采訪(fǎng)手記

明亞之所以引起《商界》的關(guān)注，是因為知乎、貼吧等論壇上活躍著(zhù)這樣一群保險經(jīng)紀人。他們既不兜售保險，也不做廣告拉人頭，每天發(fā)表的內容全是圍繞保險條款的解讀和保險價(jià)值的討論。無(wú)論在大眾還是保險同業(yè)眼中，這群人渾身上下都散發(fā)著(zhù)與當今社會(huì )格格不入的理想主義氣息。

而他們有一個(gè)共同的名字—明亞保險經(jīng)紀人。

“人的一生總會(huì )經(jīng)過(guò)許多岔路口，在那些面臨抉擇的時(shí)刻，也許會(huì )迷惘、也許會(huì )彷徨，但請一定選擇那條艱難的路。”

15年前，楊臣36歲，本命之年。

這位海航集團最年輕的高管之一，站在人生的岔路口，做出了一項重大決定：辭去海航集團執行總裁助理的職務(wù)，從南國的?？诘绞锥急本?，創(chuàng )立明亞保險經(jīng)紀公司。

走出自己的舒適區，踏上一趟未知的旅程，這次看似任性的離開(kāi)，絕非楊臣一時(shí)心血來(lái)潮，而是一場(chǎng)為期4年的“蓄謀”。

2000年，楊臣前往美國念MBA。美國，這個(gè)世界上金融業(yè)最發(fā)達的國家強烈地沖擊著(zhù)他的認知，尤其是當時(shí)在國內還頗為人所詬病的保險業(yè)，竟然和銀行、證券一起三分金融業(yè)天下。而保險經(jīng)紀人這個(gè)在國內尚未出現的職業(yè)，在美國同醫生、律師一樣受人尊敬。

將保險經(jīng)紀人模式引入國內個(gè)人壽險行業(yè)，擊破保險行業(yè)內保險公司與消費者信息不對稱(chēng)的壁壘，在中國打造一種更加優(yōu)質(zhì)的保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這一頗具理想主義色彩的構想，在為期3年的學(xué)習過(guò)程中逐漸醞釀、成型。楊臣胸中躥動(dòng)著(zhù)創(chuàng )業(yè)的火苗，只等歸國盡情地燃燒。

15年一個(gè)輪回，從全新的經(jīng)紀人模式不被行業(yè)認可到遭遇釜底抽薪幾乎滅頂。在這條風(fēng)狂雨驟的市場(chǎng)進(jìn)擊之路上，每一場(chǎng)風(fēng)暴都足以將明亞吞噬，楊臣以堂吉訶德似的執念護著(zhù)明亞從九死一生中走來(lái)。

如今，楊臣治下的明亞已經(jīng)是擁有保險經(jīng)紀人近萬(wàn)名、年營(yíng)收超10億元、經(jīng)手保費近百億元、業(yè)務(wù)規模穩居行業(yè)前列的頭部企業(yè)。

站在明亞15周年的節點(diǎn)上，站在過(guò)去和未來(lái)之間，重新校準新的航向，一條多元化轉型的發(fā)展路徑正在楊臣腦中逐漸清晰。

第一個(gè)冬天

明亞，誕生于15年前的深秋，命運似乎注定了它最先迎來(lái)的會(huì )是寒冬。這個(gè)寒冬既包含了行業(yè)發(fā)展所面臨的困境，也包含自身成長(cháng)所需經(jīng)歷的蟄伏。

“在最開(kāi)始的10年，我們的日子相當難熬。”開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，楊臣并沒(méi)有半分隱晦。

當年，楊臣靠著(zhù)兩個(gè)新概念開(kāi)啟了自己的創(chuàng )業(yè)之路：一是首次將經(jīng)紀人機制引入到國內個(gè)人壽險行業(yè)；另一個(gè)是投入千萬(wàn)元資金自主研發(fā)了一套以客戶(hù)需求為導向的保險咨詢(xún)系統。尤其是后者，讓明亞成為最早賦予互聯(lián)網(wǎng)科技基因的保險企業(yè)。該系統被不少的資深保險專(zhuān)業(yè)人士視為“將顛覆傳統個(gè)人壽險營(yíng)銷(xiāo)模式的利器”，在當年就被評為“十大創(chuàng )新商業(yè)模式之首”。

