張一鳴和馬化騰在朋友圈里的“口水戰”僅僅是這場(chǎng)激烈競爭中的華麗表相。

作為社交巨頭騰訊旗下戰略級產(chǎn)品，微視自2017年5月重啟以來(lái)，就不斷得到騰訊各種資源的支持。目前微視不僅有來(lái)自QQ空間的流量和QQ音樂(lè )千萬(wàn)曲庫支持，還邀請到黃子韜作代言人，騰訊視頻綜藝《創(chuàng )造101》成員也都入駐微視。

微視代言人黃子韜

而在今年四月，微視更是啟動(dòng)大規模補貼計劃來(lái)邀請公會(huì )和達人入駐，以構建微視的內容護城河。對于微視而言，反擊抖音是一個(gè)近乎不能失敗的任務(wù)。如果微視再次失敗不僅會(huì )讓騰訊顏面無(wú)光，更會(huì )讓騰訊最核心的社交領(lǐng)域受到抖音威脅。

實(shí)質(zhì)上的動(dòng)作比高層喊話(huà)更為實(shí)際。微視如何在補貼和商業(yè)化之中相互培育，將決定自己平臺能否建立健康持久的商業(yè)模式。而自啟動(dòng)補貼計劃以來(lái)，大批內容供應商和短視頻達人加入到微視的反擊最前線(xiàn)，他們的態(tài)度也會(huì )是戰爭勝負的參考因素。

補貼

2018年4月，一張名為《微視短視頻項目說(shuō)明書(shū)》的截圖在行業(yè)人士中廣泛流傳，其中提到微視補貼金額為30億，并且配有具體的補貼標準，補貼時(shí)間為4~8月。

過(guò)去幾周，《三聲》(微信公眾號ID：tosansheng)采訪(fǎng)多個(gè)與微視有合作的內容供應商，了解到此輪補貼實(shí)際從今年3月份就已經(jīng)啟動(dòng)。但是，其中的具體補貼標準并不準確。

以一家內容供應商為例，微視官方設置的補貼金額按S級、A級、B級的內容不同，依次補貼3000元、1000元和300元。S級內容要求點(diǎn)贊量超過(guò)1000、有效播放量達到1000，A級內容要求點(diǎn)贊500、有效播放量達到1000，B級內容要求點(diǎn)贊量50、有效播放量同樣為1000。 這一補貼標準也得到了另一家內容供應商的證實(shí)。

同時(shí)，達人必須保證每月在微視發(fā)布十條內容才能進(jìn)行結算，補貼數量?jì)H限于數據最好的前30條內容。

不過(guò)，并不是所有內容供應商都會(huì )按如實(shí)這一標準與達人分成。一些供應商已經(jīng)做到三級或四級代理，單條S級內容補貼因此甚至可以縮水至650元一條。

實(shí)際上，微視的補貼政策也在動(dòng)態(tài)的調整。今年三四月份，微視推出保底政策，即只要通過(guò)微視審核的內容，即使達不到B級內容要求也可以獲得300元保底金額。

一個(gè)月后，微視開(kāi)始對補貼計劃進(jìn)行調整——一方面微視取消了保底政策，另一方面在內容評級上微視取消了點(diǎn)贊量而是純以播放量為評級標準。S級、A級和B級的相應內容標準分別對應10萬(wàn)、1萬(wàn)和1000的有效播放量，補貼金額則沒(méi)有發(fā)生變化。

這樣調整的原因在于，由于保底政策的存在，大批與微視合作的機構開(kāi)始大規模圈人，而這些機構的目的不是為了給微視提供更好的內容，只是為了通過(guò)提高內容供應量而從中賺保底費用。

有內容供應商告訴《三聲》，由于點(diǎn)贊不需要太長(cháng)時(shí)間留存，而有效播放需要觀(guān)看5秒鐘以上，這說(shuō)明微視現在更重視用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)了。

同時(shí)微視官方對于達人審核的標準也在不斷提高。今年三四月份，主要公會(huì )提交的達人過(guò)審率會(huì )在60%甚至70%到80%之間，進(jìn)入5月之后，開(kāi)始有部分公會(huì )的達人過(guò)審率降到40%左右。此舉有利于淘汰一批質(zhì)量不好的公會(huì )。

