你在家里打開(kāi)房門(mén)，與在美國、英國或者尼日利亞、委內瑞拉打開(kāi)房門(mén)，或許會(huì )看到不同的人，經(jīng)歷不同的事，然而，可能你推開(kāi)的都是美心門(mén)。

美心集團董事長(cháng)夏明憲26年前的一榔頭，不僅敲出了中國的“門(mén)業(yè)教父”和他的“門(mén)業(yè)帝國”，也敲出了如今一帶一路、海外市場(chǎng)上為人稱(chēng)道的“中國制造”和“中國智造”。

坐在花園式辦公室的會(huì )客廳里接受采訪(fǎng)，夏明憲一直想表達“美心是個(gè)傳統的小企業(yè)”。不過(guò)，就像重慶美心洋人街里“成就越小，圈子越大”的標語(yǔ)一樣，夏明憲的“小”企業(yè)，如今圈出來(lái)的是超過(guò)48億元的大生意，更圈出了橫跨五大洲的商業(yè)版圖。

這還遠遠不夠。企業(yè)如其人，外表低調、內心張揚，居安思危而又舉重若輕的夏明憲眼中，看到的是超過(guò)千億元的行業(yè)大勢，看到的更是美心路程坎坷卻又前途光明、威加海內外的魄力……

所有一切，都歸為三個(gè)字——守門(mén)人。夏明憲甘愿用他的匠心，把美心做成百年企業(yè)，做成中國門(mén)業(yè)，乃至世界門(mén)業(yè)屹立不倒的守門(mén)人。

走出去

就在采訪(fǎng)前1個(gè)月左右，一份來(lái)自南美洲委內瑞拉的訂貨單，發(fā)到了美心重慶總部。不多，1.04億元。

事實(shí)上，自從15年前夏明憲作為一匹“中國狼”，搶占了美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)的一家專(zhuān)賣(mài)店后，接收此類(lèi)海外訂單，便已成為美心業(yè)務(wù)的常態(tài)。

彼時(shí)，中國企業(yè)，特別是中國制造業(yè)，在外國人眼中，依然是無(wú)足輕重的角色。而當時(shí)的美心，無(wú)論從技術(shù)、設備、人才等各個(gè)方面，確實(shí)都無(wú)法與國外門(mén)業(yè)大廠(chǎng)比肩。

然而，優(yōu)秀的商人對市場(chǎng)、時(shí)機，具有先天的敏銳感與緊迫感。夏明憲力排眾議，甘愿“燒”掉200多萬(wàn)美元，也要讓美心走出去。

錢(qián)雖然燒掉了，美心卻也在美國扎了根。

進(jìn)入海外市場(chǎng)不久，美心接到了一份來(lái)自英國的訂單。高達300多萬(wàn)元的訂單，在當時(shí)算是一筆極具誘惑的買(mǎi)賣(mài)。夏明憲不敢怠慢，趕緊組織員工加班加點(diǎn)趕制了2000扇門(mén)發(fā)給了美心英國經(jīng)銷(xiāo)商。

原本是一筆相當順利的交易。按照英國人的要求，這批門(mén)是按照國際長(cháng)度單位標準，量身定做。然而，由于機器、換算等誤差，成品與實(shí)際尺寸對比，卻出現了不足1毫米的偏差。對方對這個(gè)在誤差范圍之內，屬于質(zhì)量合格的產(chǎn)品，卻拒不接受。

對于這個(gè)所有人都表示不可理喻的結果，夏明憲看得很淡，解決方式也簡(jiǎn)單明了——免費發(fā)回重做。寧愿虧損高達200多萬(wàn)元。

夏明憲將企業(yè)最根本的品質(zhì)歸為誠信，事實(shí)上，誠信不正是對產(chǎn)品保持最苛刻的要求，對客戶(hù)保持最大限度的寬容？

2015年，在委內瑞拉公布一批防盜門(mén)的公開(kāi)招標中，夏明憲團隊發(fā)現，委內瑞拉地處海洋性氣候地帶，海風(fēng)帶來(lái)的多鹽、易腐蝕的風(fēng)，極易造成防盜門(mén)的腐蝕。于是夏明憲立即革新技術(shù)，引進(jìn)國內外頂尖的戶(hù)外高柔粉末噴涂技術(shù)，解決了這一難題，成功從6家競標企業(yè)中突出重圍。

2015年12月，第一批12萬(wàn)套防盜門(mén)運抵委內瑞拉美心專(zhuān)屬港口，當地人“不舍得拿來(lái)當門(mén)，都拆了下來(lái)放平當了床，既平整又結實(shí)”……

如今，美心門(mén)已成功進(jìn)入全球40多個(gè)國家和地區，出口額達6.5億元。

穩下來(lái)

