在7月30日凌晨結(jié)束的《絕地求生》PGI(全球邀請賽)比賽中，來自中國的戰(zhàn)隊(duì)OMG獲得總冠軍，“吃雞”游戲再次回到人們視野。實(shí)際上，除了《絕地求生》，近年來《王者榮耀》《戀與制作人》《旅行青蛙》等游戲爆發(fā)出驚人的影響力，展現(xiàn)出行業(yè)蓬勃發(fā)展的氣勢。

與不斷發(fā)展壯大的游戲產(chǎn)業(yè)相反，游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)卻難之又難。2017年中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)2036.1億元，騰訊、網(wǎng)易、完美、巨人等巨頭則占據(jù)90%以上份額，留給獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)的空間少之又少。

近日，記者走訪幾家重慶游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，盡管他們的生存愈發(fā)艱難，但通過差異化發(fā)展，找到了突圍之路，取得一定的市場。

案例1：專注培訓(xùn)市場 拉長產(chǎn)業(yè)鏈

2015年1月，位于渝北區(qū)西游匯眾創(chuàng)空間的重慶盟巖科技有限公司成立，這個當(dāng)時僅由4名成員組成的手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于MMORpG(大型多人在線角色扮演游戲)重度手游研發(fā)，在3年多的時間里，推出5款手游產(chǎn)品，月營業(yè)額超過1000萬元。去年繼續(xù)產(chǎn)業(yè)縱深，拓展到游戲培訓(xùn)領(lǐng)域，試圖從最底層的技術(shù)培訓(xùn)入手，從而影響整個產(chǎn)業(yè)。

“做產(chǎn)品研發(fā)，成本高、成功率低，在快速迭代的游戲市場，品質(zhì)再好的產(chǎn)品也容易‘曇花一現(xiàn)’，只有從產(chǎn)業(yè)縱深，不僅可以自己培養(yǎng)人才還能向同行輸送人才，最后甚至是自己孵化團(tuán)隊(duì)。”盟巖科技CEO李楊透露，創(chuàng)業(yè)之初，主要做研發(fā)，后加入推廣、運(yùn)營，再延伸到培訓(xùn)。

他2009年開始從事游戲研發(fā)工作，曾在成都第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的游外游科技有限公司僅用不到2年時間就成為了成都頂尖的游戲公司。2015年來到重慶二次創(chuàng)業(yè)，將在70后、80后中風(fēng)靡的傳奇類游戲搬到手機(jī)端。后來因?yàn)橛螒虻倪\(yùn)營和推廣交由第三方，讓產(chǎn)品得不到好的宣傳。李楊決意擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，采取自主推廣和聯(lián)合運(yùn)營的方式。

隨著公司的發(fā)展，他在行業(yè)里積累了一定經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為重慶本土的游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷增加，但專業(yè)人才仍舊十分稀缺，或許培訓(xùn)是個好方向。一方面，游戲研發(fā)培訓(xùn)給公司提供了源源不斷的人才;另一方面，技術(shù)人才是游戲產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，有了這一筆寶貴資源，利于形成產(chǎn)業(yè)鏈，幫助公司長久發(fā)展。

目前，盟巖的培訓(xùn)已進(jìn)行了3期，培訓(xùn)了30多名應(yīng)屆大學(xué)生。今后，他們還將每年投入上百萬元用于培訓(xùn)場地、設(shè)備等建設(shè)，希望成為一個重慶游戲培訓(xùn)基地。

案例2：團(tuán)隊(duì)“取經(jīng)”巨頭 再自主研發(fā)

在盟巖科技所在樓棟的斜對面，一家游戲團(tuán)隊(duì)正專注于游戲研發(fā)，近百人的員工中，大多在設(shè)計制作著游戲場景、繪制著游戲人物畫像。

從員工們的工作場景中，可以猜到這是一家集游戲美術(shù)外包、游戲研發(fā)及運(yùn)營的游戲公司。他們不是走先研發(fā)再運(yùn)營這樣的常規(guī)道路，而是選擇先服務(wù)“淘”經(jīng)驗(yàn)、再研發(fā)加運(yùn)營的路子。不僅提高了游戲研發(fā)速度，還通過服務(wù)外包積累推廣運(yùn)營資源，使自有游戲一開始就比其他中小初創(chuàng)游戲公司有更高的平臺。

