銳公司（ID：shangjiezz）報(bào)道

作者/ 陳雨嵩

編輯/ 梁 坤

圖片/ 受訪者供圖

什么才是當(dāng)今市場(chǎng)中最大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)？

是層出不窮的“賽道”和“風(fēng)口”嗎？B站憑借一條《后浪》橫掃整個(gè)輿論場(chǎng)，網(wǎng)易云要靠著金句頻出的評(píng)論區(qū)邁向港股，泡泡瑪特用盲盒開(kāi)啟了潮流玩具的另一種可能······他們的背后，是正在成為消費(fèi)主力的“Z世代”和一場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)的“年輕化運(yùn)動(dòng)”。

這是比“賽道”更深刻的商業(yè)邏輯。

在這個(gè)趨勢(shì)下，如何創(chuàng)造與年輕人的共鳴，如何“撩撥”年輕人，成為企業(yè)的必答題。甚至有人喊出：誰(shuí)最懂年輕人，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。風(fēng)潮之下，專(zhuān)注于青年文化社群運(yùn)營(yíng)的企業(yè)“北辰青年”，吸引了越來(lái)越多的目光。

01

做最懂年輕人的人

用一句話(huà)來(lái)定義北辰青年，并不是一件容易的事。

它有教育行業(yè)的基因，宗旨是引導(dǎo)青年人發(fā)現(xiàn)自我，獲得成長(zhǎng)，但它比傳統(tǒng)教育方式更加“圈粉”：6年來(lái)，北辰青年已經(jīng)在全國(guó)300多所高校設(shè)立分社，線上覆蓋50多所城市，累計(jì)影響50余萬(wàn)青年。

它也有活動(dòng)策劃公司的模樣，它擅長(zhǎng)制造概念?yuàn)Z取用戶(hù)認(rèn)知，讓青年在形式新穎的體驗(yàn)活動(dòng)中被打動(dòng)。但它又比一般線下活動(dòng)更富影響力：社交平臺(tái)上有一大批人分享參加活動(dòng)的“蛻變”經(jīng)歷，“我們終將活成自己想要的模樣”的口號(hào)打動(dòng)了無(wú)數(shù)年輕人。

它還有知識(shí)付費(fèi)的影子，部分活動(dòng)靠線上開(kāi)展，但與一味的說(shuō)教方式相比，它更注重同輩群體的交流與互相點(diǎn)亮。這一切，塑造了北辰青年的獨(dú)特氣質(zhì)。

最開(kāi)始，北辰青年只是在北京大學(xué)讀碩士的宋超發(fā)起的一個(gè)校園公益活動(dòng)：為了喚醒青年人的迷茫，疏導(dǎo)他們的焦慮和職業(yè)困惑，宋超召集年輕人開(kāi)展同輩交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)TED模式舉辦交流分享會(huì)。漸漸地，獲得青年人追捧的北辰青年開(kāi)始突破宣講模式，嘗試搭建更有深度和體驗(yàn)感的訓(xùn)練營(yíng)。2015年，北辰打造的“YESGO”活動(dòng)正式亮相，奠定了北辰青年的基本盤(pán)。

在這些活動(dòng)中，30至50個(gè)年輕人在為期3個(gè)月的每個(gè)周末里聚在一起，共同就一個(gè)主題完成兩天一夜的挑戰(zhàn)，在這個(gè)過(guò)程中相互陪伴，互相碰撞。他們或?qū)W習(xí)舞臺(tái)藝術(shù)登臺(tái)表演，又或者與伙伴組建模擬公司并接受24小時(shí)的商業(yè)挑戰(zhàn)，又或者走上街頭對(duì)話(huà)城市中不同的個(gè)體，在500人面前講好一個(gè)故事······

在這些別開(kāi)生面的活動(dòng)里，青年人嘗試走出“小我”，探索能力的邊界，在交流中不斷叩問(wèn)生命的價(jià)值。

當(dāng)代青年是個(gè)特殊的矛盾體。他們崇尚多元，卻普遍迷茫；他們充滿(mǎn)個(gè)性，依然渴望理解。在這個(gè)普遍焦慮的時(shí)代，北辰青年的slogen“我們終將活成自己想要的模樣”一出現(xiàn)，就瞬間擊中了青年的內(nèi)心。

這就是北辰與青年溝通的姿態(tài)：不倡導(dǎo)成功，但追求個(gè)體的充分發(fā)展；不渲染焦慮，但在足夠的尊重和理解的基礎(chǔ)上引領(lǐng)迷茫的青年人；不提倡高高在上的長(zhǎng)篇大論，而是將各種公共議題“玩”出來(lái)。

北辰青年有著濃厚的創(chuàng)始人基因。

宋超本科主修的是哲學(xué)。思考人的存在，探索時(shí)代癥候是他的精神底色。宋超明白，精神的焦慮和困境，是青年群體最需要關(guān)注的東西。但傳統(tǒng)的哲學(xué)板著臉，離大多數(shù)人太遠(yuǎn)了。將宏大的、嚴(yán)肅的議題包裝在輕松、體驗(yàn)感極強(qiáng)的話(huà)題里，才能在小的切口之下，完成有溫度的價(jià)值引領(lǐng)。

