交上一份銷量不及預期的答卷后，繼續(xù)發(fā)力一個利潤也并不性感的行業(yè)，這有點不“華為”。

就在幾天前，臺灣電子時報網站(Digitimes)剛剛披露華為MateBook上市以來的出貨量，這款去年二月全球首發(fā)、標志著華為進入PC行業(yè)的第一款“二合一”產品，經過一年時間，出貨僅為70萬臺，跟它幾乎同一時間入局PC的小米也僅有50萬臺出貨量。

然而這似乎并沒有影響華為在筆記本行業(yè)的信心，6月7日，華為在CES上一口氣發(fā)布了三個系列的筆記本，除了一款延續(xù)“二合一”形態(tài)的MateBook E，還增加了兩款聚焦商務人群的傳統形態(tài)筆記本，MateBook X和MatBook D。

與此同時，華為消費者業(yè)務首席運營官萬飚不僅在發(fā)布會上表示“內部對銷量滿意”，還宣布擴大市場范圍，將觸角伸向歐洲、中東沙特等發(fā)達市場。

要知道，個人電腦市場已連續(xù)五年下滑，其中，全球市場研究機構TrendForce指出，2016年全球筆記本電腦出貨約1.579億臺，年減4%，預計2017年還將持續(xù)下滑4.5%。而華為僅去年一年智能手機出貨量就有1.39億部。

也就是說，華為僅手機業(yè)務一年的銷量，幾乎等于所有筆記本廠商加起來的銷量。

這不禁讓人有些費解，一家在手機行業(yè)擁有絕對話語權的通信巨頭，為什么硬要擠進一個利潤稀薄、市場成熟并且似乎正在衰退的PC行業(yè)，僅僅是因為“不甘心”嗎?

一、為啥還要堅持?

當一家企業(yè)在判斷整個市場時，眼光絕不能只局限于自己公司的業(yè)務，必須同時檢視自己與環(huán)境的關系，產業(yè)趨勢是重要的一環(huán)。

根據臺灣《電子時報》上月發(fā)布的報告，盡管今年四月，全球前五的筆記本電腦生產商的銷量環(huán)比下跌37%，但戴爾超過惠普和聯想，成為全球筆記本市場老大，其原因是企業(yè)商用筆記本電腦需求的逆勢增長。

可見，筆記本市場還在洗牌，商用筆記本的需求也在提升，PC行業(yè)并非毫無機會。

因此，Matebook第一代銷量不佳，要從自身找原因。

盡管表面來看，“二合一”解決了筆記本電腦由于電池技術進展緩慢而帶來的最大痛點——便攜性，商務人群又是最穩(wěn)定的換機人群，但將這種中間形態(tài)的筆記本，定位于滿足商務人士的辦公需要，就變成了一個錯誤的結合。

這一方面是因為，商業(yè)人士的使用場景是辦公，最大的剛需是性能。也就是說，這類潛在換機人群寧愿在性能最佳的電腦中挑選一款最輕薄的，也不會為了輕薄而去犧牲性能體驗。

而第一代Matebook采用了第六代英特爾酷睿m平臺，雖然滿足了低功耗，但在性能方面必然會有一定的缺失，“輕度商務應用”實質上是不成立的。

這就使得Matebook陷入了一種矛盾的尷尬境地：低功耗和性價比不是商務人群的剛需，而對輕薄本感興趣的非重度用戶又是十分不穩(wěn)定的購機人群，手機和平板逐漸取代了他們手中的筆記本。

或許是意識到了錯誤，華為對產品線作出了調整，從“二合一”形態(tài)延伸到傳統商務PC，試圖追回性能短板。

并且，相比“二合一”，商務筆記本更有利可圖。

這是因為，“二合一”只面向單一的C端消費人群，但商務筆記本中卻有絕大部分訂單來自于企業(yè)采購或政府采購，這些行業(yè)訂單和政府訂單歷來是商家翹首以盼的商機之一。

采訪中，萬飚也一直在強調，“我們也會做to B的市場，有專門的to B團隊，也會通過我們的分銷渠道和伙伴去做。”

事實上，華為本質上就是一家生產、銷售通信設備的通信科技公司，擁有大量企業(yè)和政府等B端資源，這有利于其進一步開拓市場。

況且，華為自己的消費端產品，無論是手機、平板、PC、可穿戴，在設計思路、工業(yè)設計、Wi-Fi連接的能力、4G連接能力等方面，很多技術都可以共用，無形中降低了研發(fā)成本。

當然，有人的地方就有江湖，市場并不能完全成為一家企業(yè)戰(zhàn)略布局的指南針。畢竟，好做的生意那么多，拓展業(yè)務線首先要符合自身的發(fā)展邏輯。

從其提出的“上不碰應用,下不碰數據”來看，華為一向被認為是一家有邊界的公司，那么，跨界PC對華為來說，有什么必要性嗎?