南拳娛樂(lè )合伙人戴前威預估，目前內容供應商在微視的達人過(guò)審率平均值在50~60%之間，最高會(huì )在70~80%左右，而一旦過(guò)審率低于30%則會(huì )有被淘汰的風(fēng)險。

《三聲》得到的一份微視審核表格顯示，不少達人因為“看點(diǎn)不足、視頻質(zhì)量、橫屏黑邊、涉政涉黃”等原因未過(guò)審。

由于微視對于調性的要求，一些與火山、快手有長(cháng)期合作的內容供應商較難和微視簽約。不過(guò)，一些供應商也困擾于微視的調性識別度。其中一位對《三聲》說(shuō)，“微視想要的達人和抖音風(fēng)格很類(lèi)似，微視目前還沒(méi)有找到自己的內容調性和產(chǎn)品調性，不斷招人進(jìn)來(lái)，也是在摸索自己的調性。”

根據《三聲》了解，微視在內容運營(yíng)時(shí)會(huì )有一份音樂(lè )黑名單，名單里的音樂(lè )都是所謂的“抖音神曲”，即已經(jīng)通過(guò)抖音走紅的歌曲。

但是，一位不愿透露自己姓名的供應商表示，“矛盾在于，如果微視跟抖音的音樂(lè )完全不一樣，可能就沒(méi)人會(huì )使用。微視對于這些音樂(lè )有時(shí)候也會(huì )模糊處理。就是你用了這些抖音神曲也沒(méi)事，只要視頻能火起來(lái)。”

供應商

聊城華媒是最早一批入駐微視的內容供應商之一。截至目前，聊城華媒旗下成功入駐微視的短視頻達人已經(jīng)超過(guò)一百位。聊城華媒成立于2017年3月，最早是一家自媒體運營(yíng)公司，旗下?lián)碛锌萍枷壬涂萍甲x報等多個(gè)自媒體賬號。

同時(shí)，聊城華媒也是騰訊企鵝號的內容提供商，與唱吧、陌陌等平臺也有著(zhù)穩定的合作關(guān)系。

2018年3月，在參加騰訊合作伙伴大會(huì )時(shí)，他們第一次了解到微視要啟動(dòng)補貼計劃。聊城華媒的創(chuàng )始人王志華告訴《三聲》，“第一批只有十幾個(gè)名額，3月中旬，微視聯(lián)系我們說(shuō)補貼計劃馬上啟動(dòng)，我們隨后正式入駐。”

目前，聊城華媒的微視達人一部分來(lái)自校園，另一部分來(lái)自代理機構。聊城華媒要求旗下達人每月發(fā)布15~20條內容，“雖然微視要求十條內容結算，但是由于敏感詞審核的問(wèn)題，需要多發(fā)幾條保證通過(guò)率。”

在與達人的合作關(guān)系上，聊城華媒還沒(méi)有和達人簽署長(cháng)期合約，“據說(shuō)這一輪補貼政策的執行期是到8月，我們想等到8月再來(lái)看。”

在聊城華媒為微視提供的一百多位達人里，自拍類(lèi)顏值類(lèi)達人數量最多。在王志華看來(lái)，顏值類(lèi)達人比較好找，內容生產(chǎn)成本也要更低。

在現階段，聊城華媒與達人的收入分成比例從3:7到2:8不等，“我們自己的達人都是三七分成，但是，如果一個(gè)機構能提供一百個(gè)優(yōu)質(zhì)的達人賬號，我們會(huì )考慮和機構進(jìn)行二八分成甚至一九分成。”

此前，聊城華媒曾利用旗下自媒體賬號來(lái)招募達人，效果卻不理想。王志華提到，用此方式招募的50多個(gè)達人，在認證成功之后，很多人連一條視頻都不發(fā)，“哪怕發(fā)一條呢，因為微視對公會(huì )是有流失率考核的，如果流失率太高的話(huà)會(huì )影響公會(huì )的評級。”

