蔡家和悅來從興起發(fā)展至今，不夸張的說，我們對它們的理解一直很表面。就像兩本書，悅來才被讀到前言部分，蔡家連書皮都還沒被撕開。4月28日下午，‘城市相對論’蔡家VS悅來重慶房產(chǎn)主題沙龍舉行，新浪重慶X重慶微博房產(chǎn)將“朗讀者們”聚集在一起，抽絲剝繭，讀懂、說透悅來和蔡家這兩本書。

　　表面的低調(diào)

　　從發(fā)展的延續(xù)性去衡量一個板塊的價值，無非是“短期看政策、中期看土地、長期看人口”。而這也是本次沙龍閱讀悅來和蔡家的基礎(chǔ)索引。

　　首先來看重慶房地產(chǎn)市場目前的基本面。“2015年-2017年，重慶以人口回流為主，約占70%；2018年，外地新入重慶的人口超過50%，實現(xiàn)數(shù)據(jù)反超。”銳理數(shù)據(jù)重慶公司總經(jīng)理陳冬旭指出，加上今年逐漸放寬的政策，無論是企業(yè)還是個人，他們對重慶的機(jī)會和前景是有信心的。而悅來和蔡家作為主城區(qū)主流的改善型居住區(qū)，也會吃到人口和政策帶來的雙重紅利。

銳理數(shù)據(jù)重慶公司總經(jīng)理 陳冬旭

　　外部的催化劑有了之后，內(nèi)部的助燃劑也正在發(fā)力。舉個例子，“重慶主城區(qū)各板塊內(nèi)的軌道站點，平均不會超過5個。但蔡家規(guī)劃了4條軌道線、12個站點，悅來規(guī)劃了6條軌道線、14個站點，軌道交通的飽和度非常高。”陳冬旭補充道，另一方面，如果新區(qū)與核心區(qū)的距離超過20公里，區(qū)域的發(fā)展速度和房地產(chǎn)的增長速度會明顯下滑，“蔡家和悅來卻不存在這個問題，反而在迅速的崛起。”

　　銳理數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，蔡家商品住宅的供應(yīng)量和成交量在主城區(qū)所有板塊中分別排名第一、第二。同時，成交均價約11300元/㎡，在逐步縮小、追平與主城區(qū)的價差，溢價能力明顯增長。

　　悅來也不遑多讓。陳冬旭說，悅來作為重慶乃至西南地區(qū)的重點會展經(jīng)濟(jì)，有非常大的前景，“以后悅來會有很多高端的、做實體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，這部分人在置業(yè)選擇上肯定首先悅來。”

　　《薛兆豐經(jīng)繼續(xù)講義》里有一句話，稀缺的不是土地，而是地理位置。應(yīng)用在悅來和蔡家的語境里，這句話不全面。因為它們的稀缺是復(fù)合型的，而非單一地仰仗地理位置。但是，對站在樓市第一線的房企們而言，還有很多人沒有完全認(rèn)識到蔡家和悅來的“復(fù)合”。

　　至少，前者被誤讀、后者被低估。

　　被誤讀的悅來

　　最深的誤讀，是對悅來的片面化認(rèn)知。從“三城合一”到“五城同創(chuàng)”，悅來從來不是只靠會展經(jīng)濟(jì)這一條腿走路。

　　北大資源悅來項目負(fù)責(zé)人傅園認(rèn)為，悅來是整體性和連貫性都非常強(qiáng)的板塊，區(qū)別于傳統(tǒng)新區(qū)以往零散的建設(shè)，“會展城、生態(tài)城和智慧城對悅來的產(chǎn)業(yè)支撐，則會帶來非常大的潛力。”

北大資源悅來項目負(fù)責(zé)人 傅園

　　以悅來生態(tài)城為例，這是重慶目前唯一一個被住建部直接控規(guī)的區(qū)域，由住建部決定落址什么規(guī)劃。另外，限高、限容積率，從根源上保障人居品質(zhì)。“可以看出來，政府是想清楚了的”，江山雲(yún)出項目負(fù)責(zé)人劉立民舉例說，以TOD模式規(guī)劃全域，可以真正實現(xiàn)“路是為人準(zhǔn)備的”；夏天和冬天集中供能，在提升城市人居體驗的探索上，首先邁出一步。

江山雲(yún)出項目負(fù)責(zé)人 劉立民

　　從生活的角度出發(fā)，華商悅江府策劃總監(jiān)羅思愉提出了不同的看法。他透露，今年是悅來的會展配套年，百萬方濱江商業(yè)的建設(shè)，形成“產(chǎn)業(yè)支撐—人口導(dǎo)入—配套建設(shè)”的正向循環(huán)。悅來作為主城僅有的幾個輕軌雙線同站換乘點之一，彰顯了悅來的城市副中心的定位，此外，作為悅來的60萬方濱江大盤，羅思愉認(rèn)為，依托于原生態(tài)的江景優(yōu)勢和步行可至的軌道交通布局使工作在悅來、生活在悅來、生活在華商悅江府的人們“上班和回家都像是在度假”。

