文/ 馬 冬

三年前，騰訊在電競(jìng)發(fā)布會(huì)上，做出了如下的展望：

當(dāng)你踏進(jìn)一場(chǎng)電競(jìng)賽事的現(xiàn)場(chǎng)，大屏幕上充斥著滿滿的贊助商，屏幕是華為贊助的、電競(jìng)選手們的椅子來(lái)自迪銳克斯、玩手游用的手機(jī)來(lái)自O(shè)PPO、電腦是聯(lián)想的、機(jī)械鍵盤(pán)用的是羅技、中場(chǎng)休息喝的水是景田、接送選手嘉賓的是南方航空、線上直播平臺(tái)以斗魚(yú)和觸手領(lǐng)銜、廣發(fā)銀行還推出了相關(guān)的信用卡等等。

現(xiàn)場(chǎng)所有的細(xì)節(jié)都像是一場(chǎng)“傳統(tǒng)體育”賽事那樣專(zhuān)業(yè)。

而后，蘇寧、阿里、京東進(jìn)軍職業(yè)聯(lián)賽，電競(jìng)江湖的“電商大戰(zhàn)”在“618”拉開(kāi)了序幕。

三年后的8月24號(hào)，在全球電競(jìng)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖峰會(huì)暨騰訊電競(jìng)年度發(fā)布會(huì)上，微博宣布收購(gòu)TS王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)，同一天，快手也收購(gòu)了一家戰(zhàn)隊(duì)。

一切的跡象都在表明，因?yàn)殡姼?jìng)的快速發(fā)展，騰訊的展望變成了現(xiàn)實(shí)。品牌、資本們成立了一個(gè)又一個(gè)“掘金戰(zhàn)隊(duì)”，競(jìng)相來(lái)追這一場(chǎng)游戲、一場(chǎng)夢(mèng)。

01

收割年輕人

回顧三年前那一場(chǎng)大戰(zhàn)，僅通過(guò)電競(jìng)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)，京東、蘇寧的曝光量就得到大幅攀升。有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年“618”當(dāng)天下單的用戶多來(lái)自北京、上海、廣州、深圳等一線城市。湊巧的是，這正是電競(jìng)觀賽用戶分布最多的區(qū)域。

或許這也解釋了京東、蘇寧等巨頭為什么要轉(zhuǎn)換到電競(jìng)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)一次正面硬剛，因?yàn)檫@能直接觸達(dá)中國(guó)最具消費(fèi)能力的核心年輕用戶群，通過(guò)先和這幫人產(chǎn)生聯(lián)系，進(jìn)而影響潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)電競(jìng)和電商的相互轉(zhuǎn)化。

相比蘇寧、京東的邏輯，B站、微博、快手這類(lèi)后起之秀，更看重電競(jìng)俱樂(lè)部的流量?jī)r(jià)值和內(nèi)容價(jià)值。作為視頻平臺(tái)，電競(jìng)俱樂(lè)部本身即是電競(jìng)內(nèi)容的貢獻(xiàn)者，與其花錢(qián)贊助電競(jìng)俱樂(lè)部、電競(jìng)選手，不如親自下場(chǎng)來(lái)得直接。

尤其是粉絲用戶與游戲用戶高度重合的快手。除了收購(gòu)YTG之外，快手此前在電競(jìng)領(lǐng)域也早早有所布局：2018年6月，快手全額收購(gòu)Acfun。同年9月，由Acfun100%持股的淮安康祥福文化傳播有限公司投資LPL的WE電子競(jìng)技俱樂(lè)部，快手完成對(duì)WE的間接投資。

對(duì)于微博而言，電競(jìng)也已經(jīng)成為年輕人時(shí)興的社交語(yǔ)言。公開(kāi)資料顯示，微博生態(tài)內(nèi)，KPL粉絲達(dá)4 740萬(wàn)；KPL超話閱讀量74.5億；王者榮耀超話閱讀量更是高達(dá)613.3億。前不久剛落幕的2020王者榮耀世冠總決賽，直播觀看量超過(guò)3 000萬(wàn)。 這些基本面有力支撐著微博加大力度投資電競(jìng)，連其內(nèi)部高層也透露出加碼電競(jìng)領(lǐng)域的訊號(hào)。

