估計很多人在等電梯時(shí)，都看過(guò)一支旅拍廣告。廣告內容很俗氣，但至少讓人記住了“想去哪拍，就去哪拍“。當下，旅拍確實(shí)很火熱，似乎成為人們的一種新時(shí)髦生活方式。

“３名中國公民因持旅游簽證入境泰國清邁為新人拍攝婚紗照，被認定為非法打工，遭當地警方逮捕。”

“有多名消費者反映，某知名旅拍公司承諾的‘邊走邊拍’實(shí)為定點(diǎn)拍攝。不僅如此，誘導消費者做好評、‘不滿(mǎn)意退款’條款成空談也成為槽點(diǎn)。”

最近，旅拍行業(yè)負面事件不斷曝光，成為媒體、網(wǎng)友的關(guān)注對象。

旅拍作為由婚紗攝影演變發(fā)展而來(lái)的新興行業(yè)，屬于婚嫁產(chǎn)業(yè)的一部分，即使旅拍結合了旅行的部分，但重心還是在拍攝上，而非旅行上。目前旅拍市場(chǎng)逐漸細分，從婚紗攝影慢慢延伸至個(gè)人寫(xiě)真、親子寫(xiě)真等。

相較于前幾年的興起與試水，如今的旅拍市場(chǎng)漸漸穩定，各大旅行平臺、攝影工作室、獨立攝影師都在迅猛增長(cháng)。無(wú)論國內境外，每個(gè)城市的街道、景點(diǎn)總會(huì )見(jiàn)到身著(zhù)婚紗禮服、潮流服飾、或者古裝服飾的人走走拍拍。當旅行拍攝從習慣變?yōu)樽匀?，旅拍的誕生也就順理成章。

從平民到貴族

據公開(kāi)數據顯示，2018年旅拍整體市場(chǎng)規模超過(guò)了300億，從回報率的角度看，傳統攝影的毛利在8%左右，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上，因此越來(lái)越多的人開(kāi)始涌入旅拍市場(chǎng)。

林景陽(yáng)從事攝影創(chuàng )作已經(jīng)有8年，2016年開(kāi)始接“旅拍”訂單，婚紗旅拍、寫(xiě)真旅拍是主要內容。經(jīng)過(guò)三年的歷練，林景陽(yáng)對“旅拍”有了更深的體會(huì )。

由于拍攝作品的風(fēng)格獨特，一對90后小夫妻慕名找到林景陽(yáng)，希望他能跟她們去日本拍攝一組婚紗照。當時(shí)，林景陽(yáng)出價(jià)5000元一天，此外，顧客還要另出化妝費、服裝費，及林景陽(yáng)的機票、食宿等費用。“總共算下來(lái)，顧客一天的支出至少7000元，而當時(shí)一套較高檔的棚內婚紗照也要8000元左右。”林景陽(yáng)說(shuō)。

現在旅拍的顧客越來(lái)越多，林景陽(yáng)的每日跟拍報價(jià)也從最初的2000元上升至6500元。從事旅拍工作的獨立攝影師或工作室大多采用日結方式，國內一般在3000元/天，國外9000元/天。與個(gè)人攝影師不同，成規模的影樓采用“套餐制”。某連鎖旅拍的工作人員告訴記者，他們會(huì )根據城市、服裝套數的不同來(lái)定價(jià)，價(jià)格從8000元到30000余元不等。

由于城市和地區的不同，旅拍價(jià)格差異很大。“東南亞比歐美消費低，自然旅拍價(jià)格低，發(fā)達國家肯定比發(fā)展中國家消費高，自然費用也要上升。”林景陽(yáng)解釋。除此之外，旅拍還存在精細度和個(gè)性化程度的差別。駐扎當地的旅拍機構省去了工作人員的差旅費用，產(chǎn)品注重批量化和快速化，整個(gè)流程類(lèi)似流水線(xiàn)作業(yè)，成本較低，但效果也不夠令人滿(mǎn)意；旅拍工作室或者個(gè)人攝影師會(huì )更注重消費者的需求量身定制，價(jià)格也會(huì )偏高。

沒(méi)有年齡界線(xiàn)

消費其實(shí)是在滿(mǎn)足需求，有的是生理上的，有的是心理上的，而旅拍選擇的是后者。

婚禮紀副總裁沈箏曾在旅拍新商業(yè)力大會(huì )上說(shuō)過(guò)，現在90后、95后已經(jīng)到了適婚年齡，旅拍之所以會(huì )將產(chǎn)品、服務(wù)期望值指數、品牌互動(dòng)及滿(mǎn)意度指數作為測評維度之一，是因為消費者對于個(gè)性化、定制化、風(fēng)格化的產(chǎn)品熱衷，在他們心中，消費升級的本質(zhì)并不意味著(zhù)價(jià)格升級，而是個(gè)性化意愿得到滿(mǎn)足。

