2025年以“谷子經(jīng)濟”為主導的二次元生態(tài),仍然是商業(yè)地產(chǎn)與線下零售的主要組成部分。根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2025-2030年中國谷子經(jīng)濟行業(yè)市場深度調研與發(fā)展趨勢預測報告》顯示,“谷子經(jīng)濟”預計在2025-2030年迎來約15%的復合增長率擴張,2030年市場規(guī)?；蜻_3300億元。

與此同時,頻繁爆出的閉店潮與商品同質化問題,又在宣告著線下布局先天的投入與周期壁壘,讓許多入局者望而卻步。“二次元必須做線下,還是僅把目光放在線上互聯(lián)網(wǎng)賽道”,成為業(yè)內、業(yè)外討論的焦點命題。

不過有咖互動集團旗下奇谷米似乎沒有這個顧慮。2025年5月30日,奇谷米·次元街區(qū)項目繼長沙、深圳兩城布局后,位于成都市金牛區(qū)龍湖成都上城天街的成都站正式開業(yè),為這座包容、年輕的城市帶來集IP周邊販售、主題餐飲、沉浸式娛樂及圈層互動為一體的二次元新體驗。

占地2400余平的奇谷米·次元街區(qū)成都站

隨著成都街區(qū)的落地,奇谷米已初步完成西南地區(qū)的重點點位布局

奇谷米似乎并沒有受到行業(yè)波動的影響,穩(wěn)步推進著線下布局的步伐,用他們自己的話說:“二次元生態(tài),本質是用戶對于‘我是誰’的‘存在感’需求,線下是無法繞過的一環(huán)。”

關于核心訴求:二次元用戶的“我是誰”

如果僅僅從“投入產(chǎn)出比”看待線下經(jīng)濟,受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的客觀外力影響,很容易讓行業(yè)入局者忽略線下的能量——當我們從近幾年小眾賽道向大眾賽道轉變的趨勢去看,會發(fā)現(xiàn)無論是以泡泡瑪特為代表的“潮玩經(jīng)濟”,還是以“谷子經(jīng)濟”出圈的二次元商業(yè)模式,線下運作所帶來的生態(tài)效應與UGC傳播能力,都是不容被忽視的重要一環(huán)。

對于用戶而言,線下消費行為的核心訴求究竟是什么,回答這個問題需要追溯到消費行為本身。在我們的一般認知中,消費往往是解決“滿足感”為基礎的行為,無論是物質滿足,還是精神滿足。

這是大眾消費產(chǎn)品的基本邏輯,但直接套用在小眾賽道中,又很難解釋“谷子經(jīng)濟”“潮玩經(jīng)濟”的爆火歸因。刺激這些用戶消費的誘因,除了IP和產(chǎn)品本身的吸引力外,環(huán)境氛圍帶來的認同氣質,以及體驗交互下的身份認可,起到了至關重要的作用。

同好認同、社交先行下的氛圍“包裹感”

這種線下場景賦予的“包裹感”,讓用戶能脫下“小眾”標簽,在特定空間內展示自己,并產(chǎn)生UGC分享欲望。這其實在解決另一個生態(tài)型需求:讓用戶告訴別人“我是誰”的“存在感”消費行為。

可見,當我們從用戶特性和賽道邏輯出發(fā),去審視從小眾走向大眾的賽道邏輯,會發(fā)現(xiàn)“存在感”消費思路的必要性,這使得“線下”成為這些行業(yè)無法繞過的硬性門檻。

如此我們就能理解奇谷米這兩年的商業(yè)街區(qū)擴充步伐。

此外,“為何要做線下”到“如何做線下”,是兩種完全不同難度的命題。對于奇谷米而言,前者是基于多年深耕二次元賽道、充分理解底層邏輯的快速決定;而后者“如何做”,卻是一個不斷學習與進化的漫長過程。

線上傳遞視覺、線下傳遞體驗,兩者結合才不易被模仿

2022年7月,奇谷米正式開始布局線下業(yè)務,開始運作以IP主題餐飲聯(lián)動為核心的相關業(yè)務,開展基于餐廳、酒吧、飲品、LiveHouse等多業(yè)態(tài)次元空間,IP中不乏《劍網(wǎng)三》《偶像夢幻祭 2》《188 男團》《哭泣少女樂隊》等國內外知名IP。

在持續(xù)布局6座城市、多平臺內容觸達超4億用戶的同時,奇谷米很快發(fā)現(xiàn)僅僅基于IP和單體店的運作,很難形成可持續(xù)的用戶感知:“IP應該是生態(tài)的一環(huán),而不是生態(tài)的全部。”

奇谷米很快將自身線下業(yè)務分為三條業(yè)務線,分別是2000-5000平的次元街區(qū)、300-500平的主題餐廳,以及60-120平的甜谷店,去適配不同需求的線下場景。其中主要生態(tài)的次元街區(qū)業(yè)務,顯然是奇谷米急需學習并集中投入精力完成的命題。

2023年12月,首家奇谷米·次元街區(qū)于長沙黃興廣場正式落地。作為為二次元圈層提供價值認同和精神需求的生態(tài)圈,次元街區(qū)成為奇谷米與二次元用戶強綁定的重要紐帶。且基于奇谷米過往與頭部IP方的合作積累,以及多年線上運營的專業(yè)團隊,讓次元街區(qū)迅速拉齊用戶期待的同時,也幫助奇谷米成功規(guī)避了2024年因市場膨脹造成的IP同質化、用戶體驗疲軟等問題。

