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散是滿天星，聚是一團火。用來形容坐落在重慶兩江新區(qū)的企業(yè)，再貼切不過。

長江以北、嘉陵江以東，包括江北區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)3個行政區(qū)部分區(qū)域，規(guī)劃總面積1200平方公里，其中可開發(fā)建設(shè)面積550平方公里，這就是兩江新區(qū)。

光陰荏苒，從浦東新區(qū)、濱海新區(qū)到兩江新區(qū)，中國改革開放從南到北、從東到西，是歷史的選擇。

如果說深圳是改革開放的窗口，那么兩江新區(qū)就是內(nèi)陸地區(qū)對外開放的窗口，有異曲同工之妙。

兩江新區(qū)作為國家“一帶一路”“長江經(jīng)濟帶”兩大戰(zhàn)略交匯點和內(nèi)陸地區(qū)對外開放的重要門戶。不僅借助“一帶一路”建設(shè)參與國際市場，還發(fā)展3大優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)，培育壯大10大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展10大戰(zhàn)略性新興服務(wù)業(yè)，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

兩江水波瀾壯闊、奔騰不息，江里的水漲了又退，退了又漲，見證兩江新區(qū)企業(yè)欣欣向榮，不斷發(fā)展壯大。從兩江新區(qū)成立以來，就不斷向當(dāng)?shù)厣踔劣谌珖闹攸c企業(yè)拋出橄欖枝，吸引了不少在外創(chuàng)業(yè)的游子回到故鄉(xiāng)。

“銳公司”將推出主題為“一帶一路”賦能重慶兩江新區(qū)、兩江創(chuàng)客空間、兩江極客公園、兩江創(chuàng)新工廠的四期系列報道，剖析兩江新區(qū)高科技企業(yè)，探秘舞動在云端的數(shù)字兩江。

以下，是第1期主題為“一帶一路”賦能兩江新區(qū)的兩個企業(yè)譽存科技和領(lǐng)工云商，我們來共同領(lǐng)悟他們的企業(yè)魅力吧。

文/ 劉緒婷

坐落在兩江新區(qū)的企業(yè)在國際市場和國內(nèi)市場中的勢能不斷被釋放。

作為“一帶一路”倡議中的內(nèi)陸國際物流樞紐，兩江新區(qū)在20平方公里的范圍內(nèi)，布局了果園港、寸灘港、鐵路港、空港、信息港，極大的拓展了重慶與周邊區(qū)域、東盟、歐盟等國際通道，讓兩江新區(qū)企業(yè)乘上了通往國際市場的列車。

兩江新區(qū)這一內(nèi)陸地區(qū)對外開放的窗口，連接了“一帶一路”沿線國家企業(yè)，而對于選擇兩江新區(qū)的譽存科技和領(lǐng)工云商來說，正是看中兩江新區(qū)能給予企業(yè)更多的合作機會。

譽存科技：抓住機遇

譽存科技創(chuàng)始人陳瑋善于抓住每一次機遇。

中國科技大學(xué)畢業(yè)，美國印第安納大學(xué)博士。畢業(yè)之后，陳瑋投身到華爾街投行領(lǐng)域中，憑借著對數(shù)字超強的敏感和對理想的堅定執(zhí)著，她很快成為了華爾街炙手可熱的女強人。

這位女強人心底一直有一個愿望在閃閃發(fā)光，時不時地就在她心底閃一下，她總是能抓住那抹光亮，為之努力奮斗，甘之如飴。

比如將科技向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。

投融資的工作讓陳瑋得以近距離接觸大量硅谷最前沿的科技企業(yè)，包括全球知名的金融科技公司Paypal。Paypal在為電商平臺提供支付服務(wù)的過程中，積累了基于交易場景的中小企業(yè)經(jīng)營和行為的海量數(shù)據(jù)，并通過對數(shù)據(jù)的動態(tài)監(jiān)測和價值的深度挖掘，大幅降低信貸服務(wù)成本、提升了流程便捷性。

Paypal的創(chuàng)新業(yè)務(wù)使她心底的愿望閃了一下，如果能將前沿的大數(shù)據(jù)智能化技術(shù)應(yīng)用到國內(nèi)金融領(lǐng)域，則為解決中小企業(yè)融資難、融資貴問題，創(chuàng)造了新的可能。

