7月的深圳，室內(nèi)外儼然兩個夏天。曹璋從沙發(fā)椅上起身，走到辦公室門口，把空調(diào)溫度調(diào)高2度。前后不過2分鐘，雨驟停。窗外，嘈雜的十字路口，機(jī)動車和自行車被紅綠燈交替引導(dǎo)著，在四周潮悶的空氣中井然有序地穿行。

江蘇人曹璋是首批“深漂”。這20多年，多如螻蟻的人擁進(jìn)深圳打工創(chuàng)業(yè)，深圳默默地記載了很多造富神話，也書寫了很多造夢傳奇。

2017年“六一”兒童節(jié)，童裝品牌“安奈兒Annil”（股票代碼：002875）上市，創(chuàng)始人曹璋成為跑到中小板敲鐘的行業(yè)第一人。彼時距他懷揣2000元“巨款”坐火車南下、首次踏足深圳的土地，剛好25年。

面對聞風(fēng)而起的對手和攪局者，“深漂”25年的老兵、進(jìn)入資本市場2年的新銳，曹璋踩在曾經(jīng)幻想過無數(shù)次的“未來戰(zhàn)場”中央。這個雙子座男人究竟打算怎樣把安奈兒的美麗童話講下去？

“當(dāng)~當(dāng)~當(dāng)”,2017年“六一”兒童節(jié)這天，站在深圳證券交易所的大鐘前，曹璋穿一身西服，手握棒槌，用盡全力敲了三下。

國內(nèi)A股童裝第一股“安奈兒Annil”成功上市，開盤價22.53元，當(dāng)日報收24.58元。

“甜馨爸爸”賈乃亮專程從北京趕赴深圳，他站在曹璋左邊，見證了敲鐘儀式。賈乃亮是安奈兒精心挑選的代言人，2014~2015年，賈乃亮作為常駐嘉賓，參加了浙江衛(wèi)視親子綜藝《爸爸回來了》兩期的錄制。安奈兒找他代言，正是希望借他傳達(dá)父親在親子陪伴中的重要性。

品牌要升級，就要注入更多精神追求和文化內(nèi)涵。在國內(nèi)童裝界，安奈兒品牌建立早、品牌沉淀較深厚，但這個細(xì)分市場的品牌集中度卻嚴(yán)重不夠。多年以來，國內(nèi)童裝都喊不出幾個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，它們多?shù)淪為成人服飾的一個分支。

有熱度的代言人、品牌理念的切入——針對“爸爸在親子陪伴中的習(xí)慣性缺席”也非常到位和精準(zhǔn)。然而，“陪伴”的精神植入?yún)s并沒有為安奈兒帶來多少實質(zhì)意義上的價值轉(zhuǎn)化。

曹璋陷入深深的反思。他慢慢意識到，“陪伴這個詞太大了，童裝撐不起來。”7月初，曹璋在深圳龍崗區(qū)的辦公室和《商界》記者聊起他的感想。

他每天下班回家，還沒走出電梯口，家里3個孩子會前后小跑著沖出家門，兩個兒子更會要求爸爸“舉高高”。曹璋觀察良久后發(fā)現(xiàn)，兒子從來不會要求媽媽這樣做，一些需要體力的親子動作必須爸爸才能完成，而大部分孩子都喜歡被爸爸這樣舉著“看世界”。

最終，公司呈現(xiàn)出一個備受業(yè)界稱贊的活動樣本——騎脖子看畫展。在聯(lián)合關(guān)山月美術(shù)館舉辦的“一起長大”親子藝術(shù)畫展上，部分畫作被掛在2米高的墻上，帶小朋友去看畫展的爸爸們，必須把孩子舉過頭頂。孩子坐在爸爸肩上看畫展，這個溫馨的畫面完美地表達(dá)了什么才是真正的親子陪伴。

曹璋1969年生于江蘇無錫，后來在山西大同生活多年。高中畢業(yè)后，曹璋考進(jìn)中國紡織大學(xué)，隨后被分配到無錫一家國企上班。

做安奈兒童裝前，曹璋在深圳已“蟄伏”4年。實際上，他在無錫老家端“鐵飯碗”的時間并不長。1992年，深圳刮起政策東風(fēng)，曹璋辭掉每月90元錢工資的穩(wěn)定工作，直奔深圳。

他離開無錫前，和父親大吵了一架。曹璋執(zhí)意丟掉“鐵飯碗”，說要到深圳闖碼頭。但當(dāng)了一輩子教師的父親卻覺得兒子和1992年的深圳股市一樣，瘋了，深圳這種地方有什么好闖的？

30年前的物價水平低，1元錢可以買回一大堆天然無公害的蔬菜瓜果，曹璋每個月從國企領(lǐng)走的90元工資實際上并不算少。

曹璋指向窗外，對記者說，你看深圳的天氣，盡管潮悶，一天下來總有幾場及時雨。這些雨試圖去澆滅城市的囂張，去打破這種讓人不舒服的籠罩和束縛。雨滴斜著敲擊窗玻璃，又急又用力，就像當(dāng)年坐火車南下深圳時曹璋的心情。

