——2.6萬(wàn)億元、30%。這是中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的，今年上半年我國跨境電商的規模和同比增速數據。

——11.13萬(wàn)億元、-3.3%。這是海關(guān)總署公布的，今年上半年我國貨物進(jìn)出口貿易總值和同比增速數據。

對比之后，你可知我國跨境電商的規模和發(fā)展速度，是如何強勁地上升，任何一個(gè)企業(yè)都不能視而不見(jiàn)。這種態(tài)勢讓人產(chǎn)生一種似曾相識的錯覺(jué)，正如2005年騰飛前的淘寶網(wǎng)，甚至更早時(shí)候的阿里巴巴。

“我認出風(fēng)暴而激動(dòng)如大海”。詩(shī)人里爾克的詩(shī)句道出了跨境電商創(chuàng )業(yè)者們的心聲。當下，他們唯一要做的，就是“掙脫自身，獨自置身于偉大的風(fēng)暴中”。

2B、4C、不做大

2015年被稱(chēng)作中國跨境電商元年。此前兩年，海關(guān)總署接連出臺“56 號”和“57 號”文，以及50元以下行郵稅免征等政策，刺激得跨境電商行業(yè)野蠻生長(cháng)。但這種保稅模式激發(fā)行業(yè)熱情的同時(shí)，也造成了從業(yè)者和資本對這個(gè)尚不成熟的行業(yè)估計過(guò)高，以至于提前進(jìn)入價(jià)格戰。燒掉難以計數的資金后，許多明星創(chuàng )業(yè)者死于非命，比如蜜淘網(wǎng)。

到了2016年，這個(gè)被說(shuō)成是“基于偷稅漏稅的灰色產(chǎn)業(yè)”，迎來(lái)讓從業(yè)者聞風(fēng)喪膽的“48新政”，不但進(jìn)一步規范市場(chǎng)，也讓跨境電商進(jìn)入2.0時(shí)代。

歸結起來(lái)看，跨境電商2.0時(shí)代里的新變化共體現在3個(gè)方面：B2B將占據主流;中國從跨境電商買(mǎi)家，往賣(mài)家方向發(fā)展;垂直領(lǐng)域、小而美行業(yè)成為跨境電商掘金重地。

跨境電商發(fā)源于早幾年的海淘，因此很多人把海淘與跨境電商畫(huà)上等號，其實(shí)二者有著(zhù)本質(zhì)區別。海淘是個(gè)人行為，跨境電商的主體是企業(yè)。由于這種認知上的思維定式，提及跨境電商，人們第一時(shí)間想到的也是京東全球購、亞馬遜海外購、網(wǎng)易考拉等2C進(jìn)口平臺。

實(shí)際上，2C只是跨境電商產(chǎn)業(yè)的冰山一角。敦煌網(wǎng)、阿里巴巴國際站、全球速賣(mài)通、中國制造網(wǎng)、WISH、亞馬遜等2B出口業(yè)務(wù)平臺，才是當下跨境電商行業(yè)的重頭戲和未來(lái)。

一組官方數據驗證了這個(gè)判斷：2016年上半年，在進(jìn)出口結構上，B2B占比達80.4%;在交易規模上，B2B占90.7%。

與之相對應的，中國也成為了全球第二大最受歡迎的跨境電商出口國(4C，Form China)。隨著(zhù)歐美等發(fā)達國家的消費者，對跨境網(wǎng)購商品的需求從低價(jià)向品質(zhì)延伸，越來(lái)越多大型中國商戶(hù)開(kāi)始輸出更多高質(zhì)量的商品，打造自有品牌，并獲得了海外市場(chǎng)的認可。

但不得不承認，如今的跨境電商行業(yè)，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)并不溫和。尤其是今年，京東、亞馬遜、網(wǎng)易等巨頭在正面戰場(chǎng)廝殺激烈，還有沒(méi)有后來(lái)者的機會(huì )?有家叫豌豆公主的中國跨境電商，給出了肯定的答案。

豌豆公主繞開(kāi)巨頭，專(zhuān)注于垂直領(lǐng)域的日本市場(chǎng)，瞄準大量?jì)?yōu)質(zhì)的尚不為中國用戶(hù)知道的日本中小品牌，幫助他們打開(kāi)中國市場(chǎng)。

其次，采用B2B2C輕平臺模式，雖然擁有5 000多個(gè)SKU，但卻不需提前墊付資金采購產(chǎn)品。因為B2B2C跟天貓更像，而這個(gè)模式是電商中毛利率最高的。

最后，豌豆公主致力于精細化服務(wù)，扮演好“跨境”角色。對海外供應鏈品牌，幫助其在中國形成品牌、做好營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù);對于中國消費者，則確?？缇迟徫矬w驗、SKU豐富度、商品高品質(zhì)、物流時(shí)效性、支付更便捷、售后有保障等。