從這時(shí)起，宋超堅(jiān)定了北辰青年“青年文化社群”的定位。如今，北辰青年旗下孵化了未來(lái)大學(xué)、有趣人類(lèi)實(shí)驗(yàn)室、未來(lái)青年大會(huì)等多個(gè)品牌項(xiàng)目，始終以青年為圓心，以社交為半徑，勾畫(huà)自己的社群版圖。

02

商業(yè)與情懷的平衡

起初，北辰青年舉辦的活動(dòng)只收480元的保證金，只要把將既定的學(xué)習(xí)計(jì)劃完成，保證金全額退還。

這樣一來(lái)，北辰青年陷入了口碑良好，用戶(hù)眾多，但無(wú)法盈利的悖論中。宋超說(shuō)：“我相信商業(yè)和價(jià)值是不沖突的。”在他的帶領(lǐng)下，北辰青年一直在驗(yàn)證自己的商業(yè)模式。

經(jīng)過(guò)幾年的探索，北辰青年跑出了兩條基本的業(yè)務(wù)方向：青年社群運(yùn)營(yíng)和IP廠牌孵化。"兩條腿走路"的北辰青年從一個(gè)不盈利的公益組織成長(zhǎng)為一個(gè)青年文化社群，在標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式下穩(wěn)步發(fā)展，初露鋒芒。

北辰青年社群運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是公司發(fā)展的原點(diǎn)—— YESGO活動(dòng)。

YESGO身上最寶貴的就是濃郁的社群文化，這成為北辰青年撕開(kāi)戰(zhàn)幕的關(guān)鍵。最開(kāi)始，投資人就認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目很有意義，但無(wú)法掙錢(qián)。甚至“免費(fèi)參加”的特點(diǎn)讓坊間對(duì)此褒貶不一。有人認(rèn)為YESGO不掙錢(qián)是另有目的，也有人看到年輕人“被洗腦”而將北辰斥為“傳銷(xiāo)組織”。

宋超意識(shí)到，不能商業(yè)化的YESGO無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)，但他又想跳出傳統(tǒng)教育培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)的邏輯。在他的認(rèn)知中，用戶(hù)花費(fèi)大量時(shí)間線上聽(tīng)課不夠“性感”，不是青年人最需要的東西。

北辰青年嘗試為YESGO設(shè)置了報(bào)名費(fèi)，首次報(bào)名費(fèi)用定在了3800元，仍熱度不減。后來(lái)，YESGO每一期都有漲價(jià)，2020年的下半年已經(jīng)漲到7000多元，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州6個(gè)城市。每年一個(gè)城市有幾百人參加，收益能達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別，這條商業(yè)模式正式跑通。

2016年是一個(gè)北辰青年的另一個(gè)里程碑。這一年，北辰開(kāi)始開(kāi)始拓展線上版塊，依托于公眾號(hào)發(fā)布的活動(dòng)信息，創(chuàng)立了“有趣人類(lèi)實(shí)驗(yàn)室”欄目。北辰青年把人生意義、自律、社交等議題拆解為“用3天對(duì)抗時(shí)代病”“到深山里讓生命暫停36小時(shí)”“讓全球1000對(duì)陌生人擁抱”等新鮮有趣的主題挑戰(zhàn)，迅速吸引大批年輕人參與，聚攏起的龐大勢(shì)能。

漸漸地，有很多品牌方找到北辰青年，想給這些號(hào)召力強(qiáng)的活動(dòng)冠名，更有人要付費(fèi)請(qǐng)他們策劃參與式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。至此，北辰青年開(kāi)始有了品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的味道，IP廠牌孵化的發(fā)展路徑日漸清晰。

2016年感恩節(jié)前夕，北辰青年聯(lián)合太平洋咖啡，帶領(lǐng)全國(guó) 203所高校一起發(fā)起的“凌晨四點(diǎn)為校園守夜人送咖啡”行動(dòng)是覆蓋范圍最廣的一次實(shí)驗(yàn)，該行動(dòng)覆蓋全國(guó)29個(gè)省份，幾十所城市，5000名志愿者，不僅完成一次感恩教育，也讓暖暖的太平洋咖啡品牌印在了青年的內(nèi)心。

2019年冬至，北辰與時(shí)代地產(chǎn)一起發(fā)起“失戀冷藏館”實(shí)驗(yàn)，活動(dòng)一經(jīng)發(fā)起就收到了上千名粉絲的失戀故事，北辰從中挑出60個(gè)故事并收集他們的失戀物品，在線下做了一場(chǎng)展覽。很多故事和物品戳人淚點(diǎn)，讓人唏噓感慨，新鮮有趣的玩法、交互性極強(qiáng)的體驗(yàn)廣受好評(píng)。

