從1917年初始創(chuàng)立的前身“花林春”酒坊，到1958年入選國(guó)慶十周年國(guó)宴用酒，以及2002年被確定為“重慶市政府接待專用酒”家喻戶曉的高光時(shí)刻，再到2012年之后市場(chǎng)份額逐步下滑到近乎腰斬，再到2017年8月與瀘州老窖集團(tuán)戰(zhàn)略重組，2019年按照市政府“重慶必須要有一瓶拿得出手的高端白酒”的要求重裝上陣，百年品牌渝酒名片“詩(shī)仙太白”的發(fā)展之路可謂是跌宕起伏。

如今，44歲的重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)賴家國(guó)是這艘新“詩(shī)仙太白”航船的掌舵人。在2019年3月履職之初，他便暗下決心，一定全力以赴，用自己的責(zé)任、使命和擔(dān)當(dāng)，肩負(fù)起百年渝酒品牌的涅槃和騰飛責(zé)任，帶頭引領(lǐng)“渝酒振興”。

于是，他便把自己的崗位角色定位為：詩(shī)仙太白的首席代言人、首席品牌官、首席體驗(yàn)官、首席分享官！

重慶詩(shī)仙太白酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)賴家國(guó)

1、工作背景，社群經(jīng)歷，在詩(shī)仙太白完美結(jié)合

2001年，賴家國(guó)大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了重慶電視臺(tái)，也就是后來的重慶廣電集團(tuán)。五年之后，他被借調(diào)到重慶市委宣傳部機(jī)關(guān)，在重慶市文化體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室任職。2009年底，他進(jìn)入重慶市國(guó)有文化資產(chǎn)管理公司（現(xiàn)名重慶文化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司）任辦公室主任。又四年，賴家國(guó)出體制自行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦重慶家國(guó)天下文化傳播有限公司。僅僅五個(gè)月，創(chuàng)辦的公司及本人被收購(gòu)，賴家國(guó)便轉(zhuǎn)行當(dāng)起了職業(yè)經(jīng)理人。

同時(shí)，2007年秋，賴家國(guó)到重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院進(jìn)行在職MBA學(xué)習(xí)，從班長(zhǎng)、MBA聯(lián)合會(huì)主席，到2010年畢業(yè)之時(shí)創(chuàng)辦重慶大學(xué)MBA/EMBA校友會(huì)成為首任會(huì)長(zhǎng)，以及如今的重慶大學(xué)MBA/EMBA校友會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、重慶工商大學(xué)校友會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、重慶大學(xué)重慶校友會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。

從事業(yè)單位，到機(jī)關(guān)、國(guó)企、自主創(chuàng)業(yè)，再到現(xiàn)今的混改制企業(yè)詩(shī)仙太白，賴家國(guó)的履歷之豐富，正如他自己所言：把國(guó)內(nèi)所有性質(zhì)的工作單位，都干了遍。校友會(huì)的社群工作經(jīng)歷，更為他積淀下了深厚的人脈與資源，更得到了極好的歷練。

上任之際，從未做過白酒的賴家國(guó)，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，他敏銳地察覺到，在白酒寡頭已形成的境況下，詩(shī)仙太白不能就酒賣酒，而是要做差異化，走細(xì)分領(lǐng)域，以避開白酒慘烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，從文化突圍、場(chǎng)景體驗(yàn)、新營(yíng)銷重塑詩(shī)仙太白。目前賴家國(guó)的管理運(yùn)營(yíng)理念，已經(jīng)梳理得極為系統(tǒng)清醒，歸納起來，便是五個(gè)“新”：新團(tuán)隊(duì)、新品質(zhì)、新品牌、新品格、新營(yíng)銷，其中新品質(zhì)、新品牌、新品格是價(jià)值核心，新團(tuán)隊(duì)、新營(yíng)銷是保障措施。他希望能打造一個(gè)脫胎換骨的詩(shī)仙太白。

經(jīng)過三年多時(shí)間的實(shí)踐，詩(shī)仙太白較之從前，有了極大的變化，脫胎換骨的品質(zhì)升級(jí)逐步得到越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，詩(shī)仙太白品牌氛圍逐漸提升。而賴家國(guó)對(duì)于企業(yè)的管理，對(duì)于品牌和產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)打造，則更加具體，也更系統(tǒng)化。

