盡管并非唯一的潛在買家，但騰訊依然有足夠的籌碼跟CBA版權(quán)方“談價(jià)錢”——并在最后一刻成功拿到自己想要的東西。

新賽季CBA，比改期的揭幕戰(zhàn)更難產(chǎn)的，是聯(lián)賽的新媒體版權(quán)，直到揭幕戰(zhàn)前的一天，早前被外界認(rèn)為“眾望所歸”的騰訊體育，才拿下未來3個(gè)賽季CBA聯(lián)賽全部場次的非獨(dú)家新媒體版權(quán)。

此前，在CBA新媒體版權(quán)的銷售市場中，騰訊是各方眼中最合適的買家。一方面，手握NBA、FIBA獨(dú)家新媒體權(quán)益的騰訊擁有當(dāng)下中國最大的籃球直播流量入口及付費(fèi)人群；另一方面，騰訊是一個(gè)有絕對支付能力、產(chǎn)品運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)買主，版權(quán)方無需擔(dān)憂合同能否兌現(xiàn)。

然而，對于騰訊來說，CBA如今只是錦上添花的補(bǔ)充，而非必不可缺的戰(zhàn)略資源；此外，樂視體育2016年在中超項(xiàng)目上高投入低回報(bào)的案例，也提供了足夠的前車之鑒。

越過山丘，無人等候

騰訊寡頭地位，是在中國體育媒體行業(yè)過去三年發(fā)展變遷中逐漸凸顯出來的。

牌桌上本來有很多玩家。

在這場史無前例的資本大戰(zhàn)中，高企的版權(quán)價(jià)格讓新浪體育——這位曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)體育媒體領(lǐng)先者幾乎從一開始就告別了牌局；蒙眼狂奔中的樂視體育，通過不計(jì)成本的報(bào)價(jià)從斜刺里殺出一條血路，但還是因失血過多元?dú)獯髠?，短期?nèi)恐難東山再起；最高峰時(shí)擁有近20位VP的阿里體育，雖然頂著阿里的名頭，但從電商巨人那里分得的資源有限，自始至終也讓人看不清思路；百度旗下的愛奇藝志不在此，布局體育內(nèi)容也集中于網(wǎng)球、高爾夫等小眾項(xiàng)目，極少參與足球、籃球兩個(gè)大項(xiàng)的爭奪；暴風(fēng)，姍姍來遲，起點(diǎn)低、底子薄，競爭乏力；其他門戶也早已退出競爭。

硝煙散去，“和平”到來，尚能逐鹿中原者，僅騰訊與蘇寧（PPTV）而已。

籃球和足球兩大核心賽事之間的鴻溝，如同一條不甚明顯的楚河漢界，輕輕地畫在騰訊體育和PPTV的中間，盡管它并非不可逾越，但雙方迄今為止都很安于自己的邏輯，從未在關(guān)鍵領(lǐng)域同最后的對手燃起正面沖突。

囤積百億版權(quán)資源的蘇寧，下一階段的運(yùn)營負(fù)擔(dān)更重，其內(nèi)部捋順人事、組織架構(gòu)已不輕松，加上曾經(jīng)刺刀見紅火拼到底的競爭對手一蹶不振，這位零售巨頭也逐漸馬放南山、刀槍入庫。

蘇寧不再殺伐搶奪的一個(gè)典型例子，是其對意甲版權(quán)的態(tài)度。意大利媒體《全市場》今年7月曾報(bào)道稱，蘇寧接近以2.4億歐元買下2018-2021賽季中國大陸地區(qū)意甲版權(quán)。10月初出爐的最新結(jié)果是，IMG以每年3.4億歐元（4.01億美元）拿下該周期包括中國大陸地區(qū)在內(nèi)的意甲國際版權(quán)。換言之，蘇寧并未再出大手筆，意甲在中國將延續(xù)中介代理局面，只不過發(fā)行商從MP&Silva換成了IMG。

