參加企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)的公司代表在認(rèn)真聽課

管理升級(jí)服務(wù)能給企業(yè)帶來什么？從硬件上說，它既不能給企業(yè)注入更多的資金，也無法幫助企業(yè)研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，但它卻能帶來驚人的經(jīng)濟(jì)效益——截至2015年9月，參加企業(yè)升級(jí)管理活動(dòng)的南寧國資委監(jiān)管企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入122.47億元，同比增長14.28%。累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值53.21億元，同比增長6.32%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤18.97億元，實(shí)現(xiàn)稅費(fèi)16.04億元，形成了“南寧市企業(yè)管理升級(jí)”新模式，取得了明顯成效。

專家把脈問診“對(duì)癥下藥”

“以前很多人認(rèn)為公司的主要問題在加工部門，主要表現(xiàn)為加工質(zhì)量不穩(wěn)定，交貨不及時(shí)；也有人認(rèn)為責(zé)任在銷售部門，因?yàn)殇N售人員下單太遲，導(dǎo)致加工品種頻繁變更，難以交貨。一圈怪下來，誰都有責(zé)任，又似乎誰都沒責(zé)任。”談起公司以前的管理狀況，南寧市儲(chǔ)備糧管理有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃俏仟十分感慨。

南寧市儲(chǔ)備糧管理有限責(zé)任公司是廣西乃至南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是不少老南寧耳熟能詳?shù)睦掀髽I(yè)、大企業(yè)。但是近年來，國內(nèi)糧食價(jià)格稻強(qiáng)米弱，北高南低，價(jià)格嚴(yán)重倒掛，加上來自東南亞的進(jìn)口糧食以低價(jià)擠壓國內(nèi)市場(chǎng)，使得公司糧食經(jīng)營業(yè)務(wù)開展困難。正值為難之際，南寧市企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)剛好啟動(dòng)，公司抓住這一機(jī)遇立即報(bào)了名，也為企業(yè)的發(fā)展迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

“表面上是銷售問題，但通過學(xué)習(xí)，我們清楚了瓶頸其實(shí)存在于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，不同的發(fā)展階段瓶頸也不相同，舊的瓶頸突破了新的瓶頸又會(huì)出現(xiàn)，”黃俏仟介紹說，在全面了解企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)的南寧厚德堂公司專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)瓶頸問題提出了數(shù)項(xiàng)措施并很快落實(shí)，收到了立竿見影的效果，公司當(dāng)年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，同比增長19%；加工產(chǎn)值、利潤、稅金等方面均有大幅增長，創(chuàng)下公司成立以來最好業(yè)績。

厚德堂公司的專家團(tuán)隊(duì)能在短時(shí)間內(nèi)成功“問診”關(guān)鍵在于提前“把脈”。在正式開展企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)之前，專家們往往先深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)南寧市規(guī)模以上企業(yè)開展了前期調(diào)研工作，評(píng)估企業(yè)管理現(xiàn)狀，初步幫助企業(yè)找出產(chǎn)供銷等瓶頸問題，隨后幫助企業(yè)找出發(fā)展瓶頸和掌握現(xiàn)代管理工具、模型和方法的使用，悉心指導(dǎo)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)和員工進(jìn)行瓶頸突破方案制作、定案與實(shí)施執(zhí)行。

厚德堂公司的專家顧問團(tuán)隊(duì)在南寧南機(jī)動(dòng)力有限公司調(diào)研

技術(shù)指引助企業(yè)突破瓶頸　

與南寧市儲(chǔ)備糧公司面臨效益低迷的境況不同，南寧南機(jī)動(dòng)力有限公司近幾年經(jīng)營業(yè)績還算保持平穩(wěn)，但是公司董事長、總經(jīng)理陳建南卻對(duì)制約公司發(fā)展的“瓶頸”十分清楚：“環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品投放時(shí)間不長，客戶在哪、想什么以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么基本上沒有調(diào)查研究，訂單‘聽天由命’，市場(chǎng)一下滑就會(huì)手忙腳亂。”結(jié)癥雖知，卻苦于無法解決。

