酷派仍在動(dòng)蕩中摸索。

在面對手機市場(chǎng)飽和，華為、vivo、OPPO等廠(chǎng)商的競爭，以及大股東樂(lè )視遭遇資金鏈危機背景下，12月15日，酷派以“改變”為主題發(fā)布了命名為“改變者S1”的新品。

相比于一場(chǎng)發(fā)布會(huì )，這更像是一場(chǎng)融資路演。“23歲的酷派初嫁人，雖然嫁的不是很有錢(qián)”，劉江峰在開(kāi)場(chǎng)風(fēng)趣地說(shuō)，“現場(chǎng)有投資人和銀行、供應商的高層，可能他們回去以后就要決定到底是給我們雪中送炭還是釜底抽薪。”

手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)老杳也指出，與兩年前相比，想依靠資方融資能力站穩手機市場(chǎng)、挑戰競爭對手難度越來(lái)越大。因為包括華為、oppo、vivo等公司的規模越來(lái)越大，盈利越來(lái)越多，資金實(shí)力與靠融資發(fā)展的同行相比已經(jīng)不在一個(gè)量級。同時(shí)，那些至今沒(méi)有盈利或短期內無(wú)法盈利的手機品牌生存空間越來(lái)越小，因而，樂(lè )視、酷派、魅族都在強調盈利。

酷派求變

酷派發(fā)家運營(yíng)商市場(chǎng)，隨著(zhù)運營(yíng)商對智能手機主導權的喪失，酷派從前年開(kāi)始走下坡路。在樂(lè )視入主前，從成立電商品牌大神到與360合作，再到全面轉型成立ivvi品牌布局線(xiàn)下，酷派不斷尋求轉型，不過(guò)都不太成功。

根據公告，2015年，酷派收入和毛利降幅都超過(guò)40%，2016年則預計虧損高達30億港元（約26.7億元）。

劉江峰此前將酷派的問(wèn)題總結為：把自己整個(gè)產(chǎn)品品牌、規劃和銷(xiāo)售都交給運營(yíng)商，市場(chǎng)轉型、運營(yíng)商補貼下降，就不知道怎么做了；產(chǎn)品質(zhì)量、設計各方面都中規中矩，卻沒(méi)有什么亮點(diǎn)；再加上品牌渠道操盤(pán)又不得當，所以賣(mài)得不好。

劉江峰的到來(lái)可以算作一個(gè)全新的開(kāi)始。上任伊始，酷派發(fā)布了定位年輕人的新品牌cool，本月初又將原來(lái)主打年輕市場(chǎng)的子品牌ivvi出售給超多維，不斷梳理品牌。

酷派的改變也表現在渠道上。據了解，今年11月，酷派與迪信通簽署了2017年戰略合作協(xié)議，金額達25億元，酷派將為迪信通定制精品高端機，同時(shí)還將在迪信通1000家線(xiàn)下門(mén)店投放2000個(gè)促銷(xiāo)員和1800套專(zhuān)區形象。

新發(fā)布的“改變者S1”的一大亮點(diǎn)是與著(zhù)名音響產(chǎn)品商哈曼卡頓的合作。哈曼卡頓為S1進(jìn)行了軟件到硬件到配件的定制，將其核心算法移植到S1平臺上，實(shí)現手機的音響般高音質(zhì)。此外，也在導航、續航、游戲等痛點(diǎn)上做出了探索。

與哈曼的合作無(wú)疑是酷派新產(chǎn)品差異化的體現。但從語(yǔ)音時(shí)代開(kāi)始，手機廠(chǎng)商就開(kāi)始在音樂(lè )上“做文章”，從過(guò)去的音樂(lè )手機到后來(lái)的HiFi。oppo、vivo也曾主打過(guò)“聲音”，但目前都已將核心賣(mài)點(diǎn)轉向拍照，至少聲音已不再作為最大賣(mài)點(diǎn)。因此，消費者對S1是否買(mǎi)賬，也許還需要考量。

機會(huì )幾何？

手機市場(chǎng)風(fēng)云變幻，昔日的“中華酷聯(lián)”里只有華為實(shí)現了突圍。根據市場(chǎng)研究公司賽諾的數據，2016年上半年，內地智能手機整體市場(chǎng)銷(xiāo)量為2.5億部，酷派品牌排至10名。

而樂(lè )視的資金鏈危機，無(wú)疑為剛加入樂(lè )視生態(tài)打算重塑品牌的酷派蒙上陰影。

11月6日，樂(lè )視控股CEO賈躍亭在內部信中稱(chēng)公司發(fā)展節奏過(guò)快，近幾個(gè)月供應鏈壓力驟增，對手機業(yè)務(wù)持續發(fā)展造成極大影響。次日，酷派集團股價(jià)下跌17.56%，市值一日蒸發(fā)11.6億港元。而后，酷派股價(jià)不斷下探，截至12月15日收盤(pán)，股

價(jià)為0.75港元，已創(chuàng )7年最低價(jià)。

關(guān)于今年預計虧損30億港元的原因，酷派集團在公告中稱(chēng)，主要由于對比2015年同期，截至2016年10月31日的10個(gè)月銷(xiāo)售減少約43%。

關(guān)于銷(xiāo)售的下降，酷派集團歸結為，主要是本地智能手機市場(chǎng)衰退及競爭激烈，及2016年下半年只推出一款新智能手機產(chǎn)品，且一直專(zhuān)注于清理庫存。

盡管如此，對于“明年盈利”的目標，劉江峰依然堅定。不過(guò)，渠道、產(chǎn)品、品牌、資金，統統都是擺在眼前的問(wèn)題。

酷派一直以來(lái)缺乏線(xiàn)下渠道運作的經(jīng)驗，而劉江峰本人亦無(wú)線(xiàn)下運作經(jīng)驗。雖然ivvi品牌主打線(xiàn)下，但ivvi的運營(yíng)方酷派移動(dòng)持續虧損，根據公告，2016年前10個(gè)月一共虧損6136萬(wàn)元，2015年虧損為2435萬(wàn)元，2014年虧損為90.7萬(wàn)元。“更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4”

老杳向21世紀經(jīng)濟報道記者分析指出，酷派目前是重頭再來(lái)，短期內線(xiàn)下的爆發(fā)需要大量資金投入，這顯然不適合當前的酷派。對酷派來(lái)說(shuō)，短期內應該仍會(huì )以電商渠道和運營(yíng)商渠道為主；產(chǎn)品路徑上，酷派會(huì )和360的策略比較像，不做低價(jià)，堅持中高端，同時(shí)做好產(chǎn)品，不追求銷(xiāo)量。