剛剛過(guò)去的2016年，中國新車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均突破2,800萬(wàn)輛，增幅重回兩位數，但對于身處市場(chǎng)一線(xiàn)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，感受到的并非車(chē)市增速回調而帶來(lái)的濃濃暖意，相反由于價(jià)格戰升級、電商大舉入侵、保險公司借車(chē)險變革深度介入后市場(chǎng)以及背靠資本不惜重金砸市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車(chē)創(chuàng )業(yè)項目瓜分市場(chǎng)蛋糕，令傳統汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售利潤持續下滑、虧損面逐年擴大，生存空間遭到進(jìn)一步擠壓，退出、倒閉的店面屢見(jiàn)不鮮。

為適應經(jīng)濟新常態(tài)下的車(chē)市變局和行業(yè)洗牌，經(jīng)銷(xiāo)商轉型迫在眉睫，各大經(jīng)銷(xiāo)商集團紛紛謀求變革，探索轉型之路。在這其中，不乏敢于嘗試創(chuàng )新、直面挑戰的經(jīng)銷(xiāo)商集團，山東順騁汽車(chē)貿易有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)山東順騁集團)就是其中之一。

成立于2002年的山東順騁集團，是一家有著(zhù)創(chuàng )新和勇于進(jìn)取精神的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛邪老灯放屏挚?、進(jìn)口福特、長(cháng)安福特;德系品牌上汽大眾、日系品牌雷克薩斯;韓系品牌進(jìn)口起亞、東風(fēng)悅達起亞;自主品牌長(cháng)城哈弗的35家授權4S店，如今已形成涵蓋中、高檔汽車(chē)品牌的合理布局，擁有員工2,000余人，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍及山東省各主要城市。

面對如何優(yōu)化利潤結構，實(shí)現從“賣(mài)產(chǎn)品”轉向“賣(mài)服務(wù)”，如何應對來(lái)自保險業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及新興業(yè)態(tài)的沖擊，如何轉變角色定位，尋找新的盈利點(diǎn)等棘手課題，山東順騁集團意識到，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，提升運營(yíng)管理能力、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式、迎合消費習慣轉變營(yíng)銷(xiāo)方式等轉型方式都勢在必行，首當其沖的則是企業(yè)內部的業(yè)務(wù)財務(wù)信息化整合。為踐行這一轉型思路，山東順騁集團選擇與全球領(lǐng)先的汽車(chē)零售及相關(guān)領(lǐng)域解決方案提供商 CDK Global 攜手，助力其轉型之路。2017年1月，CDK Global與山東順騁集團正式簽署戰略合作協(xié)議。未來(lái)，山東順騁集團將引入 CDK Global 的 Autoline Drive 系統進(jìn)行資源整合與流程優(yōu)化，提升企業(yè)管理水平。

山東順騁集團這些年來(lái)的快速發(fā)展和穩健經(jīng)營(yíng)，與其強調以財務(wù)為主導的管理思路不無(wú)關(guān)系。集團總裁宋愛(ài)紅女士介紹稱(chēng)，作為集團的核心部門(mén)，財務(wù)人員的工作強度是集團內部最大的，加班已是家常便飯，可以說(shuō)是在用財務(wù)人員的勞動(dòng)強度和工作時(shí)長(cháng)來(lái)?yè)Q取對業(yè)務(wù)的嚴格把控。但不可否認的是，略顯粗放的財務(wù)管理手段越來(lái)越難以適應業(yè)務(wù)量的快速增長(cháng)以及企業(yè)擴張對管理的需求。因此，山東順騁集團迫切希望有一套財務(wù)業(yè)務(wù)完全整合的系統，可以高效助力業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節，使財務(wù)管理手段從事后記賬變?yōu)榍爸玫饺粘５臉I(yè)務(wù)服務(wù)和管理中，讓每一項業(yè)務(wù)都能得到財務(wù)的全力支持。

這兩年，山東順騁集團除了與財務(wù)軟件公司合作，積極主動(dòng)地探索和嘗試財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的路徑，也在業(yè)內積極尋找合作伙伴。宋總說(shuō)，與 CDK Global 接觸后，雙方在財務(wù)業(yè)務(wù)管理思想方面可謂是一拍即合。我們看中的是，CDK Global深耕歐美發(fā)達汽車(chē)市場(chǎng)40余年的豐富經(jīng)驗，以及 Autoline Drive 系統能夠很好地解決中國經(jīng)銷(xiāo)商眼下正面臨的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的棘手課題。

