2016年11月25日，商界蘇州分會參訪春秋航空、攜程網(wǎng)之行圓滿結(jié)束，參訪企業(yè)家們頗有心得，回行途中，在商界蘇州分會營運總監(jiān)何濤先生的主持下，開展了一次別樣的“私董會“，商界新媒體記者做了記錄并編輯整理，下面摘選部分會員精彩分享呈現(xiàn)給大家。

王新娟（工業(yè)和信息化部電子第五研究所華東分所 研究員）：以學(xué)習(xí)的心態(tài)過來的，去的兩家公司都是走在前沿的，一個是傳統(tǒng)的企業(yè)，一個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，作為一個生產(chǎn)服務(wù)業(yè)，既有技術(shù)的一面，也有服務(wù)的一面。好多東西確實可以借鑒，比如他們的一些理念啊。我們現(xiàn)在正好跟著一個制造業(yè)的大勢“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”這一塊，而且國家也特別扶持這一塊，我們未來的預(yù)期特別好，因為在座的都是一些企業(yè)家，方方面面行行業(yè)業(yè)都有，也不都是我們的服務(wù)對象，但是我覺得能夠把我們聯(lián)系在一起，我覺得是很開心的一件事，總體來說收獲蠻多的。

陳靜愍（蘇州市卓博科技咨詢有限公司 總經(jīng)理）：今天真的是收獲頗大，我覺得這兩家企業(yè)各有特點，一個是傳統(tǒng)的文化，一個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們做企業(yè)當(dāng)然沒辦法跟他們來比，但是今天主要是來學(xué)習(xí)他們的思路，不管是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)也好，還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)也好，他們的思路給了我們很多的啟示，我們自己在企業(yè)的發(fā)展過程中可以借鑒一些他們的思路。

王建新（蘇州蘇東廷生物科技有限公司 總經(jīng)理）：首先謝謝商界給我們搭建了這個平臺，我這是第二次參加參訪活動，商界什么樣的人才都有，這一次我感覺上午跟下午兩個企業(yè)相差特別大，春秋他們搞得太簡單了，節(jié)約也是一種很好的方法，我是佩服他們的精神，但是這種節(jié)約我是不太贊成的，不奢華就可以了，這個大家都是一樣的。下午的分享，他們年輕人的這種活躍，我其實挺贊成的，文化的形成真的不是一蹴而就的。

朱元桂（蘇州啟德睿文化發(fā)展有限公司 總經(jīng)理）：我覺得上午春秋航航空創(chuàng)始人是代表一個典型40后，中國比較早的創(chuàng)業(yè)典型，代表當(dāng)時代創(chuàng)業(yè)者的特征-草根創(chuàng)業(yè)。依靠的勇氣和信念，出身應(yīng)該不是特別富裕，沒有很多的家產(chǎn)，在每一個過程中，他所采用的每一種經(jīng)營的方法或者策略，他都以低成本的方式，采用的是競爭戰(zhàn)略中的低成本戰(zhàn)略。這跟他企業(yè)的理念是相似的。

然后下午呢我覺得這是一個典型的平臺型企業(yè)。根據(jù)時代的特點，旅游行業(yè)的興起，便捷化，平臺化的特征，知識型創(chuàng)業(yè)。一個觀念，一種情懷，幾位有夢想的年輕人，通過有資本的助力，依靠平臺建立數(shù)量級的會員，粉絲，是典型的一個時代特征的互聯(lián)網(wǎng)公司。對于我們今天的企業(yè)家，如果是做實體的話，精打細(xì)算我覺得是很有必要的，如果是平臺型企業(yè)是靠觀念、會員，粉絲來吸引更多的投資者。我是做一個青少年素質(zhì)教育的，低成本運營公司管理的需要，平臺型企業(yè)提供給我們互聯(lián)網(wǎng)的思維。收獲頗大，感謝商界俱樂部。

孫景峰（蘇州厚邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 總經(jīng)理）：我是做中小企業(yè)實體的，今天看到兩家實體+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)我很大的觸動，我也是實體+平臺的，同時呢，我也是帶團(tuán)隊的，攜程這個包括文化呀，團(tuán)隊的建設(shè)呀，對我有很大的指引，希望我也在未來的道路上，我能把自己的實體建設(shè)好，把平臺運營好，把我的團(tuán)隊文化建設(shè)的更好。

