2018年1月初，記者的朋友圈突然冒出一句話：深圳某手機廠商今年要倒閉。

這個消息開始并未受到太大關(guān)注。

半個月后，記者獨家獲悉了金立董事長劉立榮41.4%股權(quán)被凍結(jié)消息。在我們的獨家消息公布后，金立被爆在深圳和上海陷入了多起訴訟，而記者通過查詢發(fā)現(xiàn)：金立多家子公司出現(xiàn)動產(chǎn)抵押、債權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛中。

而記者近期從行業(yè)內(nèi)人士以及手機供應鏈處得知，金立2017年資金鏈出現(xiàn)重大問題：拖欠金額達到百億元，其中拖欠銀行86億元，拖欠供應商近40億元，其中最多的某供應商達7.5億元。

對此，記者向金立內(nèi)部人士做了求證，其向記者表示，具體金額接近、但應該沒有超過100億。

來自行業(yè)內(nèi)人士表示，金立是否能夠挺過這一關(guān)就看能不能將資金周轉(zhuǎn)開，供應商是否都來擠兌，如果像之前樂視一樣出現(xiàn)所有供應商擠兌就容易出現(xiàn)崩盤。

記者了解到，之前傳聞金立拖欠員工工資已經(jīng)補發(fā)：有員工向記者表示感覺情況在好轉(zhuǎn)；同時，記者聯(lián)系了金立手機工廠方，對方表示工廠運行正常。而金立董事長劉立榮在接受《證券時報》記者采訪時也表示，會分三個步驟來解決資金問題，債會一步一步償還。

這個金立史上最大的劫，已經(jīng)渡過了嗎？

欠款或達百億

今年1月16日金立董事長劉立榮被爆41.4%股權(quán)被凍結(jié)之后，金立多起的訴訟和債權(quán)糾紛案件浮出水面。

先是歐菲科技。據(jù)記者了解，歐菲科技特意舉辦了一次投資人電話會議，專門提及了金立欠款相關(guān)事宜。為安撫投資者的情緒，當時歐菲科技表示，金立確實有欠款，但可以放心：金立在歐菲科技的抵押物價值遠高于欠款。

而歐菲科技董秘辦公室也向記者透露，早在2017年11月份就對金立實行了保全，相關(guān)抵押物總體估值超過20億。

歐菲科技發(fā)布的最新公告顯示，部分客戶應收賬款計提壞賬損失3億元。至于該客戶的身份，業(yè)界認為應為金立。

其次是維科精華。

1月27日，維科精華一氣連發(fā)三個公告，稱因2017年凈利潤為負值，其連續(xù)2年虧損、可能面臨著被實施退市的風險；至于2017年虧損的原因，與子公司存在著?8409.99萬元應收款有一定關(guān)聯(lián)，而且結(jié)果存在不確定性。

資料顯示，維科精華子公司寧波維科電池有限公司向?qū)幉ㄊ斜眮鰠^(qū)人民法院遞交了訴狀，被告為東莞金卓通信科技有限公司、深圳市金立通信設備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、深圳市金立科技有限公司以及劉立榮。

這幾家公司中，金卓通信是金立通信的全資子公司，金銘電子92%的股權(quán)歸金立通信所有，同時，金立通信持有金立科技95%的股權(quán)。而且，劉立榮是金利通信最大股東，持有41.4%股權(quán)，也是金銘電子、金立通信、金立科技的法定代表人。

寧波維科電池有限公司起訴的原因是對方拖欠貨款。

截止到2017年12月31日，金卓通信直接向維科電池采購的未付貨款金額為2111.37萬元(已扣除兩張未兌付的支票)，未兌現(xiàn)支票金額1422萬元，未付款金額共計3533.37萬元；截止到2017年12月31日，金銘電子直接向維科電池采購的未付貨款金額為3598.62萬元，未兌現(xiàn)支票金額1278萬元，未付款金額共計4876.62萬元。