對于這種比國內市場(chǎng)的發(fā)展程度快了差不多5年的新模式，一經(jīng)問(wèn)世就有人戲謔：明亞這種玩法不是先驅就是先烈！事實(shí)上，多年過(guò)去了確實(shí)未見(jiàn)到批量的追隨者，而明亞自己也差點(diǎn)被曬死在沙灘上。

保險經(jīng)紀充當的是保險市場(chǎng)的中間人角色，他們了解整個(gè)保險市場(chǎng)的情況，信息渠道暢通，可以從客戶(hù)的需求出發(fā)，打通保險公司與投保人信息不對稱(chēng)的壁壘，為消費者推薦保險產(chǎn)品甚至定制私人的保障方案，服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)，梯度也更廣。

在西方發(fā)達國家，保險經(jīng)紀人承攬的業(yè)務(wù)占整個(gè)保險行業(yè)的50%以上，委托經(jīng)紀人辦理保險業(yè)務(wù)早已是國際慣例。

但，那時(shí)的中國還處于“防火防盜防保險”的年代，超前的經(jīng)紀人模式，面臨的是并不成熟的保險市場(chǎng)和略帶偏見(jiàn)的消費群體，一開(kāi)始便陷入了尷尬的局面。

一方面保險公司都有自己的業(yè)務(wù)員，并不愿意把項目交給明亞做；另一方面客戶(hù)也不相信保險經(jīng)紀人會(huì )完全公正地站在自己的立場(chǎng)，而不是以賺取最多傭金為第一需求。

“慢慢被接受是一個(gè)過(guò)程，是必經(jīng)之路。”楊臣堅信在中國這樣一個(gè)劇烈變革和轉型的時(shí)代，未來(lái)總是難以看清的，越是這樣需要長(cháng)期展望的時(shí)候，越是需要堅持、堅定！

由于沒(méi)有足夠的簽約產(chǎn)品，楊臣為了給客戶(hù)提供更多的選擇，不得不動(dòng)用私人關(guān)系找到平安保險和新華保險的總監，以公司行為與私人合作。

后來(lái)合作終止，為了持續給客戶(hù)提供售后服務(wù)，明亞保險經(jīng)紀人只能通過(guò)400客服電話(huà)一個(gè)一個(gè)去獲取客戶(hù)續期服務(wù)的必要信息，公司則貼錢(qián)給經(jīng)紀人發(fā)放續期傭金（公司并沒(méi)有續期傭金收入），這樣的狀況持續了4年之久。

后來(lái)，明亞欲引進(jìn)國內首款優(yōu)選壽險和重疾險產(chǎn)品，不惜以低于市場(chǎng)價(jià)格40%的傭金簽下合約，甚至倒貼客戶(hù)的體檢費用。最終，明亞憑借著(zhù)幾百人的團隊，創(chuàng )造了保險公司十萬(wàn)人銷(xiāo)售團隊幾倍的業(yè)績(jì)，此險種如今已經(jīng)成為網(wǎng)紅?？偷南M型定期壽險。明亞還曾經(jīng)將一款即將停售的超便宜的消費型重大疾病保險賣(mài)到保險公司后臺癱瘓……這些輝煌的業(yè)績(jì)雖然沒(méi)有讓楊臣獲得豐厚的經(jīng)濟收益，卻讓明亞在行業(yè)內部打響了名頭，也奠定了一大批“死忠”的經(jīng)紀人基礎。

為了讓市場(chǎng)更快接受、認可保險經(jīng)紀這種全新的模式，盡快打通產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游，明亞不得不這么做。這是一個(gè)教化市場(chǎng)的過(guò)程。在創(chuàng )業(yè)初期的幾年時(shí)間里，楊臣花了大量的時(shí)間和精力去做并不擅長(cháng)的“保險意義和功用的傳播”，漸漸地看見(jiàn)了客戶(hù)的變化、明亞的變化和行業(yè)的變化。如今已有67家壽險公司、48家財險公司與明亞建立了合作關(guān)系，明亞的在售保險產(chǎn)品也達到了上千款。

春天的腳步似乎越來(lái)越近了。

“至暗”時(shí)刻

隨著(zhù)明亞的業(yè)績(jì)逐漸向好，楊臣所主導和堅持的保險經(jīng)紀人模式也漸漸受到了資本的青睞。2007年、2008年明亞先后成功完成了兩輪私募融資，以花旗集團前董事長(cháng)兼CEO桑迪·韋爾為代表的多位國際金融領(lǐng)域舉足輕重的人物紛紛投資明亞。明亞的經(jīng)紀人團隊也從最初的200人發(fā)展到了500人，并且在國內多地開(kāi)設了分支機構。