特別是在短視頻平臺(tái)搶占微博時(shí)長(zhǎng)，且深度布局電競(jìng)的當(dāng)下，電競(jìng)?cè)后w已成為微博實(shí)現(xiàn)自我突破的關(guān)鍵。

過(guò)去十年，國(guó)內(nèi)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程：蠻荒時(shí)代—電競(jìng)愛(ài)好者主導(dǎo)；青銅時(shí)代—富二代主導(dǎo)；黃金時(shí)代—資本主導(dǎo)?？梢院苊鞔_地說(shuō)，早期加碼電競(jìng)的是賠得多賺得少。那時(shí)候在以王思聰為代表資本人眼里，電競(jìng)只是個(gè)愛(ài)好而已，而現(xiàn)在，茁壯成長(zhǎng)的電競(jìng)已經(jīng)成為流量吸收器，金錢(qián)收割機(jī)。

目前，還有很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與天使投資人在加碼電競(jìng)俱樂(lè)部，比如賭王兒子 何猷君投資了V5電競(jìng)俱樂(lè)部；五岳資本領(lǐng)投了LGD-Gaming3000萬(wàn)元A輪融資；頭頭是道投資基金領(lǐng)投了QG電競(jìng)俱樂(lè)部近億元A輪融資......

02

電競(jìng)，錢(qián)最多？

從不務(wù)正業(yè)到競(jìng)技體育，從小眾興趣到資本垂青，電競(jìng)的井噴，悄然成為全行業(yè)戰(zhàn)略布局的重要板塊。

在這場(chǎng)掘金游戲的背后，根本原因在于商業(yè)土壤的日益肥沃，電競(jìng)破圈走向主流消費(fèi)市場(chǎng)——互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及讓電競(jìng)游戲不再是小眾內(nèi)容，成為數(shù)億網(wǎng)民群體娛樂(lè)消費(fèi)需求的落腳點(diǎn)，與之息息相關(guān)的視頻、直播、ACG等衍生行業(yè)蓬勃興起。

目前，英雄聯(lián)盟賽事是業(yè)內(nèi)最被看好的賽事體系，包括俱樂(lè)部生態(tài)，業(yè)內(nèi)也普遍判斷移動(dòng)電競(jìng)俱樂(lè)部短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，即便今天王者榮耀如火如荼，但無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)、資本、規(guī)模、贊助、架構(gòu)，端游電競(jìng)俱樂(lè)部都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于移動(dòng)電競(jìng)俱樂(lè)部。

可以預(yù)見(jiàn)，電競(jìng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)能賺錢(qián)的地方不少，因?yàn)槠?typo data-origin="鏈接" id="typo-1676" ignoretag="true">鏈接了廠商、俱樂(lè)部、直播、用戶，掌控了大批流量，而有流量的地方就意味著有生意。

從上圖可以發(fā)現(xiàn)，只有擁有對(duì)賽事絕對(duì)主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)和所有權(quán)，才能在在這場(chǎng)游戲中分走最大的那一塊。

因此，投資電競(jìng)的投資者明白，電競(jìng)俱樂(lè)部才是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的核心。　

首先電競(jìng)俱樂(lè)部用戶規(guī)模大而集中，未來(lái)便于經(jīng)營(yíng)和收獲； 其次相比做賽事，做俱樂(lè)部也不會(huì)有任何門(mén)檻，錢(qián)給夠就能做。

所以我們看到這些新入局和即將入局的巨頭們，都選擇從俱樂(lè)部為起點(diǎn)打開(kāi)市場(chǎng)。

然而，投資俱樂(lè)部是一筆長(zhǎng)線的買(mǎi)賣(mài)，考驗(yàn)的是長(zhǎng)期的資金與運(yùn)營(yíng)能力，但今天電競(jìng)賽事的金字塔還沒(méi)有完全建立，盈利和變現(xiàn)還存在一些痛點(diǎn)，一位業(yè)內(nèi)投資人士表示：“現(xiàn)在做電競(jìng)俱樂(lè)部，再窮也要活在富人堆里。”

總體來(lái)說(shuō)，未來(lái)，俱樂(lè)部間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

03

包圍城市

從目前職業(yè)化已經(jīng)較為完善的優(yōu)質(zhì)電競(jìng)垂類(lèi)來(lái)看，地域化是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