90后攝影師Roy Chen在無(wú)錫開(kāi)了一家攝影工作室。他告訴記者，近幾年婚紗旅拍、個(gè)人旅拍越來(lái)越火，找旅拍的渠道也越來(lái)越多，是大勢所趨?，F在的年輕人追求個(gè)性，再加上消費觀(guān)念的轉變，傳統的棚內攝影會(huì )越來(lái)越少。他分析，旅拍其實(shí)是一種女性消費，因為她們對美的需求多，所以你會(huì )看到很多旅拍的女生都會(huì )一邊拍照，一邊在朋友圈同步旅拍的花絮，滿(mǎn)足她們心理上的需求。

通過(guò)對個(gè)人攝影師、攝影工作室及傳統影樓的采訪(fǎng)，記者驚奇地發(fā)現：80后、90后是旅拍的主力軍，但有一部分老年人也加入了旅拍的行列。

從傳統旅游形式上來(lái)說(shuō)，老年旅游團對于旅行拍攝的需求也很大。比如金婚、銀婚拍婚紗寫(xiě)真。據2018年途牛旅游網(wǎng)監測數據顯示，參加途牛蜜月游、婚紗攝影的用戶(hù)中，50歲以上占比達20%，他們有的是自己在網(wǎng)上預訂，更多人是子女在網(wǎng)上下單當做禮物送給爸媽。

學(xué)會(huì )如何突圍

隨著(zhù)旅拍市場(chǎng)的細分，游記旅拍也逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)。去年7月初，新疆曹女士和閨蜜趙女士來(lái)了場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。兩人到了大理，經(jīng)入住的民宿老板推薦，雇了一名當地的“旅拍”攝影師。而這位攝影師還兼職司機，專(zhuān)門(mén)帶她們去網(wǎng)紅景點(diǎn)拍照，一天收費1200元。

雖然“旅拍”市場(chǎng)在逐漸壯大，但是大理攝影師接到的生意卻越來(lái)越少。“以前每年暑季都可以接到三四十起訂單，現在一年也難有幾起。”一位本地攝影師在采訪(fǎng)中表示。

記者調查發(fā)現，三大旅游平臺早已瞄準“旅拍”這塊商業(yè)富礦。攜程旅拍對外發(fā)布“KOL招募令”，面向全球范圍招募，這也是旅拍自冷啟動(dòng)完成后，首度大規模招募旅行KOL；途牛邀請了品牌代言人林志穎，在三亞拍攝了主題分別為“旅行家”、“攝影師”和“親子旅拍”吸引消費者；飛豬簽約一大批旅拍機構，讓游客們去到世界各地都可以預訂到相應的旅拍服務(wù)。

平臺將服務(wù)者和消費者連接在一起，除了收取廣告費，做到交易閉環(huán)，還可以收取交易傭金，而且對整個(gè)服務(wù)鏈條也更加深入。在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的同時(shí)直接做自營(yíng)服務(wù)，根據用戶(hù)的不同年齡再細分用戶(hù)的需求，平臺直接提供攝影師，完善對應的服務(wù)，沉淀豐富的品牌消費者畫(huà)像和私域人群，為后續運營(yíng)的優(yōu)化提供依據。

例如在西雙版納一對一拍攝一天，景洪市內任選2個(gè)拍攝景點(diǎn)，平臺的打包價(jià)格僅需要888元，并且還會(huì )拍一些花絮小視頻，在性?xún)r(jià)比上遠遠高于本地聘請攝影師。因此在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，本地攝影師在價(jià)格上很難競爭。

一位圖蟲(chóng)簽約攝影師表示，我們可以從“旅拍”受到熱捧看出，如今消費者的心理已經(jīng)發(fā)生轉變，她們不單單滿(mǎn)足于靜態(tài)美的記錄，對攝影的多樣式也有了更進(jìn)一步的追求。

因此，攝影師要生存，必須要有自己的藝術(shù)風(fēng)格來(lái)打動(dòng)消費者，充分利用自己發(fā)現美的獨特之處；具有規模的影樓也可以繼續向未開(kāi)發(fā)的網(wǎng)紅城市拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，建設拍攝基地，既降低成本又提高競爭力。此外，旅行社也可以加入“旅拍”，培訓攝影愛(ài)好者或者雇傭相對專(zhuān)業(yè)的攝影師及團隊，通過(guò)旅拍作品來(lái)吸引游客，給消費者更具直觀(guān)的視覺(jué)沖擊。