而賴家國(guó)則歸結(jié)為，到詩(shī)仙太白工作看來“一切都是最好的安排”。

賴家國(guó)接受商界好酒專訪

圖片來源：商界好酒

2、文化突圍，場(chǎng)景體驗(yàn)，詩(shī)仙太白氣質(zhì)回歸

2019年-2021年半年，詩(shī)仙太白主品類持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)，“抓品質(zhì)、塑品牌、搶份額”的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)初見成效。

賴家國(guó)說，這與詩(shī)仙太白的突圍路徑分不開。

首當(dāng)其沖的是文化突圍。在賴家國(guó)眼中，“詩(shī)仙太白”這一名字本身就是一個(gè)與其他白酒不同的文化IP，與茅臺(tái)源于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)、瀘州老窖產(chǎn)自四川瀘州不同，它的歷史多了一份詩(shī)情與浪漫，背后是自由、浪漫、豪放的快意人生的生活方式和表達(dá)。

“如果光就文化講產(chǎn)業(yè)，中間是缺少橋梁和紐帶的，中間需要一個(gè)產(chǎn)品作支撐。通過文化為產(chǎn)品賦能來提升品牌溢價(jià)能力，才能形成真正的產(chǎn)業(yè)。”賴家國(guó)堅(jiān)信，用“文化力量”為詩(shī)仙太白打開突破口，重塑詩(shī)仙太白品牌形象，在品牌價(jià)值、原酒生產(chǎn)、酒體創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃、工業(yè)旅游等方面全面提升，為品牌IP注入文化內(nèi)涵，將其打造為“中國(guó)第一詩(shī)酒”文化酒。

因此，詩(shī)仙太白提升品牌定位瞄準(zhǔn)白酒市場(chǎng)“次高端”發(fā)力，全新定位“中國(guó)第一詩(shī)酒”文化酒，規(guī)劃建設(shè)“詩(shī)仙文旅小鎮(zhèn)”，并在2019年9月9日至10月9日正式啟動(dòng)首屆“中國(guó)詩(shī)酒文化節(jié)”，率先亮劍“中國(guó)詩(shī)酒”定位，舉辦詩(shī)意晚會(huì)、詩(shī)酒論壇、文化采風(fēng)、花車巡游、公益館藏項(xiàng)目等內(nèi)容，為市民送上一場(chǎng)饕餮文化盛宴。2020年9月，第二屆“中國(guó)詩(shī)酒文化節(jié)”如期舉辦，詩(shī)仙太白詩(shī)酒文化氛圍繼續(xù)得以強(qiáng)化，對(duì)消費(fèi)者心智影響進(jìn)一步增強(qiáng)。

值得一提的是，“中國(guó)詩(shī)酒文化節(jié)”將長(zhǎng)期舉辦，通過夜景、火鍋、美女、詩(shī)酒的交融相生，讓消費(fèi)者知曉百年渝酒不只有濃香，更有思想的香味、文化的香味、詩(shī)意的香味。

與此同時(shí)，詩(shī)仙太白還啟動(dòng)了場(chǎng)景體驗(yàn)突圍和新營(yíng)銷突圍。通過詩(shī)仙家宴、詩(shī)仙盛宴，銜接每年的詩(shī)酒文化節(jié)，不斷營(yíng)造“詩(shī)”與“酒”高度融合的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者感受得到更愉悅的飲酒體驗(yàn)和文化精神共鳴。

賴家國(guó)說，目前白酒已是一片紅海，不缺酒，更不缺好酒，只是需要一個(gè)讓消費(fèi)者喝酒的理由，這就是文化。

3、品質(zhì)提升，戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，詩(shī)仙太白欲王者歸來

一城一酒，一地一酒。特別是2017年，重慶詩(shī)仙太白與瀘州老窖集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，依托國(guó)家級(jí)張良大師工作室釀酒師團(tuán)隊(duì)和中國(guó)酒檢中心、國(guó)家固態(tài)釀造中心的技術(shù)支持，以及瀘州老窖集團(tuán)的白酒生產(chǎn)工藝、流程及質(zhì)量管控體系，實(shí)現(xiàn)了詩(shī)仙太白脫胎換骨的品質(zhì)升級(jí)。

