王紅毅，一個(gè)重慶葡萄酒圈耳熟能詳?shù)拿帧?/p>

經(jīng)商20多年，從身價(jià)800萬(wàn)到傾家蕩產(chǎn)，人生曾經(jīng)歷大起大落。機(jī)緣巧合下跨界葡萄酒行業(yè)，成為他新的救贖。

初入重慶市場(chǎng)，王紅毅的葡萄酒年銷(xiāo)售額只有5000元；到后來(lái)年破300萬(wàn)，成為資深葡萄酒招商工作者。一路走來(lái)，他經(jīng)歷了什么？又總結(jié)出了哪些獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。

近日，商界好酒采訪了王紅毅，聽(tīng)他跟我們分享多年的經(jīng)商故事；以及現(xiàn)在，作為疫情結(jié)束后開(kāi)放的第一年，對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，又有著哪些新思考與感悟。

01、800萬(wàn)身價(jià)破產(chǎn)，跨界葡萄酒成救贖

王紅毅正式進(jìn)入葡萄酒行業(yè)是在1998年。當(dāng)時(shí)他正處于下海經(jīng)商失敗，800萬(wàn)身價(jià)全部?jī)A家蕩產(chǎn)的至暗時(shí)刻。

“我家里爺爺、父母都是醫(yī)生，本來(lái)給我的規(guī)劃是走公務(wù)員路線，但上世紀(jì)90年代，‘下海經(jīng)商’潮火熱。我當(dāng)時(shí)30多歲，年富力強(qiáng)。就想去社會(huì)上闖一闖，結(jié)果，輸?shù)靡粩⊥康亍?rdquo;王紅毅，略顯沉思的回憶年輕時(shí)的經(jīng)商之路。

但中國(guó)有句古話，叫：塞翁失馬，焉知非福。

從王紅毅后來(lái)結(jié)緣葡萄酒行業(yè)來(lái)看，商界好酒記者覺(jué)得這句話很合適當(dāng)時(shí)的他。

1998年，在朋友的介紹下，王紅毅認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)中國(guó)進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的佼佼者——陳柏龍先生。一位浙江溫州商人，也是王紅毅受益一生的恩人。

“當(dāng)時(shí)在朋友的引薦下，陳柏龍先生了解我的經(jīng)歷后，決定先出資送我去法國(guó)進(jìn)修葡萄酒專(zhuān)業(yè)，學(xué)成歸國(guó)后再進(jìn)他公司工作。”王紅毅表示。

這一舉措，無(wú)疑給王紅毅灰暗的人生時(shí)刻，投來(lái)了一束光。

從1998年到2004年，王紅毅開(kāi)始在法國(guó)潛心學(xué)習(xí)葡萄酒幼苗的培育、葡萄的采摘、葡萄酒的釀造工藝以及葡萄酒的文化知識(shí)。

王紅毅說(shuō)：“在法國(guó)的5年，天天與植物打交道，也慢慢治愈了我。豐富的葡萄酒知識(shí)取代了曾經(jīng)破產(chǎn)帶來(lái)的心理創(chuàng)傷。”

02、以人為本，商道即人道

2006年，經(jīng)歷了多年的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐后，王紅毅正式來(lái)到陳柏龍當(dāng)時(shí)的公司——上?？櫢邍?guó)際貿(mào)易有限公司入職，負(fù)責(zé)重慶市場(chǎng)的工作。

王紅毅表示，“我到重慶的第一年，根本不懂怎么做葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)時(shí)只會(huì)用最笨的方法——掃街。走街串巷的尋找煙酒店，在老板面前混臉熟。”

據(jù)悉，當(dāng)年一個(gè)夏天王紅毅就穿壞了6雙鞋，將重慶主城九大區(qū)用腳丈量了個(gè)遍。

“我當(dāng)時(shí)一般早上六點(diǎn)出門(mén)，坐公交去目的地，比如大渡口，到地后就沿街尋找煙酒店，下午回來(lái)的時(shí)候，就走回來(lái)，要走三個(gè)多小時(shí)。主要是一邊熟悉重慶的道路，一邊調(diào)研，尋找目標(biāo)客戶，為后面拜訪做準(zhǔn)備。”王紅毅表示。

但就算這樣，社會(huì)也是現(xiàn)實(shí)的。作為新人，王紅毅第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只有5800元。王紅毅苦笑著對(duì)陳柏龍說(shuō)，我一年的工資都不止這個(gè)數(shù)，我是不是不行呀。

面對(duì)王紅毅的自我懷疑，陳柏龍講到，經(jīng)商貴在堅(jiān)持，認(rèn)準(zhǔn)方向就要腳踏實(shí)地，吃苦耐勞。溫商為什么能成功，這就是溫商精神。

在陳柏龍的鼓勵(lì)下，王紅毅決定再試試。

“其實(shí)2007年，我的方法依然還是掃街。只是有了2006年一年的鋪墊，第二年部分煙酒店老板開(kāi)始愿意買(mǎi)我的葡萄酒了。在我頻繁的登門(mén)拜訪后，看到了我的堅(jiān)持，算是被人品打動(dòng)吧。”王紅毅表示。