競爭對手中，有的早早退場，有的犯錯(cuò)掉隊(duì)，有的鳴金收兵。

“騰訊體育不是創(chuàng)業(yè)公司，背靠的體量和空間足夠大，做成今天這樣算中規(guī)中矩，主要是對手尤其阿里體育太弱了。暫時(shí)沒有對手不等于永遠(yuǎn)沒有。大公司基因決定了騰訊體育缺乏創(chuàng)業(yè)公司那么強(qiáng)烈的企圖心，所以很穩(wěn)健，但也不會(huì)特別出彩。”針對騰訊在體育產(chǎn)業(yè)這3年的表現(xiàn)，體奧動(dòng)力董事長李義東向懶熊體育評價(jià)。

新英體育是騰訊多年的英超轉(zhuǎn)播合作伙伴。近2個(gè)賽季，新英體育與騰訊的談判過程都非常艱難。2016-17賽季，騰訊直到第7輪才加入轉(zhuǎn)播陣營；2017-18賽季，騰訊在230場的免費(fèi)場次中，只挑了110場。

在新英體育總裁喻凌霄看來，到目前為止，中國互聯(lián)網(wǎng)能夠走通盈利模式的，也就是游戲、電商、支付等少數(shù)的生意。連影視都沒有掙錢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們就更不會(huì)認(rèn)為體育能掙錢，所以沒有理由去沖，這些公司里的職業(yè)經(jīng)理人更沒有理由去沖。

“只能說，以騰訊為代表的這些巨頭有資格和資本去采取防御的姿態(tài)。而像樂視這樣的公司，沒有資格和資本去防御，必須要冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)攻。各家的體量、實(shí)力、生存條件不同，無法斷定誰對誰錯(cuò)，至少現(xiàn)在還不是蓋棺定論的時(shí)候。不能拿樂視體育的案例作為判斷對與錯(cuò)、該投不該投體育版權(quán)的決策依據(jù)。樂視體育的案例讓巨頭們更加安逸了。”喻凌霄對懶熊體育說。

曾經(jīng)的攪局者樂視體育如今元?dú)獯髠?/span>

就像喻凌霄說的那樣，樂視體育的崩盤，引起了體育版權(quán)市場的連鎖反應(yīng)。

一方面，原本被樂視體育搶占的項(xiàng)目幾乎盡數(shù)流出，競爭對手查漏補(bǔ)缺、各取所需。

阿里體育開年搶走2017賽季歐巡賽、LPGA巡回賽以及亞巡賽在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家新媒體版權(quán)；蘇寧打包帶走亞足聯(lián)、中超兩大核心足球資源，并在意甲、法甲上分得一杯羹；愛奇藝也在7月接盤2017-2020年ATP獨(dú)家新媒體合同。

騰訊在2017年所接納的新項(xiàng)目，包括溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)、NFL、2017國際足聯(lián)聯(lián)合會(huì)杯、環(huán)法自行車賽的獨(dú)家新媒體權(quán)益，以及意甲、法甲等賽事的非獨(dú)家權(quán)等。這其中大部分同樣原本屬于樂視體育。

“IP、版權(quán)長年累月地活在那里，我從不擔(dān)心版權(quán)落到別人家會(huì)怎樣。過幾年還會(huì)再出來，有本事把它做好。如果你這樣去做判斷，就不用為它所動(dòng)。”騰訊體育運(yùn)營總經(jīng)理趙國臣對懶熊體育表示。

另外一方面，樂視體育帶來的鯰魚效應(yīng)不再，一些體育版權(quán)的售價(jià)開始出現(xiàn)松動(dòng)。TV Sports Markets指出，中介代理機(jī)構(gòu)MP&Silva在中國大陸所銷售的歐洲足球（意甲、法甲、英格蘭足總杯等）版權(quán)包，上賽季賣給樂視體育的價(jià)格為700萬-800萬美元/賽季，本賽季騰訊和蘇寧的購買價(jià)分別是每家約250萬美元/賽季。