這解釋了為什么大學(xué)校園成為達人的重要來(lái)源。在王志華看來(lái)，學(xué)生既便于管理，也有充足的時(shí)間和嘗試新鮮事物的意愿。在校園招募達人的方式主要是通過(guò)與學(xué)校的學(xué)生組織進(jìn)行合作。

南拳娛樂(lè )是另一個(gè)與微視有合作的內容供應商。南拳娛樂(lè )是一家新媒體與短視頻運營(yíng)公司，旗下?lián)碛旭R桶教父、Chris小Z等自媒體賬號，也曾在騰訊企鵝號平臺上做過(guò)游戲的相關(guān)內容。

在微視宣布推出補貼計劃后，南拳娛樂(lè )也加入微視的內容生態(tài)之中來(lái)。同時(shí)，南拳娛樂(lè )也保持在抖音平臺的存在，其中Chris小Z在抖音已經(jīng)擁有109萬(wàn)的粉絲。

在達人招募方面，南拳娛樂(lè )主要通過(guò)與機構合作來(lái)完成，這樣的機構有十多家。采取這種模式的原因在于，達人直簽的方式比較慢且接觸面比較窄。

“我們現在合作的機構有直播公會(huì )、音樂(lè )團隊、培訓班，他們輸送不同品類(lèi)的人進(jìn)來(lái)，我們給微視的內容也就更多元化，進(jìn)度也更快一些”，戴前威對《三聲》說(shuō)道。

南拳娛樂(lè )對微視上普通達人的要求為一個(gè)月需要更新30條內容，但彼此之間的合約保持靈活。“我們希望在補貼期結束前，輸送幾百位達人過(guò)去。這幾百個(gè)人里可能會(huì )有爆款，一旦成為爆款，就算沒(méi)有流量補貼，只要微視流量能起來(lái)也可以做商業(yè)化運營(yíng)，這是我們的思路。”

三分半音樂(lè )也是與微視合作的內容供應商之一。三分半音樂(lè )的定位是一家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )科技公司，主要業(yè)務(wù)在微信平臺上為音樂(lè )人提供微站的技術(shù)搭建與內容整合。自2014年成立以來(lái)，三分半音樂(lè )已經(jīng)為超過(guò)6000位音樂(lè )人提供了相關(guān)服務(wù)。

創(chuàng )始人趙科峰告訴《三聲》，之所以選擇與微視合作，主要是希望幫助音樂(lè )人去開(kāi)拓更多獲取收益和傳播效果的渠道。目前，三分半音樂(lè )提供的微視達人一方面來(lái)自自身平臺上的音樂(lè )人，另一方面來(lái)自與其他音樂(lè )廠(chǎng)牌的合作，提交審核的達人已經(jīng)達到數百位。

趙科峰提到，三分半提交的達人以音樂(lè )人和音樂(lè )愛(ài)好者居多，這些達人在微視拍攝的內容也都以演唱原創(chuàng )歌曲或翻唱歌曲為主。

“這些達人在音樂(lè )上基本都有一定的專(zhuān)業(yè)性，但是如何吸引用戶(hù)還需要一個(gè)適應過(guò)程?，F在短視頻平臺最直觀(guān)的還是顏值，怎樣把音樂(lè )特色展示出來(lái)，要花一些心思。”

達人

自微視重啟以來(lái)，赤木珍子是最早一批被微視官方邀請入駐的達人之一。2018年1月，她在微視發(fā)布了第一條內容，至今她已經(jīng)收獲3.8萬(wàn)粉絲和50萬(wàn)個(gè)贊，這一數據在微視中屬于上游水平。

此前，赤木珍子最經(jīng)常使用的短視頻平臺是由一下科技開(kāi)發(fā)的樂(lè )見(jiàn)App。和抖音、微視類(lèi)似，樂(lè )見(jiàn)也是一款音樂(lè )短視頻產(chǎn)品，但是流量一直很小。進(jìn)入2018年，樂(lè )見(jiàn)逐漸停止更新，運營(yíng)方邀請赤木珍子入駐小咖秀。但是，這款“過(guò)氣”平臺失去吸引力，“即使他們承諾給我資源推位，我也不太想玩。”