連楊臣自己也相信保險經(jīng)紀行業(yè)的春天似乎真的來(lái)了。在北京寸土寸金的東二環(huán)，他盤(pán)下3 500平方米的一整層寫(xiě)字樓，招兵買(mǎi)馬準備大展拳腳。

在那些日日夜夜里，楊臣反復在腦中構思、勾畫(huà)，一幅保險經(jīng)紀的商業(yè)畫(huà)卷已經(jīng)鋪就，只等著(zhù)楊臣落下濃墨重彩的一筆。

然而，筆還停在半空，一切戛然而止！

2008年，美國次貸危機在大洋的彼岸抖動(dòng)了一下自己蝴蝶的翅膀，經(jīng)濟的潮汐便迅速席卷至全球，明亞也未能置身事外。

幾輪計劃中的融資流產(chǎn)了！但，這還不是最壞的情況。

那幾年，基于對楊臣所領(lǐng)導的明亞保險經(jīng)紀公司未來(lái)形勢的研判，包括麥肯錫合伙人在內的多名業(yè)內資深專(zhuān)家紛紛投資明亞。經(jīng)濟危機一來(lái)，最先受到?jīng)_擊的便是這些國際金融大鱷，因為自顧不暇，他們逐漸撤出了明亞。

與此同時(shí)，因為公司前景不明，明亞的經(jīng)紀人團隊也在萎縮，3 500平米的辦公區域三分之二都是空置的，但資金卻每天都在真真實(shí)實(shí)地流失。

看著(zhù)空蕩蕩的辦公室和銀行賬上越來(lái)越少的數字，楊臣心里充滿(mǎn)了煎熬：“再這樣下去，不要說(shuō)拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現抱負，恐怕連工資都要發(fā)不出來(lái)了！”

所有的步調都被打亂了，理想抱負先放在一邊，活下去才是唯一的命題。

這時(shí)，有人勸楊臣放棄明亞，以他在行業(yè)內的知名度，再謀個(gè)上市公司的高管職位并不難。積存實(shí)力，等待經(jīng)濟形勢向好，再重新創(chuàng )業(yè)似乎是更識時(shí)務(wù)的選擇。

放棄是一種艱難的選擇，但比它更艱難的是堅持。

楊臣出身蘇北普通的職工家庭，他是家里的老幺，沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)的父母對他的要求很簡(jiǎn)單：努力讀書(shū)，離家高飛。南京、?？?、北京，從普通銀行職員到上市公司高管再到自己創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有半分家庭背景的他，一路走來(lái)靠的全是看似文弱外表下隱藏的倔強、不服輸的韌勁。

而此時(shí)，他身體里不服輸的火苗再次被激發(fā)，它們躥動(dòng)著(zhù)、燃燒著(zhù)，從每一個(gè)毛孔往外迸發(fā)，激起了楊臣的果敢與決絕：不論如何，明亞一定要活下去！

在海南省成為國際旅游島的前夕，楊臣賣(mài)掉了在?？诘乃饺宋飿I(yè)，這筆錢(qián)全部用于給員工發(fā)放工資和支付公司的其他開(kāi)銷(xiāo)。之后，楊臣又前后幾次以遠高于銀行的利息向生意場(chǎng)上的熟人、朋友借了幾百萬(wàn)元，才算暫時(shí)替明亞解決了燃眉之急。

經(jīng)歷了這一次的九死一生，明亞壓縮規模，重新出發(fā)。

楊臣和明亞的本命

死里逃生，明亞經(jīng)歷了幾年的蟄伏。

2016年，楊臣和明亞都迎來(lái)了自己的本命年。

十二年為一紀，如果說(shuō)明亞的第一紀的是為了生存而戰，到了第二紀他開(kāi)始鋪陳版圖，準備邁上真正的征途。

連續幾年的經(jīng)濟下行周期，銀行在艱難度日，信托、證券也不復當年之勇，但保險業(yè)卻開(kāi)始逆勢增長(cháng)。2016年上半年健康險、壽險同比增長(cháng)了80%。全國的保險代理從業(yè)人員增長(cháng)到了700萬(wàn)人，保險機構上升到了近200家，一張保險公司的牌照據說(shuō)到手就可以翻一倍的估值，保險這個(gè)行業(yè)終于難得地站到了“風(fēng)口”上。