就這樣，沒(méi)有捷徑，一步步靠自己的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)變好。2008年，王紅毅成功將業(yè)績(jī)做到了300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

王紅毅在陳柏龍的公司待了8年，如果不是陳柏龍先生突然離世，他應(yīng)該會(huì)一直進(jìn)行下去。

王紅毅神色沉思的對(duì)商界好酒記者表示，雖然離開(kāi)了，但為什么今天我還在這里跟你仔細(xì)的講這一段經(jīng)歷。主要是想感恩陳柏龍先生。他帶我進(jìn)入葡萄酒世界，教我經(jīng)商之道，為人之本。與我討論中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這些都讓我受益終生，也對(duì)我后來(lái)的職業(yè)選擇產(chǎn)生了很大影響。

他總說(shuō)，商道即人道。經(jīng)過(guò)20多年的從商經(jīng)歷，即將年滿一甲子的王紅毅，深表認(rèn)同。

03、智猴葡萄酒，王紅毅的“二娃”

選擇做智猴葡萄酒，是在王紅毅離開(kāi)原公司后的決定。

2013年，王紅毅看見(jiàn)多年好友，深圳萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)陳聲達(dá)，打算專(zhuān)業(yè)引進(jìn)智利葡萄酒——智猴葡萄酒。想將智猴葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)品牌化，打造出一個(gè)性價(jià)比高，質(zhì)量有保證的進(jìn)口葡萄酒品牌形象。

“所以，2014年我離職后，在考慮往后的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，想到好友陳聲達(dá)正在做的事業(yè)與我對(duì)未來(lái)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的看法不謀而合。于是我決定加入他們的隊(duì)伍，合伙來(lái)做智猴葡萄酒這個(gè)品牌。”王紅毅表示。

采訪的時(shí)候，王紅毅戲稱(chēng)，智猴葡萄酒是他的“二娃”。

王紅毅表示，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入葡萄酒行業(yè)十多年，再轉(zhuǎn)行不現(xiàn)實(shí)。要讓我50歲后就不工作，也閑不住。既然還是要工作，還不如找個(gè)志同道合的伙伴，繼續(xù)從事老本行。”

據(jù)悉，智猴葡萄酒來(lái)源于智利Totum家族品牌wise monkey系列葡萄酒。這個(gè)家族已經(jīng)有300多年的釀酒歷史，其中酒標(biāo)的圖案選用了部落的智猴圖騰柱，感恩十六世紀(jì)那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的功臣-智猴。這些年，經(jīng)過(guò)Totum家族的努力，智猴葡萄酒遠(yuǎn)銷(xiāo)十多個(gè)國(guó)家地區(qū)。

其中wise monkey品牌專(zhuān)供中國(guó)、香港、澳門(mén)及臺(tái)灣大中華區(qū)銷(xiāo)售，其中中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)，由王紅毅所在的深圳萬(wàn)達(dá)進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

“從2014年到現(xiàn)在，快十年。我們能從高峰時(shí)全國(guó)超過(guò)12000家葡萄酒進(jìn)口商中存活下來(lái)，并穩(wěn)步發(fā)展至今的重要原因，就是我們智猴對(duì)酒體品質(zhì)的重視。假一賠10萬(wàn)。”王紅毅目光堅(jiān)定的說(shuō)到。

從業(yè)20多年，假酒橫行，是王紅毅最痛恨的一點(diǎn)。擾亂了市場(chǎng)秩序，讓真正想做進(jìn)口葡萄酒好酒的人舉步維艱。

對(duì)此，王紅毅總是利用自身的葡萄酒知識(shí)，給他的經(jīng)銷(xiāo)商講課，開(kāi)葡萄酒品鑒會(huì)。王紅毅認(rèn)為，只有教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商懂葡萄酒，才能進(jìn)一步傳遞到消費(fèi)端，讓消費(fèi)者分得清好壞，才是中國(guó)葡萄酒未來(lái)能發(fā)展好的關(guān)鍵。

04、記者后記

那天的采訪進(jìn)行了三個(gè)多小時(shí)，王紅毅給人的印象是非常健談，心態(tài)樂(lè)觀。

沉浸葡萄酒行業(yè)20多年，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的問(wèn)題，前景的發(fā)展，都有著自己清晰的看法。

他表示，今年以來(lái)，葡萄酒行情仍然冷清，原因是多方面的，最根本的問(wèn)題是消費(fèi)文化的因素。他說(shuō)：“以五一期間為例，消費(fèi)者總覺(jué)得喝紅酒就得拿個(gè)紅酒杯，就得在高檔場(chǎng)所，而今年五一，消費(fèi)者主打窮游。旅游場(chǎng)所基本以快餐、飲料等消費(fèi)品為主，葡萄酒需要緩慢品飲，消費(fèi)者覺(jué)得和旅游場(chǎng)景不搭配。”

但他也表示，看好下半年市場(chǎng)的回暖，覺(jué)得今年的銷(xiāo)售額應(yīng)該能恢復(fù)到2019年的三分之二。