用3100萬(wàn)換來(lái)和巴菲特進(jìn)餐的機(jī)會(huì)，孫宇晨只不過(guò)是把90年代前輩們的招數(shù)又玩了一遍而已。

1994年，不過(guò)四歲的孫宇晨舉家從西寧遷到惠州，在遙遠(yuǎn)的首都北京正發(fā)生著一件開啟中國(guó)電視廣告黃金時(shí)代的大事。

譚希松在接受央視廣告部的工作后，對(duì)內(nèi)部亂象做出了大膽的改革。她拿出新聞聯(lián)播后5秒時(shí)間的黃金時(shí)段進(jìn)行全國(guó)招標(biāo)，金額最高的企業(yè)則被冠以“標(biāo)王”的稱號(hào)。

第一年，孔府宴酒以3079萬(wàn)一舉奪魁，一年內(nèi)銷售額就從1.7億飆升至10億。

方興未艾的年代，從來(lái)不缺想要投機(jī)的賭徒。淳樸的本土商人們不喜歡外企各種高大上的品牌概念，對(duì)他們來(lái)講，在中國(guó)瘋狂的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下，抓住機(jī)會(huì)，一飛沖天才是正途。

這個(gè)機(jī)會(huì)，既可以是巴菲特的午餐，也可以是央視標(biāo)王。

1. 風(fēng)光

胡志標(biāo)拿下標(biāo)王的時(shí)候，恰巧和今日的孫宇晨一個(gè)年齡。

1997年11月8日的北京梅地亞中心，是指屬于兩個(gè)男人的戰(zhàn)爭(zhēng)——愛多VCD的胡志標(biāo)和步步高VCD的段永平。

就在四年前的中山市，胡志標(biāo)還只不過(guò)是一個(gè)仿制小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的無(wú)名小卒，曾被時(shí)任小霸王公司總經(jīng)理的段永平上門打假。這段經(jīng)歷被其視為奇恥大辱，也是促使其改道創(chuàng)業(yè)，一手建立愛多的主要原因之一。

不曾想，段永平離職小霸王緊隨其后創(chuàng)立步步高，后發(fā)制人，成為VCD市場(chǎng)上愛多最難纏的對(duì)手。如今，兩個(gè)人仿佛宿命般，注定要在梅地亞中心一較高下。

在會(huì)場(chǎng)上，段永平率先喊出1.80億元。這個(gè)數(shù)字一出，就勸退了大多數(shù)玩家。胡志標(biāo)緊隨其后，喊出1.82億元。在場(chǎng)的人識(shí)趣地意識(shí)到，1998年的標(biāo)王一定是VCD，只是姓段或者姓胡的區(qū)別。

幾次緊咬之后，又是段永平率先將價(jià)位提到2億的關(guān)口，全場(chǎng)屏氣凝神，望向瘦弱的胡志標(biāo)。

“2.1億！”

胡志標(biāo)沒有令觀眾失望，靠著多出來(lái)的一千萬(wàn)，力壓群雄，坐上了標(biāo)王的寶座。此時(shí)他的心里，興許已經(jīng)規(guī)劃好愛多壯闊的藍(lán)圖。恥辱已經(jīng)洗刷，敵人看起來(lái)并不是那么可怕了，只要手握營(yíng)銷法寶VCD的江山依然落入手中。

胡志標(biāo)喜不自禁，脫口而出：“2.1億，太便宜了!”。聽到此話，坐在斜后方的段永平不置可否，只是微笑著鼓掌恭喜，好似這場(chǎng)戰(zhàn)斗他從未參加過(guò)一般。

2. 隕落

有趣的是，就在此屆標(biāo)王誕生不過(guò)十天后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)就發(fā)表了《外企為何不爭(zhēng)標(biāo)王》的長(zhǎng)文，為“標(biāo)王”降溫。譚希松說(shuō)，外企無(wú)法理解標(biāo)王的意義，他們的企業(yè)是一步步做起來(lái)的，中國(guó)的企業(yè)則是一口氣吹起來(lái)的，他們不愿意加入這個(gè)賭桌。

但此時(shí)的胡志標(biāo)意氣風(fēng)發(fā)，必然不會(huì)理會(huì)這些聲音。對(duì)于一個(gè)剛剛站上巔峰的28歲年輕人來(lái)說(shuō)，任何勸其清醒的建議都是徒勞。攻城略地，搶占更多的市場(chǎng)，建造更龐大的帝國(guó)才是正道。

可惜勝利女神并未青睞胡志標(biāo)，或者說(shuō)，在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，勝利很少站在腦袋發(fā)熱的人那邊。

沉浸在“標(biāo)王”喜悅中的胡志標(biāo)開始盲目地?cái)U(kuò)張計(jì)劃，開始進(jìn)軍多元化市場(chǎng)。同時(shí)為了狙擊對(duì)手，瘋狂開啟價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致愛多資金出現(xiàn)問(wèn)題。

1999年，胡志標(biāo)的合伙人陳天南向其發(fā)難，在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表“股東授權(quán)聲明”，引爆愛多財(cái)務(wù)危機(jī)，諸多代理商和供應(yīng)商開始上門要錢。

