兩年前，OPPO和vivo在中國智能手機市場(chǎng)都擠不進(jìn)前五名。而今，這兩個(gè)品牌在擠掉蘋(píng)果公司后傲視群雄，這要歸功于程曉寧（音）這樣的人。

據美國彭博新聞社網(wǎng)站11月23日報道，程曉寧在一座偏遠小鎮開(kāi)了一家電子設備商店，她利用微信社交媒體賬戶(hù)為支付傭金最多的品牌做宣傳，店里的生意非常紅火，給她傭金最多的就是OPPO和vivo。她靠傭金最少能賺大約40元，但手機越貴傭金就越高，賣(mài)一部OPPO高端手機的傭金有近200元。她說(shuō)：“這就是我喜歡向潛在客戶(hù)推薦OPPOR9的原因，生意一直都很好，過(guò)去其實(shí)從來(lái)沒(méi)這么好過(guò)。”

程曉寧和成千上萬(wàn)其他抱著(zhù)同樣目的的擁躉成了OPPO和vivo對抗蘋(píng)果公司和三星電子公司的急先鋒。通過(guò)與中國偏遠省份的主要銷(xiāo)售商合作，OPPO和vivo一舉顛覆了行業(yè)秩序。今年3季度OPPO和vivo品牌占了中國智能手機市場(chǎng)份額的1/3，而iPhone的市場(chǎng)份額只有區區7%，創(chuàng )下近三年來(lái)最低水平。

OPPO和vivo都是愛(ài)隱居的億萬(wàn)富豪段永平的產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)品牌采取的策略也很相似，包括挖掘農村客戶(hù)的購買(mǎi)力而遠離北京和上海等一線(xiàn)城市。這正是iPhone的軟肋，因為iPhone手機價(jià)格極高。OPPO和vivo沒(méi)有選擇電商，而是找銷(xiāo)量占當地智能手機市場(chǎng)3/4的實(shí)體店。而蘋(píng)果公司不愿將零售業(yè)務(wù)讓給當地代理商，因為有些店對手機品牌收取店內展示和海報宣傳費。

IDC駐北京分析師金迪（音）說(shuō)：“OPPO和vivo愿意與當地零售商分享利潤，由此成功建立起非?；钴S和忠誠的全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。”雖然零售商拒絕透露補貼計劃的詳情，但該分析師估計，過(guò)去1年里花費最多的就是這兩個(gè)品牌，“他們另辟蹊徑，做的是本地營(yíng)銷(xiāo)”。

多年來(lái)，蘋(píng)果公司和三星公司都靠中國推動(dòng)增長(cháng)。2015財年蘋(píng)果公司來(lái)自中國的銷(xiāo)售收入接近590億美元，比2年前增長(cháng)一倍多，這一時(shí)期該公司股票飆升了60%多。大中華區在鼎盛期占蘋(píng)果公司營(yíng)收的近30%，蘋(píng)果公司當時(shí)與小米公司激烈爭奪中國市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌的地位。即便中國經(jīng)濟開(kāi)始放緩，蘋(píng)果公司首席執行官蒂姆·庫克去年還是在一次營(yíng)收分析會(huì )上花了很多時(shí)間，大談特談中國市場(chǎng)的前景。庫克表示，蘋(píng)果公司要在“未來(lái)數十年”投資中國市場(chǎng)。

此后，中國經(jīng)濟放緩和監管讓蘋(píng)果公司蒙受了損失。但最重要的因素可能是，本土物美價(jià)廉的智能手機品牌開(kāi)始崛起。截至目前，OPPO和vivo的成功主要讓較低端品牌蒙受了損失，但如果它們進(jìn)一步打入高端市場(chǎng)，蘋(píng)果公司將要尋找應對辦法了。一些人士認為，2017年推出10周年版iPhone可能會(huì )帶來(lái)答案。

康特波因特研究公司主管尼爾·沙赫撰文稱(chēng)：“要吸引日益成熟的中國智能手機用戶(hù)，蘋(píng)果公司就要提供尖端技術(shù)。”他說(shuō)，OPPO和vivo可利用這段時(shí)間鞏固自身地位。

據IDC稱(chēng)，OPPO和vivo今年3季度的智能手機出貨量約為4000萬(wàn)部，約占中國市場(chǎng)智能手機銷(xiāo)售量的34%。而2012年時(shí)這兩個(gè)品牌的銷(xiāo)售占比僅有2.5%。

iPhone同期出貨量降至820萬(wàn)部，降幅超過(guò)1/3，出貨量還不及vivo的一半。據康特波因特研究公司稱(chēng)，原先在中國市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的三星公司的銷(xiāo)售占比約為5%。（編譯/王超）

編輯：凡聞