重慶聚游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理龔平曾在一家大游戲公司工作，后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。于2013年成立聚游，開始游戲產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)路。

龔平說，剛開始創(chuàng)業(yè)，無人才、無資源，研發(fā)游戲時間長，就算做好了，也面臨激烈競爭很可能“火”不了，這個時期的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該四處“取經(jīng)”。

于是，察覺到游戲技術(shù)服務(wù)缺失的他，和團(tuán)隊(duì)利用美術(shù)設(shè)計的經(jīng)驗(yàn)為巨頭服務(wù)，做游戲美術(shù)外包，逐漸成為網(wǎng)易等大廠的長期合作伙伴，負(fù)責(zé)過《夢幻西游》《大天使之劍》等游戲美術(shù)設(shè)計。

在做美術(shù)外包之中，為更好地了解客戶、服務(wù)客戶，他創(chuàng)新性地設(shè)立了技術(shù)分析師一職，也正是這個職位幫公司制成了大量行業(yè)游戲分析報告，并在日后用于自己研發(fā)游戲使用。

久而久之，聚游團(tuán)隊(duì)學(xué)到了不少“干貨”，比如競技類手游的畫面，注重光和色調(diào)的柔和，既保護(hù)玩家眼睛又能將他們留在游戲里更久;圖片多用大板塊面，再結(jié)合技術(shù)可省電，給玩家更好的體驗(yàn)感。預(yù)計今年底，聚游吸取了多方經(jīng)驗(yàn)，采用了新技術(shù)的游戲?qū)⒚媸小?/p>

案例3：小眾里找市場 差異化取勝

相對主流商業(yè)游戲，獨(dú)立游戲大多數(shù)由個人或幾個人完成，不用受商業(yè)游戲制作過程中的種種束縛以及營收要求，開發(fā)者可以將自己想要表達(dá)的思想和創(chuàng)意在游戲中盡情發(fā)揮，從而研發(fā)出一款款有別于巨頭的獨(dú)立游戲。既免去了與主流商業(yè)游戲正面交鋒，又通過個性化的獨(dú)立游戲作品，以差異化闖出一條路。

作為一款休閑解密的手游，由劉京津和團(tuán)隊(duì)開發(fā)的《林中路》已多次被APP Store推薦，上線半年，用戶數(shù)已超過100萬，且留存率還不錯。這樣的成績對于一個還處在磨合期的幾人團(tuán)隊(duì)而言，已算不錯。

《林中路》團(tuán)隊(duì)在做后臺調(diào)試

“這是我們第一款游戲，主打休閑類，雖很難商業(yè)化取得高收益，可也有一定市場。”劉京津向記者坦言，目前獨(dú)立團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于在夾縫求生，只能從側(cè)面發(fā)力。

由于曾在大型游戲公司工作，他對商業(yè)游戲很了解，也知道它們的痛點(diǎn)。他說，商業(yè)化的游戲要追求高收益，需要玩家大量充值點(diǎn)卡，買游戲道具、買皮膚，而促使玩家消費(fèi)的玩法又大致相同，導(dǎo)致不少商業(yè)游戲有很高的同質(zhì)性。只要做巨頭不愛開發(fā)的游戲，比如門檻低、耗時幾個月，又不容易取得高收益的休閑類游戲，再把細(xì)分領(lǐng)域的游戲做精致，生存下去便成為了可能。

記者在現(xiàn)場親身體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)《林中路》游戲有劇情有故事，講述一個小女孩的奇妙冒險，玩家通過控制功能各異的小方塊，收集代表勇氣的水晶，創(chuàng)造一條條道路，直至通關(guān)。此外，游戲還有自創(chuàng)關(guān)卡部分，玩家可創(chuàng)建關(guān)卡后上傳，讓更多人一起玩。