果然，曹璋初到深圳，一下火車，目力所及全是成片成片的紅土地。“啥也沒有。”他心里咯噔了一下，這種不毛之地能承載什么呀？

曹璋當(dāng)時下車的深圳火車站，30年間，這里平地起高樓，如織的人潮洶涌，人們背著大包小包，將各種摩登時尚的衣服塞進(jìn)打包袋，運(yùn)往祖國各地，再被每個追求時髦的女性穿在身上。

曹璋經(jīng)歷了深圳起高樓的草莽和拓荒期，看到深圳的天空一點(diǎn)一點(diǎn)被摩登時尚的璀璨霓虹扮靚。那些黑夜里異常奪目而亮眼的星星，被魔幻的彩燈和欲與天公試比高的摩天大樓搶走光芒，一點(diǎn)點(diǎn)黯淡下來。

“抬頭能見到那天上的月亮，卻看不到腳下的六便士”。英國文壇巨匠毛姆先生的代表作《月亮和六便士》，講了一個被夢想俘虜?shù)娜巳绾螆允刈约簝?nèi)心追求的故事。

在曹璋初入深圳那個年代，情況卻剛好相反。1996年，在深圳市區(qū)的上空盡管還能看見星星，但這里的星星落到地面，變成了一地黃金。90年代中后期，就在曹璋夫婦開童裝夫妻店的頭幾年，南國深圳的土地里，只要把鐵鍬插進(jìn)去，面前就會出現(xiàn)閃光的“金塊”。

到深圳的淘金者，無暇看月亮和星星，他們只顧尋找遍地閃光的黃金。專門跑到深圳淘金打拼的曹璋自然也不例外。

彼時，深圳這個“服飾王國”的地基，正從這片紅色土地中一點(diǎn)一點(diǎn)崛起。

大學(xué)畢業(yè)后，妻子王建青追隨曹璋的步伐南下深圳。兩人合計，要在南國的紅土地上干一番事業(yè)。“最后我倆決定，就做服裝。”

當(dāng)時廣州有國內(nèi)最大的服裝批發(fā)樞紐市場，佛山、虎門等地又布局了服裝加工制造業(yè)的多條生產(chǎn)線。對深圳來講，這些都是可以好好加以利用的基礎(chǔ)配套、

深圳主動調(diào)整并布局了差異化的產(chǎn)業(yè)鏈條，側(cè)重服裝設(shè)計和時尚營銷，并主動將廣東省內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)鏈串起來，并試圖從中掌握一定的話語權(quán)。

幾年間，深圳不斷促使產(chǎn)業(yè)鏈朝緊密而短促的方向發(fā)展，在有針對性地吸納國內(nèi)外先進(jìn)的服裝設(shè)計“大腦”基礎(chǔ)上，深圳緊密團(tuán)結(jié)廣州、佛山、虎門等上下游產(chǎn)業(yè)鏈端的小伙伴，并倚靠這些盤根錯節(jié)的供應(yīng)鏈紐帶，將深圳服飾王國的地基打得更深。

曹璋夫婦的科班背景在深圳大力發(fā)展服飾產(chǎn)業(yè)的“小時代”里，大放異彩。下定決心要做服裝生意的兩人，開始有計劃地分頭行動。

曹璋去內(nèi)衣公司、男士的襯衫公司做采購，學(xué)營銷、運(yùn)營經(jīng)驗，去惡補(bǔ)各種專業(yè)知識；妻子王建青則去大型服裝公司出任設(shè)計師，深化自己的專業(yè)本領(lǐng)。

夫妻二人最終目的是開一家自己的服裝店。

20多年前，不要說童裝品牌，當(dāng)時連“童裝”這個單獨(dú)的消費(fèi)品類都幾乎是空白。那個年代，家長不會有意識地給孩子買“童裝”，這類需求通常都被尺碼小一些的衣服替代。

當(dāng)時，但凡想創(chuàng)業(yè)做服裝的人，首選當(dāng)然是花花綠綠的女裝，沒有人會聯(lián)想到“專門為孩子做衣服”。

正是這兩者之間的“糾結(jié)”和斷層，啟發(fā)了極富想象力的雙子座的曹璋。沒人做不代表沒有市場，沒人做本身就是一個巨大的市場。曹璋把想法告訴妻子后，沒想到妻子的反應(yīng)比他還大。原來，設(shè)計成癮的王建青的心中，早就有一套童裝的樣品。

曹璋和安奈兒的故事，其實要從深圳華強(qiáng)北開始講起。

1996年，覺得時機(jī)成熟了，曹璋大膽啟動了躺在心里多年的開店計劃。

他把店址選在當(dāng)時的電子一條街——華強(qiáng)北。店很小，只有9個平方米，位于華強(qiáng)北“女人世界”。店的周圍都在賣女裝，各種風(fēng)姿招展的時裝將曹璋的童裝店壓縮得更加不起眼。