在朋友的推薦下，赤木珍子開(kāi)始入駐微視。當時(shí)的補貼計劃還未出爐，但她并不在意，“我就是喜歡玩，單純想火”。作為官方邀請的首批達人，主打顏值自拍的赤木珍子得到了不少優(yōu)待。赤木珍子曾數次登上微視開(kāi)屏或首頁(yè)Banner。

在補貼計劃出爐后，微視將赤木珍子分配到了北京一個(gè)機構，“據說(shuō)會(huì )有補貼，但我現在還沒(méi)有領(lǐng)到，好像還在結算中。”

自今年1月入駐以來(lái)，赤木珍子很明顯感受到微視在產(chǎn)品功能上地持續優(yōu)化。比如定點(diǎn)拍攝功能，“我最開(kāi)始只能完全完全靠手拍，春節期間，我需要換裝或者換濾鏡的時(shí)候得需要我媽來(lái)幫我，現在出了定點(diǎn)功能就可以解放雙手?，F在微視對畫(huà)面質(zhì)量要求非常高，不許有橫屏黑邊，我要拍視頻首先要保證環(huán)境光得清晰。”

不過(guò)，即使達人都能夠獲得認證加V，但如何漲粉仍是讓人頭痛的問(wèn)題。“粉絲量還是漲不上去，基本都是一千一千地漲，我現在很發(fā)愁。”

為了解決流量的問(wèn)題，微視一方面與QQ空間打通進(jìn)行了導流，另一方面還和騰訊視頻旗下熱門(mén)綜藝《創(chuàng )造101》進(jìn)行合作。在這檔節目之中，微視除了作為點(diǎn)贊通道，這些女團成員也集體入駐微視。

舞蹈達人于雷與赤木珍子差不多同期入駐微視，直接原因在于雷所在的天匯星娛與微視達成了合作。根據于雷的說(shuō)法，自己在今年一二月份就已經(jīng)可以拿到補貼，最高一條內容能拿到800元。三四月份時(shí)，微視的補貼開(kāi)始與播放量和點(diǎn)贊量掛鉤。4月，于雷發(fā)了200條內容，收入超過(guò)三萬(wàn)。

于雷在微視發(fā)布的內容基本以舞蹈MV為主。由于公會(huì )與微視有簽約，于雷發(fā)在微視上的內容必須要保證獨家。

簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)，微視的優(yōu)勢正是可以比其他平臺“賺得更多”。事實(shí)上，于雷去年開(kāi)始在抖音發(fā)內容，但自己在這個(gè)平臺上粉絲獲取能力并不樂(lè )觀(guān)。迅雷旗下的有料短視頻開(kāi)始實(shí)行補貼計劃之后，于雷也到有料短視頻“賺錢(qián)”，月收入在一萬(wàn)元以上。

何佳城也是微視的獨家簽約達人，他的對外身份是演員、藝人和歌手。2018年2月，由于公司整體簽約給微視，何佳城開(kāi)始在微視發(fā)布內容。在他看來(lái)，抖音的內容格局已經(jīng)做的比較成熟，對于新人或小V來(lái)說(shuō)已經(jīng)存在相當難度。

相比之下，“微視一直在培養新人，功能上也在不斷改進(jìn)，包括打通QQ音樂(lè )，使用起來(lái)非常方便。”

萌寵賬號柴犬哼豬剛簽約公會(huì )，入駐微視不到一個(gè)月，更早之前柴犬哼豬已經(jīng)入駐了抖音。對比微視與抖音的不同，柴犬哼豬創(chuàng )始人Timmy表示，微視對像素、留邊等視頻要求更為嚴格。

Timmy對《三聲》說(shuō)，“視頻的畫(huà)面質(zhì)量肯定是微視好，微視的拍攝功能和表情更豐富。但是抖音的內容可能會(huì )更加真實(shí)，更加有趣一點(diǎn)。”

商業(yè)化

就目前而言，微視仍然處于快速積累用戶(hù)和內容的饑渴階段，抖音經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展不僅完成了用戶(hù)積累和品牌認知，需要在商業(yè)化變現上取得成績(jì)。

