“贊賞”基于產(chǎn)品眾籌，以粉絲的資金和資源贊助圖書(shū)出版，與此同時(shí)，又超越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品眾籌，試圖利用社交功能去實(shí)現圖書(shū)的IP增值。

一本書(shū)，從寫(xiě)作到出版，要經(jīng)歷怎樣的“折騰”，才能到讀者手中？

常規的流程通常是這樣：作品→出版社→印刷廠(chǎng)→渠道→讀者。這個(gè)過(guò)程，如果用互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言來(lái)講，就是C2B2B2C。但一本書(shū)是否能夠出版并不由作者和讀者決定，而是由中間環(huán)節的出版社來(lái)決定。這種穩定到死板的行業(yè)流程，有沒(méi)有可能重新來(lái)過(guò)？

2015年，一個(gè)叫“贊賞”的移動(dòng)社交出版平臺獲得IDG900萬(wàn)元天使融資，它要做的就是把作品出版的決定權由出版人變成讀者，形成C2C出版。

用人人贊賞的方式出書(shū)

“贊賞” 聯(lián)合創(chuàng )始人王留全，創(chuàng )業(yè)前曾是藍獅子總編，被稱(chēng)為“吳曉波背后的男人”。另一位創(chuàng )始人陳序，是資深媒體人，曾做過(guò)美國《新聞周刊》中文版執行主編。

“贊賞”的出版模式，簡(jiǎn)單說(shuō)是“我要出書(shū)—你來(lái)贊賞—我們出版”三環(huán)節構成的新型出版鏈條：

1.通過(guò) “贊賞” 團隊發(fā)現或個(gè)人自薦，作者在 “贊賞” 平臺發(fā)起 “我要出書(shū)”。

2.作者將消息分享到微信及其他社交媒體，“贊賞” 平臺也會(huì )協(xié)助宣傳。熟人朋友或者粉絲看到信息后點(diǎn) “我來(lái)贊賞”，額度為100元每份。

3.當“贊賞額” 累積達到2萬(wàn)元的最低成書(shū)成本額后，由在 “贊賞” 平臺上入駐的出版社編輯測評，進(jìn)入 “我們出版”環(huán)節。

4.如果作品質(zhì)量符合出版水平，大約在兩到三個(gè)月后就會(huì )實(shí)現平均1000冊以上的出版發(fā)行目標。作品在印刷、裝訂后，直接分發(fā)至贊賞者，“贊賞” 平臺收取10％的服務(wù)費用。

對于大多數人來(lái)說(shuō)，出書(shū)是一件高門(mén)檻的事，不少作者抱著(zhù)作品卻不知道怎么聯(lián)系出版機構，很難有機會(huì )將作品送到編輯面前。“贊賞”首要解決的就是降低出版門(mén)檻，搭建一個(gè)“人人都能贊賞出書(shū)”的平臺。在“贊賞”平臺上，作者只要有出書(shū)的想法，甚至還沒(méi)有正式成書(shū)的時(shí)候，就可以進(jìn)行包括封面、書(shū)名、內容簡(jiǎn)介、樣章以及贊賞回報的項目發(fā)布。

項目發(fā)布后，通過(guò)三到六個(gè)月的運營(yíng)，如果找不到足夠的讀者，不能實(shí)現兩萬(wàn)元的最低贊賞成書(shū)額，那么作者就可以慎重考慮是否繼續寫(xiě)作此書(shū)。如果能獲得足夠的贊賞，不僅能解決出書(shū)的前期費用問(wèn)題，更是為圖書(shū)做了可行性的市場(chǎng)調查和讀者摸底，大大降低了出版風(fēng)險。

干掉渠道商，讓作者收益最大

與傳統出版相比，“贊賞”的另一個(gè)優(yōu)勢是干掉了渠道商。

據王留全介紹，在傳統出版利益鏈條上，超過(guò)一半的利益都被渠道瓜分，作者的收益是非常低的，大概只能拿到10%左右的版稅。對于“贊賞”而言，打破的是以出版社為核心的傳統出版格局，切掉了占據利益大頭的渠道商，轉而將作者置于利益鏈條的中心。