在與舒膚佳的合作中，北辰發(fā)起了“守護(hù)摩托大軍返鄉(xiāng)”的實(shí)驗(yàn)。當(dāng)返鄉(xiāng)農(nóng)民工騎著摩托車(chē)出現(xiàn)時(shí)，北辰青年的志愿者送出了千余份裝著舒膚佳香皂的守護(hù)禮包。教育意義、公益價(jià)值、品牌營(yíng)銷(xiāo)需求這3個(gè)維度被難得地同構(gòu)于一個(gè)場(chǎng)景下，IP和社群的價(jià)值被空前放大。

除去公關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)外，北辰開(kāi)始嘗試文化IP的輸出，北辰青年希望成為一家青年文化廠牌公司，甚至將自己定義為青年文化廠牌的迪士尼。

北辰青年分別與共青團(tuán)中央和人民日?qǐng)?bào)打造了“高考及專(zhuān)業(yè)博物館”IP，同300多所高校共創(chuàng)了721頁(yè)厚的《專(zhuān)業(yè)博物館》，用最鮮活的大學(xué)生故事和豐富的專(zhuān)業(yè)介紹，助力全國(guó)高考生更好地選專(zhuān)業(yè)和了解大學(xué)生活。

03

故事該怎么講

“我們的競(jìng)品應(yīng)該是B站”。

如今宋超毫不掩飾自己做最大的青年社群的野心。他把北辰青年的故事指向“一個(gè)可以互動(dòng)的線下B站”。這個(gè)定性，決定了北辰的價(jià)值中樞。

在企業(yè)的調(diào)性上，北辰青年在努力與B站看齊。

作為最大的文化社群，B站的文化很濃，但又讓人覺(jué)得很小眾；準(zhǔn)入門(mén)檻很高，但同時(shí)又堅(jiān)守住了自身濃郁的文化氛圍。像B站一樣，北辰設(shè)置了熱愛(ài)生活、好奇心、開(kāi)放心態(tài)、終身學(xué)習(xí)，內(nèi)心溫暖等5個(gè)維度的門(mén)檻，不符合門(mén)檻調(diào)性的報(bào)名者將被拒之門(mén)外。

在組織模式上，北辰青年也選擇了B站的玩法。

B站的文化社群里包含著成千上萬(wàn)的子社群，每一個(gè)UP主都引領(lǐng)者一個(gè)小圈子。這也是北辰青年的社群體系。所有YESGO的參與者都是“北辰圈層”的建構(gòu)者，他們可以將自己的影響力輻射給更多人。

這樣一來(lái)，北辰也有了不斷裂變的能力，成為一個(gè)青年KOL孵化中心，這些參與者各自代表著一個(gè)子社群，又會(huì)對(duì)各自的追隨者產(chǎn)生影響。盡管北辰青年策劃團(tuán)隊(duì)僅有十余人，但宋超在北辰青年內(nèi)部成立一個(gè)創(chuàng)意熱店，用與用戶(hù)共創(chuàng)的辦法驅(qū)動(dòng)創(chuàng)意生產(chǎn)。

在北辰，曾有學(xué)員發(fā)起了一個(gè)“365天早餐不重樣”挑戰(zhàn)，吸引了上千人付費(fèi)打卡挑戰(zhàn)。北辰青年就是一個(gè)大的文化場(chǎng)域，搭建社群“基礎(chǔ)設(shè)施”，建立起自己的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播規(guī)則。每個(gè)KOL都可以在其中構(gòu)建一個(gè)屬于同頻者的亞文化空間，獲得參與者付費(fèi)的分成。

在投資人眼中，北辰青年用線下和線上的聯(lián)動(dòng)方式，搭建起了一個(gè)邊界寬廣的組織模型，只要對(duì)接上合適的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，龐大的用戶(hù)群體有能力引爆線下業(yè)務(wù)。

至此，北辰青年開(kāi)始有了巨大的想象空間。

最近，宋超把目光投向了租房業(yè)務(wù)， 或者說(shuō)是青年人的居住場(chǎng)景。

當(dāng)代青年人的租房現(xiàn)狀并不可觀。在北辰的設(shè)想里，如果這事他們來(lái)做，除了給青年人體面的居住環(huán)境，“北辰公寓”還會(huì)成為一個(gè)青年文化基地，社群服務(wù)、城市內(nèi)容、社交關(guān)系都可以在其中一一實(shí)現(xiàn)。這是宋超給北辰青年規(guī)劃的3.0版本：一個(gè)基于興趣和內(nèi)容的社交文化社區(qū)、青年社交文化圈層。

北辰青年的“北辰”取自《論語(yǔ)·為政篇》的那句“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。”在宋超看來(lái)，這句話(huà)不同尋常的一點(diǎn)在于，只要做好自己的位置，堅(jiān)持下去，眾星就會(huì)共治，就會(huì)有更多的力量參與進(jìn)來(lái)。