據(jù)劉京津介紹，做小眾的游戲，就得有一技之長，不管是規(guī)則、畫面還是劇情，總要有一個點(diǎn)吸引玩家。

案例4：競爭太激烈 “出海”尋新市場

上月，Steam發(fā)布了《2018上半年最佳榜單》，最熱新品榜中，一款銷售超過20萬份的國產(chǎn)獨(dú)立單機(jī)游戲《波西亞時光》進(jìn)入人們視野，而開發(fā)這款游戲的正是重慶帕斯亞科技有限公司。

記者了解到，《波西亞時光》并非帕斯亞開發(fā)的第一款游戲，早在2014年，該團(tuán)隊(duì)就推出一款叫做《星球探險家》的國產(chǎn)游戲，全球一共售出33萬份，達(dá)成超過600萬美元的銷售流水，取得Steam全球銷量排行第21名的成績。

重慶帕斯亞科技有限公司副總裁鄧永進(jìn)在接受采訪時表示，在國內(nèi)游戲市場，留給中小游戲公司的空間越來越小，除了選擇大游戲公司不太喜歡開發(fā)的游戲類型，中小游戲公司還要學(xué)會找到新市場，比如全球化市場，或只拼海外市場。

在《波西亞時光》設(shè)計之初，帕斯亞團(tuán)隊(duì)就決心做一款風(fēng)格鮮明的游戲，思來想去，以美術(shù)切入，讓游戲中的所有角色都能讓人記得住。又因?yàn)槊嫦蛉蚧目腿海詻]有特意地針對任何一個地區(qū)做美術(shù)設(shè)定上的偏好，這樣可以保證全世界大多數(shù)玩家能接受。

最終，占團(tuán)隊(duì)近一半人數(shù)的美術(shù)人員齊力，給《波西亞時光》打造出一套非常國際化的視覺設(shè)計方案，使其呈現(xiàn)出上佳的視覺效果，不知道的還以為是任天堂開發(fā)的作品。

和許多獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)不同，已在競爭激烈的游戲市場摸爬滾打6年的帕斯亞團(tuán)隊(duì)，兼顧研發(fā)與運(yùn)營，并在運(yùn)營上摸索出訣竅。鄧永進(jìn)透露，為了擴(kuò)大游戲在海外的知名度，團(tuán)隊(duì)曾嘗試給國外的游戲媒體發(fā)郵件，或者聯(lián)系油管上的游戲主播，可惜回音寥寥。后采取眾籌的方式獲得資金和關(guān)注。“《波西亞時光》上線眾籌的第一天就登上了Kickstarter的首頁推薦，團(tuán)隊(duì)還不斷更新眾籌頁面，更新資料和游戲視頻，最終共籌得超過16萬美元的資金和無數(shù)關(guān)注的目光。”

數(shù)據(jù)：中國游戲市場收入已破2000億 巨頭占了絕大部分

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會游戲工委數(shù)據(jù)顯示，2017年中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)2036.1億元，同比增長23%。Sensortower發(fā)布的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年度，騰訊、網(wǎng)易兩家企業(yè)在游戲業(yè)的占有率達(dá)到了驚人的76%。在手游市場，2017年騰訊網(wǎng)易兩家公司收入合計達(dá)885億元，占全市場手游收入規(guī)模的76.2%，其中騰訊占54%、網(wǎng)易占22.1%。在PC游戲市場，2017年騰訊網(wǎng)易兩家公司收入合計達(dá)657億元，占全市場收入規(guī)模的81.7%，其中騰訊占68.5%、網(wǎng)易占13.18%。

差異化道路、“出海”尋市場、產(chǎn)業(yè)縱深……重慶的獨(dú)立游戲創(chuàng)業(yè)者們以多種花樣搶占市場。但在游戲行業(yè)深耕多年的專業(yè)人士眼里，中小游戲創(chuàng)業(yè)還需注意自身問題，應(yīng)積極尋求資源幫助，學(xué)會做加法。