順騁集團的愿景在 Autoline Drive 上線(xiàn)之后得以實(shí)現——減輕財務(wù)人員的工作強度并提高效率，進(jìn)而對整個(gè)財務(wù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理，由純人工的財務(wù)管控轉為精細化的業(yè)務(wù)管理。如此一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商以前需要耗費相當大精力完成的月度結算、年終結算，在實(shí)現財務(wù)業(yè)務(wù)一體化后，變成只需敲擊鍵盤(pán)、輕點(diǎn)鼠標便可輕松完成的事。

據順騁集團張金峰董事長(cháng)介紹，集團計劃在一兩年內實(shí)現4S店數量達60家、銷(xiāo)售收入破100個(gè)億的目標，因此除了財務(wù)業(yè)務(wù)一體化的需求，還希望借助 CDK Global 全球專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗和先進(jìn)的管理理念，從店端的日常業(yè)務(wù)管理到集團的管理層面實(shí)現全面的持續提升，為下一步的戰略擴張提供有力保障。

對于此次合作，順騁集團宋總強調，CDK Global 與順騁集團是互為合作伙伴關(guān)系的。作為Autoline Drive 系統實(shí)施的樣板店，不管是系統的升級和功能擴展，還是共同開(kāi)發(fā)和完善移動(dòng)解決方案，只要是對雙方業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用的，對管理有幫助的解決方案，都愿意率先實(shí)施。宋總希望通過(guò)雙方合作，把順騁集團打造成至少在山東地區，信息化程度較高的標桿型經(jīng)銷(xiāo)商集團。

CDK Global同樣非?？粗嘏c山東順騁集團的合作。CDK Global亞太區總裁忻海洪先生表示，通過(guò)與順騁這類(lèi)財務(wù)管理意識超前且雙方管理思想契合度較高的經(jīng)銷(xiāo)商合作，CDK Global 的 Autoline Drive系統也能獲得更好地完善與提升，此次合作將幫助 CDK Global 更加了解中國經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際業(yè)務(wù)。同時(shí)通過(guò)與優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商在管理理念及管理方式等方面的交流和切磋，有助于進(jìn)一步優(yōu)化Autoline Drive系統，有助于公司的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化理念日趨成熟，同時(shí)打造更具本地化特點(diǎn)的產(chǎn)品，讓 Autoline Drive系統更適合中國經(jīng)銷(xiāo)商對于財務(wù)管控的需求。

相信，憑借 CDK Global 40余年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗及對行業(yè)的深入了解，Autoline Drive 作為當前業(yè)內成熟的汽車(chē)零售行業(yè)IT解決方案，將在順騁集團不斷擴張的版圖中，扮演著(zhù)越發(fā)重要的助力角色。

關(guān)于CDK Global

CDK Global是全球最大的汽車(chē)零售及相關(guān)領(lǐng)域的集成信息技術(shù)及數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商，年銷(xiāo)售額近20億美元。 CDK Global 為全球100多個(gè)國家的26,000 多家經(jīng)銷(xiāo)商和大多數的汽車(chē)廠(chǎng)商提供解決方案及服務(wù)。CDK Global 的自動(dòng)化解決方案集成了關(guān)鍵的工作流程，從售前有針對性的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到銷(xiāo)售、財務(wù)、保險、配件供應、維修及車(chē)輛保養等，并注重數據分析的運用以及智能預測。

關(guān)于山東順騁

山東順騁集團于2002年建企，以汽車(chē)服務(wù)業(yè)為主導，旗下品牌涵蓋美系品牌林肯、進(jìn)口福特、長(cháng)安福特;德系品牌上汽大眾、日系品牌雷克薩斯;韓系品牌進(jìn)口起亞、東風(fēng)悅達起亞;以及自主品牌長(cháng)城哈弗，五大品系35家授權4S店，形成了“中、高檔品牌汽車(chē)”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的合理布局。山東順騁始終秉承“顧客至上，專(zhuān)業(yè)進(jìn)取”的企業(yè)宗旨，充分發(fā)揮創(chuàng )新型企業(yè)的學(xué)習精神，立足打造素質(zhì)一流、高效協(xié)作的員工隊伍，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。