黎良華（蘇州燦宇新型裝飾建材有限公司 總經(jīng)理）：上下午呢，一正一反，就是兩種不同的模式，上午春秋航空關(guān)于成本的控制，對于制造業(yè)還是有很大幫助的，還有他的錢，也不是說不用，人家去國外培訓(xùn)，別的公司都是去一兩個人，他們公司一下子去20多個人，錢用在刀刃上，這個對創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)還是很有啟發(fā)的，下午的分享呢，就是對年輕人激勵，還有愿景這些做的比較好。

馬建明（蘇州蘇豪實業(yè)發(fā)展有限公司 辦公室主任）： 非常高興商界這個平臺，使我也認(rèn)識了很多企業(yè)的老總啊，得這個這個東西每個人都有每個人的優(yōu)點， 那么今天參加這個活動呢？我覺得很好，我以前聽過一句話，幾十個人的企業(yè)靠哄，像我們今天參觀的春秋航空、攜程旅行網(wǎng)，這種規(guī)模的員工，就要靠企業(yè)文化，需要一種文化的意識去管理他的企業(yè)，實際上春秋航空的老板王正華，我查了一下是1944年，他的管理理念，最大的特色就是這個節(jié)約成本。攜程網(wǎng)的話也跨過兩個世紀(jì)，1999年成立，今天17年，很不容易，希望今天學(xué)到的能夠用到自己企業(yè)中去，也希望兩家企業(yè)能夠越走越好。

高興（蘇州斯巴達(dá)泵業(yè)有限公司 總經(jīng)理）：借用大家的掌聲讓我們感謝商界這個平臺讓大家在這里相聚了一天，我是第二天參加學(xué)習(xí)的，上午的學(xué)習(xí)可以概括為4個字“開源節(jié)流”，我回去以后，就想如何開我的源，如何節(jié)我的流。下午的學(xué)習(xí)就是一個公司的文化，其實就是一個老板思路、思想文化的狀態(tài)，就是你的思想在你工作、在你的辦公場合的映射出的一種東西，這個看似很小，我想如何能讓我員工出去以后，一看就是我們賣水泵的，就是高興。這種生活文化、這種底蘊(yùn)的理念確實是需要自己回去以后確確實實去落實的，并且自己去踐行的。然后我相信員工是看到我做了，才會知道我是這樣的， 就是知行合一，這是下午的學(xué)習(xí)， 好，謝謝大家。

呂義（蘇州設(shè)計研究院股份有限公司 副總經(jīng)理）：上次沒參加，今天來收獲很大， 那么我就講兩方面吧， 就是這兩家企業(yè)，其實我感觸比較深的這個， 他們?nèi)绾卧谶@個自己行業(yè)中進(jìn)行不斷的成長， 競爭是如何研究對手， 對我覺得就是第一家呢？他就是這種自己的定位， 還有如何在這個定位如何去成長？其實思路非常清楚的， 那么下午這一家呢？ 他那個競爭呢？其實就是我們主要是學(xué)習(xí)了他的企業(yè)文化， 這個它簡單的講了，其實我對這個是比較感興趣的， 就是競爭力是不是存在的， 那么， 但是他們攜程的這個文化，他很講究創(chuàng)新，到了這個層面呢，這方面就是很值得我們學(xué)習(xí)。

王建（金螳螂建筑裝飾股份有限公司 副總經(jīng)理）：我分享兩點，第一點就是我們上午在這個春秋航空參觀的時候， 他一個在主板上市，市值達(dá)到400個億， 辦公室搞成這個樣子，確實是當(dāng)時來之前沒有預(yù)想到的啊， 所以說呢，從這一點來說呢，讓我想到了一句話， 他們真正的把這句話然后踐行到了極致，那就是“生活的低標(biāo)準(zhǔn)和工作的高標(biāo)準(zhǔn)“，所以說呢，回去以后，也要做檢討，把生活搞得低調(diào)一點，工作搞得高調(diào)一點， 第二點呢，就是在攜程這一塊的分享呢，是將來未來的這種競爭一定是人才的競爭。 為什么呢？因為他這個人平均年齡只有26歲，27位， 想一想，我們這些80后啊， 這個危機(jī)感還是比較嚴(yán)重的。以后我們的路在哪里？