“我們之前拿進(jìn)的版權(quán)太多，比如說NBA、英超以及其他很多賽事，導(dǎo)致運(yùn)營沒有跟得上。經(jīng)過了兩年的盤整，我們覺得自己還有余力再去接納新的賽事。市場的一些版權(quán)賣主對售價(jià)的預(yù)期也有下降，正好落在我們考慮的范圍內(nèi)，于是雙方就合作了。”趙國臣說。

趙國臣在懶熊體育論壇上發(fā)言

逼到墻角，掄出重拳

如今騰訊眼前似乎一馬平川，但大戰(zhàn)伊始，其所面臨的形勢比現(xiàn)在要復(fù)雜和嚴(yán)峻得多，根本無法像現(xiàn)在這樣“去留無意，望天空云卷云舒。”

NBA項(xiàng)目是很好的說明。

2014年下半年，NBA在中國地區(qū)新一周期數(shù)字媒體版權(quán)啟動(dòng)談判。

阻擊騰訊的，是在TOP版權(quán)市場最后一搏的新浪體育和剛開始不惜一切代價(jià)的樂視體育。

新浪原本就是從一個(gè)體育社區(qū)發(fā)展而來的門戶，體育也一直是其最引以為傲的內(nèi)容之一。而且，新浪從2010年便與NBA合作轉(zhuǎn)播，2013年又以每年2000萬美元簽下“2+1”（第3年新浪有優(yōu)先續(xù)約權(quán)）合同，較騰訊而言，合作時(shí)間更久，基礎(chǔ)更深，續(xù)約意愿理應(yīng)更強(qiáng)烈。

樂視體育2014年2月從樂視網(wǎng)獨(dú)立出來，從出生之日就帶著賈躍亭的瘋狂屬性，對體育資源野心勃勃，攻勢咄咄逼人。《中國經(jīng)營報(bào)》曾有報(bào)道，市場傳聞，樂視體育出價(jià)6億美元與騰訊拼奪。

“當(dāng)時(shí)（競標(biāo)前）NBA在中國的數(shù)字媒體市場價(jià)值，新浪、騰訊加一起是2000多萬美金/賽季。我說給個(gè)溢價(jià)，3000萬美金/賽季差不多了吧。當(dāng)時(shí)我是抱這個(gè)心態(tài)，其實(shí)那會(huì)兒覺得3000萬美金也好難收回成本。”趙國臣回憶。

慘烈的競爭將騰訊逼到了墻角，擁有強(qiáng)大資本后盾的企鵝軍團(tuán)隨之掄起重拳還擊——2015年1月，騰訊以5年5億美元一桿清臺，拿下2015-2020賽季NBA在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家數(shù)字媒體版權(quán)，這一震動(dòng)整個(gè)中國版權(quán)市場的“天價(jià)”比趙國臣起初所預(yù)期的高2倍多。

騰訊沒有讓NBA版權(quán)旁落

“騰訊最近這些年在絕大多數(shù)項(xiàng)目上的策略通常都是跟進(jìn)式的，先看別人有沒有可能成功，當(dāng)沒有看到別人成功時(shí)，一定會(huì)選擇跟隨。不光騰訊，市場上這些大平臺、巨頭們，在體育內(nèi)容上的風(fēng)格，整體都是防御型的，而不是創(chuàng)造型的，只有當(dāng)競爭對手把他們讓絕路上逼時(shí)，才會(huì)還擊。”喻凌霄指出。

趙國臣告訴懶熊體育，NBA項(xiàng)目的談判由負(fù)責(zé)體育版權(quán)、戰(zhàn)略及體育的團(tuán)隊(duì)所推進(jìn)，他本人并未參與。但因?yàn)槭撬?014年第三季度為整個(gè)內(nèi)容線做的商業(yè)計(jì)劃，當(dāng)時(shí)，體育被定為騰訊網(wǎng)媒突破口之一，所以也從騰訊網(wǎng)總編室調(diào)到騰訊體育出任運(yùn)營總經(jīng)理，主管體育業(yè)務(wù)。