創(chuàng)新是爭取市場關(guān)鍵

楊雍認(rèn)為，對于頭部玩家，他們的游戲研發(fā)及運(yùn)營有一整套完整的體系，可中小游戲創(chuàng)業(yè)者還做得不夠好。

他建議，游戲創(chuàng)業(yè)者要走在前頭，游戲立項(xiàng)后及時做，搶時間，內(nèi)測時必須在玩家之前發(fā)現(xiàn)不足并及時升級完善。其次，小的獨(dú)立游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要盡量避免投入大的大型游戲，做小而美、精致的游戲也能成為出路。“以游戲的本質(zhì)吸引玩家，小團(tuán)隊(duì)要把心思多放在怎樣提高游戲樂趣上，主要目標(biāo)是開發(fā)一款好玩的游戲，打好口碑，然后再是掙錢的問題。”

另外，他表示，團(tuán)隊(duì)一定要清楚自己的用戶定位，并選擇正確的發(fā)布渠道，以獲得最高的用戶匹配程度，從而轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簟?/p>

陳磊指出，創(chuàng)新是小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭取市場的關(guān)鍵。他說，目標(biāo)玩家畫像一定得細(xì)致，從性別、年齡等分析，現(xiàn)在針對女性的游戲較火熱，不妨開發(fā)一款適合女性審美、符合女性需求的游戲。

在游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理上，陳磊強(qiáng)調(diào)控制規(guī)模，“初創(chuàng)公司謹(jǐn)慎盲目擴(kuò)張，一是人數(shù)多了很可能管理跟不上，二是節(jié)約成本，盡量提高效率，做減法。”

應(yīng)積極尋求資源幫助

翻開近年來的游戲榜單，不乏精品國產(chǎn)獨(dú)立游戲，曾在TapTap上收獲9.9評分的《不可思議樂隊(duì)》，入選“APP Store 2016年度十佳游戲”的《超級幻影貓2》，一周時間就流水過千萬的《超進(jìn)化物語》……一批又一批的國產(chǎn)獨(dú)立游戲以小投入取得好成績。

然而，對于大部分國內(nèi)獨(dú)立游戲而言，還面臨如何生存下去的難題，有創(chuàng)新精神，玩法多樣的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)們，要怎么才能更好地與資本結(jié)合?

“獨(dú)立游戲最大亮點(diǎn)就是創(chuàng)新，有玩法的創(chuàng)新，也有收費(fèi)模式的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新對玩家和游戲開發(fā)者們來說是優(yōu)點(diǎn)，但對于投資方來說卻相反。”天使投資人社群曲率創(chuàng)工場創(chuàng)始合伙人廖栩稱，投資方看重回報，要看報表、看數(shù)據(jù)、看案例，而獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)的模式創(chuàng)新，大多找不到先例，對于投資方而言就是盈利模式模糊，自然不會投資。

她補(bǔ)充道，獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)積極對接專業(yè)游戲基金，入駐專門的游戲孵化器、眾創(chuàng)空間等尋求資源幫助，另外也可尋求較為成熟的海外平臺的幫助。

獨(dú)立團(tuán)隊(duì)要學(xué)會“借力”

當(dāng)電影業(yè)幾乎被好萊塢等制片商壟斷的時候，獨(dú)立電影卻慢慢成了氣候，獨(dú)立游戲的誕生軌跡與獨(dú)立電影相似。一些游戲開發(fā)者不滿足于千篇一律的商業(yè)游戲，轉(zhuǎn)而開發(fā)出新的游戲類型。在去除了商業(yè)化的枷鎖后，獨(dú)立游戲往往能以極具魅力的創(chuàng)新玩法給人帶來驚喜，新的付費(fèi)模式也讓游戲創(chuàng)業(yè)者眼前一亮。

出自獨(dú)立工作室的游戲《紀(jì)念碑谷》系列，自上線后即開始“霸榜”，依靠付費(fèi)下載獲得盈利，《Limbo》和《我的世界》也有不俗表現(xiàn)。獨(dú)立游戲成“爆款”的現(xiàn)象，吸引了巨頭們的注意，騰訊、網(wǎng)易都開始投資孵化獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)。騰訊還特別針對中小游戲團(tuán)隊(duì)建立了一個GAD游戲開發(fā)者平臺，主要為一些中小游戲團(tuán)隊(duì)提供投資、發(fā)行之類的合作。

