錢的人多，而無論多有錢的人都想省錢都愿意占點小便宜，這是人性。

性價比才是蔡家最大的殺手锏。

過去、現(xiàn)在、未來很長一段時間都是。

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