在英雄聯(lián)盟17賽季，LGD、Snake和OMG等戰(zhàn)隊(duì)分別擁有了自己杭州、重慶和成都主場(chǎng)。而在騰訊電競(jìng)的規(guī)劃中，他們首個(gè)泛娛樂(lè)電競(jìng)綜合體也已落地北京朝陽(yáng)合生匯。

也就是說(shuō)，中國(guó)電競(jìng)已經(jīng)從線上，開(kāi)始走向線下場(chǎng)館，成為電競(jìng)內(nèi)容的一大主要輸出空間，為電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新場(chǎng)景。

線下場(chǎng)館只是地域化的一部分，另外一個(gè)趨勢(shì)是原先被忽視于底層的地域級(jí)賽事也有了自己的營(yíng)銷(xiāo)空間。

各地政府先發(fā)制人開(kāi)始布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，上海、成都、西安，紛紛喊出打造“電競(jìng)之都”的口號(hào)，甚至一些三四線城市也不甘落后，大力布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)。

上海是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的城市，其具有無(wú)可撼動(dòng)的地域優(yōu)勢(shì)，據(jù)說(shuō)中國(guó)80%的電競(jìng)都在上海。從上游廠商到中游賽事、俱樂(lè)部、制作公司以及下游的直播平臺(tái)、周邊產(chǎn)品全都聚集在這。更何況，一些我們所熟悉的LPL強(qiáng)隊(duì)：iG、RNG、EDG都出自上海。

上海市政府將打造“全球電競(jìng)之都”設(shè)為目標(biāo)，把電競(jìng)作為打造上海城市文化名片工作的重中之重，也因此無(wú)論是在政策上還是在投資上，上海政府都給予了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)很大的支持。就目前為止上海已經(jīng)擁有風(fēng)云電競(jìng)館、虹橋天地、上海競(jìng)界電子競(jìng)技體驗(yàn)中心等多個(gè)電競(jìng)專(zhuān)業(yè)化場(chǎng)館，還規(guī)劃了占地逾13萬(wàn)平方米的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)園。

2019新年伊始，成都的電競(jìng)事業(yè)再次加快步伐，在土拍信息中顯示，位于成都市新都區(qū)的地塊規(guī)定了其出讓條件：地塊須引入手游研發(fā)、電競(jìng)教學(xué)、電競(jìng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)載體計(jì)容建筑面積不小于3萬(wàn)平。

早在2009年成都就作為中國(guó)首個(gè)承辦“世界電子競(jìng)技大賽”世界總決賽的城市而備受關(guān)注。2017年，騰訊又與成都市政府簽署協(xié)議，將重點(diǎn)在成都布局游戲電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，圍繞成都團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的“王者榮耀”打造電競(jìng)之都。

2018王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽在成都太古里的量子光電競(jìng)中心舉行發(fā)布會(huì)，推行東西賽區(qū)的“雙主場(chǎng)”制度，以上海作為東部賽區(qū)主場(chǎng)、成都作為西部賽區(qū)主場(chǎng)開(kāi)展東西對(duì)抗賽。如果上海具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那么成都就是不甘落后的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

除了上海、成都，還有西安、廈門(mén)、杭州、貴陽(yáng)，甚至寧夏銀川、江蘇太倉(cāng)這樣的城市也紛紛入局，對(duì)于電競(jìng)，各地都充滿了信心和發(fā)展的野心。

然而不得不提的是，電競(jìng)生態(tài)園、電競(jìng)小鎮(zhèn)這樣的概念在很長(zhǎng)時(shí)間里也賺足了眼球，各地動(dòng)輒10億以上的投資額令人瞠目結(jié)舌，目前來(lái)看未來(lái)有兩種走向：一是需要吸引大型賽事，二是當(dāng)?shù)孛袂楹徒?jīng)濟(jì)，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，由政府引導(dǎo)融合。

在政策和經(jīng)濟(jì)的雙重扶持下，中國(guó)電競(jìng)也許會(huì)制霸全球電競(jìng)，將來(lái)也許會(huì)有更多的高光時(shí)刻，也將帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

部分素材、圖片、數(shù)據(jù)參考來(lái)源：

《電競(jìng)終成為巨頭的玩具》公眾號(hào)：競(jìng)核，作者：張翌楠，編輯：朱濤偉