“最初的創(chuàng)業(yè)目的只是為了實(shí)現(xiàn)自己一定程度上的財(cái)務(wù)自由，你們都知道打工仔跟老板的財(cái)務(wù)自由完全不是一個(gè)概念。”

創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是為了賺錢

在投資KM之前，國(guó)內(nèi)某快遞公司市場(chǎng)經(jīng)理、某知名購(gòu)物廣場(chǎng)的招商主管都是他曾經(jīng)的身份。在職場(chǎng)混得已經(jīng)很不錯(cuò)，很多人都會(huì)不解，為什么他會(huì)放棄如此穩(wěn)定待遇好的工作而選擇走創(chuàng)業(yè)這一高風(fēng)險(xiǎn)道路。

肯定是想賺更多的錢，讓自己不困身，在遇到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的時(shí)候少些被動(dòng)。

每個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的人都繞不開(kāi)錢字。“除了錢外，從小有一個(gè)念想，開(kāi)一家自己的店，什么店都好，這其實(shí)很有成就感。”劉旭如是說(shuō)。

與其從0到1去創(chuàng)造一個(gè)新項(xiàng)目，不如投資一個(gè)成熟有潛力的項(xiàng)目，多年的商業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)倒是讓劉旭少了“清高“。但面對(duì)如今滿街的商業(yè)項(xiàng)目，要迅速選擇決策還是有很大的難度。劉旭決定拉上父母親，和他們一起去逛街尋找適合的項(xiàng)目。在母親這個(gè)“逛街狂魔”的幫助下，劉旭把成都所有大型的購(gòu)物中心商業(yè)步行街都逛了一遍，把所看到店鋪的優(yōu)劣勢(shì)、店鋪品牌定位等都記下來(lái)。

回家后經(jīng)過(guò)研究對(duì)比，劉旭第一輪篩掉了看起來(lái)還行但自己確實(shí)不喜歡的項(xiàng)目。“在有的選的情況下，還是盡量選擇自己喜歡的并且有潛力的。”剩下的幾乎都是服裝品牌，小朋友和女性市場(chǎng)確實(shí)有無(wú)窮潛力，劉旭身邊也有很多朋友投資母嬰和童裝女裝，想想要再擠進(jìn)去爭(zhēng)一杯羹，自己都頭疼。加上目前未婚，相對(duì)更熟悉的恐怕還是男性消費(fèi)市場(chǎng)，這一輩的男性對(duì)于美的追求早就和過(guò)去不一樣了，就像他自己，每個(gè)月都會(huì)為穿衣搭配貢獻(xiàn)不少錢。

對(duì)比產(chǎn)品款式、店鋪風(fēng)格、定價(jià)多種因素，最終選定KM這個(gè)品牌。北歐風(fēng)格，簡(jiǎn)單，受眾廣闊，自己也喜歡。接下來(lái)就是要看市場(chǎng)反響了，為了考察熱銷度，他對(duì)KM進(jìn)行了為期4周的蹲點(diǎn)觀察。

“跑了四個(gè)城市二十余家店鋪，普遍人流量很大，而且是相對(duì)于整個(gè)商業(yè)街區(qū)的顯著進(jìn)店率，消費(fèi)群偏年輕，這種群體消費(fèi)潛力不錯(cuò)。”初步信心落定。

創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)如何彎道超車?

而在接下來(lái)的數(shù)月，劉旭開(kāi)始對(duì)KM開(kāi)展全方位調(diào)研，慶幸的是多年商業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)終于可以為他所用，加之父母的全力支持，很快就敲定了投資意向，說(shuō)做就做，他一直準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)基金就此啟用了，用這些年工作存款和炒股贏利投資了KM，開(kāi)啟自己的一家門店。

對(duì)于劉旭這類“創(chuàng)業(yè)菜鳥(niǎo)”，KM的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。KM的全托管式的運(yùn)營(yíng)模式可以幫劉旭避開(kāi)一些彎路和暗礁，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)下店培訓(xùn)員工和管理店鋪，基本上沒(méi)有管理店鋪的壓力，作為投資者的劉旭算是邊看邊學(xué)，一方面是投資一方面是進(jìn)修。

切身投入到店鋪經(jīng)營(yíng)當(dāng)中其實(shí)也并不輕松，自己要看銷售數(shù)據(jù)，盯業(yè)績(jī)查原因，他也跟店鋪的員工一起學(xué)習(xí)，在他看來(lái)他并不是老板，而是一個(gè)學(xué)生。因?yàn)樵阡N售方面，走在銷售前線的員工比他更有經(jīng)驗(yàn)懂得更多。“高學(xué)歷又如何，當(dāng)你在實(shí)踐的時(shí)候，很多東西都是得重新再學(xué)的。你得把姿態(tài)放低，虛心一點(diǎn)，這樣你才能收獲更多東西。”

憑借這股虛心的心態(tài)，劉旭的店鋪迅速進(jìn)入了正軌，創(chuàng)業(yè)400天后其店鋪單月的盈利額就高達(dá)百萬(wàn)元。

“以前確實(shí)就想賺錢，但真的賺到了之后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)帶來(lái)快樂(lè)的不止是錢。”

好項(xiàng)目本身就是風(fēng)口，可以吹起任何豬

現(xiàn)在，他所經(jīng)營(yíng)店鋪的單月?tīng)I(yíng)業(yè)額在成都地區(qū)排名前三甲，他也成為了成都地區(qū)的核心合伙人之一。加入KM的500天以來(lái)，每天依然能見(jiàn)到劉旭忙碌的身影，開(kāi)會(huì)、巡店、落實(shí)各種工作細(xì)節(jié)……忙碌且有序。他不僅忙著管理經(jīng)營(yíng)店鋪，他還把自己摸索出的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往教訓(xùn)拿出來(lái)分享給與他有共同目標(biāo)的小伙伴，幫助這些想創(chuàng)業(yè)的年輕人們。

據(jù)劉旭透露，他目前正在協(xié)助朋友開(kāi)新店。作為過(guò)來(lái)人和KM項(xiàng)目推介人，他說(shuō)他有責(zé)任和義務(wù)給初次創(chuàng)業(yè)的人“潑點(diǎn)冷水”。服飾店本就不是一個(gè)輕松的行業(yè)，幻想著一夜暴富、或者盲目樂(lè)觀和急功近利是最容易出現(xiàn)的極端情緒，而在這個(gè)快時(shí)尚服飾行業(yè)被“新零售”推到熱點(diǎn)的時(shí)候，有一個(gè)人隨時(shí)在身邊提醒著他們堅(jiān)定夢(mèng)想穩(wěn)扎穩(wěn)打就顯得尤為重要……

當(dāng)被問(wèn)到：在KM除了賺錢，還收獲了什么?

劉旭說(shuō)：“KM是一個(gè)很好的合作伙伴，說(shuō)是合作伙伴我覺(jué)得我與KM更像朋友。我很幸運(yùn)自己的店鋪?zhàn)龅眯∮衅鹕?，在這里我找到了歸屬感，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)講，我用500天從一無(wú)所知的創(chuàng)業(yè)小菜鳥(niǎo)，變成能獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域合伙人，都要感謝KM的支持。”