創(chuàng)業(yè)公司當下的每一個小小的進展，在未來都有可能成為改變世界的一大步。正式基于這樣的初衷，我們一直都愿意持續(xù)關注、報道我們接觸的創(chuàng)業(yè)公司的新進展。臨近 2017 年底，我們也對我們此前報道、接觸的一些初創(chuàng)公司進行了回訪，并將他們 2017 的進展、2018 年的規(guī)劃、對行業(yè)的理解和判斷進行整理，呈現(xiàn)給讀者。

需要說明的是，我們認為場外信息對于關注這家公司的讀者同樣具有價值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，這個系列報道我們盡可能真實、完整的還原了被采訪對象的表述，保留了被采訪人的觀點、用詞、用語。因此報道的用語用詞風格或與 36 氪此前正常報道略有差異；這些事實、觀點也不一定代表 36 氪的認知和觀點，36 氪并不能為此背書。

如果對這個系列選題感興趣的創(chuàng)業(yè)者，也歡迎與我們聯(lián)系（郵件 syq@36kr.com，微信 15300063873），為我們講述下公司的新進展、新規(guī)劃以及對行業(yè)的理解與判斷。 （AI、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、VR、AR、智能硬件、商業(yè)航天、商業(yè)海洋、新能源、新材料等領域創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)先，2017 年下半年 36 氪未報道公司優(yōu)先）

被采訪人 : 亮風臺信息科技有限公司 CEO 廖春元

1、2017 年公司在技術、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

對于亮風臺而言，2017 年是十分關鍵的一年。

產(chǎn)品方面，HiAR Glasses 量產(chǎn)，以 " 軟硬結(jié)合 " 的方式解決了散熱問題，亮度在原來的基礎上提升 3 倍，清晰度、屏幕尺寸等光學指標明顯提升，續(xù)航能力升級顯著，可連續(xù)進行 4 小時 AR 體驗，待機時間超過 48 小時等，獲得德國紅點獎、CHINA BANG 2017 年度 AR 產(chǎn)品、CES Asia 2017 創(chuàng)新獎、成功設計獎等。

技術方面，AR 跟蹤算法 Gracker 被 IEEE 人工智能頂級期刊《PAMI》錄用，兼顧速度和精度的目標跟蹤算法高精度實時跟蹤框架 PTAV 被世界頂級計算機視覺會議 ICCV 錄用，單目 SLAM 功能在 SDK 中集成，支持安卓、iOS 系統(tǒng)，也已經(jīng)在 HiAR Glasses 上完成適配。

市場和商業(yè)化方面，在 2017 年實現(xiàn)了商業(yè)化落地，主要是營銷、工業(yè)和旅游三個方面。合作伙伴包括汽車之家、伊利、肯德基、五芳齋、歐萊雅、科勒、上海交大、一汽錫柴、上汽、某國家航天機構(gòu)等。具體來說：

AR 營銷解決方案：使用 App 嵌入 AR 插件開發(fā)、大流量 AR 平臺等方式幫助商家顛覆傳統(tǒng)業(yè)務模式，增加新的增長點。合作伙伴包括汽車之家、伊利、肯德基、五芳齋、歐萊雅、科勒等。

AR 工業(yè)解決方案：深度整合 AR 核心、云平臺、AR 智能終端等技術、產(chǎn)品，打通 MES、ERP 等工業(yè)系統(tǒng)，與現(xiàn)有設備互聯(lián)互通，為工業(yè)用戶提供用 AR 增強的操作培訓、巡檢維護、作業(yè)指導、遠程協(xié)作等服務。合作伙伴包括上海交大、一汽錫柴、上汽、某國家航天機構(gòu)等。

AR 旅游解決方案：打通 HiAR 云，可以實現(xiàn)內(nèi)容的快速編輯、一鍵發(fā)布，為博物館、景區(qū)、展廳等提供導游導覽、場景復原、AR 體驗館、旅游周邊等一體化解決方案，與云南省昭通市鹽津縣人民政府、云南中旅國際旅行社、春城晚報傳媒、瀘西縣阿廬旅游營運公司等企業(yè)機構(gòu)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

融資方面，完成億元 B 輪融資，索道資本領投，信熹資本、源星資本和美圖公司等跟投。（感謝 36kr 及時而有效的報道）

團隊方面，團隊在 2017 年加速擴張（將近 200 人）。

2、2017 年公司在戰(zhàn)略、重點業(yè)務、主推市場、技術路線等方向是是否發(fā)生過變化？為什么會做出這樣的變化？這樣的變化是否取得了效果？

整體還是按照最初的規(guī)劃進展的，AR 核心技術一直是我們的壁壘。只是市場在變化、公司也在成長，每個階段的重心不同。尤其是當前，AR 技術結(jié)合優(yōu)秀的產(chǎn)品武裝，才能垂直行業(yè)市場的需求。

手機端和 PC 端的 AR 應用能解決部分商業(yè)化的問題，而在某些需要解放雙手、自然交互、突破屏幕的場景下，量產(chǎn)的 AR 眼鏡 HiAR Glasses 可以更好地解決問題，已經(jīng)商業(yè)化的它一直在服務于垂直行業(yè)的 B 端用戶，例如營銷、工業(yè)和旅游，以完整且不斷迭代的行業(yè)解決方案，為客戶提供定制化的服務。

當然，商業(yè)化過程中不能說沒有難題，這些多年來積累的案例經(jīng)驗、使用數(shù)據(jù)和 " 坑 "，都會為即將到來的各種變化提供 " 保障 "。

