共享單車行業(yè)正在遭遇哪些挑戰(zhàn)?

為什么說(shuō)共享單車越來(lái)越難以盈利?

為什么燒錢模式類似的網(wǎng)約車活了下來(lái)，共享單車卻深陷困境?

小黃車要黃了?

這是近段時(shí)間輿論里頻繁出現(xiàn)的問(wèn)句，關(guān)于ofo的負(fù)面消息集中爆發(fā)，除裁員降薪、高管離職以及資金鏈斷裂傳聞之外，還被媒體爆出其欠款達(dá)15億元，且挪用了用戶押金。

而摩拜也沒(méi)有好到哪兒去，今年4月被美團(tuán)收購(gòu)的摩拜也處于負(fù)面漩渦中。有媒體報(bào)道，盡管采取了取消免費(fèi)月卡、提升每單實(shí)際收入等增收動(dòng)作，摩拜每月運(yùn)營(yíng)支出還是超過(guò)4億元，遲遲無(wú)法獲得正向現(xiàn)金流。

共享單車，一直作為互聯(lián)網(wǎng)改變生活、提供便利、循環(huán)利用、節(jié)能環(huán)保的典型正面案例。伴隨著堆積如山的廢鐵垃圾以及越來(lái)越高比例的壞車，其正能量形象正在坍塌。

看上去，共享單車是個(gè)非常賺錢的好模式，但現(xiàn)實(shí)情況卻遠(yuǎn)沒(méi)有這么理想。不管是摩拜、ofo，還是哈羅、永安行，共享單車的收入構(gòu)成都非常一致。

用戶租金：ofo投資人朱嘯虎算過(guò)一筆賬，截至今年1月份，摩拜和ofo兩家共享單車每天騎行數(shù)據(jù)加在一起是5000萬(wàn)次。三年后，共享單車每天至少是1億-2億次的騎行。如按照1元錢一單來(lái)算，每天的收入是1億-2億元，一年就是300億-600億元的收入。

用戶押金：共享單車業(yè)內(nèi)，使用用戶押金作為周轉(zhuǎn)資金已是一個(gè)公開(kāi)的秘密。押金有可能會(huì)被用于擴(kuò)大規(guī)模，有可能被用于P2P放貸，也有可能被拿去購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品。在資金鏈正常時(shí)，這是很好的收入渠道;但當(dāng)資金開(kāi)始出問(wèn)題，特別趕上用戶因?yàn)槟撤N原因集中退押金的時(shí)候，挪用押金造成的資金窟窿，就會(huì)讓單車企業(yè)快速死亡。

廣告收入：廣告收入主要是兩個(gè)地方：一是 APP里的頁(yè)面廣告 ，其APP的裝載量足以產(chǎn)生相應(yīng)的廣告效應(yīng)，啟動(dòng)界面、內(nèi)置廣告都是可以創(chuàng)造收入的方式，APP中還可以植入積分商城，和其他廠商合作兌換禮品;二是單車車身的廣告。

平臺(tái)開(kāi)放及大數(shù)據(jù)：等用戶的出行數(shù)據(jù)累積到一定量后，就可以將數(shù)據(jù)給商家導(dǎo)流，作為商家做廣告的決策。通過(guò)數(shù)據(jù)規(guī)?；治?，可以幫助廣告主過(guò)濾得出比較精準(zhǔn)的群體受眾，并進(jìn)行有目的性地廣告投放，從而幫助廣告主提升目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化率，節(jié)約廣告成本，提升廣告效率。

這些收入在開(kāi)支面前顯得杯水車薪。

一切還是那個(gè)致簡(jiǎn)的道理：當(dāng)成本持續(xù)大比例高于收入，且融資供應(yīng)不上的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的悲劇。

圖片來(lái)自中新網(wǎng)

共享單車所遭遇的困境和當(dāng)年滴滴、Uber這類網(wǎng)約車的經(jīng)歷非常相似。都是燒錢獲客，大規(guī)模補(bǔ)貼，都是為了解決出行剛需。但為何網(wǎng)約車經(jīng)過(guò)一番大戰(zhàn)之后能形成如今相對(duì)穩(wěn)定的格局，單車卻負(fù)面頻出?

核心問(wèn)題是兩者都有消費(fèi)場(chǎng)景，但單車卻沒(méi)有盈利場(chǎng)景。

回顧網(wǎng)約車的誕生環(huán)境，當(dāng)時(shí)大城市打車難是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，打不到車，打到車被拒載都是痛點(diǎn)，于是滴滴、快的、易到、Uber等產(chǎn)品有了歷史機(jī)遇。共享單車的機(jī)遇是公共交通總是不能到達(dá)目的地門口，尤其是在特大城市，從地鐵、公交站出站之后，常需要再“打車”或是走很遠(yuǎn)才能到達(dá)。