南寧企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)開展以后，南機(jī)動(dòng)力公司相當(dāng)重視，管理層在專家的指導(dǎo)下迅速行動(dòng)，在對(duì)制約營銷的因素仔細(xì)分析后，對(duì)客戶、產(chǎn)品及購買價(jià)值進(jìn)行重新定義，優(yōu)化產(chǎn)品承諾條款和售后服務(wù)，同時(shí)努力搭建溝通平臺(tái)，將營銷工作措施流程化、制度化，一階段訂單增加700萬元，階段性達(dá)標(biāo)率127.3%，大大增加了訂單量和成交量。

“活動(dòng)取得了看得見摸得著的提升效果。”陳建南說，實(shí)施企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)后，公司凈利潤比上一年增長31%，職工年均收入增長40%。“飛躍式的轉(zhuǎn)變，完全得益于管理提升活動(dòng)的學(xué)習(xí)和執(zhí)行效果，這將成為公司營銷管理工作的典范。”

厚德公司人力資源專家姜燕芬說，管理升級(jí)活動(dòng)圍繞企業(yè)的年度經(jīng)營目標(biāo)來分解，分析制約生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)出率最低環(huán)節(jié)，圍繞它配置充分資源，設(shè)立緩沖，繪制目標(biāo)藍(lán)圖和行動(dòng)計(jì)劃，配套相應(yīng)考核激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有力量服務(wù)于解決瓶頸問題，在制訂方案時(shí)，專家團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)企業(yè)查找并鎖定制約目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的瓶頸環(huán)節(jié)，這就是參加企業(yè)能在110天達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵所在。

南寧市企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)收到企業(yè)的廣泛歡迎

管理升級(jí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)前，南寧市的中小企業(yè)普遍存在粗放式管理的問題，與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)相比，許多中小企業(yè)先戰(zhàn)略規(guī)劃方向不明確，管理機(jī)制不健全，新生的經(jīng)營性業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致能耗、物耗浪費(fèi)大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，這極大制約了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。

南寧農(nóng)工商集團(tuán)有限責(zé)任公司是南寧市政府領(lǐng)導(dǎo)下的行政性企業(yè)公司，長期以來，公司內(nèi)部由于體制不順、機(jī)制不活，特別是人事分配制度等已不適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，重要崗位不能有效體現(xiàn)，多勞不能多得的現(xiàn)象嚴(yán)重影響了員工隊(duì)伍的積極性和主動(dòng)性，企業(yè)經(jīng)營陷入了困境。公司雖然下大力氣進(jìn)行了各種整改，但一直成效不大。

參加企業(yè)管理升級(jí)活動(dòng)后，南寧市厚德堂公司的專家團(tuán)隊(duì)以集團(tuán)的人事分配制度改革的作為重點(diǎn)，指導(dǎo)企業(yè)完善集團(tuán)對(duì)子公司經(jīng)營者的績效考核機(jī)制，探索以經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)為主要考核指標(biāo)的薪酬考核方式，以經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動(dòng)經(jīng)營者的工作積極性和主動(dòng)性；同時(shí)，幫助企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的價(jià)值評(píng)估與價(jià)值分配體系，完善績效管理與薪酬激勵(lì)體系。整改后，農(nóng)工商集團(tuán)營業(yè)收入比上一年增長9.2%；實(shí)現(xiàn)利潤同比增長38.5%，稅金同比增長21.1%，核心競(jìng)爭(zhēng)力空前增強(qiáng)。

“在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，離不開高水平的管理服務(wù)支持。”南寧厚德堂企業(yè)顧問有限公司董事長張小銘說，厚德堂公司將進(jìn)一步整合智力機(jī)構(gòu)、專家團(tuán)隊(duì)資源，精心挑選參加前期調(diào)研企業(yè)和集中學(xué)習(xí)訓(xùn)練的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，大力培育優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，全面提升南寧企業(yè)管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展。