愛多從輝煌到覆滅，不過(guò)四年時(shí)間。

孫宇晨的家鄉(xiāng)惠州距離胡志標(biāo)所在的中山市不過(guò)一百多公里路程，不過(guò)此時(shí)他正在武漢學(xué)習(xí)圍棋。

當(dāng)時(shí)小學(xué)三年級(jí)的孫宇晨被一篇常昊的專訪所感染，便向家人主動(dòng)提出前往武漢一家由聶衛(wèi)平擔(dān)任榮譽(yù)校長(zhǎng)的圍棋學(xué)校，結(jié)果九歲的孫宇晨就獨(dú)自一人乘飛機(jī)離開了家。到學(xué)校的第一晚，就因?yàn)橄爰叶阍诒蛔永锟蕖?/p>

孫宇晨說(shuō)，正是從那一刻開始，知道了要為自己的選擇負(fù)責(zé)，是自己成熟的標(biāo)志。

但有時(shí)候成熟只是一種錯(cuò)覺。僅僅三年后，孫宇晨就因?yàn)闆_段失敗黯然返回惠州。中學(xué)時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)奧林匹克競(jìng)賽產(chǎn)生興趣，也并沒走多遠(yuǎn)就放棄了。

可以這么講，孫宇晨身上天生有種對(duì)于新奇事物的熱情。他容易被影響，或許也正是在這種強(qiáng)烈地被影響的成長(zhǎng)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并學(xué)會(huì)了如何影響他人。其中最簡(jiǎn)單的辦法，就是給自己貼標(biāo)簽。

胡志標(biāo)自然也深諳影響力之道?；ㄙM(fèi)2.1億奪取“標(biāo)王”頭銜，為的就是在混亂的市場(chǎng)中殺出一條血路，讓全國(guó)人民認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)愛多。

可是最終胡志標(biāo)在2000年因票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛假注冊(cè)資本罪入獄。一代標(biāo)王，以牢獄收?qǐng)觯唤屓烁袊@，其興也孛焉，其亡也忽焉。

3. 逆轉(zhuǎn)

段永平恐怕是最契合中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀的商人。

在中國(guó)人所推崇的東方精神中，“急流勇退”是一種堪破塵世的大智慧，這種智慧確實(shí)也讓段永平獲得了九十年代發(fā)家商人里難得的善終。更重要的是，他不僅一直在踐行自己的投資理念，還深刻地影響到了一批門徒，到了今天，已然有一種遠(yuǎn)離商場(chǎng)塵世，超然脫俗的教父味道。

2018年，創(chuàng)業(yè)僅兩年的拼多多準(zhǔn)備赴美上市，增長(zhǎng)之快備受世人矚目。在一次采訪中，80后CEO黃錚無(wú)意中透露對(duì)自己商業(yè)教育影響最大的是段永平，一下讓人們突然把目光聚焦在了這位前步步高創(chuàng)始人身上。

黃錚之所以推崇段永平，是因?yàn)樗彩?ldquo;段氏門徒”之一。2006年段永平用62.01萬(wàn)美元的價(jià)格成為首位拍到與巴菲特共進(jìn)午餐資格的中國(guó)人，在出席午餐的時(shí)候便帶上了當(dāng)時(shí)年僅26歲的黃錚，之前還曾建議黃錚去谷歌工作。

在那次著名的午餐過(guò)后，面對(duì)諸多關(guān)于“炒作”的問(wèn)題，段永平的回答非常簡(jiǎn)單。他認(rèn)為花這個(gè)錢與股神共進(jìn)晚餐，只不過(guò)是因?yàn)閺陌头铺厣砩蠈W(xué)到了東西，因此想要一個(gè)向他道謝的機(jī)會(huì)。

這種云淡風(fēng)輕的答案，在過(guò)去的中國(guó)企業(yè)家中是比較少見的。有意思的是，自他開先河以后，每一個(gè)拍得午餐機(jī)會(huì)的中國(guó)企業(yè)家都會(huì)套用這個(gè)模板，以表示這頓飯并不重要，重要的是對(duì)巴菲特的感激，甚至以巴菲特的學(xué)生自居。

此時(shí)的孫宇晨正在惠州一中讀書，面臨著人生最重大的一次逆轉(zhuǎn)——在沒有其他標(biāo)簽之前，這是他最愛反復(fù)提及的一次經(jīng)歷。

孫宇晨自稱高二時(shí)還是一個(gè)只能考上三本的學(xué)渣。但是到了高三，因?yàn)楫?dāng)時(shí)崇拜韓寒的原因，向新概念投送了文章，最終在復(fù)試中拿到一等獎(jiǎng)，被北大開出降20分錄取的條件。

不得不承認(rèn)，孫宇晨是一個(gè)非常善于抓住機(jī)會(huì)的人，僅僅一年時(shí)間就從學(xué)渣翻身，最終如愿以償進(jìn)入北大。

4. 反面

孫宇晨，某種程度上來(lái)講，就像他的前輩段永平的反面。

在愛多陷入財(cái)務(wù)危機(jī)自顧不暇后，接下來(lái)的兩年標(biāo)王，被步步高分別以1.59億和1.26億輕松奪得。之后段永平說(shuō)：“投放央視招標(biāo)段廣告的數(shù)額取決于企業(yè)自身的合理評(píng)估， 而非是否成為‘標(biāo)王’”。