賴家國(guó)說，詩(shī)仙太白作為曾經(jīng)的重慶市政府接待專用酒，在重慶是不缺知名度的，重點(diǎn)在于提升美譽(yù)度。

幸運(yùn)的是，“渝酒振興”已被重慶有關(guān)方面提上日程。在2019年年初的重慶兩會(huì)上，市領(lǐng)導(dǎo)聽取重慶市政協(xié)委員關(guān)于詩(shī)仙太白發(fā)展情況的情況匯報(bào)和建議后提出：“重慶必須要有一瓶拿得出手的高端白酒”，明確“未來重慶就是一瓶酒、一包煙、一首詩(shī)，完整的三件套” 的要求，并現(xiàn)場(chǎng)在這一政協(xié)委員的發(fā)言材料上批示“請(qǐng)有關(guān)部門抓緊研究，盡快出臺(tái)政策予以支持”。

結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)，賴家國(guó)提出，詩(shī)仙太白走“核心區(qū)域+圈層營(yíng)銷+文化賦能”創(chuàng)新戰(zhàn)略。力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入10億元以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)值15億元，帶動(dòng)就業(yè)萬人以上，成為重慶消費(fèi)品工業(yè)支柱企業(yè)、重慶城市文化名片，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市目標(biāo)。

第一步，2019-2021年為基礎(chǔ)成長(zhǎng)期，主要立足于重慶基地市場(chǎng)，并將萬州和重慶主城作為兩大核心區(qū)域，緊緊圍繞商會(huì)、協(xié)會(huì)、校友會(huì)、大型企業(yè)及其他社群組織為載體進(jìn)行圈層營(yíng)銷，筑牢發(fā)展根基，全力拼搶重慶白酒市場(chǎng)份額；

第二步，2023年開始，借鑒重慶市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步在整個(gè)西南片區(qū)進(jìn)行復(fù)制，增強(qiáng)詩(shī)仙太白品牌在西南片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，搶占白酒市場(chǎng)份額。

第三步，2025年后，全面打響詩(shī)仙太白品牌進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)役，成功打造“中國(guó)詩(shī)酒第一品牌”，力爭(zhēng)上市，并躋身中華名酒行列。“這是一個(gè)從低谷爬山、鳳凰涅槃的過程。我們希望通過新品質(zhì)、新定位、新營(yíng)銷的全新升級(jí)，盡快得到市場(chǎng)的認(rèn)可。”作為土生土長(zhǎng)的重慶人，賴家國(guó)坦言，他的愿景是通過情感營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、文化浸潤(rùn)，重新喚回重慶老百姓對(duì)詩(shī)仙太白這瓶家鄉(xiāng)酒發(fā)自骨子里的認(rèn)可和自豪。

遠(yuǎn)方的詩(shī)，家鄉(xiāng)的酒。賴家國(guó)說，“詩(shī)仙太白•快意人生”是詩(shī)仙太白品牌的價(jià)值訴求。描述的是消費(fèi)者暢飲詩(shī)仙太白的場(chǎng)景與體驗(yàn)，這與重慶的文化和人文性格高度契合，不過度的追求權(quán)力和財(cái)富，把日子過的像詩(shī)一樣，三五好友，把酒言歡，無所不談，快意人生。

4、感恩家人，致敬祖國(guó)，致敬我們的家國(guó)情懷

李白不僅是一名偉大的詩(shī)人，也是一個(gè)具有家國(guó)情懷的俠客。而家國(guó)情懷則是賴家國(guó)想注入詩(shī)仙太白的新血液。

這個(gè)想法，源于2020年這個(gè)不平凡的庚子年。世界迎來百年之未有大變局，全國(guó)人民同舟共濟(jì)、眾志成城，取得了抗擊新冠肺炎疫情、全面脫貧攻堅(jiān)的決定性勝利，北斗系統(tǒng)成功全球組網(wǎng)，嫦娥五號(hào)首次實(shí)現(xiàn)了我國(guó)地外天體采樣返回，我國(guó)成為實(shí)現(xiàn)全年GDP正增長(zhǎng)的全球唯一主要經(jīng)濟(jì)體……這一切讓我們深刻感受到了“家是最小國(guó)、國(guó)是千萬家”的真正內(nèi)涵，讓我們作為中國(guó)人倍感驕傲和自豪！