這位女強人并不安于享受自己身上的光環(huán)，一次“不合時宜”的省親使陳瑋毅然決然地回國創(chuàng)業(yè)，時間拉回到2014年。

2014年，“大數(shù)據(jù)”第一次被寫入《政府工作報告》中，正式納入中國國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，智能產(chǎn)業(yè)方興未艾，一切都很值得期待。

10個工位，3個聯(lián)合創(chuàng)始人，幾個技術(shù)員，2014年，陳瑋的公司譽存科技在杭州成立。

當(dāng)時，大數(shù)據(jù)在金融行業(yè)的應(yīng)用在美國已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在國內(nèi)還處于一個初期發(fā)展階段。一開始，陳瑋試圖將在美國已經(jīng)十分成熟的經(jīng)驗照搬到中國來。

通過對用戶的消費記錄、配送信息、退貨信息、購物數(shù)據(jù)等進行風(fēng)險評級，尋找符合風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)的用戶，為符合標(biāo)準(zhǔn)的個人提供以消費為目的的貸款，力求建立中國人的個人征信體系，填補市場的空白。

可是一來，陳瑋就遇到一個坎。

如果依靠人力實體抽取海量的數(shù)據(jù)顯然是不現(xiàn)實的，只有通過機器去抽取。另一方面，這項技術(shù)雖然在美國非常成熟，但是這是基于英文進行的實體抽取，而中文的語言更加復(fù)雜，抽取的公開資料又少，極大影響了中文實體抽取的準(zhǔn)確率。于是陳瑋決定自己開發(fā)一個機器學(xué)習(xí)平臺。

“我們首先要逾越的障礙是要從零開始培養(yǎng)市場、培養(yǎng)客戶，實在太難了。”

不久之后，陳瑋公司研究了一款針對通訊行業(yè)的金融大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并且將目標(biāo)對準(zhǔn)浙江電信。公司的3位創(chuàng)始人輪番上陣，精心準(zhǔn)備了介紹產(chǎn)品的PPT，多次去浙江電信登門拜訪、推廣，甚至發(fā)展到要去蹲守、逮人，幾輪圍追堵截，始終無法取得浙江電信負責(zé)人的認(rèn)可。

這次失敗造就了譽存科技和陳瑋人生的另一個拐點。

傍晚，西湖，小雨。情緒低落的陳瑋，吃著一碗重慶小面，突然哭了鼻子。她清楚并不是因為小面使她潰不成軍，而是因為故鄉(xiāng)觸碰到她心底最柔軟的地方，瞬間讓她平日里堅強的外表再也經(jīng)不住打擊，似乎一擊即碎。

但她骨子里的韌勁使她越挫越勇，反而喚醒了她的斗志，而“故鄉(xiāng)”兩個字卻一直在她的腦海中盤旋。

之后，她同自己的技術(shù)團隊合作，將產(chǎn)品完善升級，再次推出金融大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“烽火臺”，最終得到了中國電信集團的認(rèn)可，在全系統(tǒng)范圍內(nèi)推廣，至今仍然是中國電信集團唯一認(rèn)可的金融大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

就是在這時，兩江新區(qū)向她拋來了橄欖枝。

重慶兩江新區(qū)大力扶持科技創(chuàng)新型企業(yè)，特制定《重慶兩江新區(qū)促進科技創(chuàng)新發(fā)展辦法》，來提高重慶兩江新區(qū)科技創(chuàng)新水平，聚集科技型企業(yè)，而且還會對落戶的項目實行不同程度的扶持金獎勵。

兩江新區(qū)專門給譽存科技發(fā)來了邀請函。陳瑋順勢接受了兩江新區(qū)拋來的橄欖枝。“兩江新區(qū)對科創(chuàng)企業(yè)政策很好，而且就在地鐵邊上。”

不是兩江新區(qū)選擇了陳瑋，而是陳瑋選擇了兩江新區(qū)，她看中的是通過兩江新區(qū)，譽存能抓住的機會。

不得不說，在譽存科技幾次歷史性的時刻，陳瑋總是能抓住先機。

2017年，中國和新加坡聯(lián)合設(shè)立了“中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)網(wǎng)互通示范項目”。其后，新加坡政府專門發(fā)來一份長達100多頁全英文的函件，其中包含了20多家新加坡企業(yè)的信息，希望盡快為它們在重慶找到合作企業(yè)，幫助它們落戶重慶。

