這種將探險、戲劇和消費結合在一起的新體驗，讓觀(guān)眾更愿意為之埋單。

文/王文博

演員不再是在劃定的舞臺上表演，觀(guān)眾更無(wú)需正襟危坐，而是在一個(gè)演劇空間里主動(dòng)探索劇情，隨演員游走，拿起道具任意翻看，甚至可以只是在入口處酒吧聽(tīng)聽(tīng)現場(chǎng)樂(lè )隊的演奏，喝上一杯。什么?你還不知道這種浸入式戲劇?那你已經(jīng)Out了。

一到傍晚，北京西路1013號麥金儂酒店招牌下就開(kāi)始排起長(cháng)隊。請注意，麥金儂酒店并不是真實(shí)存在的酒店，它是Sleep No More的故事發(fā)生地。去年SMG Live從紐約將這部浸入式戲劇的代表作引入上海。為了給觀(guān)眾完美的浸入式體驗，他們花了七八個(gè)月時(shí)間將上海靜安區一棟大樓內的5層樓90個(gè)房間改造成帶有上海1930年代風(fēng)情的“酒店”。

去年12月，Sleep No More上海版首輪演出，1萬(wàn)張預售票，4天內一搶而空，票房總計600萬(wàn)元。

顯然，打破演員和觀(guān)眾的界限促使雙方盡可能互動(dòng)——這種將探險、戲劇和消費結合在一起的新體驗，讓觀(guān)眾更愿意為之埋單。

不過(guò)為了保持良好的觀(guān)劇體驗，觀(guān)看人數就要受到限制，Sleep No More每場(chǎng)演出只能容納350人。并且，改造費用加上版權費用和演員片酬，使得Sleep No More上海版的成本高達8 000萬(wàn)元左右。尤其是高昂的劇場(chǎng)改造成本，使得浸入式戲劇無(wú)法通過(guò)巡演來(lái)保證票房。

那么這部小眾的先鋒戲劇如何從大眾口袋里賺到錢(qián)?

浸入式戲劇有個(gè)小心機——即便你隨演員樓上樓下奔跑3小時(shí)，你都無(wú)法一次解鎖全部劇情。這樣反而能吸引一批忠實(shí)粉絲二刷、三刷。

更重要的是，Sleep No More的市場(chǎng)定位可不止是一出根據莎士比亞《麥克白》改編的先鋒戲劇。在SMG Live看來(lái)，它是一筆你可以在朋友圈、微博上分享甚至是“炫耀”的消費。為此他們在宣傳上力推主打娛樂(lè )和生活方式的媒體。

不僅如此，Sleep No More波士頓版只有表演，到了紐約版增加酒吧和餐廳，而到了上海版，還跟品牌達成千萬(wàn)級別的商業(yè)贊助合作。

百威選擇將本劇的標志性物件“白面具”印上瓶身，在等候區的酒吧中售賣(mài)這種特制啤酒。韓束則為兩位女主角定制了香氛。劇中的女演員甚至多次掏出韓束口紅涂抹，然后放在桌上顯眼位置。

更大的野心在于，SMG Live試圖在Sleep No More劇場(chǎng)周?chē)蛟焐虡I(yè)綜合體項目尚演谷，號稱(chēng)迷你版新天地。除了5層樓的劇場(chǎng)，尚演谷還有劇場(chǎng)內酒吧和整個(gè)主樓、副樓的獨立經(jīng)營(yíng)權。這部分收入不計入票房，不需要與原版權方分成。

目前尚演谷已經(jīng)吸引到連鎖酒店亞朵的入駐。亞朵在這里開(kāi)設了旗下第一家戲劇主題酒店The Drama。它將莎士比亞等戲劇元素融入了每一間房間，除了提供相關(guān)書(shū)籍和周邊產(chǎn)品，酒店的門(mén)卡也特別印上了莎翁劇中的臺詞選段，并與房間名稱(chēng)相呼應。此外，它還將在酒店舉辦浸入式快閃表演和The Drama小劇場(chǎng)。

尚演谷的前景還難以判斷。不過(guò)在一向低迷的中國戲劇市場(chǎng)，浸入式戲劇Sleep No More正在帶來(lái)全新體驗。

編 輯:彭 靖 liqing326@163.com