“拿下這個(gè)東西（NBA版權(quán)）之后，（公司）壓力大得，開玩笑說‘當(dāng)初是你挖的坑，現(xiàn)在你去填坑’，我就來（騰訊）體育了。”這位曾在央視供職、2005年加盟騰訊網(wǎng)媒的中國傳媒大學(xué)國際傳播學(xué)碩士，笑著告訴懶熊體育。

就這樣，在對手的夾擊中，騰訊放手一搏，打響體育版權(quán)資本大戰(zhàn)的第一槍。

NBA天價(jià)版權(quán)產(chǎn)生的連帶效應(yīng)伴隨著體育產(chǎn)業(yè)迅速升溫，剩余頭部版權(quán)的爭奪開始更加白熱化，渴望入場的巨頭們誰也不想在這場金元大戰(zhàn)中只做旁觀者——中超5年信號及全媒體版權(quán)賣出80億元，隨后其前2年獨(dú)家新媒體飆出27億元；5年西甲2.5億歐元；3年英超7.21億美元；5年德甲2.5億歐元……

就外界觀感而言，在體奧動(dòng)力、樂視體育、蘇寧、新英體育等為中超、英超等項(xiàng)目殺得腥風(fēng)血雨時(shí)，騰訊的身影只是一閃而過，并未停留戀戰(zhàn)而卷入足球版權(quán)的飆價(jià)。

但真實(shí)情況并沒這么簡單。行業(yè)出現(xiàn)前所未有的風(fēng)起云涌之勢，不是所有人都能可以“任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚臺”。當(dāng)樂視體育大殺四方，喊出“媒體、賽事運(yùn)營、智能硬件和增值服務(wù)”四位一體的故事，跑馬圈地，布局俱樂部、場館、數(shù)據(jù)、電商等眾多細(xì)分領(lǐng)域，收獲行業(yè)內(nèi)外關(guān)注和資本追捧時(shí)，騰訊內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音。

“一開始，大家并不都看得很清楚。很多人不冷靜了，公司內(nèi)部也有這樣的聲音。（樂視體育布局的）每一個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)我都能反駁它，但是有人說，‘人家（樂視體育那些業(yè)務(wù)）組合在一起是一個(gè)大局，你騰訊體育在做什么？是不是就只做原來那一攤事，大不了守著NBA慢慢做？’我當(dāng)時(shí)極沒有說服力，在公司內(nèi)部壓力也蠻大。”趙國臣坦承。

任你瘋狂采買，我自做強(qiáng)要塞

面對競爭對手的攻城略地，趙國臣得到的信號是，如果（騰訊）要跟進(jìn)（樂視體育的進(jìn)攻），公司也可以支持，但前提是，需要想清楚“即便是把這個(gè)市場全占領(lǐng)了，能得到什么？”

趙國臣沒有急于做決定。他認(rèn)為，有必要重新對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的研究，再考慮下一步棋怎么走。

經(jīng)過一番研究思考，他得出結(jié)論：體育媒體產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)是資源的高度集中性，體育媒體要么做成ESPN那樣的巨頭，要么就體量很小。對體育產(chǎn)業(yè)來說，媒體的角色不可取代，它是體育內(nèi)容包裝制作、分發(fā)推廣、聚集受眾和商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“媒體在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的價(jià)值和地位，我稱之為要塞。體育IP、版權(quán)，要觸達(dá)更多的受眾，就一定要經(jīng)過這個(gè)要塞。”趙國臣說。

騰訊沒有讓NBA版權(quán)旁落

“騰訊最近這些年在絕大多數(shù)項(xiàng)目上的策略通常都是跟進(jìn)式的，先看別人有沒有可能成功，當(dāng)沒有看到別人成功時(shí)，一定會(huì)選擇跟隨。不光騰訊，市場上這些大平臺、巨頭們，在體育內(nèi)容上的風(fēng)格，整體都是防御型的，而不是創(chuàng)造型的，只有當(dāng)競爭對手把他們讓絕路上逼時(shí)，才會(huì)還擊。”喻凌霄指出。

