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下一個十年,這5個趨勢將改寫中國商業(yè)邏輯
沈帥波 2019-04-08 10:37:58

在我們漫長的一生中,最終決定我們?nèi)松闹皇菐讉€抉擇時刻,而這幾個時刻的出現(xiàn)并不確定,它有宏觀大勢的影響,亦有個人累積到一定時刻的爆發(fā),更有不可描述的際遇。

過去的十年,抓住互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)和金融三者之一,基本上不會過得太差。

那么下一個十年呢?對于剛剛走上社會的年輕人,對于老當(dāng)益壯還有夢想的中年人,對于過去因為種種原由與自我飛躍失之交臂的人,難道沒有機會了嗎?

我相信如果延續(xù)過去的道路,或許答案是消極的。但是如果我們撥開云霧,真正的答案是樂觀的。

下一個十年,呼之欲出。但它顯得非常撲朔迷離,顯得陰晴不定。

上一個十年,多少青年曾摩拳擦掌等待著自己長大,等待著屬于自己的時代,但他們在上陣的時候,便氣餒了,人是不能泄氣的,一旦氣泄了,人便沒有了精氣神。

借正和島的平臺,首次寫專欄。我想分享的是:

下一個十年,依然是浩浩蕩蕩的,偉大前程,依然是轟轟烈烈的。他依然延續(xù)著世世代代的道,卻披上了新的十年的法與術(shù)。

我們要抓住不變的,盡快跟上變了的。

什么是不變的?

1. 不變的是篤信

原意是指忠實地信仰(某宗教),語出《南史·傅縡傳》:“ 縡篤信佛教,從興皇寺慧朗法師受《三論》,盡通其學(xué)。”

與企業(yè)家、真的創(chuàng)業(yè)者(不是投機者)接觸越多,我便發(fā)現(xiàn)他們身上都有自己的篤信,以及偏執(zhí)。

那種篤信和偏執(zhí)將伴隨他們的生命走向終點,將他們引領(lǐng)少有人走的路,將他們帶上高山之巔,即使高處不勝寒。若沒有這些篤信,以他們的聰明才智,依然能發(fā)財,能過得體面,但他們終將泯然于眾人中。

無論他們是信奉“讓生意更簡單”還是“讓每個人都住得起舒適的酒店”,亦或是“讓中國茶葉發(fā)揚光大”,都不重要,重要的是他們終將因一個足夠長久的目標(biāo)而將自己的企業(yè)鍛造出金剛不壞之身。

六年前,一個創(chuàng)業(yè)者融了很大一筆錢,一直想拉我入伙,但是我總覺得他身上缺點什么,他組的高管團(tuán)隊不能說不豪華,但好像大家都只是湊在一起僅此而已。后來,他的業(yè)務(wù)但凡行業(yè)有所波動,就不斷轉(zhuǎn)型,最終一事無成。

真正的篤信是押上身家性命,去干一件事情。有趣的是,或許你最初的時候,確實不是100%相信,仍有一點賭博的成分,但最終因為你的投入,你會徹底相信。

所以,這一群在外人看來,或許就是神經(jīng)病,但又如何呢?我們又不是活給外人看的。

你一定要去篤信一件事,你的成功只需要一件事足矣。那件事最終會讓你比不停地切換跑道強很多。

2. 不變的是理性

喧囂的“創(chuàng)投時代”已經(jīng)畫上了句號。萬物守恒,這些年的浮夸都需要人來買單。買單的是那些沒有核心技能的混子,買單的是那些投機者,買單的是貪婪卻失去理智的VC。

其實,我覺得這個十年會更好,是因為我們都經(jīng)歷過了那種酒精上頭的沖動乃至斷片,我們也經(jīng)歷了喝了假酒醒來后的惡心和頭痛,我們才能夠克制住自己,在誘惑出現(xiàn)的時刻,說一句“我吃了頭孢,不能喝酒”。

即使被扣上沒有格局的帽子,我依然認(rèn)為對于絕大多數(shù)人而言,去追求短期千百萬倍回報是沒有一點點意義的。

賺一個億有很多種路線,一種是暴富,還有一種是穩(wěn)定復(fù)合增長。綜合來看,一家企業(yè),一年流水1000萬,年復(fù)合增長20%。第十四年就會到達(dá)1.699億。如果每年有不菲的利潤,那么存款可能在第七第八年就到一個億了。

如果能夠復(fù)合增長30~40%,那就更快了,實際上非??炝?,但老是指望直接從0到1億,那基本上是沒有戲的。

創(chuàng)業(yè)公司融資一個億很厲害嗎?看怎么比較了,有的實體企業(yè)一年利潤都幾十個億,最可怕的是人家連續(xù)幾十年這樣了。所以回歸理性很重要,所謂理智,就是尊重概率。