在段永平看來(lái)，1997年在梅地亞發(fā)生的故事，根本算不上和胡志標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)。他當(dāng)時(shí)心里就覺得這個(gè)黃金時(shí)段只值兩個(gè)億，超過(guò)這個(gè)數(shù)字就不必加價(jià)了。

雖然既是標(biāo)王又是第一位拍下巴菲特午餐的華人，段永平卻異常低調(diào)。

孫宇晨則不然。翻看其簡(jiǎn)歷，他為自己貼上了北京大學(xué)學(xué)士、賓夕法尼亞碩士、陪我APP創(chuàng)始人的標(biāo)簽。在正式進(jìn)入幣圈以前，他對(duì)外最愛用的頭銜是“馬云最年輕的門徒”，常以“90后創(chuàng)業(yè)人”自居。

作為一個(gè)營(yíng)銷天才，孫宇晨早早就掌握了借勢(shì)的基礎(chǔ)方法——與那些關(guān)鍵的人和事物掛上鉤。之所以稱自己為“馬云最年輕的門徒”，只是因?yàn)?015年被湖畔大學(xué)錄取。至今從未在公開場(chǎng)合有過(guò)馬云承認(rèn)其為門徒的證據(jù)。

如今孫宇晨最自豪的身份則是所謂波場(chǎng)TRON創(chuàng)始人。

即使是在幣圈，這個(gè)在外人看來(lái)充滿浮夸氣息圈子的內(nèi)部，孫宇晨都可謂是最有爭(zhēng)議的那一個(gè)。2017 年投身幣圈后，短短一年時(shí)間就成了人盡皆知的“幣圈大佬”。其創(chuàng)立的波場(chǎng)幣被業(yè)內(nèi)視為最大的空氣幣，甚至在早期連技術(shù)團(tuán)隊(duì)都沒有。就連ICO的白皮書，也被以太坊創(chuàng)始人Vitalik質(zhì)疑抄襲。

這一個(gè)連李笑來(lái)都稱之為“大忽悠”的人，這一次肯花三千萬(wàn)和巴菲特吃飯，目的不言而喻。具有良好聲譽(yù)、反對(duì)比特幣、天價(jià)飯局……一系列條件讓孫宇晨都能確認(rèn)，巴菲特就是他如今最需要掛上鉤的關(guān)鍵人物。

在與巴菲特吃過(guò)飯以后，段永平常說(shuō)巴菲特告訴他“不要做不懂的東西、不要做空、不要借錢”，令他受益頗多。

孫宇晨，就是那個(gè)令人不懂的東西。

5. 改變

在高中的時(shí)候，孫宇晨的偶像是韓寒，也正因?yàn)槌绨菟赃x擇參加了新概念，那個(gè)時(shí)候他認(rèn)為郭敬明是屎。

可是十年后他的觀念轉(zhuǎn)變了。

他覺得韓寒過(guò)時(shí)了，已經(jīng)無(wú)法影響90后，相反越發(fā)欣賞郭敬明起來(lái)。在他看來(lái)，郭敬明是一個(gè)非常具有商業(yè)頭腦的人。

這種轉(zhuǎn)變不知從何時(shí)開始。但是有記載的是，在賓夕法尼亞流學(xué)期間，他自己寫的文章曾被人指認(rèn)抄襲。后來(lái)做波場(chǎng)的時(shí)候，又被V神嘲諷白皮書大段復(fù)制粘貼。

和他欣賞的郭敬明一樣，他選擇了拒絕承認(rèn)。

生于西寧，長(zhǎng)于惠州，孫宇晨從來(lái)不是含著金湯匙出生的孩子?；蛟S他只是在捷徑和正確兩條路中間，挑了前者。如今立于浪潮之巔，可是又有哪一個(gè)90后，希望被他代表呢。

自商人們?cè)陲w速發(fā)展的三十年里發(fā)現(xiàn)“炒作”這個(gè)可以為自己的產(chǎn)品帶來(lái)驚人銷量的武器后，每個(gè)人都希望用一摞摞金錢將其打磨得更加鋒利，試圖在殘忍的商業(yè)社會(huì)中率先突破市場(chǎng)，搶占消費(fèi)者的心智。

對(duì)于這些人來(lái)講，無(wú)論是在位于曼哈頓49街和第3大道交界處的Smith&Wollensky牛排餐廳聆聽股神的教誨，還是在梅地亞中心高舉號(hào)碼牌向“標(biāo)王”發(fā)起沖鋒，仿佛只要走入其中朝圣，就掌握了打開成功之門的鑰匙。

22年前在梅地亞高奏凱歌的胡志標(biāo)，想必也如今日的孫宇晨一般，志得意滿。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：IC實(shí)驗(yàn)室(ID：InsightPlusClub)，作者：許北斗