趙國臣告訴懶熊體育，NBA項(xiàng)目的談判由負(fù)責(zé)體育版權(quán)、戰(zhàn)略及體育的團(tuán)隊(duì)所推進(jìn)，他本人并未參與。但因?yàn)槭撬?014年第三季度為整個(gè)內(nèi)容線做的商業(yè)計(jì)劃，當(dāng)時(shí)，體育被定為騰訊網(wǎng)媒突破口之一，所以也從騰訊網(wǎng)總編室調(diào)到騰訊體育出任運(yùn)營總經(jīng)理，主管體育業(yè)務(wù)。

“拿下這個(gè)東西（NBA版權(quán)）之后，（公司）壓力大得，開玩笑說‘當(dāng)初是你挖的坑，現(xiàn)在你去填坑’，我就來（騰訊）體育了。”這位曾在央視供職、2005年加盟騰訊網(wǎng)媒的中國傳媒大學(xué)國際傳播學(xué)碩士，笑著告訴懶熊體育。

就這樣，在對手的夾擊中，騰訊放手一搏，打響體育版權(quán)資本大戰(zhàn)的第一槍。

NBA天價(jià)版權(quán)產(chǎn)生的連帶效應(yīng)伴隨著體育產(chǎn)業(yè)迅速升溫，剩余頭部版權(quán)的爭奪開始更加白熱化，渴望入場的巨頭們誰也不想在這場金元大戰(zhàn)中只做旁觀者——中超5年信號及全媒體版權(quán)賣出80億元，隨后其前2年獨(dú)家新媒體飆出27億元；5年西甲2.5億歐元；3年英超7.21億美元；5年德甲2.5億歐元……

就外界觀感而言，在體奧動(dòng)力、樂視體育、蘇寧、新英體育等為中超、英超等項(xiàng)目殺得腥風(fēng)血雨時(shí)，騰訊的身影只是一閃而過，并未停留戀戰(zhàn)而卷入足球版權(quán)的飆價(jià)。

但真實(shí)情況并沒這么簡單。行業(yè)出現(xiàn)前所未有的風(fēng)起云涌之勢，不是所有人都能可以“任憑風(fēng)浪起、穩(wěn)坐釣魚臺”。當(dāng)樂視體育大殺四方，喊出“媒體、賽事運(yùn)營、智能硬件和增值服務(wù)”四位一體的故事，跑馬圈地，布局俱樂部、場館、數(shù)據(jù)、電商等眾多細(xì)分領(lǐng)域，收獲行業(yè)內(nèi)外關(guān)注和資本追捧時(shí)，騰訊內(nèi)部也出現(xiàn)了不同的聲音。

“一開始，大家并不都看得很清楚。很多人不冷靜了，公司內(nèi)部也有這樣的聲音。（樂視體育布局的）每一個(gè)單項(xiàng)業(yè)務(wù)我都能反駁它，但是有人說，‘人家（樂視體育那些業(yè)務(wù)）組合在一起是一個(gè)大局，你騰訊體育在做什么？是不是就只做原來那一攤事，大不了守著NBA慢慢做？’我當(dāng)時(shí)極沒有說服力，在公司內(nèi)部壓力也蠻大。”趙國臣坦承。

任你瘋狂采買，我自做強(qiáng)要塞

面對競爭對手的攻城略地，趙國臣得到的信號是，如果（騰訊）要跟進(jìn)（樂視體育的進(jìn)攻），公司也可以支持，但前提是，需要想清楚“即便是把這個(gè)市場全占領(lǐng)了，能得到什么？”

趙國臣沒有急于做決定。他認(rèn)為，有必要重新對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入的研究，再考慮下一步棋怎么走。

