剛剛過去的2016年，中國新車產(chǎn)銷量均突破2,800萬輛，增幅重回兩位數(shù)，但對于身處市場一線的汽車經(jīng)銷商而言，感受到的并非車市增速回調(diào)而帶來的濃濃暖意，相反由于價格戰(zhàn)升級、電商大舉入侵、保險公司借車險變革深度介入后市場以及背靠資本不惜重金砸市場的“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車創(chuàng)業(yè)項目瓜分市場蛋糕，令傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商銷售利潤持續(xù)下滑、虧損面逐年擴大，生存空間遭到進一步擠壓，退出、倒閉的店面屢見不鮮。

為適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)下的車市變局和行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫在眉睫，各大經(jīng)銷商集團紛紛謀求變革，探索轉(zhuǎn)型之路。在這其中，不乏敢于嘗試創(chuàng)新、直面挑戰(zhàn)的經(jīng)銷商集團，山東順騁汽車貿(mào)易有限公司(簡稱山東順騁集團)就是其中之一。

成立于2002年的山東順騁集團，是一家有著創(chuàng)新和勇于進取精神的汽車經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛邪老灯放屏挚?、進口福特、長安福特;德系品牌上汽大眾、日系品牌雷克薩斯;韓系品牌進口起亞、東風(fēng)悅達(dá)起亞;自主品牌長城哈弗的35家授權(quán)4S店，如今已形成涵蓋中、高檔汽車品牌的合理布局，擁有員工2,000余人，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及山東省各主要城市。

面對如何優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，如何應(yīng)對來自保險業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及新興業(yè)態(tài)的沖擊，如何轉(zhuǎn)變角色定位，尋找新的盈利點等棘手課題，山東順騁集團意識到，對于經(jīng)銷商而言，提升運營管理能力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、迎合消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變營銷方式等轉(zhuǎn)型方式都勢在必行，首當(dāng)其沖的則是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)財務(wù)信息化整合。為踐行這一轉(zhuǎn)型思路，山東順騁集團選擇與全球領(lǐng)先的汽車零售及相關(guān)領(lǐng)域解決方案提供商 CDK Global 攜手，助力其轉(zhuǎn)型之路。2017年1月，CDK Global與山東順騁集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，山東順騁集團將引入 CDK Global 的 Autoline Drive 系統(tǒng)進行資源整合與流程優(yōu)化，提升企業(yè)管理水平。

山東順騁集團這些年來的快速發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營，與其強調(diào)以財務(wù)為主導(dǎo)的管理思路不無關(guān)系。集團總裁宋愛紅女士介紹稱，作為集團的核心部門，財務(wù)人員的工作強度是集團內(nèi)部最大的，加班已是家常便飯，可以說是在用財務(wù)人員的勞動強度和工作時長來換取對業(yè)務(wù)的嚴(yán)格把控。但不可否認(rèn)的是，略顯粗放的財務(wù)管理手段越來越難以適應(yīng)業(yè)務(wù)量的快速增長以及企業(yè)擴張對管理的需求。因此，山東順騁集團迫切希望有一套財務(wù)業(yè)務(wù)完全整合的系統(tǒng)，可以高效助力業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，使財務(wù)管理手段從事后記賬變?yōu)榍爸玫饺粘５臉I(yè)務(wù)服務(wù)和管理中，讓每一項業(yè)務(wù)都能得到財務(wù)的全力支持。

這兩年，山東順騁集團除了與財務(wù)軟件公司合作，積極主動地探索和嘗試財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的路徑，也在業(yè)內(nèi)積極尋找合作伙伴。宋總說，與 CDK Global 接觸后，雙方在財務(wù)業(yè)務(wù)管理思想方面可謂是一拍即合。我們看中的是，CDK Global深耕歐美發(fā)達(dá)汽車市場40余年的豐富經(jīng)驗，以及 Autoline Drive 系統(tǒng)能夠很好地解決中國經(jīng)銷商眼下正面臨的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的棘手課題。