與此同時，扎根北上廣深的一些游戲頭部玩家，也逐漸走向二三線城市，孵化團(tuán)隊(duì)。從此，獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)們除了自己摸索外，又有獲得頭部玩家支持的機(jī)會，增加了游戲產(chǎn)品成功的可能性。

尋求幫扶 可去觸控智科

2016年底，北京觸控科技有限公司在重慶落地孵化器，成立重慶觸控智科技有限公司，運(yùn)營觸控愛普重慶孵化器，希望帶動重慶游戲創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，孵化出行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)。

說起觸控科技，就不得不提《捕魚達(dá)人》系列游戲，正是因?yàn)樵撚螒蛞灰钩擅?，連續(xù)兩年成為中國下載量最大的游戲，用戶總量超過4億，打響了公司知名度。此后，公司在研發(fā)、代理發(fā)行方面發(fā)力，接連代理《我叫MT》《時空獵人》等游戲，多款游戲單月最高營收超過1億元。

此外，觸控科技還擁有知名的游戲研發(fā)工具“COCOS”，作為一款免費(fèi)開源的軟件工具，當(dāng)下占中國市場的半壁江山，中國市場50%的手機(jī)游戲基于這個引擎開發(fā)，包括今年崛起的微信小游戲。

一方面是核心產(chǎn)品《捕魚達(dá)人》和代理產(chǎn)品帶來的巨大市場號召力，一方面是依托“COCOS”工具搭建起的研發(fā)者生態(tài)圈，觸控科技通過對行業(yè)資源的整合向源頭創(chuàng)意孵化靠攏。

“我們將對重慶的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供一整套孵化服務(wù)。”重慶觸控眾智科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣罕硎?，?dú)立游戲團(tuán)隊(duì)可用“COCOS”開發(fā)游戲，還能提供更多技術(shù)上的支持，對入駐團(tuán)隊(duì)提供游戲發(fā)行、接入SDK的廣告平臺業(yè)務(wù)以及云服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等移動開發(fā)者周邊B2B服務(wù)。

目前，觸控科技重慶的孵化器已經(jīng)入駐超30個公司，并已孵化出部分成績不錯的初創(chuàng)獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)。

助力突圍 快來眾創(chuàng)空間

在觸控科技的孵化器來重慶之前，“西游匯”已在兩江新區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)運(yùn)營了3年，這家主要致力于游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化、加速的眾創(chuàng)空間，已入駐了26家游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)，包括游戲研發(fā)、游戲發(fā)行運(yùn)營、游戲外包等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。

西游匯眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人陳磊表示，在游戲方面，西游匯為創(chuàng)業(yè)者提供資源、資金的支持，資源包括騰訊應(yīng)用寶等渠道推廣，幫游戲創(chuàng)業(yè)者分發(fā)產(chǎn)品、引流，發(fā)行運(yùn)營，資金方面則是依托于重慶北部新區(qū)移動游戲股權(quán)投資基金，將把總額10億元的基金，優(yōu)先投資入駐企業(yè)。

同時，西游匯還擁有人才孵化中心，將整合創(chuàng)投資本、孵化器、企業(yè)、師資、項(xiàng)目、咨詢、培訓(xùn)等各方面資源，為包括游戲創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)的所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)，輸送互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀人才，為孵化人才提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的實(shí)踐環(huán)境。

“除了這些幫助，我們在運(yùn)營上也對入駐團(tuán)隊(duì)很關(guān)心。”陳磊說，眾創(chuàng)空間專門設(shè)置運(yùn)營專員，每位運(yùn)營專員對接5個入駐團(tuán)隊(duì)，做到隨時了解在孵團(tuán)隊(duì)動向，及時發(fā)現(xiàn)在孵團(tuán)隊(duì)疑惑，及時解決在孵團(tuán)隊(duì)問題。另外，還有政策專員負(fù)責(zé)政策落實(shí)，政策申報，第一時間將政策告知在孵團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助辦理。

在全方位的服務(wù)下，西游匯眾創(chuàng)空間已經(jīng)有了15家入駐游戲團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)值約15億元。