經(jīng)過一番研究思考，他得出結(jié)論：體育媒體產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)是資源的高度集中性，體育媒體要么做成ESPN那樣的巨頭，要么就體量很小。對體育產(chǎn)業(yè)來說，媒體的角色不可取代，它是體育內(nèi)容包裝制作、分發(fā)推廣、聚集受眾和商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“媒體在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的價(jià)值和地位，我稱之為要塞。體育IP、版權(quán)，要觸達(dá)更多的受眾，就一定要經(jīng)過這個(gè)要塞。”趙國臣說。

騰訊體育駐美記者進(jìn)白宮采訪

趙國臣將互聯(lián)網(wǎng)平臺體育內(nèi)容用戶的需求，大致分為3個(gè)層次：最基礎(chǔ)的是看視頻直播點(diǎn)播，第二個(gè)層次是看各種相關(guān)的資訊報(bào)道，第三層是社區(qū)交流。

“既然版權(quán)在我們這里，為什么圖文這么低成本的工作不把它做起來了？采編其實(shí)是非常重要的一塊。要有采編能力，不能只有視頻直播，播完剪兩段給用戶，還是要有圖文。用戶對閱讀還是有很強(qiáng)的需求，圖文較視頻在互聯(lián)網(wǎng)的傳播也有優(yōu)勢。”趙國臣表示。

新媒體獨(dú)播NBA第二年，騰訊開始在采編上下大力氣。例如，邀請專家、記者、編輯、寫手、自媒體組成智囊團(tuán)，讓圖文內(nèi)容更進(jìn)一步欄目產(chǎn)品化。

騰訊體育目前大約350人，整體采編團(tuán)隊(duì)比他從總編室調(diào)到體育業(yè)務(wù)之前增長了50%。其中，圖文方面的采編人員規(guī)模大約為70-80人，NBA項(xiàng)目投入超過150人；演播室方面，目前在希格瑪大廈有5個(gè)演播室，酒仙橋有6個(gè)演播室，未來還會(huì)建大約4個(gè)，以滿足大量比賽同時(shí)并發(fā)進(jìn)行帶來對演播室資源的高峰需求；騰訊上個(gè)賽季播了一千多場NBA，絕大多數(shù)比賽都配有解說，只有十幾場無解說“裸奔”出去。

“高筑墻，廣積糧”， 夯實(shí)基礎(chǔ)、做強(qiáng)要塞的騰訊，也收獲了在業(yè)內(nèi)看來相當(dāng)不俗的商業(yè)回報(bào)。

趙國臣透露，過去2個(gè)賽季，騰訊體育的NBA項(xiàng)目（第二年又以超2億人民幣的價(jià)格，拿下了4個(gè)賽季的NBA League Pass版權(quán)，版權(quán)成本有遞增【騰訊再花2億加碼NBA，這下近7億包攬賽季整1230場了】注：騰訊未公布該版權(quán)價(jià)格。）都在毛利上基本達(dá)到了盈虧持平（版權(quán)+運(yùn)營硬成本）。其中，第一個(gè)賽季會(huì)員收入占比百分之十幾，第二個(gè)賽季為20%左右。

“我就不透露那么細(xì)了，怎么算都是虧，不過至少看到了一個(gè)希望。”趙國臣說。

有了2年多的積累，騰訊在2017年開始了新的進(jìn)擊，先后將網(wǎng)球四大滿貫中的溫網(wǎng)、法網(wǎng)、美網(wǎng)，以及NFL等項(xiàng)目攬入懷中。

“騰訊超越騰訊”

在逐步完成了內(nèi)容的整合后，騰訊體育開始向體育產(chǎn)業(yè)更深度的業(yè)務(wù)拓展，包括賽事運(yùn)營管理、營銷經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域，完全超越了過去騰訊體育的概念。