隨后是廈門天馬微電子。

2017年6月27日法院判決金銘電子向廈門天馬微電子支付債權(quán)轉(zhuǎn)讓對價款242.288247萬美元（約人民幣1530萬元）。

圖一：天馬與金銘電子的債務合同

資料顯示，金卓通信、金立與國顯電子也有債權(quán)人代位權(quán)糾紛。

對于以上的欠款，來自供應鏈的人士向記者表示：“這些都不是大頭，還有一家供應商被金立拖欠了7.5億。”

出于對該供應商的保護，該人士并未透露其具體公司名。但該人士表示，這7.5億元已經(jīng)做了銀行保理，只要出貨銀行就要付款8成，即是說該廠商損失可能只有2成。

所謂銀行保理就是通過對應收賬款進行核準和購買，向賣方在基于買方信用條件下，提供短期并可循環(huán)使用的貿(mào)易融資、賬款催收、壞賬擔保等服務。

另外一名供應鏈人士向記者透露，金立對外欠款可以達到百億，其中拖欠銀行86億、拖欠供應商40多億元。

記者通過公開資料查詢發(fā)現(xiàn)，劉立榮多個公司陷入抵押或合同糾紛中：金銘電子2017年已有3個動產(chǎn)抵押，債務期限到2019年2月25日，抵押權(quán)人浙江浙銀金融租賃股份有限公司；持股30.66%的東莞市金眾電子有4個動產(chǎn)抵押，債務期限2019年8月19日，抵押權(quán)人遠東國際租賃有限公司；金利科技有限公司也遭到了多個人民法院的股權(quán)凍結(jié)；劉立榮本身持有金立公司41.4%的股權(quán)也被進行了輪候凍結(jié)。

除此之外，劉立榮以及其各公司也在2017年1月份陷入了多起訴訟。

圖二：劉立榮以及其各公司陷入多起訴訟

賭博輸錢只是個煙霧彈？

金立突然之間出現(xiàn)如此多訴訟和債權(quán)糾紛，有不少業(yè)內(nèi)人士認為劉立榮賭博輸錢是導火索。據(jù)外界傳言，劉立榮賭博輸了金額巨大的款項，有傳言稱金額為3、4億，也有傳言稱金額為10億、甚至還有輸了30多億的傳言。對此，劉立榮在接受《證券時報》采訪時表示，那只是市場傳聞。

而與劉立榮貼身相處一年多的某高管也向記者表示，其并沒有發(fā)現(xiàn)劉立榮進行了這么大的賭博，“小賭是有可能的，但不可能輸那么多。”

金立公關(guān)人員向記者否認了賭博輸錢說。

“相比賭博欠款與拖欠供應鏈錢，哪個更容易讓金立倒閉？賭博只是個煙霧彈，主要是為了掩蓋供應鏈欠款。”某行業(yè)人士這樣向記者解釋賭博說的來源。

劉立榮也在接受《證券時報》采訪時表示，金立資金鏈問題爆發(fā)是因為2016年-2017年兩年營銷和投資費用超限所致：這兩年金立在營銷上開始學習OV，瘋狂的砸廣告、請明星（馮小剛、余文樂、薛之謙、劉濤等）代言、贊助熱播綜藝節(jié)目。

據(jù)了解，金立M6/M6Plus特約贊助了《我們戰(zhàn)斗吧》、獨家冠名《真聲音》、特約贊助《笑傲江湖》、冠名《四大名助》、贊助《跨界歌王》、冠名《今夜百樂門》。在2017年年初的時候，據(jù)金立的規(guī)劃，2017年將會在S/M兩個系列上投入約19億人民幣用于推廣宣傳，冠名了各檔熱門綜藝節(jié)目。

劉立榮也透露，2016~2017年金立營銷費用投入60多億元。

投入重金砸廣告，但手機銷量的提升并不匹配。來自GfK的數(shù)據(jù)顯示，2017年金立手機國內(nèi)銷量排名第七，售出1494萬部手機，這與年初劉立榮定的國內(nèi)目標銷量保底3000萬臺，挑戰(zhàn)3800萬臺相差甚遠。至于海外銷量，金立尚未對外公布。