這時陳瑋心底的愿望又閃了一下。

她想，可以做一個大數(shù)據(jù)平臺，把中新兩國的企業(yè)信息都集成到大數(shù)據(jù)平臺，通過對一家家企業(yè)的精準(zhǔn)畫像，快速為其找到匹配的供應(yīng)商、合作伙伴，甚至是推薦客戶。

很快，國內(nèi)首個中新跨境企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺上線。

其后，馬來西亞、文萊、泰國、印尼等國家的企業(yè)數(shù)據(jù)也逐漸被集成到大數(shù)據(jù)平臺。

這個大數(shù)據(jù)平臺制造出另一個“宇宙”，這些“一帶一路”沿線國家企業(yè)都是小行星在里面自由轉(zhuǎn)動，只要按照自身需求尋找，就可以找到與其匹配的資源。

新加坡負責(zé)“智慧國家”項目建設(shè)的高級政務(wù)部長普杰立在訪問中國期間，專程到譽存科技考察。他熱情地邀請陳瑋擔(dān)任新加坡人工智能及數(shù)據(jù)委員會的十個委員之一。

其他的委員分別是谷歌亞太地區(qū)副總裁、淡馬錫總裁、微軟全球技術(shù)總裁、星展銀行CEO、阿里巴巴集團副總裁等，每個都算得上是行業(yè)內(nèi)的巨星。

作為其中唯二的中國代表，更是唯一一個中國大數(shù)據(jù)行業(yè)的科技創(chuàng)業(yè)者，陳瑋感到既興奮又緊張。

站上國際舞臺意味著譽存有更多的話語權(quán)，同時意味著陳瑋需要付出更多的努力。

作為委員會中唯一一名亞洲女性，個頭嬌小的陳瑋明顯地感受到了來自其他委員的輕視。

不過在第一次委員大會上，陳瑋就讓其他委員刮目相看，她全程用英文發(fā)表了自己對全球人工智能未來發(fā)展趨勢的看法，她對大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的超前認(rèn)知和淵博學(xué)識為自己贏得了尊重，還收獲了不少粉絲。

以這次大會為轉(zhuǎn)折點，譽存科技的身份從市場的參與者轉(zhuǎn)換到標(biāo)準(zhǔn)的制定者。之后，譽存科技建立了服務(wù)于東盟國家的企業(yè)大數(shù)據(jù)信息平臺，并將服務(wù)范圍進一步向“一帶一路”沿線國家輻射。

領(lǐng)工云商：出海遨游

依托“中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)網(wǎng)互通示范項目”兩江新區(qū)的企業(yè)加深了服務(wù)“一帶一路”沿線國家市場，使其為自身出海打開了戰(zhàn)略機遇新窗口。

入駐重慶兩江數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園·服貿(mào)園的領(lǐng)工云商，是一家圍繞“一帶一路”、互聯(lián)網(wǎng) + 等國家戰(zhàn)略，以后市場為切入口、為用戶（包括供應(yīng)商、經(jīng)紀(jì)人、貿(mào)易商、客戶等）提供一站式服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商平臺企業(yè)。平臺分為 MRO（工業(yè)維修、維護、保養(yǎng)）和 KA（大客戶）兩個業(yè)務(wù)板塊。

MRO指在企業(yè)生產(chǎn)過程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)。

過去，規(guī)格多、批量小、非計劃性是MRO采購的特點，其導(dǎo)致這個全球規(guī)模已超過4000億美元的市場，看起來分散而凌亂。

現(xiàn)在，MRO在某種程度上，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)改造工業(yè)領(lǐng)域的一大抓手。MRO通過電商平臺連接需求雙方，不僅能夠?qū)⒎稚⒌氖袌稣?，還參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進程，完成對數(shù)據(jù)的積累，以及更進一步的開發(fā)和應(yīng)用。

我國目前已經(jīng)擁有39個工業(yè)大類、191個中類和525個小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，其生產(chǎn)能力可以輻射周邊，甚至更遠的市場。

領(lǐng)工云商發(fā)布的4大跨境工業(yè)電商支持系統(tǒng)規(guī)劃，包括工業(yè)正品溯源系統(tǒng)、跨境智慧倉儲系統(tǒng)、電商展銷系統(tǒng)、遠程診斷系統(tǒng)。

這四大系統(tǒng)圍繞的核心，都是數(shù)據(jù)，能夠聚焦產(chǎn)品信息的收集，包括生產(chǎn)信息、物流信息、銷售以及使用信息，全面覆蓋了從銷售端到生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)信息，幫助后端的生產(chǎn)企業(yè)完成從產(chǎn)到銷的信息化鏈條。