騰訊自主運(yùn)營賽事最初的想法，源于獲得NBA新媒體獨(dú)播權(quán)后，希望對第一個(gè)賽季進(jìn)行總結(jié)的訴求。

“最開始，大家都覺得舉辦盛典的形式（來總結(jié)）可能更好，但我們還是想做出點(diǎn)新意，希望它既跟能傳承體育精神，同時(shí)又適合娛樂。再加上，在做（新媒體獨(dú)播）NBA的第一個(gè)賽季，我們邀請吳亦凡去打過NBA明星賽。最終決定采用名人賽這種形式。”騰訊體育運(yùn)營及賽事中心總監(jiān)時(shí)延奎對懶熊體育表示。

超級企鵝籃球名人賽（簡稱名人賽）正是誕生于這樣的背景之下，并在2016年舉辦了第一屆。以吳亦凡、蔣勁夫、蕭敬騰為代表的藝人，麥蒂、比盧普斯、賈森·威廉姆斯、馬布里等前NBA球星，孫楊、邵婷、許諾等非籃球類的體育名將的助陣，體育娛樂跨界結(jié)合的形式，讓賽事獲得了足夠大的影響力。

企鵝籃球名人賽，騰訊投入巨大，寄予厚望

名人賽也成了騰訊其他賽事的觸發(fā)器。正是看到了名人賽所達(dá)到的規(guī)格、聲量和效應(yīng)后，體育協(xié)會(huì)、品牌客戶、體育賽事公司、俱樂部等利益關(guān)聯(lián)方找到了騰訊，然后便有了騰訊參與運(yùn)營管理的地表最強(qiáng)12人、企鵝派對跑、長三角籃球挑戰(zhàn)賽、FIBA亞冠等賽事。

趙國臣把國內(nèi)的賽事分為三類：一是中超、CBA這樣的職業(yè)聯(lián)賽，二是UFC、F1、NBA中國賽、NHL中國賽這樣的事件性賽事，三是商業(yè)賽。騰訊體育沒機(jī)會(huì)參與第一類賽事，但會(huì)出于品牌和商業(yè)方面的考慮，參與后兩類賽事的運(yùn)營管理。

“賽事一方面能對騰訊自身的品牌起到推廣和塑造的作用，另外一方面也承擔(dān)著滿足騰訊的版權(quán)和品牌合作伙伴在線下推廣，與線上平臺聯(lián)動(dòng)的多形態(tài)全案營銷訴求。”趙國臣說。

這其中，籃球名人賽的地位和價(jià)值不同于其他。它扮演著騰訊在休賽期對最重要版權(quán)項(xiàng)目NBA的推廣角色，同時(shí)也是對整個(gè)籃球市場的培育，騰訊在投入上幾乎不計(jì)成本，“虧錢在做”。

今年名人賽騰訊使用的是總決賽地板和NBA薩克拉門托國王隊(duì)的拉拉隊(duì)，在比賽開場和球員出場效果方面也都比去年更升級。

“賽事的策劃運(yùn)營，每多投入一分錢，在騰訊媒體平臺的杠桿作用下，價(jià)值就能得到翻倍。如果投入特別少，低成本去投入，媒體的杠桿力量發(fā)揮不出來。”趙國臣表示。

他還表示，今年籃球名人賽的收入已經(jīng)超過NBA中國賽、F1上海站，但拒絕透露具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。騰訊計(jì)劃明年對企鵝名人賽進(jìn)一步升級，希望最終做成一個(gè)像春晚那樣具有全年效應(yīng)，在某個(gè)時(shí)點(diǎn)爆發(fā)，同時(shí)對抗性更強(qiáng)、更正規(guī)、更接近職業(yè)性，有儀式感的賽事。

騰訊體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

除了賽事，在騰訊體育的業(yè)務(wù)版圖中，還有一家名為贏德體育的公司負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，目前該公司手握中國女排獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營權(quán)等多項(xiàng)權(quán)益?，F(xiàn)階段，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同樣更多是對騰訊體育媒體業(yè)務(wù)的增值，讓其對媒體平臺上的品牌客戶擁有更強(qiáng)的吸引力和把控力。