奇谷米·次元街區(qū)長沙站已成為用戶口中的“長沙秋葉原”

“用戶的需求是在不斷進化升級的,相對應的行業(yè)也需要不斷優(yōu)化自己,而不是坐擁環(huán)境的紅利,因為紅利遲早會消失。”

這是奇谷米在持續(xù)布局次元街區(qū)中窺見的現(xiàn)實。進入2024年后,奇谷米明顯感受到現(xiàn)有的官方街區(qū)活動已無法滿足用戶的需求。相比于官方的定期活動,用戶開始更傾向自發(fā)社交活動的“短、平、快”節(jié)奏,同時用戶已不滿足僅僅從購物氛圍中帶來的認同感。

奇谷米反應得很快,2024年9月、11月分別開業(yè)的奇谷米·次元街區(qū)深圳站與長沙站二期中,用戶已能看到定向的追番室、化妝間、練舞室、打卡墻等互動性極強的空間。且在運營層面,除了定期的大型官方活動外,街區(qū)運營團隊開始更頻繁地配合用戶組織自發(fā)性質的隨舞比賽、動漫電影觀影會、Coser 巡游、一日店長、洛麗塔茶會、地下偶像演等社交活動,持續(xù)填充“生態(tài)土壤”,加強用戶的身份“存在感”。

功能區(qū)已成為次元街區(qū)的標配-練舞室

功能區(qū)已成為次元街區(qū)的標配-化妝間

功能區(qū)已成為次元街區(qū)的標配-舞臺表演區(qū)

正是源于實戰(zhàn)的趨勢認知,形成內容、互動、商業(yè)的銜接積累,讓奇谷米·次元街區(qū)成都站在開業(yè)之初,就為成都上城天街商圈帶來以年輕客群為主導的二次元氛圍沖擊。

實際上,西南市場在整個二次元商業(yè)地圖中擁有天然的圈層優(yōu)勢與高密度的年輕消費群體。尤其是成都,作為公認的ACGN友好城市,長期活躍的二次元社群氛圍和本地原創(chuàng)IP生態(tài),為奇谷米的街區(qū)模式提供了肥沃土壤。

順應這種線下深度體驗需求的持續(xù)釋放,奇谷米將成都布局為西南核心支點,串聯(lián)起“深圳-長沙-成都”三地格局,擴大在成渝雙城經(jīng)濟圈乃至大西南區(qū)域的生態(tài)滲透力和市場影響力。成都站同步引入高頻次的用戶自發(fā)社交活動與多場景互動空間配置,持續(xù)夯實其線下生態(tài)深耕的厚度與粘性。

奇谷米·次元街區(qū)成都站開業(yè)首日的年輕客流

這或許就是奇谷米的信心來源之一:“線上內容驅動IP影響力持續(xù)擴散,線下場景承載社群歸屬與情感認同。二者非簡單疊加,而是深度融合形成的生態(tài)積累——既有不斷更新的內容觸達帶來的新鮮感,又有線下社群長期活躍沉淀出的用戶粘性,形成雙輪驅動的自循環(huán)系統(tǒng),最終構筑出獨特且堅實的競爭壁壘。”

未來未知,但堅持向陽而生

不可否認,當下的“谷子經(jīng)濟”仍在快速膨脹的階段,反觀奇谷米這個“行業(yè)老兵”卻沒有急于擴張,而是把更多的精力放在了運營的細節(jié)上。

“在二次元經(jīng)濟發(fā)展的幾十年里,也有多次快速增長的階段,像互聯(lián)網(wǎng)時代的助力,或是二次元游戲的爆發(fā)。但再大的浪潮最終都會回歸日常,日常才是一個行業(yè)能否持續(xù)走下去的終極考驗,這是我們在多個周期中吸取的經(jīng)驗。”

在奇谷米看來,對抗風險的核心就是做“對的事情”。如在運營和布局層面,充分尊重小眾賽道走來的用戶的身份認可需求;如設法助力行業(yè)協(xié)會建立行業(yè)標準,避免野蠻生長隱藏的“雙刃劍”;如基于版權合作,從版權方源頭尋求更多元完善的授權機制與風險管控等等。

說到底,二次元產(chǎn)業(yè)模式是一個長期主義的事情,行業(yè)的核心競爭力永遠不是物理空間的競爭,而是IP引入運營的升級、用戶體驗升級、行業(yè)規(guī)范升級等層面。

正如奇谷米背靠的有咖互動集團在數(shù)字內容產(chǎn)業(yè)上多次提出的“共生關系”,意味著頭部產(chǎn)業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)商、商圈品牌、IP供應鏈需緊密綁定,形成一個深度合作的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關系,為行業(yè)生態(tài)帶來規(guī)范化的秩序模板,才能從容應對市場洗牌帶來的波動,并能迅速對齊用戶日漸增長的要求。

“谷子經(jīng)濟”的“共生”,是讓越來越多的從業(yè)者,從被動追逐風口的現(xiàn)狀,變成新業(yè)態(tài)規(guī)則的引領者,共同對抗行業(yè)發(fā)展帶來的洗牌和波動。

畢竟“谷子經(jīng)濟”的下半場,才剛剛開始。