保險業(yè)在迅速回暖，但保險經(jīng)紀公司所占的市場(chǎng)份額仍然不足5%，尤其是主營(yíng)個(gè)人業(yè)務(wù)的經(jīng)紀公司更是寥寥無(wú)幾。有部分機構雖然打著(zhù)經(jīng)紀公司的旗號，實(shí)質(zhì)上仍然是代理人模式，明亞保險經(jīng)紀服務(wù)的稀缺性更為凸顯。

藍海已現，楊臣耳邊似乎已經(jīng)聽(tīng)到了隆隆的戰鼓聲，而這，將是他期盼多年的一次遠征。

明亞的第二個(gè)本命，楊臣給自己立下戰書(shū)—利用互聯(lián)網(wǎng)和大數據賦能經(jīng)紀人，為客戶(hù)提供獨立的、一站式的全面風(fēng)險管理和財務(wù)咨詢(xún)服務(wù)，讓經(jīng)紀人成為令人尊敬的職業(yè)，讓明亞成為創(chuàng )新型全金融服務(wù)企業(yè)。

可復制的商業(yè)模式

楊臣的戰陣從可復制的商業(yè)模式開(kāi)始布局。

這幾年，國人對于保險意識的變化超乎人們的想象，尤其是在經(jīng)濟相對發(fā)達的地區，保險市場(chǎng)正在深度覺(jué)醒，早已呈兵家必爭之勢。

楊臣鎖定的目標是在人均GDP超過(guò)10 000美金，人口500萬(wàn)以上，并且，當地開(kāi)展個(gè)險經(jīng)代業(yè)務(wù)的壽險公司超過(guò)5家的城市全面布局，復制明亞現有的專(zhuān)業(yè)、獨立、高品質(zhì)、高素質(zhì)經(jīng)紀人模式。

楊臣以《商界》內容中心所在地重慶為例，明亞曾經(jīng)同重慶民生銀行私人銀行中心建立深度合作關(guān)系，輔助私人銀行客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)展綜合風(fēng)險管理服務(wù)。他解釋說(shuō)，保險經(jīng)紀公司能真正站在客戶(hù)的角度，銀行與其合作相當于是給客戶(hù)請了一個(gè)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，比銀行單純作為某個(gè)保險公司的銀保渠道對客戶(hù)更負責，更能贏(yíng)得口碑。

明亞保險經(jīng)紀與民生銀行私人銀行中心的合作，既是國內私人銀行首次推出保險經(jīng)紀服務(wù)，也是保險經(jīng)紀為私人銀行渠道服務(wù)的首例，開(kāi)拓了金融服務(wù)跨界合作的新思路。

如今，明亞已經(jīng)在全國建立了20家省級分公司，而這樣的布局還在以每年3~5家的速度遞增。

互聯(lián)網(wǎng)與大數據賦能

不知不覺(jué)間，互聯(lián)網(wǎng)和大數據這兩員猛將早已殺入保險銷(xiāo)售的戰局。從2011年的32億到2015年的2 234億元，互聯(lián)網(wǎng)保險市場(chǎng)僅僅用了4年時(shí)間就實(shí)現了69倍的增長(cháng)。

馬云甚至做出了判斷：“保險銷(xiāo)售人員未來(lái)會(huì )被大數據取代！”

作為最早將互聯(lián)網(wǎng)基因引進(jìn)保險經(jīng)紀行業(yè)的楊臣，并不認可馬云的研判。對于互聯(lián)網(wǎng)和大數據于保險經(jīng)紀的功用，他用了“賦能”二字。

保險是一個(gè)虛擬、無(wú)形的產(chǎn)品，不需要物流倉儲，確實(shí)比很多實(shí)體商品更適合互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，這一點(diǎn)不可否認?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展勢頭迅猛，大數據的挖掘和應用不斷深化，可能會(huì )消滅某些職業(yè)或職能。

“未來(lái)，簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售職能一定會(huì )被互聯(lián)網(wǎng)取代，七八百萬(wàn)的保險代理人隊伍肯定有相當一批會(huì )被淘汰。”

但保險又是一項復雜的產(chǎn)品，需要大量的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)知識去研讀和消化。隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展，客戶(hù)的時(shí)間成本、機會(huì )成本越來(lái)越高，保險經(jīng)紀仍然會(huì )是一個(gè)不可或缺的崗位。