順騁集團的愿景在 Autoline Drive 上線之后得以實現(xiàn)——減輕財務(wù)人員的工作強度并提高效率，進而對整個財務(wù)業(yè)務(wù)流程進行重新梳理，由純?nèi)斯さ呢攧?wù)管控轉(zhuǎn)為精細(xì)化的業(yè)務(wù)管理。如此一來，經(jīng)銷商以前需要耗費相當(dāng)大精力完成的月度結(jié)算、年終結(jié)算，在實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化后，變成只需敲擊鍵盤、輕點鼠標(biāo)便可輕松完成的事。

據(jù)順騁集團張金峰董事長介紹，集團計劃在一兩年內(nèi)實現(xiàn)4S店數(shù)量達(dá)60家、銷售收入破100個億的目標(biāo)，因此除了財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的需求，還希望借助 CDK Global 全球?qū)I(yè)的實踐經(jīng)驗和先進的管理理念，從店端的日常業(yè)務(wù)管理到集團的管理層面實現(xiàn)全面的持續(xù)提升，為下一步的戰(zhàn)略擴張?zhí)峁┯辛ΡＵ稀?/p>

對于此次合作，順騁集團宋總強調(diào)，CDK Global 與順騁集團是互為合作伙伴關(guān)系的。作為Autoline Drive 系統(tǒng)實施的樣板店，不管是系統(tǒng)的升級和功能擴展，還是共同開發(fā)和完善移動解決方案，只要是對雙方業(yè)務(wù)有促進作用的，對管理有幫助的解決方案，都愿意率先實施。宋總希望通過雙方合作，把順騁集團打造成至少在山東地區(qū)，信息化程度較高的標(biāo)桿型經(jīng)銷商集團。

CDK Global同樣非?？粗嘏c山東順騁集團的合作。CDK Global亞太區(qū)總裁忻海洪先生表示，通過與順騁這類財務(wù)管理意識超前且雙方管理思想契合度較高的經(jīng)銷商合作，CDK Global 的 Autoline Drive系統(tǒng)也能獲得更好地完善與提升，此次合作將幫助 CDK Global 更加了解中國經(jīng)銷商的實際業(yè)務(wù)。同時通過與優(yōu)秀經(jīng)銷商在管理理念及管理方式等方面的交流和切磋，有助于進一步優(yōu)化Autoline Drive系統(tǒng)，有助于公司的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化理念日趨成熟，同時打造更具本地化特點的產(chǎn)品，讓 Autoline Drive系統(tǒng)更適合中國經(jīng)銷商對于財務(wù)管控的需求。

相信，憑借 CDK Global 40余年專業(yè)經(jīng)驗及對行業(yè)的深入了解，Autoline Drive 作為當(dāng)前業(yè)內(nèi)成熟的汽車零售行業(yè)IT解決方案，將在順騁集團不斷擴張的版圖中，扮演著越發(fā)重要的助力角色。

關(guān)于CDK Global

CDK Global是全球最大的汽車零售及相關(guān)領(lǐng)域的集成信息技術(shù)及數(shù)字營銷解決方案提供商，年銷售額近20億美元。 CDK Global 為全球100多個國家的26,000 多家經(jīng)銷商和大多數(shù)的汽車廠商提供解決方案及服務(wù)。CDK Global 的自動化解決方案集成了關(guān)鍵的工作流程，從售前有針對性的廣告和市場營銷活動，到銷售、財務(wù)、保險、配件供應(yīng)、維修及車輛保養(yǎng)等，并注重數(shù)據(jù)分析的運用以及智能預(yù)測。

關(guān)于山東順騁

山東順騁集團于2002年建企，以汽車服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，旗下品牌涵蓋美系品牌林肯、進口福特、長安福特;德系品牌上汽大眾、日系品牌雷克薩斯;韓系品牌進口起亞、東風(fēng)悅達(dá)起亞;以及自主品牌長城哈弗，五大品系35家授權(quán)4S店，形成了“中、高檔品牌汽車”營銷服務(wù)的合理布局。山東順騁始終秉承“顧客至上，專業(yè)進取”的企業(yè)宗旨，充分發(fā)揮創(chuàng)新型企業(yè)的學(xué)習(xí)精神，立足打造素質(zhì)一流、高效協(xié)作的員工隊伍，實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。