華商悅江府策劃總監(jiān) 羅思愉

　　無論是產(chǎn)業(yè)上的會展、智慧和生態(tài)，還是生活上的配套和江景，首地江山賦策劃負(fù)責(zé)人熊穎表示，悅來的多維價值體系可以總結(jié)為四大關(guān)鍵詞，讓世界更了解重慶的“城市化進(jìn)程”、五城同創(chuàng)的“前瞻性規(guī)劃”、人才涌入的“人口紅利”、房企共建美好的“競爭合作關(guān)系”。

首地江山賦策劃負(fù)責(zé)人 熊穎

　　被低估的蔡家

　　蔡家究竟是如何被低估的？在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，大眾對蔡家的印象集中在“剛需”和“偏遠(yuǎn)”兩個標(biāo)簽上。如果現(xiàn)在你仍然用這種眼光打量蔡家，只會與這個“今年必火的區(qū)域”擦肩而過。

　　在朗詩樂府策劃經(jīng)理宋旭看來，蔡家的“火”是必然。截止目前，蔡家還有三分之二的土地尚未供應(yīng)，對人口的吸附及裝載能力、產(chǎn)品的想象空間都是巨大的。此外，“全國排名前20的房企已有一半進(jìn)入蔡家開發(fā)，足以說明蔡家整體發(fā)展的向好性。而正處于基建過程的蔡家自貿(mào)區(qū)無疑會為此再加一把火，讓蔡家再向上跨越一個臺階。”

朗詩樂府策劃經(jīng)理 宋旭

　　陽光城對蔡家同樣信心滿滿。重慶陽光城項目策劃負(fù)責(zé)人周威說，“陽光城選擇在蔡家打造一個標(biāo)桿級項目，并且有信心重塑購房者對蔡家的認(rèn)知，就足以說明陽光城對蔡家的看好。”

重慶陽光城項目策劃負(fù)責(zé)人 周威

　　更具象地講，去年蔡家明確了“先進(jìn)制造業(yè)基地”的地位之后，它的價值會逐漸與同屬灣區(qū)的禮嘉趨同，被低估的狀態(tài)也會隨之改變。重慶龍湖營銷部策劃中心負(fù)責(zé)人王磊認(rèn)為，有很多例子可以佐證這一趨勢。

　　蔡家大橋預(yù)計2021年底建成通車，屆時，將直接縮短蔡家到禮嘉等板塊的物理距離、大眾對蔡家的心理距離。另外，“從現(xiàn)階段的開發(fā)情況來看，不管是規(guī)劃限制、容積率限制，還是進(jìn)駐房企的品牌和實力，蔡家都在向‘中高端’過渡。根據(jù)蔡家2018年的產(chǎn)品成交結(jié)構(gòu)，改善型物業(yè)的比例也在大幅提高。”

重慶龍湖營銷部策劃中心負(fù)責(zé)人 王磊

　　合適比“好”更重要

　　面對悅來和蔡家，在沙龍的整個過程中，所有嘉賓都有一種默契的共識——兩者無謂孰高孰低，即便是發(fā)展路徑有所不同，但其最終目的都是推動重慶建設(shè)、提供品質(zhì)居所。

　　同樣地，對購房者來說，當(dāng)悅來和蔡家的價值能級相近時，需要考慮的問題只有一個：哪一個板塊更適合自己？

　　房產(chǎn)資深媒體人姜巖就此給出了非常中肯的建議。“明確自己對居住條件和生活環(huán)境的需求之后，再來衡量哪一個更適合。拿我自己來講，在我知道自己更喜歡宜居灣區(qū)生活的前提下，那么我會更傾向于選擇蔡家。”

房產(chǎn)資深媒體人 姜巖

　　在此基礎(chǔ)上，36氪重慶公司總經(jīng)理廖娌補充了更細(xì)致的建議。針對蔡家，“配套完善度更高、自然資源也更好，適合40歲以上、追求返璞歸真的人群”；針對悅來，“有會展、有高科技、有企業(yè)聚集，商務(wù)氛圍更濃厚，適合40歲以下、正在事業(yè)上升期的人群。”

36氪重慶公司總經(jīng)理 廖娌

　　以后的每一個月，新浪重慶X重慶微博房產(chǎn)都會舉行一場立足于房地產(chǎn)行業(yè)大勢的主題分享沙龍，下期“干貨現(xiàn)場”見！