當(dāng)然，騰訊體育還涉及到小部分的衍生品、電商、游戲競彩等，這部分業(yè)務(wù)更多是作為一種特權(quán)給到會(huì)員。

即使已經(jīng)布局了賽事和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但騰訊依然是一家?guī)е鴱?qiáng)烈媒體基因的體育平臺。賽事也好，經(jīng)紀(jì)也罷，在很大程度上也都是為其媒體業(yè)務(wù)所服務(wù)。

拓荒者“NO”，規(guī)則制定者“YES”

就像喻凌霄所說的，這么多年，騰訊在很多業(yè)務(wù)上采取的策略，都是先觀望、后出牌，不做第一個(gè)吃螃蟹者。但經(jīng)過別人試水，找到真正的盈利方向之后，騰訊便殺向戰(zhàn)場，繞過前人走過的彎路，集中技術(shù)、用戶、團(tuán)隊(duì)人才、平臺和資本上的優(yōu)勢高舉高打，攻下屬于自己的城池。

在體育視頻版權(quán)內(nèi)容上，騰訊遠(yuǎn)稱不上開拓者。在騰訊之前，新傳寬頻、搜狐、TOM網(wǎng)和新浪都曾進(jìn)行NBA視頻轉(zhuǎn)播上的嘗試。體育內(nèi)容付費(fèi)模式，則是從天盛傳媒到新英體育背負(fù)罵名，用慘痛的教訓(xùn)，在中國大陸趟出的一條血路。

但騰訊只要進(jìn)場，就注定不會(huì)只做一個(gè)規(guī)則的跟隨者。

今年6月7日，李義東在懶熊體育千人社群內(nèi)部分享時(shí)表示，“像英超、西甲、NBA等國際賽事留給在中國的版權(quán)接盤方的空間不會(huì)特別大。因?yàn)橐仓挥腥迥甑闹芷冢芷谝贿^，價(jià)格又開始上升，讓你如鯁在喉。”

曾經(jīng)運(yùn)營過NBA版權(quán)的新傳、TOM網(wǎng)和新浪，經(jīng)營英超長達(dá)10年剛剛看到盈利希望的IDG資本，都成了這一游戲規(guī)則的犧牲品。

跟其他版權(quán)購買者一樣，騰訊自然也想打破這種被IP持有方挾持的宿命；但與其他“同僚”們不同的是，騰訊有實(shí)力和機(jī)會(huì)找到可行的方法并予以實(shí)施。

隨著版權(quán)和付費(fèi)會(huì)員運(yùn)營能力的深化，賽事和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，騰訊在體育板塊的護(hù)城河不斷挖深加寬。而外部環(huán)境的日趨優(yōu)化，競爭對手中，尤其是BAT里的百度（愛奇藝）、阿里巴巴（阿里體育）對體育媒體業(yè)務(wù)的重視程度與其幾乎不可同日而語，也讓騰訊的寡頭地位進(jìn)一步凸顯。

在獨(dú)播NBA兩年后，騰訊已經(jīng)通過自己雄厚的積累，在CBA新媒體版權(quán)的談判過程中展現(xiàn)出了所擁有的議價(jià)能力。而通過對籃球資源的壟斷與獨(dú)家深度運(yùn)營，當(dāng)其在付費(fèi)用戶基數(shù)、關(guān)注度、流量、內(nèi)容制作質(zhì)量、廣告商認(rèn)可度等方面徹底甩開所有競爭對手，形成一家獨(dú)大的局面之后，即使是NBA這樣的強(qiáng)勢版權(quán)方，也要在續(xù)約的時(shí)候掂量一下，如果不找騰訊合作，還有沒有其他選項(xiàng)可以達(dá)到其傳播要求，保持自己在中國的商業(yè)利益和整體影響力了。

如果真到了那一天，騰訊距離成為行業(yè)規(guī)則的制定者，也就不遠(yuǎn)了。