簡(jiǎn)而言之，做巨頭做不了的事情并與之形成不同，做不燒錢(qián)的事情并實(shí)現盈利，做對用戶(hù)體驗和海外品牌都有價(jià)值的跨境服務(wù)，中國跨境電商創(chuàng )業(yè)者們還有機會(huì )。

輸贏(yíng)毫厘間

2016年9月20日，天天快遞在原有國內快遞基礎上，正式推出跨境出口服務(wù)，設出口專(zhuān)線(xiàn)、郵政小包、商業(yè)快件三大業(yè)務(wù)，跨國最快48小時(shí)達。

這個(gè)舉動(dòng)并不能稱(chēng)為“突然”，在此之前，網(wǎng)易考拉設立國內首個(gè)跨境電商物流云平臺、洋碼頭布局全球物流中心、菜鳥(niǎo)“雙11”2億元物流減免計劃。從中，我們除了能看到跨境電商呼之欲出的新爆發(fā)期，似乎還預示著(zhù)這一輪爆發(fā)，競爭或將轉向供應鏈和物流的比拼。

一般來(lái)說(shuō)，跨境電商常見(jiàn)物流形式有兩種：一是保稅倉備貨模式，如網(wǎng)易考拉、京東全球購;二是跨境直郵模式，如洋碼頭、亞馬遜等。

自稅改“48新政”出臺，跨境電商們?yōu)榱藨獙Ρ６悅湄浤Ｊ剿媾R的價(jià)格上升壓力，紛紛開(kāi)始大量布局海外倉，擴大直郵的意圖十分明顯。最典型的就是網(wǎng)易考拉在美國、香港建成了兩大國際物流倉儲中心，并在稅改后開(kāi)通了韓國、日本、澳大利亞、歐洲等國際物流倉儲中心;京東全球購在美國、韓國、日本、澳大利亞、歐盟、加拿大、香港等地區均建立了海外倉，并在新政出臺后宣布將加大品牌直供占比、拓展海外倉建設。

有媒體報道，有跨境電商通過(guò)縮短結算周期等手段竭立“討好”快遞公司，目的就是為了在物流上打造時(shí)效跟品牌認知度，因此作出“次日達”“一慢就賠”等承諾，借物流發(fā)力。

由此可以預見(jiàn)，下一步在跨境電商物流上，會(huì )有更多的快遞企業(yè)和物流公司擁入，其未來(lái)競爭會(huì )更激烈。但同時(shí)，跨境物流也會(huì )隨之興盛，原先跨境物流時(shí)效緩慢的認知或許也會(huì )逐漸改變。

無(wú)論如何，發(fā)力重資產(chǎn)的供應鏈和物流，就意味著(zhù)需要更多資金。但自昔日創(chuàng )業(yè)明星蜜淘網(wǎng)“燒錢(qián)自焚”后，再加上政策上的各種變動(dòng)，目前資本市場(chǎng)對跨境電商越來(lái)越持觀(guān)望態(tài)度。一個(gè)顯見(jiàn)的事實(shí)是，2016年已過(guò)去大半年，跨境電商項目融資變得鳳毛麟角，進(jìn)行融資的創(chuàng )業(yè)公司不超過(guò)49家?？梢哉f(shuō)，跨境電商已進(jìn)入資本寒冬。

其實(shí)通過(guò)以上所述，我們還能清晰地看見(jiàn)影響這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性瓶頸：政策。這個(gè)行業(yè)可以因為一個(gè)政策而爆發(fā)，也可以因為一個(gè)政策而蕭條。比如，“49新政”中“通關(guān)單”備案流程，就足以成為跨境電商“措不及防”的難題。

以化妝品類(lèi)為例。首先，樣品需要送食藥監總局指定的化妝品行政許可檢驗機構檢測，檢測平均耗時(shí)2個(gè)月;之后，送食藥監總局藥化司化妝品處進(jìn)入備案流程，備案平均耗時(shí)6個(gè)月;加上排隊等候時(shí)間，全套備案流程在順利的情況下需耗時(shí)至少一年。

這導致部分跨境平臺銷(xiāo)量被“腰斬”，不少平臺面臨貨源短缺等問(wèn)題，只能依靠庫存勉強維持銷(xiāo)售。

2016年，對于跨境電商里的創(chuàng )業(yè)者而言，輸贏(yíng)皆在毫厘之間。

摸著(zhù)石頭過(guò)河

饒是這個(gè)粗糙的行業(yè)，有著(zhù)這種種令人糾結之處,但好在政府的態(tài)度，還是對其報以厚望。時(shí)至今日，杭州、深圳、廣州、大連、青島、寧波、廈門(mén)等12個(gè)城市進(jìn)入跨境電商試點(diǎn)范圍，還有無(wú)數個(gè)城市翹首以待，自發(fā)地開(kāi)始探索培育跨境電商產(chǎn)業(yè)。2016年，超過(guò)20萬(wàn)家外貿企業(yè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，跨境電商產(chǎn)業(yè)在中國各地如火如荼地展開(kāi)。