對外的大刀闊斧，往往源自于對內的自信。

毫無(wú)疑問(wèn)，美心集團依然是中國門(mén)業(yè)里的領(lǐng)軍者，80%的地產(chǎn)商的首要合作對象，均是美心。

幾乎無(wú)法撼動(dòng)的地位，卻并沒(méi)有一刻讓夏明憲感到心安。與生俱來(lái)的緊迫感，逼著(zhù)美心不斷地對技術(shù)、設備升級換代，管理、人才隊伍日新月異。

目前，美心的數十個(gè)工廠(chǎng)已經(jīng)完成了自動(dòng)化的改造，工業(yè)機器人、大數據技術(shù)也在逐步跟進(jìn)。韓國自動(dòng)化防盜門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)、德國液壓機、芬蘭數控轉塔沖床……幾乎成了美心各個(gè)工廠(chǎng)的標配。

一味地引進(jìn)還不夠。夏明憲發(fā)現，雖然國外的生產(chǎn)線(xiàn)精度、自動(dòng)化程度，確實(shí)甩掉國內的水平幾條街，但在適應多樣化產(chǎn)品，個(gè)性化定制等方面卻存在嚴重不足。于是，夏明憲組織技術(shù)研發(fā)人員，自主設計了世界上獨一無(wú)二的的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，在門(mén)胚上增加了各種個(gè)性化元素，適應市場(chǎng)。

技術(shù)的追求是一條永遠無(wú)止境的路，夏明憲深諳其中的道理。所以，美心主動(dòng)“引狼入室”，把國外先進(jìn)的造門(mén)技術(shù)、優(yōu)秀的防盜門(mén)擺到了自己的展廳，供消費者選用。而夏明憲卻可以“師夷長(cháng)技以制夷”地將國外技術(shù)融會(huì )貫通到美心門(mén)中。

“用制造汽車(chē)門(mén)的嚴苛標準造防盜門(mén)”，使得美心門(mén)的品質(zhì)始終保持在行業(yè)的領(lǐng)先水平，并成為了國家防盜門(mén)標準的參考指標。

市場(chǎng)上向來(lái)有句流傳很廣的話(huà)——“沒(méi)有安裝美心門(mén)的房子是賣(mài)不掉的。”這不僅是對美心的贊譽(yù)，在夏明憲看來(lái)，這更是對自己，和對美心門(mén)的不斷鞭策。

關(guān)門(mén)與開(kāi)門(mén)

夏明憲一直強調美心集團是一個(gè)深度傳統的制造企業(yè)，然而，這家企業(yè)的“傳統”則是早就踐行了無(wú)紙化辦公、個(gè)性化定制、O2O，正在嘗試互聯(lián)網(wǎng)+、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)等一系列緊隨商業(yè)趨勢的思想與模式。

一側是對傳統痼疾的關(guān)門(mén)，一側是對思想新潮的開(kāi)門(mén)。美心的傳統并不傳統。

目前，傳統門(mén)業(yè)存在終端混亂，產(chǎn)品參差不齊、粗制濫造等情況，美心作為第一模仿對象，深受其害。2015年，美心集團實(shí)施了“千縣計劃”，打算針對消費需求日益旺盛的二三線(xiàn)城市，提供一攬子整治、規劃和扶持工程。

說(shuō)到細節，便是對現有較為凌亂的經(jīng)銷(xiāo)體系進(jìn)行重塑，深度分銷(xiāo)與垂直銷(xiāo)售相結合，對縣域等實(shí)體店進(jìn)行資金、產(chǎn)品、店面VI等支持和統一規劃。由賣(mài)產(chǎn)品到塑品牌、樹(shù)文化。

如今，美心電商如火如荼。大數據的運用，讓美心可以根據不同城市的收入、文化、習俗、氣候等因素，進(jìn)行個(gè)性化地定制，使得美心產(chǎn)品不僅大而全，而且精而美。

產(chǎn)品端，美心與國內外頂尖智能硬件廠(chǎng)商合作，推出了一系列以“門(mén)”為接口的家庭、社區智能硬件系統，開(kāi)發(fā)了全球第一款藍牙智能防盜門(mén)。

事實(shí)上，在絕大多數門(mén)類(lèi)廠(chǎng)商仍然把門(mén)當做門(mén)來(lái)做的時(shí)候，美心已經(jīng)意識到開(kāi)門(mén)、關(guān)門(mén)這個(gè)每日需求，是一個(gè)硬性的流量入口。依托智能設備嘗試以“門(mén)”為中心的社區、購物等物聯(lián)網(wǎng)布局，或許是美心未來(lái)的一個(gè)可能。

關(guān)門(mén)與開(kāi)門(mén)，可以一瞬間，也可數百年。