3、2018 年公司在技術、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面有哪些規(guī)劃？

用一句話來說，就是：產(chǎn)品做精，行業(yè)做深。

技術方面，進一步優(yōu)化軟硬件上的 AR 核心技術。

產(chǎn)品方面，目前計劃將在 2018 年中左右發(fā)布全新的軟件產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品，雖然目前還不便透露具體時間和內(nèi)容等細節(jié)，但可以肯定的是，它會更適合于解決垂直行業(yè)的問題。

市場方面，向行業(yè)學習，倡導良性競爭，不斷優(yōu)化技術和產(chǎn)品。

商業(yè)化方面，希望 2017 年發(fā)布的 AR 營銷解決方案、AR 工業(yè)解決方案和 AR 旅游解決方案可以在 2018 年持續(xù)發(fā)力于行業(yè)。

融資方面，2018 年會是一個很好的時間窗口，我們希望能夠結(jié)合垂直行業(yè)的各方資源，順利的話希望進一步融資，與合作伙伴在更多的機會上共贏。

4、2018 年公司是否會有一些里程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？

2018 年將會推出標準化的重要產(chǎn)品。具體來說，市場的需求激增、AR 在行業(yè)的深度與廣度的滲透，更高效的工作方式亟待挖掘，需求的共同點可以整合，這些勢必帶來 " 標準化 " 產(chǎn)品的需求。一方面讓 AR 的商業(yè)化凸顯，" 標準化 " 可以讓這個流程更加通暢；另一方面，也可以促進服務效率提升。所以，2018 年公司比較希望向更進一步的 " 標準化 " 走。

這個過程是需要市場教育和行業(yè)落地突破并存的，幾乎沒有可以借鑒的成熟案例，可以說是探索與發(fā)展并存，尤其是工業(yè)行業(yè)，涉及到與行業(yè)標準的適配、各種垂直需求的滿足，需要很多資金和資源去完成。

5、公司所在的行業(yè)，2017 年發(fā)生了哪些變化，呈現(xiàn)了哪些趨勢？

2017 年對于 AR 來說，絕對是一個意義重大的里程碑。AR 行業(yè)在 2017 年，獲得了巨頭的滲透，動作也非常明顯，例如蘋果、谷歌，以及國內(nèi)的 BAT 等都在布局自己的 AR 戰(zhàn)略，甚至出現(xiàn)了 iPhone X 這樣的 AR 軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，已經(jīng)步入 C 端消費者的生活。

Digi-Capital 預測，到 2021 年，手機 AR 收入規(guī)模 600 億美元，手機 AR 軟硬件用戶數(shù)分別達到 4 億和 16 億。知名投行摩根士丹利表示，iPhone X 內(nèi)置 3D 傳感器組件、垂直雙攝像頭、更大的芯片處理能力，搭配上 iOS 11 操作系統(tǒng)更新以及 6 月推出的 ARKit 工具框架，將引爆增強現(xiàn)實（AR）帶來的手機硬件與軟件升級換代 " 超級周期 "。

這些變化和趨勢，對于構(gòu)建 AR 生態(tài)系統(tǒng)、加強 AR 產(chǎn)業(yè)鏈合作，以及培養(yǎng)與教育市場是非常有幫助的。這一趨勢在 2018 年一定會更加明顯，巨頭們的行業(yè)標桿效應在應用、技術與行業(yè)維度均可能形成，對部分公司可能會帶來壓力，但更多的是機會，AR 行業(yè)整體向好的趨勢已經(jīng)勢不可擋了。

6、認為 2017 年對行業(yè)影響最重大的一件事是什么？為什么？

毫無疑問，就是蘋果公司 iPhone X 的發(fā)布，因為這是增強現(xiàn)實 2C 產(chǎn)品的一個標桿，雖然 iPhone X 的 AR 功能相對簡單，但是對教育市場、積累海量內(nèi)容和用戶，具有里程碑的意義。蘋果等巨頭的加入，讓 AR 行業(yè)的前景更加有空間與動力。

7、公司所處的賽道，2018 年會發(fā)生哪些變化，有哪些利好的因素？會呈現(xiàn)什么樣的競爭格局？核心的競爭力會是什么？

2018 年一定會有更多的機會，就像前面講到的，更多的巨頭和標桿的出現(xiàn)，讓行業(yè)的影響力維度越來越大，紅海正在蔓延，行業(yè)發(fā)展趨勢明顯。

整體的競爭格局可能會是三個方面，第一是巨頭主導的底層通用平臺、包括操作系統(tǒng)和應用平臺；第二是技術驅(qū)動的垂直行業(yè)落地，各種解決垂直行業(yè)問題的產(chǎn)品會越來越豐富；第三是大批內(nèi)容玩家的出現(xiàn)，使產(chǎn)品更好用，用戶體驗越來越棒，這也為 AR 向 C 端發(fā)展進行了鋪墊。

對于亮風臺來說，有信心應對這個可能充滿風險、競爭和挑戰(zhàn)的市場，如果講到核心競爭力，那就是垂直行業(yè)的各種壁壘，例如積累五年的技術優(yōu)勢，數(shù)據(jù)體系，用戶信任和品牌力量等。

8、2018 年，最期待行業(yè)發(fā)生的一件事是什么？為什么？

期待 AR 走出去，其他的行業(yè)走進來，出現(xiàn)一款 AR 的爆品。一句話來講，就是希望在垂直行業(yè)落地更加深入，每個行業(yè)都能有 AR 落地先鋒，為大家見證 AR 為工作帶來的降本增效的意義。不僅僅要展現(xiàn)炫酷的效果，更要實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)和看得見的效率提升。以產(chǎn)品為本質(zhì)，一切以產(chǎn)品說話，解決客戶需求。這是我們的初心。

當然，我們也期待在這個行業(yè)里，亮風臺的產(chǎn)品被越來越多的用戶認可。