3. 不變的還有回歸價值

永遠(yuǎn)記住,一個企業(yè)和一個人生存的根本是在社會分工中你有價值,同時不可替代性越高就越有價值。

舉個例子,今天絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),都停留在西方已開發(fā)的技術(shù)上的商業(yè)應(yīng)用,這是為什么最后大家都活不下的主要原因,因為沒有門檻,那么套路就是大家都去融資,都燒錢,最后整個行業(yè)都玩完。

我認(rèn)識一個老哥,擁有獨家秘籍種植和生產(chǎn)頂級奢侈品用的一種特殊竹子,主要秘訣是他知道在什么樣的泥土里,在什么時間點種和加工,以及各種技法。他作為GUCCI的供應(yīng)商已經(jīng)30年,幾任采購總監(jiān)想換人都發(fā)現(xiàn)無人可換。

中國有很多優(yōu)質(zhì)的實體企業(yè),他們沒有什么性感的故事,沒有什么噱頭,但他們都在社會的分工中起到了價值。

所以我們應(yīng)該仔細(xì)思考的并不是怎么撈錢,第一步應(yīng)該是怎么創(chuàng)造價值。只要你有價值,你就能確定一個收費方式,那么商業(yè)模式就會出現(xiàn),但我們確實也看到了很多有用戶但收不到錢的情況。究其原因是:

你提供的增值服務(wù)不是“剛需”,是偽需求。

舉例,我昨天在和朋友觀見創(chuàng)始人汪潔探討餐飲市場to B的服務(wù)這事,你給他們做宣傳、做設(shè)計、做營銷這些其實都是有價值的,但是在絕大多數(shù)餐飲老板心目中,這事不值得花很多錢,但如果你能幫他們搞定加盟商,這事他愿意分你很多錢。

所以同一撥人,換個角度去提供價值,賺錢的難度就下降了。

你除了免費或者便宜,沒有別的壁壘。

如果你做的業(yè)務(wù)看似很大,用戶數(shù)量也很多,但純粹是因為你們家便宜或者免費,那么你是無法提價的,同時你也會永遠(yuǎn)陷入無數(shù)小對手的局部價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)中,對于他來說,一單減10元,最多1萬單,但對你來說,即使一單減1元,單量是100萬單,你就會被無限拖死。

記住,并不是因為用你的人多,你就有價值,也可能只是因為用戶不想花錢用更有價值的。

篤信、理智和價值,以上三點是我認(rèn)為未來十年,我們必須堅守的,是一百年也不會改變的,此處省略勤奮努力這些基礎(chǔ)要求了。

那什么是變的?

第一點,高度關(guān)注價值鏈的變化。

任何一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都會隨著國際形勢和社會需求等等復(fù)雜因素的變化而不斷得變化,所以風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事情是經(jīng)常會發(fā)生的。

舉個例子,服裝產(chǎn)業(yè)里,過去有一個很成功的模式,就是雇傭很多人去日韓抄襲,美其名曰買手,然后人家商場里剛出街,就買回來打板生產(chǎn),然后低價傾銷,但這個模式的前提大條件是中國和國外的溝通有時差,微觀條件是海外品牌還沒有進(jìn)入中國。如果他直接進(jìn)入中國,自主設(shè)計價格也貴不到哪去的時候,直接就涼了。

今年,我們看到的情況是利潤高度向渠道側(cè)集中,而這個渠道不是傳統(tǒng)渠道,是網(wǎng)紅渠道。李佳琦一分鐘賣幾百萬的化妝品,使得整個行業(yè)都瘋狂了,但明年呢?是不是會向設(shè)計側(cè)轉(zhuǎn)移?

長遠(yuǎn)來看,設(shè)計力足夠強一定能獲得溢價,但在中國渠道側(cè)始終不可逾越,但渠道側(cè)要警惕自己是不是被別的渠道顛覆。

還有一個現(xiàn)象就是原材料,過去十年,中國的羊絨衫銷量每年都在增長,以至于好的羊絨價格激增,因為羊不夠,目前頭部企業(yè)已經(jīng)都在鄂爾多斯自己養(yǎng)羊了。

價值鏈的變化,每年都在發(fā)生。在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)里,過去一年里很明顯得向內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,體現(xiàn)的是更多品牌愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容支付比以前更高的溢價,體現(xiàn)的是內(nèi)容已經(jīng)成為核心漲粉驅(qū)動力之一。

做長久的生意,一定要抓住每一個階段的變化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局,一定要有全局觀。