與此同時(shí)，保險經(jīng)紀也需要升級，只有掌握足夠的互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)手段，具備相應的專(zhuān)業(yè)能力和知識，能夠站在客戶(hù)的角度去幫他們分析需求、確認需求，幫他們挑選產(chǎn)品、提供好的售后服務(wù)，保險經(jīng)紀人的價(jià)值才能得到最充分的體現。

實(shí)際上，明亞這個(gè)一早就將互聯(lián)網(wǎng)基因引入保險經(jīng)紀行業(yè)的先驅?zhuān)恢倍荚谥铝τ谘芯咳绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)拓展保險經(jīng)紀的潛能。在楊臣的構思中，明亞的發(fā)展將會(huì )傾向于O2O模式。

第一步，在網(wǎng)上提供B2C的簡(jiǎn)單模型工具，完成第一階段的獲客和需求征集工作；第二步，設置呼叫中心，為客戶(hù)提供針對線(xiàn)上簡(jiǎn)單產(chǎn)品的對接服務(wù)；第三步，轉移到線(xiàn)下，提供一對一的復雜需求和定制化咨詢(xún)服務(wù)，配備理財顧問(wèn)和資深保險經(jīng)紀人。

“至少未來(lái)5-10年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)和大數據不可能替代保險產(chǎn)品的咨詢(xún)服務(wù)人員。”楊臣很篤定。

而另一邊，申領(lǐng)基金銷(xiāo)售牌照的工作已經(jīng)提上了明亞的日程，一張全金融產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)正在緊鑼密鼓地織就。在楊臣繪就的戰圖上，今后的明亞將會(huì )是保險經(jīng)紀、風(fēng)險管理、規劃顧問(wèn)多維一體的全金融服務(wù)機構。

志同者道合

2016年，明亞首次實(shí)現了年營(yíng)收超10億元，其中個(gè)險業(yè)務(wù)持續保持著(zhù)90%以上的年復合增長(cháng)率，當之無(wú)愧地進(jìn)入了行業(yè)頭部企業(yè)的陣營(yíng)。規模實(shí)力增長(cháng)的同時(shí)明亞的名氣也越來(lái)越大，可令明亞最富盛名的原因卻是它的“另類(lèi)”。

采訪(fǎng)期間，記者參加了一場(chǎng)明亞北京分公司保險經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)交流會(huì )，近百人的會(huì )場(chǎng)除了臺上主講人的聲音，就只剩下臺下筆和紙張摩擦的沙沙聲。少了其他保險公司業(yè)務(wù)會(huì )上的各種鼓動(dòng)、口號、“雞血”，這個(gè)“場(chǎng)”多少讓人感覺(jué)有點(diǎn)“冷”。都說(shuō)企業(yè)的性格源自于企業(yè)家的風(fēng)骨，此話(huà)看來(lái)不虛。

做企業(yè)如同是做人，對于明亞的“另類(lèi)”，楊臣并不否認，他甚至承認自己其實(shí)也有點(diǎn)“另類(lèi)”。辦公司，尤其是和人打交道的保險業(yè)，他卻不善于與人周旋，更不擅長(cháng)應酬。不過(guò)既然不擅長(cháng)，楊臣也從不勉強自己，在他看來(lái)能把自己的“專(zhuān)業(yè)”做精做深是更有價(jià)值的事情。

“專(zhuān)業(yè)”兩個(gè)字是在楊臣的口中反復出現的高頻詞。

他一再強調：要打造一個(gè)最專(zhuān)業(yè)的明亞，將保險經(jīng)紀人塑造成如同律師、醫生、會(huì )計師一樣的專(zhuān)業(yè)人士，把保險經(jīng)紀人的角色定位從銷(xiāo)售轉向服務(wù)咨詢(xún)，并且徹底扭轉過(guò)去推銷(xiāo)時(shí)代的卑微局面，讓保險經(jīng)紀人擁有體面的社會(huì )地位和合理的收入水平。再次讓人看到了一個(gè)頗具“理想主義色彩”執念的楊臣。

已故前英特爾總裁格魯夫1999年推出了暢銷(xiāo)書(shū)《只有偏執狂才能生存》，闡述了不斷推動(dòng)硅谷自我完善的生存哲學(xué)。這本書(shū)也是楊臣摯愛(ài)的讀物。