劉立榮曾在接受媒體采訪時表示過，包括金立在內(nèi)的手機廠商，只有做到全球年銷量1億臺的規(guī)模企業(yè)才會安全。

對此，IDC分析師金迪向記者表示，金立今年手機銷量不佳與大環(huán)境有關(guān)：2017年中國智能手機市場增長出現(xiàn)停滯，出貨量首次出現(xiàn)下跌。其表示，“金立的主要市場是四五線城市，該人群已經(jīng)實現(xiàn)了智能手機的換機，市場增長空間變小。即使是瘋狂的營銷也未能挽救銷量不佳。”

除了巨額營銷之外，金立還對外進行了大量投資。在2017年7月份時，劉立榮就表示金立將會在重慶有比較大的投資，預計在接下來的投資當中總投資將會達到50億元。

除此之外，金立還在建大廈。據(jù)記者了解，2014年金立以7.1億元競拍下位于深圳市前海深港現(xiàn)代服務業(yè)合作區(qū)的T102-0248宗地的使用權(quán)，該地面積5776.77平方米。金立想要在此建立一所金立大廈。2015年11月份該大廈開始開工，歷時一年在2016年10月份封頂，但裝修尚在進行當中。

有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，金立蓋大廈也是一筆不小的開支。記者從金立高層處得知，除了地皮花了7.1億元，蓋樓大概需要花費十多億元。

生死一線

“無論是傳聞中的賭博賭輸了，還是十幾億蓋樓，還是二十多億營銷開支，對劉立榮來說都不是事兒，但就怕所有的供應商一起來擠兌。”有行業(yè)人士向記者如此分析道。

不過，金立的內(nèi)部人員向記者表示，之前拖欠的工資已經(jīng)發(fā)放，情況似乎有所好轉(zhuǎn)。

而記者也聯(lián)系了金立工廠方面，其表示工廠一切運作正常。

據(jù)了解，為了降低成本，本身就是手機ODM廠商的金立，在2017年三季度開始找ODM廠商生產(chǎn)手機。

“一款手機研發(fā)需要10個月，一個手機公司每年也就發(fā)10款左右新機，每款手機需要研發(fā)費3000萬，成本1000元，備貨1000萬臺就需要10億元。所以，手機公司每款產(chǎn)品都不能有閃失。金立通過第三方ODM廠商，可以避免備料風險，降低成本，增加利潤。”某ODM廠商向記者表示。

據(jù)記者了解，金立有部分手機找到了華勤和龍旗生產(chǎn)。

對于未來，劉立榮給了外界非常積極的信號：不會跑路，債務會一步步償還。

在這場前所未有的大危機下，金立和劉立榮將如何應對？未來又將走向何方？

主編點評：

金立，這家有著十六年歷史的手機制造企業(yè)，正經(jīng)歷著自創(chuàng)辦以來最嚴重的危機——資金鏈斷裂，而導致資金問題爆發(fā)的原因是2016、2017年營銷和投資費用超限。

這兩年，金立在營銷上開始學習OPPO和vivo，瘋狂地砸廣告、請明星(馮小剛、余文樂、薛之謙、劉濤等)代言、贊助熱播綜藝節(jié)目。

但是，金立似乎并沒有g(shù)et到OV營銷的精髓。OV主打年輕市場，請的代言人都是當紅的流量小生和流量小花，金立為了強化自身“商務”的定位，請來馮小剛、吳剛站臺，又為了吸引流量，請了彼時正當紅的薛之謙。雖然后者的形象一落千丈對金立而言是始料未及的，但代言人定位的不清晰卻顯而易見。

此外，OV洗腦營銷的另一個特點是放大產(chǎn)品的某一項功能，大肆宣傳，使其成為消費者心目中的定式。從早期的”充電5分鐘，通話兩小時”，到現(xiàn)在的“前后 2000 萬，拍照更清晰”皆是如此。但金立主打的“安全”特性，并不是當下消費者的痛點，年輕群體的認可度尤其低，并沒有形成很深的記憶點。

所以，對金立而言，是沒有 OV 的命，得了 OV 的“病”。資金問題只是表象，根源卻在于產(chǎn)品。