于是，賴家國(guó)希望將自己個(gè)人的“家國(guó)情懷”融入更大的“家國(guó)情懷”中，從中吸取營(yíng)養(yǎng)，以美酒激蕩映照著每一個(gè)具有家國(guó)情懷、與國(guó)家和民族同呼吸、共命運(yùn)的奮斗者的赤子之心。便想打造一款記錄時(shí)代、展現(xiàn)民族精神的白酒為載體，來記錄歷史，謳歌時(shí)代，感恩生活，致敬每一位與國(guó)家、民族利益高度共振的家人們！于是，賴家國(guó)居家防疫期間，請(qǐng)教了文化專家、歷史學(xué)家，咨詢白酒定位和定名，又邀請(qǐng)篆刻名家和書法大師匠心聯(lián)手打造。

經(jīng)9個(gè)月的緊張籌備，詩(shī)仙太白•家國(guó)情懷酒于2020年12月22日正式上市發(fā)布，酒體選定百年品牌詩(shī)仙太白陳年老酒，由首屆中國(guó)釀酒大師傾心調(diào)制，中國(guó)酒檢中心品質(zhì)保障，獲得2019年中國(guó)白酒評(píng)委年會(huì)“最佳感官質(zhì)量獎(jiǎng)”。

瓶蓋為篆刻名家蕭潤(rùn)澤大師手作“家國(guó)情懷”印章，寓意對(duì)家國(guó)情懷的諾值千金；瓶身采用天藍(lán)色為基色、萬里長(zhǎng)城為背景，瓶體選定圓柱形，寓意心系家國(guó)天下，必為國(guó)家和民族的中流砥柱；

瓶身書法為李白最具家國(guó)情懷的“塞下曲”六首其一，由中國(guó)書法最高獎(jiǎng)“蘭亭獎(jiǎng)”獲得者、中國(guó)書法研究所所長(zhǎng)曹建教授手書，寓意眾志成城，隨時(shí)為國(guó)家需要而準(zhǔn)備著；“守望相助、家國(guó)同心；復(fù)興民族、誓作前鋒”的新時(shí)代家國(guó)情懷核心表達(dá)由被譽(yù)為“新生代草書王”的戴午橋老師書寫，充分體現(xiàn)了詩(shī)仙太白以詩(shī)為媒、以酒會(huì)友的“中國(guó)詩(shī)酒文化酒”的獨(dú)特氣質(zhì)。2021年4月，此款酒榮獲“中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2020年度‘青酌將’酒類新品（白酒類）”稱號(hào)。

一路走來一路歌。賴家國(guó)秉持著自己的“家國(guó)情懷”初心，直面人生的每一次轉(zhuǎn)折與變革。他把此次接棒喻為“老品牌的新創(chuàng)業(yè)”，欲將團(tuán)隊(duì)打造為有信仰的隊(duì)伍，建立企業(yè)和員工共享發(fā)展成果的創(chuàng)享機(jī)制，最終形成企業(yè)、員工、經(jīng)銷商和戰(zhàn)略合作伙伴相容共生的社群生態(tài)。

他篤信堅(jiān)定、堅(jiān)韌、堅(jiān)強(qiáng)，相信不論將面對(duì)怎樣的內(nèi)外困難，都能保持企業(yè)發(fā)展的定力，迎來風(fēng)雨后的彩虹。

他堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造，相信隨著詩(shī)酒文化的深入人心，詩(shī)仙太白不再僅僅是重慶的酒，而是享譽(yù)世界的“東方詩(shī)酒”。

他秉承有學(xué)、有為、有位，以謙卑心態(tài)“從零開始”，心無旁騖地前行，要讓中國(guó)消費(fèi)者充分感受傳承百年的詩(shī)酒芬芳。

百年新征程，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)。

賴家國(guó)說：“當(dāng)我們的目標(biāo)在于遠(yuǎn)方的風(fēng)景時(shí)，就不會(huì)在意腳下的荊棘和坎坷！因?yàn)槲覀円氖?mdash;—中國(guó)詩(shī)酒詩(shī)仙太白美好的未來。”