第二點,高度重視新技術(shù)帶來的革命。

上周我在小罐茶黃山工廠,看到了或許是茶葉行業(yè)中國有史以來第一個全自動的灌裝廠,機械臂準(zhǔn)確度和效率極高,感覺非常震撼。

過去我們都有一道洗茶的流程,因為人工和露天包裝太多了,所以茶葉基本有灰。但運用全新的技術(shù),這個工序以后只是茶藝擺設(shè)了。

中國是茶葉的原產(chǎn)國,中國比西方早了一千多年掌握了這門技術(shù),但是中國人習(xí)慣性停留在無法量化的手工技術(shù)上,只有以科學(xué)化的思維,工業(yè)化的生產(chǎn),實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,最終實現(xiàn)品牌化的可能,未來的十年或許中國茶有機會真正再次走向世界。

另外,基于垂直行業(yè)的人工智能,或許在十年內(nèi)會到達(dá)質(zhì)變的臨界點。目前大量的人工客服面臨淘汰,大量新聞稿件已經(jīng)由人工智能撰寫,這對于社會變革有重要的意義。

第三點,高度關(guān)注每一波社會情緒和審美的切換。

上周我和好朋友討論快消、時尚和輕奢行業(yè),我說這些品類的天敵和機遇都是物極必反和喜新厭舊,這給了新品牌最好的機會也意味著老品牌每3-5年就會老去。

Coach的巔峰時刻是地鐵里一節(jié)車廂里出現(xiàn)了五六個Coach包,他的衰敗時刻亦是此刻,接班人Michael Kors亦未走出這個循環(huán),就連Gucci在換首席設(shè)計師之前都一度嚴(yán)重下滑。

故而,我的歪理是我們要暗中觀察,社會審美是不是到達(dá)一個臨界點,在這個臨界點徹底到來之前,布局好你的產(chǎn)業(yè)。

同時,社會情緒也是如此,長期浮夸,必然引發(fā)反思。長期消沉,必然引發(fā)追逐亢奮。我們的消費主張,品牌理念必然需要圍繞此進(jìn)行。

第四點,高度關(guān)注海外市場。

中國母體市場雖然競爭非常激烈,但得益于一致性的核心文化與語言以及穩(wěn)定的國家局勢,是有利于快速復(fù)制的。

但走出海外,一個非洲,分成54個國家,一個歐洲,分成44個國家,一個東南亞都有9個國家,還出現(xiàn)多民族、多宗教等等復(fù)雜的情況。這是很多中國企業(yè)走出的第一道檻。

韓國、日本企業(yè)和中國企業(yè)有一個巨大的區(qū)別,那就是他們的本土市場都很小,稍微做做就到頭了,所以他們從開始就非常注重海外市場,但我們國家國內(nèi)市場巨大,故而今天真的搞懂全球市場的人并不多。我們一直說老外不懂中國,但反過來,我們也不那么懂海外。

隨著國內(nèi)市場的存量到達(dá)瓶頸,勢必需要在一帶一路上深度耕耘。事實上,中國企業(yè)走出去,最大的瓶頸不是聰明才智,不是勤奮努力,而是價值觀,我們的企業(yè)不能用中式的思想去經(jīng)營海外事業(yè)。

過去走出去更多的是低價傾銷,而未來走出去一定是品牌。

第五點,高度關(guān)注過去被忽視的市場,比如下沉市場

自從《藏在縣城的萬億生意》一文火遍全網(wǎng),我又深入考察了很多縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn),但寫得越深,關(guān)注度其實是快速下降的,這透露了一個基本事實,那就是大多數(shù)精英內(nèi)心依然是排斥這些小地方的,他們心中依然有他們的偏見和傲慢。

問一個問題“縣城的銷售大王往往是什么樣的人”?答“呆呆的人,因為他們具有鄉(xiāng)土氣,他們更能讓同類接受和信任”。

對下沉市場的研究,如果停留在紙面和演講臺上,那么你們公司是不太可能做好這個生意的。

注意,我這個小標(biāo)題是被忽視的市場,比如下沉市場。意思是除了下沉市場還有更多被忽視的市場,各種垂直市場正在形成,都值得大家去深挖。

結(jié)語

生命的奇特在于,你需要的不是一萬個機會,你需要的是精準(zhǔn)的抓住一個,命運就會向你展現(xiàn)出另一番姿色。

此刻我的眼前是江河湖海,此刻我的心中是星空萬里。我依然深信每一個人都是一顆行星,你的璀璨終將被一個意中人看到,而你這顆星星要做的便是,抓住宇宙的脈搏,讓自己走上一個正確的軌道。

作者:沈帥波,湃動傳媒CEO,“進(jìn)擊波財經(jīng)”創(chuàng)始人,連續(xù)寫出現(xiàn)象級商業(yè)爆文,著有暢銷書《迭代》。

本文來自微信公眾號:正和島(ID: zhenghedao),作者:沈帥波。

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商界朋友
商界朋友2019-04-15 00:04:42
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