二、壓力與被動

去年1月13日，任正非在市場工作大會上首次提出，“終端要敢于5年內超越1000億美元的銷售收入。”這意味著，華為消費者業(yè)務未來5年的年復合增長率要超過30%以上。

實現這一目標有兩種方式，一是提高產品銷量，二是提高產品價格。

在銷量方面，手機業(yè)務做了個表率。去年全年，在全球年度發(fā)貨量增速約1%的大行業(yè)背景下，華為手機出貨量同比增長29%，全球市場份額提升至11.9%，穩(wěn)居全球前三。。

在手機的帶動下，其所在的消費者業(yè)務銷售收入同比增長44%，達到1798億元人民幣。然而，距離1000億美元的“小目標”，還有很大差距。

在消費類電子產品這種市場成熟、成本相對透明的行業(yè)里，短期內想要通過提高價格來提高銷售收入并不現實。這就要依靠第三種方式，豐富產品品類，此時出現的PC或許承擔了沖刺營收目標的壓力。

除了營收壓力，利潤也是PC業(yè)務被動的另一重考驗。

去年年底，余承東就因手機業(yè)務“盈利能力不足，利潤增長太慢”而被任正非批評，如果說去年是PC試錯的一年，但是今年，它不得不交上一份不那么難看的成績單。

從定價策略上可以看出，去年的Matebook第一代，入門版售價4988元，頂配版售價9688元;到今年國行版的E、X、D三個系列中，E和D系列售價延續(xù)了4988元，而定位高端的X系列，低配定價提高了2000元，達到6988元，頂配版也上調到9988元。當然，配置方面也有很大提升。

當被問到為什么每一檔配置之間有1000塊錢的差別時，萬飚回答，“最主要是基于競爭市場消費者、成本、還有渠道空間的考慮。”

除此之外，Matebook在成本控制上也有改變，新版Matebook去掉了經典的花瓣LOGO，萬飚解釋，這是出于工藝設計的考慮。因為“如果去做鎦金的話，工藝非常復雜”。

事實上，降低工業(yè)設計的難度，除了能夠提高良品率，更重要的，還可以降低開模的難度，減少不必要的產本。

不僅如此，據Digitimes透露，新款MateBook改由和碩、廣達代工，預估的出貨量“相當保守”。

在一個新產品剛剛開拓市場的時候，很多品牌會考慮低價戰(zhàn)略，華為內部對消費者業(yè)務利潤的要求無疑會為PC市場的開拓增加難度。

如今已經成長為巨輪的華為，正變得格外謹慎、小心。任正非說過，“誰不能產生利潤就要適當壓縮”，“你不要說未來有什么貢獻，萬一活不到未來，未來的貢獻和我們沒關系。不能為了成就你的事業(yè)，一功將成萬骨枯。”

當然，如果僅僅把這場跨界看作壓力下的無奈之舉，或許過于簡單了，除了消費者業(yè)務可觀的營收，對整個華為集團來說，它還有更深的戰(zhàn)略意義。

三、更大的野心

采訪中，萬飚用“場景覆蓋”為《財經國家周刊》記者解釋了PC業(yè)務對華為的意義。

他表示，“華為是要給消費者提供全場景的生活和工作無縫的應用場景，包括智能手機、包括穿戴、包括辦公和娛樂，筆記本電腦是其中重要的一環(huán)。”

事實上，場景只是一方面，在這背后，是華為在未來云計算和服務器領域更大的野心。

5月底的臺北國際電腦展(Computex 2017)上，高通宣布今年早些時候發(fā)布的驍龍835將正式進軍移動PC市場，而首批采用該處理器的PC廠商包括華碩、惠普和聯想，不過產品的上市時間仍不確定。

去年，微軟首次公布計劃讓ARM處理器運行在Windows系統之上，這次高通和三家PC廠商的聯手可以說是幫助微軟兌現了諾言。

而曾經在移動端CPU絞殺英特爾的ARM，此番進軍老對手英特爾的領域，也為移動端芯片向更高性能要求的PC等領域拓展，提供了更大的想象空間。

采訪中，萬飚也透露，“未來的基于ARM架構永遠在線的這種特性，我們也在保持密切的關注。”

要知道，華為自主研發(fā)、應用于自家手機的海思麒麟芯片，同樣是基于ARM公版架構，六月初，ARM正式發(fā)布了其新一代的核心A75和A55，預計將用于今年下半年量產的麒麟970芯片上。

盡管和蘋果、高通的芯片仍有很大差距，但不排除華為海思麒麟未來會像高通一樣，將觸角伸進PC領域，更遠一點，甚至有可能應用到服務器。

在稍遠一點的未來，隨著云計算、大數據的發(fā)展，服務器市場潛力巨大。

連PC芯片巨頭英特爾都在今年年初宣布了該公司的最新戰(zhàn)略：“數據中心第一”，表示未來新技術將首先用于服務器芯片，然后才是PC處理器。

況且，服務器巨頭絕大多數都誕生于PC領域。

來自今年一季度的數據顯示，惠普成了全球最大的服務器供應商，戴爾由于在2016年斥資670億美元收購EMC(易安信)數據中心業(yè)務，今年一季度服務器營收增長，位居全球第二大，思科緊隨其后。

從移動端到PC端再到服務器，隨著計算能力的升級，從消費級業(yè)務進入企業(yè)級市場，或許才是華為最大的野心。

當然，這一切都是理想情況。

即便聯想這樣的PC巨頭，在企業(yè)級業(yè)務上也走了不少彎路，收購了IBM的X86服務器業(yè)務后，依舊遲遲不見起色。去年，聯想還正式宣布成立數據中心業(yè)務集團(DCG)，加強其對規(guī)模為870億美元的數據中心技術市場的進攻。

這對沒有基礎的華為來說，將是更大的挑戰(zhàn)。

布局未來本身就有很多風險，邊界可以維持規(guī)模，但如果你一定要等到春燕的到來才肯打破邊界，那么春天很可能已經過去了。