從0起步，到100萬家企業(yè)組織，釘釘用了一年；從100萬到300萬，也只用了一年。

2月28日，阿里巴巴DING峰會鄭州站上，釘釘創(chuàng)始人陳航（花名無招）公布了截至去年12月31日的最新數(shù)據(jù)。

陳航將一年200%的增幅歸功于用戶的選擇。他說：300萬家企業(yè)和組織在思考方式、管理方式和工作方式上，本身有著向最優(yōu)秀企業(yè)組織靠攏的沖動，而來自阿里巴巴的釘釘只是最優(yōu)方式的傳播者。

2月28日，釘釘創(chuàng)始人無招披露，釘釘?shù)钠髽I(yè)組織數(shù)量已超過300萬家。

不止于工具，而是時代的變革

中國的4300萬企業(yè)，即陳航眼中的藍(lán)海。絕大多數(shù)組織效率低下的中小企業(yè)，仍舊停留在紙質(zhì)辦公時代。“起點(diǎn)低、沒包袱、后發(fā)優(yōu)勢、跨越發(fā)展，以及升級革新的沖動”，陳航把釘釘為千萬中小企業(yè)搭建高效率組織管理和溝通方式的事業(yè)比喻為中國的高鐵工程，雖然從零起步，但能迅速超越美日領(lǐng)先世界。

越是站在IT時代門檻外的中小企業(yè)，越容易接受釘釘帶來的的云和移動時代的工作方式。杭州康帕斯科技公司CEO史楠即與釘釘一起經(jīng)歷了“跨越式發(fā)展”，作為嘉賓他也來到了DING峰會鄭州站現(xiàn)場做分享。

康帕斯原來是一家PC硬件銷售企業(yè)，釘釘?shù)氖准夜矂?chuàng)企業(yè)。所謂共創(chuàng)，也是釘釘?shù)陌l(fā)明，就是產(chǎn)品的深度測試用戶。從2014年與釘釘共創(chuàng)開始，康帕斯開始高速增長，孵化出了3個公司，人員從幾十人增加到300余人。營業(yè)額原來5年1億元，到2016年做到1年6億元。

“工作方式的變革，首先是思考方式的變革。把釘釘當(dāng)作是一個工具，就理解得簡單了。事實(shí)上釘釘凝聚了移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)管理的思考。”史楠說。

陳航給出比喻：“就是AK47相比大刀長矛。”一向喜歡軍事的他常把武器系統(tǒng)掛在嘴邊。去年“雙十一”，阿里的整個溝通協(xié)同全部搬上了釘釘，當(dāng)時他把釘釘比喻成美軍作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)C4ISR。

“競爭對手還停留在落后的紙質(zhì)辦公時代，你有了釘釘，相當(dāng)于拿著AK打原始部落。”陳航說。

釘釘創(chuàng)始人無招說，釘釘這種最優(yōu)秀的工作方式，可以讓員工產(chǎn)生自驅(qū)力。

邁向云和移動時代的第一步：總有一種方式適合你

對于300萬跨越式發(fā)展的“同盟軍”，陳航在DING峰會鄭州站上按照分類和規(guī)模分別給出了畫像，這也是釘釘針對性傳遞最優(yōu)工作方式的依據(jù)。

20人以下的微型企業(yè)，3-5年初創(chuàng)企業(yè)居多，家族式管理作坊式辦公，辦公場地大部分選擇在居民樓；公司沒有明確的組織架構(gòu)；制度不夠健全。釘釘向這些微型企業(yè)傳達(dá)的是正規(guī)公司的管理思維和方法。

20-200人的中小企業(yè)，辦公場地大部分在寫字樓，組織架構(gòu)相對清晰，有信息化管理的訴求。大部分這樣的企業(yè)也嘗試過購買IT信息化軟件，但是使用中最終不理想，因為沒有專門的IT管理人員，產(chǎn)品迭代需要費(fèi)用，成本太高。釘釘提供的價值是：提升管理效率、節(jié)約成本。

200-1000人的中型企業(yè)，相對發(fā)展比較成熟，有比較完整的人員架構(gòu)，部門配置，有明確的商業(yè)模式，屬于業(yè)務(wù)快速發(fā)展期，簡單高效是訴求。釘釘將企業(yè)內(nèi)部的溝通和協(xié)同融合，基于統(tǒng)一通訊能力和開放平臺提供了平臺化的解決方案。

1000人以上的大公司，多為知名品牌、區(qū)域龍頭企業(yè)，企業(yè)業(yè)務(wù)模式比較穩(wěn)定，內(nèi)部管理相對成熟；如復(fù)星集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)。之前它們在內(nèi)部IT已有投入，不過難以保證效率。釘釘幫助它們打造移動統(tǒng)一辦公門戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶、上下游、合作伙伴的維護(hù)、管理和服務(wù)，同時大部分企業(yè)可以免費(fèi)使用釘釘來管理自己的對外關(guān)系，完全沒有必要再花費(fèi)成本部署專用軟件。

上述各個類型企業(yè)，都能完美結(jié)合在釘釘平臺之上。對于那些依舊停留在紙質(zhì)時代、IT時代的企業(yè)，陳航認(rèn)為，釘釘是中小企業(yè)互聯(lián)化的捷徑，邁向云和移動時代的第一步。

阿里巴巴DING峰會鄭州站，釘釘創(chuàng)始人無招與著名作家劉震云（右）跨界對話。

企業(yè)級服務(wù)市場已被釘釘徹底激活

為幫助更多的中小企業(yè)跨越式發(fā)展，分享最優(yōu)秀的工作方式，陳航在峰會上放出一個價值10億元大禮包送給釘釘企業(yè)用戶。其中打包了阿里系7大單元的企業(yè)服務(wù)資源，除了釘釘，還有阿里商旅（飛豬）、天貓企業(yè)購、阿里云、阿里媽媽、千牛、網(wǎng)銷寶。

“雙十一大家都很熟悉，我們要把今年的3月份做成企業(yè)的雙十一。”陳航說，3月份春暖花開，是開工的日子，每家企業(yè)都會規(guī)劃一年的人財物事，采購是必不可少的。“我們也愿意稱之為‘春泥計劃’，化作春泥更護(hù)花，中小企業(yè)就是我們想幫助和保護(hù)的花朵。”

歷經(jīng)兩年發(fā)展，釘釘已覆蓋300萬家企業(yè)組織，已從企業(yè)社交第一品牌，升級進(jìn)化為企業(yè)服務(wù)市場的第一平臺。包括艾瑞咨詢在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)，從多個維度盤點(diǎn)2016年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，釘釘席卷各個榜單，殺入了社交榜單前十，并牢牢占據(jù)了辦公效率榜榜首。

業(yè)內(nèi)評論稱，釘釘在中國的企業(yè)級服務(wù)市場一直扮演的是拓荒者的角色，而現(xiàn)在，這個潛力巨大的市場已被徹底激活。