在贊賞平臺，作者的收益可以非常豐厚。王留全算了這樣一筆賬：“如果贊賞出去的書(shū)是一千冊，一百元一本的話(huà)，就是十萬(wàn)元。我們開(kāi)放給作者60%左右的收益，就是六萬(wàn)元。而傳統出版社一千冊書(shū)，大概能給到作者四五千元左右版稅，差別將是15倍。”

盡管干掉了渠道商，讓作者得到了更多的收益，不過(guò)，“贊賞”所采用的仍然是一個(gè)基于產(chǎn)品眾籌為核心的出版模式，很容易面臨被復制的風(fēng)險。比如，新浪微博和微信目前都已經(jīng)開(kāi)通了“閱讀打賞”功能，要鼓搗一個(gè)圖書(shū)眾籌平臺也很容易。那么對于“贊賞”來(lái)說(shuō)，只有迅速把平臺做得足夠好，足夠專(zhuān)業(yè)，連接足夠強，才能構建起自己的“護城河”。

目前，“贊賞”平臺已經(jīng)發(fā)布了超過(guò)60個(gè)項目，項目成功率超過(guò)70%，還有100多個(gè)項目正排隊等待審核。“贊賞”已在業(yè)界有了不小的名聲，凱文·凱利把“贊賞”稱(chēng)作是自己聽(tīng)過(guò)的“最有意思的”鐵桿粉絲實(shí)驗。除了中國出版集團旗下東方出版中心與“贊賞”結成戰略合作伙伴之外，國內已有二十多家出版社希望為“贊賞”注冊作者提供服務(wù)。

社交功能下的IP增值服務(wù)

如何把一本圖書(shū)的價(jià)值最大化？

在傳統出版流程下，一本書(shū)賣(mài)得再好，作者也很難在書(shū)籍之外產(chǎn)生利益，因為作者不知道自己的讀者在哪里。而除了較為容易改編的小說(shuō)等作品，其他類(lèi)型作品衍生出來(lái)的增值服務(wù)價(jià)值利用率并不高，導致了作品IP資源的浪費。

IP資源是當前的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，游戲、影視、文學(xué)等原創(chuàng )領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)IP成為市場(chǎng)競相爭奪的對象。目前，國內對圖書(shū)IP資源運營(yíng)得比較成功的是郭敬明，主要通過(guò)把作品轉化為影視版權來(lái)實(shí)現增值。但郭敬明的作品畢竟是暢銷(xiāo)書(shū)，那其他不那么暢銷(xiāo)的圖書(shū)呢？

“贊賞”的做法是利用社交功能來(lái)實(shí)現圖書(shū)的IP價(jià)值——作者發(fā)布一個(gè)項目后，“贊賞” 平臺會(huì )為作者自動(dòng)生成一個(gè)作者社區，每個(gè)贊賞了這本書(shū)的讀者都會(huì )自動(dòng)加入社區。這樣一來(lái)，對于作者來(lái)說(shuō)，想要組織下線(xiàn)活動(dòng)，或者與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，就變得輕而易舉了。

比如，知名媒體人徐達內的《新榜樣》項目，粉絲除了可以通過(guò)作者社區與徐達內建立聯(lián)系，還可以通過(guò)“免費參與新媒體排行榜沙龍活動(dòng)”的贊賞回報，與徐達內面對面交流，實(shí)現線(xiàn)下連接。

對于遠遠高于市場(chǎng)定價(jià)的每本不低于100元的眾籌價(jià)格來(lái)說(shuō)，讀者得到的不僅是一個(gè)簽名本，還有和作者交流的機會(huì )或者更多回報。媒體人仇勇的《新媒體革命》眾籌環(huán)節還有1000元的組合：簽名本+飯局+寫(xiě)作參考書(shū)。因此，王留全更愿意將這一過(guò)程描繪成“價(jià)值策劃”，以服務(wù)商的角度更深度地挖掘寫(xiě)作者的價(jià)值。

在王留全的設想中，利用這種社交關(guān)系，“贊賞” 平臺就可以協(xié)助作者運作后期的IP增值服務(wù)。比如，為作者設計私人飯局、培訓講座、在線(xiàn)沙龍，甚至購買(mǎi)寫(xiě)作時(shí)使用的參考書(shū)，這些都可以成為一本書(shū)以外的增值服務(wù)。