此外，MRO還能通過將銷售和售后數(shù)據(jù)反饋給生產(chǎn)端，倒逼生產(chǎn)端的產(chǎn)品升級。

作為重慶唯一一家跨境工業(yè)電商及技術(shù)服務(wù)平臺，領(lǐng)工云商目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、印度尼西亞、越南等亞歐13個國家和地區(qū)。

董事長余堯過去是做工業(yè)原料貿(mào)易，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型成立MRO跨境電商平臺領(lǐng)工云商之后，將眼光投向東南亞市場，并把越南作為領(lǐng)工云商落地東南亞市場的第一站。

余堯選擇越南有兩個理由，一方面是“為了控制風(fēng)險”，越南在地域上跟中國比較近，它跟中國有27個口岸對接，同時在政治體制和文化上，也有諸多相似之處；另一方面，是近年來越南經(jīng)濟高速發(fā)展，已經(jīng)擁有321個工業(yè)區(qū)，50多萬家工業(yè)企業(yè)，是一個需求量極大的國外市場。

要想布局一個國外市場，就需要因地制宜把當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r摸透。

在布局越南市場之初，余堯就用了一個多月的時間，帶領(lǐng)領(lǐng)工云商的團隊到越南胡志明、河內(nèi)及其周邊城市的五金機電市場，他發(fā)現(xiàn)那里的市場需求并不低端，博世、史丹利等國際品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量非常客觀。

其次，余堯發(fā)現(xiàn)越南的需求方習(xí)慣了在周邊采購，不喜歡把采購時間拉得太長，如果要在線上采購，也只能接受物流時間在一周之內(nèi)，最好是3天左右。顯然，傳統(tǒng)的物流配送模式達不到這樣的要求。

為了解決這些痛點，余堯一邊跟國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的MRO生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，通過S2B(大的供應(yīng)鏈平臺-供應(yīng)商）模式賦能供應(yīng)商，不僅對供應(yīng)商免費開放，交易達成才會收取費用，還開展網(wǎng)絡(luò)入駐自助化，注重知識產(chǎn)權(quán)保護。在具體服務(wù)上，實現(xiàn)客戶資源整合共享，海外行業(yè)峰會參展曝光與地推拜訪并行。

這樣為領(lǐng)工云商吸引了大量并且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，其中多數(shù)為上市公司，包括重慶機電集團旗下20家企業(yè)、潔華控股股份有限公司等。

同時，領(lǐng)工云商還與全球20多個國家建立了業(yè)務(wù)往來，客戶包括印度著名鋼鐵集團TATA、電鋼，巴基斯坦LUCKY、 Bestway，俄羅斯奔薩，美國Midrex等。

當(dāng)然，除了與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，還需要在越南當(dāng)?shù)亟⑽锪鲹?jù)點。

根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c，余堯提出實現(xiàn)48小時貨品到家的目標(biāo)，并于2018年4月在越南永福市搭建了1000平米海外集中倉，半年后又啟用能為5651立方米MRO商品提供全面周轉(zhuǎn)河內(nèi)2號倉庫。

通過深耕越南市場，余堯建立起一套即可復(fù)制，又可因地制宜的模式，為之后布局其他國家市場打了一個樣。

在余堯看來，出海不是為了從別人盤中分走蛋糕，而是為了在更大的空間里進行合作，獲得更多的合作機會，共同做大MRO這塊蛋糕。

目前領(lǐng)工云商已經(jīng)在越南試水合伙人模式，當(dāng)?shù)氐膫€人或企業(yè)，可以在遵守平臺規(guī)則的前提下，借助領(lǐng)工云商的資源開展與工業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)及服務(wù)。

這些合伙人將負責(zé)領(lǐng)工云商在線下的覆蓋推廣和轉(zhuǎn)化工作，以及技術(shù)服務(wù)工作。

現(xiàn)在，電商模式在整個MRO領(lǐng)域的占比非常小，不到1%，其中跨境電商的比例更小。用互聯(lián)網(wǎng)改造MRO交易已是大勢所趨，毫無疑問，領(lǐng)工云商正在一片藍海中遨游。

資料來源：

《陳瑋：舞動大數(shù)據(jù)》 文/崔小花

《領(lǐng)工云商：一個MRO電商平臺的奇幻漂流》 文/王穎