根據《三聲》了解，除了為達人對接廣告、開(kāi)通電商功能，抖音本身正在成為品牌營(yíng)銷(xiāo)與廣告投放的熱土。據相關(guān)媒體報道，抖音當前每日收入金額高達3200萬(wàn)元，年營(yíng)收可能超過(guò)百億。

同時(shí)具備內容生產(chǎn)、網(wǎng)紅孵化以及商業(yè)變現三大板塊的抖音，逐步完善自身的商業(yè)閉環(huán)。這將對內容生產(chǎn)者以及用戶(hù)產(chǎn)生更強的吸引力。

相比之下，微視的巨額補貼計劃到底能產(chǎn)生怎樣的實(shí)際作用還需要時(shí)間和爆款來(lái)驗證。在我們的了解過(guò)程中可以體會(huì )到一種悲觀(guān)的聲音，部分供應商和達人并不是對微視存在真實(shí)的信心，而是在一定程度上將微視作為“薅羊毛”的機會(huì )。

抖音與微視目前在變現能力上的差別也體現在聊城華媒的收入體系中。在微視補貼之外，幫廣告主在抖音投廣告是聊城華媒重要的收入來(lái)源。“這沒(méi)辦法，廣告主明確指定要在抖音上投廣告”，王志華說(shuō)。

王志華對于微視依然有很高期待。他告訴《三聲》，今年聊城華媒的目標是為微視提供500個(gè)達人。“微視已經(jīng)失敗一次，騰訊還會(huì )讓它再失敗嗎?我感覺(jué)不會(huì )。他們拿出這么多錢(qián)去砸用戶(hù)，即使無(wú)法和抖音抗衡，也會(huì )形成一定的活躍用戶(hù)。我是看好微視的。”

南拳娛樂(lè )合伙人戴前威認為，目前微視達人的粉絲量和粉絲增長(cháng)并不夠快，很重要的一個(gè)原因在于微視還沒(méi)有在外部做推廣。“微視還是在產(chǎn)品打磨期和內容的積累期，抖音也是做了近一年才成為爆款。我們預估在7月左右，微視就要對外進(jìn)行推廣。”

因為對微視同樣抱有期待，南拳娛樂(lè )后續會(huì )在自拍達人、搞笑以及游戲等垂直領(lǐng)域繼續發(fā)展，“騰訊是一家游戲公司，游戲內容可能會(huì )更受親睞，微視流量的主要渠道還是來(lái)自于QQ，里面的受眾主要是在95后和00后，他們喜歡的無(wú)非就是帥哥美女、搞笑段子以及游戲。”

三分半音樂(lè )希望今年能為微視提供2000位達人。在趙科峰看來(lái)，相比抖音，微視的市場(chǎng)品牌定位以及面向的用戶(hù)群定位仍然不清晰。“微視肯定需要一段摸索的過(guò)程，定位這個(gè)事情需要快速清晰起來(lái)。”

對于補貼結束之后，三分半音樂(lè )是否還會(huì )繼續在微視做公會(huì )。趙科峰表示，即使以騰訊的雄厚實(shí)力也不可能一直無(wú)休止的補貼下去，“停止補貼是確定的。我們在考慮其他商業(yè)變現的方式，我們?yōu)槭裁纯春枚桃曨l，因為短視頻在商業(yè)廣告、內容植入以及電商導流都有很多可能，我們后續也會(huì )看重其他變現的途徑。”

戴前威表示，目前騰訊在短視頻領(lǐng)域還只有微視，為防止抖音肆無(wú)忌憚的搶占社交流量，“騰訊只能是把微視建成自己的護城河，在未來(lái)一年，我們需要抓好這一機會(huì )。”

值得注意的是，對短視頻的作用至于極重要地位的騰訊，并不會(huì )只有微視一個(gè)產(chǎn)品?！度暋妨私獾?，騰訊內部還在孵化其他短視頻類(lèi)產(chǎn)品，而這樣的戰略動(dòng)作會(huì )為機構和內容創(chuàng )作者提供不可忽視的機會(huì )。

“微視給錢(qián)，我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿?”