盛智（宜信卓越財富投資管理北京有限公司 資深顧問）：我來簡單講一下我自己的感受吧。今天很感謝商界能特意安排這兩個公司去做參訪。我就通過自己觀察到的，大家可能沒有注意到股東背景，還有一些股權(quán)的結(jié)構(gòu)方面的問題，我可能就是在這個上面跟大家分享一下我自己的我自己的觀察的內(nèi)容， 上午參訪的春秋航空呢，去年的1月份在A股上市的一支民營企業(yè)的股票，其實它的招股說明書上我看的很清楚，員工持股比例很大，然后呢，再有就是之前的像春秋的一個國旅，還有春秋的一個班機(jī)，這兩塊都是就是有那種就是固定資產(chǎn)的一個組織。那這一塊呢？其實就是，這是一個重點。

那再有一個呢，就是攜程的話。其實， 今天我有看到1999年成立的公司，但是呢，其實2003年的時候就已經(jīng)在納斯達(dá)克上市了，那這個之前呢？其實有IDG的注資，那這一塊，完全就是已經(jīng)有風(fēng)投和天使輪有這些機(jī)構(gòu)投資者的介入。那其實這個就是一個關(guān)鍵的一個不同，那一個是重資產(chǎn)一個是輕資產(chǎn)，那其實在這個過程當(dāng)中呢給我一個啟示：像春秋航空這樣的公司，就是代表中國過去傳統(tǒng)的20年發(fā)展過來的一些實體行業(yè)，那像攜程、阿里、百度、騰訊這樣的公司有這些頂級的私募機(jī)構(gòu)，或者說有這些機(jī)構(gòu)投資者參與的話可能是未來的一個趨勢。但同時我也看到了攜程，他現(xiàn)在有在作為天使投資者，有趣有趣控股像玉龍同程，就是說玉龍和同程現(xiàn)在都沒有上市。如果說未來上市之后的話，其實攜程在他的入股過程中，它的利潤是翻翻的，而且就不止翻多少倍呢， 所以說這個未來的一個盈利的一個增長方式在哪里？是只是踏踏實實做實業(yè)，還是說這個也不夠，要多方面去做。

自己如果說這個已經(jīng)做到行業(yè)里面的一個top的話，其實它就可以去作為一個天使投資者去投向他看好的標(biāo)的，那這個可能帶來的回報很多了，那這個可能也是給我們作為個人投資者，作為機(jī)構(gòu)投資者可能未來的一個趨勢，但是要繼續(xù)投這些有抵押物的債權(quán)的標(biāo)的，還是說有這些經(jīng)過A輪B輪這些頂級機(jī)構(gòu)投過的公司有機(jī)會參與進(jìn)去的話，所以說這個是我的一個分享，簡單就到這，謝謝大家。

蔚笑（商界蘇州分會 秘書長）：今天的這兩個企業(yè)都是非常成功的企業(yè)，不同之處大家都能看到， 我來說幾個我能感受到他們共同之處。有這么三點， 第一個無一例外，這兩個企業(yè)都是在資本市場上非常成功的，也就是在資金方面呢，做的非常好， 也就是說一個好的企業(yè)必須保證有非常好的現(xiàn)金流，這是第一個； 第二個呢，它在人員方面，股權(quán)激勵非常到位，大家看春秋航空，他把大部分股份給員工，非常有力度。攜程呢？它是組成若干個事業(yè)部， 那他們?nèi)オ毩l(fā)展， 也就是把人的這種動力呢，用到了極致，這是兩個企業(yè)的共同點； 第三個共同點呢，他都有一個強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)， 不管是春秋，還是攜程，蘇寧就不用說了，他本來就是個平臺，而對于我們，現(xiàn)在回過頭來春秋航空，他有自己的售票系統(tǒng)、網(wǎng)上備案系統(tǒng)，我們現(xiàn)在回過頭來，包括上次去蘇寧的時候，看到蘇寧整個系統(tǒng)，我也有非常什么感覺，也就是未來一個成功的企業(yè)必須有一塊自己內(nèi)部， 完全就是自主化的，能獨立運作的管理系統(tǒng)，不是數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，因為真正的數(shù)據(jù)化現(xiàn)在確實真來了， 而且是競爭的落地機(jī)制，只有以后有自己獨立的系統(tǒng)，那未來的競爭當(dāng)中一定會都是人， 可是我覺得這套系統(tǒng)才是企業(yè)未來的價值。