楊臣并不是偏執狂，可他對于保險經(jīng)紀專(zhuān)業(yè)性的認知和理念卻有著(zhù)出人意料的執拗。人生很短暫，可以做事的時(shí)間很有限，把一件事情做到極致，需要非常的專(zhuān)注，把主要精力放在一個(gè)地方，才能比別人做得更好，這或許也是一種信念。

在還以人海戰術(shù)為主要營(yíng)銷(xiāo)手段的保險代理行業(yè)，招人就像搶人一樣。社會(huì )上甚至有人戲稱(chēng)：“只要是兩條腿能出氣的都能被忽悠去當保險業(yè)務(wù)員。”

在這樣的大環(huán)境下，明亞保險經(jīng)紀人的準入門(mén)檻是大學(xué)本科，在行業(yè)內是最高的。明亞30%的經(jīng)紀人擁有認證的理財規劃師資格，他們在一起不是研究保險條款就是法律法規，這是一群名副其實(shí)的保險界“學(xué)霸”，是一群因共同認可的價(jià)值觀(guān)而聚集在一起的志同道合者。

也正因為如此，明亞的保險經(jīng)紀人團隊至今也未到萬(wàn)人，這與全國逾800萬(wàn)的保險營(yíng)銷(xiāo)大軍數字形成了極大的反差。

為了保障經(jīng)紀人為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，楊臣甚至不建議經(jīng)紀人去大量獲客。在他的設想中，當一個(gè)經(jīng)紀人手中的客戶(hù)資源達到100人時(shí)，就不再需要花更多時(shí)間去拓展新客戶(hù)了。

“因為一個(gè)客戶(hù)背后就是一個(gè)家庭，當一個(gè)經(jīng)紀人獲客達到100人時(shí)，我認為他需要的是與之相匹配的專(zhuān)業(yè)能力，持續為這100個(gè)家庭服務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力。”

在這個(gè)主張賺“快錢(qián)”的年代，楊臣和他的明亞“小伙伴”確實(shí)是個(gè)“另類(lèi)”。他們會(huì )為了簽50元的卡單花費30元的交通費，也會(huì )將不是自己代理但又十分合算的保險產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，似乎賺不賺錢(qián)從來(lái)都不是他們首要考慮的事情。

保險行業(yè)是人員流動(dòng)性最大的行業(yè)之一，而個(gè)人壽險又一般都有為期20到30年的服務(wù)周期，經(jīng)紀人的頻繁跳槽會(huì )產(chǎn)生大量的“孤兒?jiǎn)?rdquo;，這一直是保險業(yè)內令人頭痛的事情。

為了穩定經(jīng)紀人團隊，為客戶(hù)提供持續性的售后服務(wù)，明亞是保險行業(yè)第一家也是少有的一直堅持對績(jì)優(yōu)壽險業(yè)務(wù)員提供五險一金福利的公司，即使在公司最困難的時(shí)候。明亞的保險經(jīng)紀人出國也可以開(kāi)具單位證明，能夠在北京買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，能夠休婚假、產(chǎn)假，甚至出現過(guò)中國第一批簽署無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的壽險經(jīng)紀人。

正是因為如此，明亞出現了一大批十年以上的老員工，這在保險行業(yè)也是絕無(wú)僅有的現象。

而對于頗具“佛系”色彩的明亞，一直以來(lái)總有人公開(kāi)評論或暗中揶揄，認為明亞太過(guò)于理想化，言下之意是理想如何能當飯吃？生意場(chǎng)上又怎會(huì )有理想主義的一席之地？理想、情懷反而成了稀缺品，顯得彌足珍貴，必將凸顯其價(jià)值！

進(jìn)窄門(mén)，行遠路，見(jiàn)微光。

在楊臣看來(lái)，引到人們通往成功世界的門(mén)必然是窄的，需要奮力去搏擊、去沖撞，才有資格擁有門(mén)后光明的世界。

因此，楊臣很自律，每天最早到公司和最晚離開(kāi)公司的幾乎都是他。當感到疲倦時(shí)，他會(huì )到窗前看看CBD其他寫(xiě)字樓窗戶(hù)透出的燈光。在他眼中，寫(xiě)字樓內每一盞深夜亮著(zhù)的燈背后都有一群前進(jìn)路上的奮進(jìn)者，他們都在奮力向那窄門(mén)進(jìn)擊。

窗外天光已暗，霓虹未起，玻璃上清楚地映出了楊臣的影子，一如那些堅守的創(chuàng )業(yè)者們投出的一個(gè)精準的縮影，輪廓清晰。