乍看之下，兩者都是基于出行的痛點(diǎn)進(jìn)行“共享”，利用LBS技術(shù)，通過(guò)燒錢補(bǔ)貼獲取種子用戶。但實(shí)際上，網(wǎng)約車和單車的使用場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景很不一樣。

共享單車模式的本質(zhì)其實(shí)是租賃。而且租賃的物品，也就是單車的成本很高，租金卻很低。這和過(guò)去人們?cè)谛^(qū)里租DVD其實(shí)是一個(gè)模式。店主買了DVD，租給大家，有的收押金，有的關(guān)系不錯(cuò)，是鄰居有信任基礎(chǔ)就把押金免了。

道理很簡(jiǎn)單，如果一盤(pán)DVD成本200塊錢，每次出租收1塊錢，租給20個(gè)人，收入20元，然后DVD壞了，需要再投入50塊錢維修，修好了之后繼續(xù)租，即使租金漲到2塊錢，再租給50個(gè)人，收入100元，整體上，還是虧的。

共享單車同理，成本太高，自行車資產(chǎn)實(shí)在是太重了，而且都?jí)涸诹似脚_(tái)一家公司身上。

別看單車單價(jià)雖然不高，但是要鋪量以及密集度，所以共享單車的總資產(chǎn)真的很重。而且由于單車被使用的場(chǎng)景無(wú)法控制(不像汽車只能在有路的地方跑，單車能讓人們給騎到樹(shù)上去)，所以導(dǎo)致壞損率奇高，單車所有投入的維修費(fèi)用是持續(xù)的，且無(wú)法降低的。即使現(xiàn)在不再持續(xù)增加投放，僅持續(xù)維修，這也是一大筆無(wú)法忽視的開(kāi)支。向用戶收取的騎行費(fèi)用，根本無(wú)法支撐高額的維修費(fèi)用。

加之部分企業(yè)為了搶占市場(chǎng)而過(guò)度投放單車，交通出行潮汐效應(yīng)明顯，客觀上形成了單車局地淤積，除了維修車的費(fèi)用，“清理”車也需要有投入。

據(jù)公開(kāi)信息，每十萬(wàn)輛單車，摩拜配備的運(yùn)維人員不到50人，根本無(wú)法承擔(dān)車輛的運(yùn)維任務(wù)，導(dǎo)致大量故障車占據(jù)公共空間，影響到城市的管理。

更加可怕的是，這些巨大的開(kāi)支都?jí)涸趩诬嚻脚_(tái)身上。反觀網(wǎng)約車平臺(tái)，壓力就小很多。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)約車平臺(tái)可以獲取銀行貸款。他們向汽車制造商買車都是批量定制，然后以汽車為抵押物向銀行貸款，之后分期付款。這樣就讓打車平臺(tái)的初始投入沒(méi)有那么高，他們可以分期支付銀行的貸款。

但這條路對(duì)于單車來(lái)說(shuō)就走不通。因?yàn)閱诬噷?shí)在是太容易損壞了。

而在收入端，單車也是問(wèn)題重重。

雖然都是“平臺(tái)”，但共享單車的使用方只有用戶，因此只能從用戶一端收費(fèi)。滴滴卻可以雙向收費(fèi)，一邊是使用者用戶，另一邊是服務(wù)的提供方司機(jī)。而尷尬的是單車的用戶相比于滴滴的用戶對(duì)價(jià)格更加敏感，即使是同一撥用戶，在單車使用場(chǎng)景下也會(huì)變得對(duì)價(jià)格敏感。每提價(jià)0.5-1元，單車的用戶就會(huì)有“不適感”。

或許有人會(huì)說(shuō)大數(shù)據(jù)現(xiàn)在很值錢。的確，數(shù)據(jù)很重要，據(jù)報(bào)告顯示，摩拜單車每天產(chǎn)生超過(guò)40TB的出行數(shù)據(jù)。但相比于網(wǎng)約車，單車的數(shù)據(jù)卻沒(méi)那么重要。因?yàn)樗艿玫降臄?shù)據(jù)，僅限于用戶最后一公里的數(shù)據(jù)，并不能夠獲得用戶的完整畫(huà)像。但滴滴卻是可以的，一個(gè)用戶通常以何種規(guī)律出行，乘坐專車、快車還是出租車，是否經(jīng)常出差，出差去哪兒等等畫(huà)像都是打車軟件可以獲取的。所以共享單車從數(shù)據(jù)角度來(lái)說(shuō)，價(jià)值也不高。

或許，“最后一公里”本身就是一個(gè)偽命題，共享單車更像是公共交通，需要市政層面的統(tǒng)一規(guī)劃、管理。而但凡是公共交通，如地鐵、公交等，很多都是需要政府補(bǔ)貼才能走向盈利的。這角度來(lái)看，完全依靠民間資本運(yùn)營(yíng)的共享單車，常常會(huì)陷入盈利困局。

而且，共享單車并非不可替代，大不了回到從前，因?yàn)橛幸粋€(gè)交通工具讓單車“可有可無(wú)”——那就是人們的雙腿。