黃順林（蘇州林林美美信息科技有限公司 總經(jīng)理）：首先感謝商界，我也是第二次參加這個游學(xué)活動，收獲也很多。那么談一下大體的一個想法，第一個呢就是說關(guān)于這個成本控制啊，就是說我就覺得就是春秋航空這一塊，這個還是很還是蠻好的，因為特別是對我們這種初創(chuàng)型公司的話，因為我有一個合伙人，他一個電商公司，經(jīng)過一段時間磨合，就是發(fā)展很好，那個時候呢，就是今年的這個嘉獎的話就很高嗯，但是我就建議給他低標(biāo)準(zhǔn)嘛，他后來就是說，這個工作薪資水平啊，在同行業(yè)里面還是很高的，那么我一個親戚，他進(jìn)去了，拿我們一般人看來，還是沒那么高，然后呢，我就站到另外一個角度，我覺得工資低。我其實想說企業(yè)發(fā)展的話，可能成本控制是很重要的。

第二點呢，就是關(guān)于攜程這一塊，我印象最深的就是他跟同程的大戰(zhàn)，因為我之前在科技園，同程就是我們科技園客戶，攜程在2013年2014年有一個參股的過程，但是不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)時同程和攜程是有一番血拼的，攜程就把辦公室直接設(shè)到同程對面，直接挖同程的人。當(dāng)時在攜程入股同程之前呢？園區(qū)蘇創(chuàng)投也就是元和是投錢的；第二個就是騰訊投錢的，血拼的話，大家就是全部都是損失，在馬化騰沒做決定之前，同程跟攜程握手言和了，就是這樣的一個背景。就是感覺現(xiàn)在這個社會啊，就是不打不成交，然后合作，然后競爭可能更重要，就是說我們這些服務(wù)企業(yè)其實可以聯(lián)合起來。有些肯能有交叉，有些資源可以共享，因為同程的吳志祥是我學(xué)長，然后同程的CTO是我們隔壁班班主任，所以說同程、攜程我們還是比較熟悉。

白云（蘇州市藍(lán)皓計算機(jī)科技有限公司 副總經(jīng)理）：我因為從事IT行業(yè)，更多的看到春秋、攜程網(wǎng)依賴科技的一些手段，依賴IT技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)突破。我覺得有的老板可能愿意花幾十萬給自己買一塊表，但是對企業(yè)尤其是科技的投入?yún)s舍不得，這可能會導(dǎo)致企業(yè)后期發(fā)展乏力。也希望以后能夠大家提供一些IT上的技術(shù)，為大家業(yè)務(wù)發(fā)展助力。

唐紹越（深圳市熱度時尚家居有限公司 總經(jīng)理）：通過春秋航空、攜程旅行網(wǎng)的參訪，春秋航空對我的啟發(fā)就是要懂得感受，作為老板，要對自己更狠一點；攜程的話給我的啟發(fā)是，要懂得享受，對員工要更好一些。

茹鎖雨（上海證券有限責(zé)任公司蘇州營業(yè)部 渠道經(jīng)理）：我感覺春秋航空就是低調(diào)，樸素，內(nèi)斂，就像他們老板王正華的觀點：一半考賺，一半靠省。有句古語：知屋漏者在宇下,知政失者在草野。攜程網(wǎng)就很善于發(fā)現(xiàn)人才，讓人才充分合理的流動。在講信義誠信的基礎(chǔ)上發(fā)展著企業(yè)。一切盈利都是人才的盈利，該狠的時候不能軟，正所謂“仁不帶兵，義不行賈“。最后我感覺此次參訪春秋航空、攜程旅行網(wǎng)又讓我感受到，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

最后，商界傳媒蘇州分公司 副總經(jīng)理 史慧玲女士做了總結(jié)，并對一同參訪的蘇州科技局及能量島有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會員們表達(dá)感謝。（節(jié)選自部分會員）