總結來(lái)看，當下國內跨境電商模式，有創(chuàng )新性、前瞻性和借鑒性的有如下幾種——

1.跨國跨境O2O。

又一貓上線(xiàn)于2014年1月，是一家專(zhuān)注日本商品進(jìn)口的跨境電商平臺。平臺主營(yíng)母嬰、個(gè)護、美妝、家居和小家電等商品，大部分采用網(wǎng)購保稅模式，一些高客單價(jià)的商品則用海外直郵的方式發(fā)貨。

為了解決國內消費者對外國優(yōu)秀品牌非常陌生的難題，又一貓選擇與在線(xiàn)旅游平臺(OTA)展開(kāi)合作。

游客通過(guò)OTA平臺到日本旅游，在包括山田電機在內的零售店內可以體驗到日本本土的零售環(huán)境和原裝商品。當游客想要購買(mǎi)時(shí)，可以在又一貓商城的專(zhuān)區內下單，之后由日本零售店對商品進(jìn)行打包并郵寄到國內。游客回國后，商品可能已經(jīng)送到了家門(mén)口。

2.電商+直播。

跨境電商最核心的是信息跨境，如何打破信息不對等的障礙，是每個(gè)平臺的頭號課題。據比達咨詢(xún)數據顯示，2015年大電商類(lèi)的新客獲取成本已經(jīng)達到400元，獲客成本正給跨境電商帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。因此，當下很多平臺正寄望于直播破冰——

蘑菇街宣布將投入3億元扶持旗下藝人;網(wǎng)易考拉海購將直播化運營(yíng)奉為2016年三大戰略之一;豌豆公主創(chuàng )始人翁永飆在日本市場(chǎng)推出了前端類(lèi)Instagram的紅人電商“Wonderfull”;菠蘿蜜主打視頻直播;亞馬遜更是量身打造了《時(shí)尚密碼現場(chǎng)》直播類(lèi)節目……

利用直播的方式打造豐富新穎的內容，為平臺引流，提高打開(kāi)率和購買(mǎi)量，這和美拍、花椒等純直播平臺不同，跨境電商平臺的“電商+直播”，就是為了售賣(mài)商品。

3.告別爆款標品，重視長(cháng)尾效應。

境內電商的爆品戰略并不適用跨境電商，因為爆款SKU拉量、長(cháng)尾SKU賺毛利的邏輯是建立在多數銷(xiāo)售品牌已在消費者心智中有較好認知的基礎上。如今多數海外品牌消費者并無(wú)太多消費認知，一旦平臺方過(guò)度使用價(jià)格體系，消費者就無(wú)法形成正確的價(jià)格認知和品牌認知，平臺方就只能一直打價(jià)格戰而培養不了其他產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，最后走進(jìn)死胡同。

銷(xiāo)售熱點(diǎn)正在轉移。數據顯示：和去年母嬰、保健品銷(xiāo)售占比達50%以上相比，今年輕奢品、服飾類(lèi)占據了國內銷(xiāo)售的主流地位，營(yíng)養品和高客單產(chǎn)品將成為新寵，而且做國外的三四線(xiàn)品牌會(huì )更有機會(huì )，因為品牌方會(huì )認可平臺并給予更多支持。

4.跨境電商大數據。

隨著(zhù)國內跨境電商日漸火熱，基于跨境電商的大數據第三方服務(wù)平臺也日漸興起。當下剛剛崛起的幾個(gè)平臺，其邏輯相似，但產(chǎn)品屬性各有千秋。

Malllib專(zhuān)注于跨境電商大數據分析，提供跨境電商各個(gè)平臺(目前主要支持WISH和AMAZON)的大數據服務(wù)，幫助賣(mài)家通過(guò)大數據進(jìn)行高效選品，通過(guò)數據和運營(yíng)支持提升銷(xiāo)量，更快更高效搶占全球市場(chǎng)。

移動(dòng)電商WISH平臺則長(cháng)于數據分析系統，以海量熱銷(xiāo)產(chǎn)品、海量產(chǎn)品標簽數據、海量買(mǎi)家用戶(hù)標簽數據和產(chǎn)品銷(xiāo)量跟蹤等建立壁壘。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

亞馬遜平臺專(zhuān)屬數據分析系統除了以上優(yōu)勢，還獨創(chuàng )品類(lèi)及關(guān)鍵詞搜索分析，關(guān)鍵詞排名跟蹤等。