每天要為資金周轉(zhuǎn)傷神費(fèi)腦的曹璋，沒空去想小店最終會給他帶來什么，他想得最多的是，如何讓它一直開下去。

當(dāng)時，深圳還沒有騰訊、華為也不是今天的華為。馬化騰剛從深大學(xué)完計算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)，還在別處實習(xí)打工，2年后他才開始創(chuàng)辦騰訊。如今很多牛氣沖天的企業(yè)在當(dāng)時都還是創(chuàng)業(yè)初期的一粒麥種。“華強(qiáng)北”也僅是一個簡單的地名，在它身上還看不到任何傳奇色彩。

在當(dāng)時的深圳，服裝店扎堆，三步一家大店、兩步一家小店，就是找不到什么專賣小孩衣服的童裝店。與其說是一種信任，不如說是曹璋早期的“商業(yè)模式”說服了他的親戚朋友。

實際上，今天來看，這8萬元錢成了安奈兒企業(yè)發(fā)展史上投資回報最快的一筆資金。把店開起來花掉2/3的錢，曹璋進(jìn)貨的錢只剩2萬元。

他和妻子王建青跑到虎門和廣州去進(jìn)貨，這兩個地方當(dāng)時已經(jīng)是全國服裝批發(fā)的重要集散地。第一次進(jìn)貨，曹璋不敢“All in”，而是保守地拿了幾千塊的貨。

“擔(dān)心吶，怕這幾千元錢打水漂。”比起他之前90元/月的工資，用這么多錢去拿貨，曹璋心里敲響了密集而沉重的鼓點(diǎn)。

妻子王建青說，走，拿貨。曹璋眼里的光被點(diǎn)亮，他回應(yīng)妻子說，那趕緊的。

兩人頻繁往來于廣州-深圳、虎門-深圳之間。批發(fā)地的地皮很快被他們踩熟，他們迅速在當(dāng)?shù)亟⒘俗约旱?ldquo;渠道”。一個月下來，曹璋在做盤點(diǎn)時，意外發(fā)現(xiàn)他的創(chuàng)業(yè)資金每一周就要“翻”一次。20多年過去了，曹璋講到這一筆每周都在周轉(zhuǎn)的錢時，眼里的光都還在。

在強(qiáng)手如林的“女人世界”，曹璋的第一家童裝店很快奠定了獨(dú)有的江湖地位。緊接著，戲劇性的一幕發(fā)生了。曹璋店里的貨賣得好，讓旁邊一位老太太眼紅不已。于是，她開始模仿曹璋的款式，進(jìn)相同的貨來賣。

這時，妻子王建青的“專業(yè)功底”派上用場。學(xué)時裝設(shè)計的王建青最擅長“摸面料”，她對衣服面料的研究和甄別幾乎到了較真的地步。每次去外地進(jìn)貨，曹璋其實就是個小跟班，真正拍板的是妻子。

“她去批發(fā)市場時眼睛都在放光。”曹璋說起他妻子，滿臉崇拜。

被老太太盯梢后，夫妻二人決定轉(zhuǎn)變打法。王建青提議說，既然他們要來模仿我們的貨，那我們就做一點(diǎn)他們拿不走的東西。既懂面料、又懂色彩搭配的王建青，在縫紉機(jī)面前也是老師傅。她決定童裝店今后走定制路線。

曹璋和王建青不再去以前的地方進(jìn)現(xiàn)成的貨，而是自己設(shè)計款式，找工廠下單生產(chǎn)。有時兩人也一起跑到工廠去，找適合的樣衣，在現(xiàn)場改版。

妻子親自設(shè)計的童裝在小店上架后，延續(xù)“爆款”效應(yīng)。由于每件衣服都是整條街的孤品，它們比之前還賣得更好。

這下，隔壁的老太太徹底沒招了。原來，做生意不是簡單地買賣，要考慮的因素很多。這件事也從讓曹璋和妻子看到，服裝尤其是看似競爭不那么激烈的童裝行業(yè)，擁有“核心競爭力”何其重要。

后來，在頻繁進(jìn)入工廠改版后，曹璋店里這些美麗世界的“孤品”逐漸賣出影響力。很多消費(fèi)者聽說曹璋的店后，會從大老遠(yuǎn)趕來小店挑選。

曹璋更沒想到，20多年后，這家店不僅能在資本市場上去發(fā)行股票，還能為他積累財富，買走華強(qiáng)北以北18公里的“天安云谷”頂級寫字樓的其中5層。

當(dāng)然，和華為成為辦公“鄰居”，自然更不在曹璋的人生清單之列。這些都是歲月帶給他意外的驚喜和大禮......（本文未完）

創(chuàng)業(yè)從來不是件容易的事，那些起得最早并堅持到最晚、始終懷著初心的人，即便前行之路布滿坎坷，當(dāng)他領(lǐng)略過沿途最美的風(fēng)景后，內(nèi)心終將收獲極大滿足。請在文末掃碼關(guān)注“商界識堂”購買2019年第8期《商界》雜志，8月刊的《商界》封面人物，我們來關(guān)注國內(nèi)A股童裝第一股“安奈兒Annil”創(chuàng)始人曹璋，你可以繼續(xù)閱讀他的深圳造夢故事，看他如何把安奈兒的美麗童話繼續(xù)講下去。