4個月前，

這家培訓機構持續(xù)顆粒無收，

掙扎在倒閉邊緣。

4個月后，

他們兩天招生600人，

店面收入超500萬。

不但獲得千萬融資，

還猛擴張至50個城市！

一家四線小城的培訓機構，

為何能逆風翻盤、業(yè)績暴漲？

不但收獲充裕發(fā)展資金，

還能閃電擴張業(yè)務渠道，

“擴張型融資”—— 一種全新模式正興起，

解決中小企業(yè)資金與發(fā)展問題！

“前幾天有位家長想給孩子報個外語班，但又有疑慮，想帶著孩子把所有的課都試學一遍······”提及今年上半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在山東德州經(jīng)營一家外語培訓機構的Rik根本不愿回憶。今年的疫情讓他的機構連續(xù)四個月沒有收入，好不容易熬到門店重開，家長們卻開始觀望了。

Rik沒有線上招生的經(jīng)驗，新生供應量嚴重不足。加之家長們日趨謹慎，不斷要求免費試聽，Rik快招架不住了……

01

奇怪的裂變

Rik本以為自己最終會絕望放棄，但在三個月之后，他卻深陷忙碌之中。

從6月20日到6月22日，短短兩天，Rik的培訓班就招來了600多人，粗略估計，Rik在這兩天的收入超過500萬元!

原來，Rik通過一個名為“拼個班”線上授課平臺，接入引流工具包，讓付費新生數(shù)量得到迅速裂變。Rik 猜測，“拼個班”能在短時間擴張起來，背后必有大資本支持。

在一次行業(yè)推廣會上，Rik見到了“拼個班”的業(yè)務負責人小田。交流中得知，“拼個班”背后并沒有什么神秘的大資本，而是與“天九老板云”的合作，讓他們在在短短三個月擴建了近50個大中城市渠道，并獲得超千萬元級的發(fā)展資金。

“天九老板云”是一款可以供企業(yè)家找項目，供項目方找資源的APP。目前，“天九老板云”上有100萬實名認證的企業(yè)家，構成了一個龐大的優(yōu)質生意群。通過項目直播、商機推送、人脈推薦等企業(yè)家精選應用模塊，“天九老板云”直接打破了優(yōu)質項目和優(yōu)質企業(yè)家的信息枷鎖。

“天九老板云”APP頁面

借由資金和渠道的雙重加持，“拼個班”拓展了50個城市，覆蓋國內各大中型城市，平臺入駐機構3萬多家，會員超過5萬多名。難怪，幫助Rik實現(xiàn)線上轉型，它可以如此輕松。

Rik十分好奇：“拼個班”與“天九老板云”合作時，究竟用了什么手段，可以實現(xiàn)閃電般的快速融資和擴張。因為，當下可是創(chuàng)業(yè)者眼中的“資本寒冬”，項目估值和交易金額跌幅幾近歷史低值。

要知道，由于資方普遍關注項目的現(xiàn)金流和既有客戶存量，讓剛起步的創(chuàng)業(yè)項目失去了輕松融資的可能。更何況，即便融資到手，業(yè)務的有序擴大仍存在風險。畢竟，現(xiàn)階段的投資者們普遍只盯著項目方的盈利效果，醞釀著下一步的資本運作計劃，并不會為項目的市場開拓工作提供任何有價值資源和建議。

原來，“拼個班”與“天九老板云”的合作，并不是基于傳統(tǒng)的融資模式，而是采用了“融資+擴張”的模式。

憑借“拼個班”對市場痛點的捕捉，以及可行的商業(yè)路徑，“天九老板云”為其賦予了資金和業(yè)務渠道的雙重加持，在資金到位的同時，也提供了渠道拓展和業(yè)務擴張的手段。

02

擴張型融資

假設有一個1000億元的市場，企業(yè)在理論上可觸達的市場是300億元，最終能占到10%還是5%，決定著企業(yè)的成長空間和品牌價值。

傳統(tǒng)的“先融資，再發(fā)展”的路徑，已然過時了，尤其對于中小企業(yè)而言。一方面，創(chuàng)業(yè)者無力承受耗時許久、宛如剝皮一般融資過程;一方面，資方也不敢輕易嘗試初創(chuàng)項目。

于是，“資本寒冬”的冷風，煞有介事地吹了起來。

然而，在與“天九老板云”合作的創(chuàng)業(yè)者群體中，大家普遍沒有感受到寒意，因為“融資+擴張”模式為他們建起了一道擋風屏障。

今年四月時，疫情還未完全消散。通過天九老板云，“拼個班”進行了多場線上招商直播，結識了近百位在各地小有名望的企業(yè)家。由于“拼個班”的模式清晰，前景可觀，不少企業(yè)家即刻下單，參與投資“拼個班”的聯(lián)營計劃。

最終，“天九老板云”為其帶來了近三十位企業(yè)家。這些企業(yè)家不僅是投資者角色，還直接參與了“拼個班”的聯(lián)營。借由各地方企業(yè)家的資金優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和自身流量，“拼個班”的業(yè)務就出現(xiàn)了短時間的集中爆發(fā)裂變。

為什么這些企業(yè)家投資者，如此樂于嘗試“融資+擴張”模式呢?

與傳統(tǒng)投資者不同，企業(yè)家投資者雖不善長資本運作，卻精通業(yè)務，更傾向參與項目經(jīng)營。而且，企業(yè)家投資者還有一個共同特點——人脈和資源豐富，能夠幫助項目在極短時間打開渠道。

這種附帶著爆發(fā)性閃電擴張的融資方式，正是“天九老板云”特有的“擴張型融資”。

聽了這些介紹，Rik更好奇了。他很想知道，“天九老板云”背后的企業(yè)家究竟是何來路，大手一揮，就能為項目帶來“擴張型融資”。

03

老板浮出水面

與Rik一樣生活在山東德州的王先生，原本經(jīng)營著小有名氣的高檔KTV，直到年初疫情發(fā)生，他的生意立刻遭受毀滅性沖擊，由盛轉虧。

必須要思變!三月份時，王先生迅速縮減成本大的KTV業(yè)務，及時止損，同時也在不斷尋找適合的項目，然而，兩個月考察下來，他并沒有找到滿意的轉型方向。

偶然的一次外出中，王先生在上海高鐵站的廣告牌中看到了“天九老板云”——可以幫助企業(yè)家找到好項目，還能幫助申請各項政府補貼，于是掃碼下載了APP。

今年“五一”時，王先生在家用“天九老板云”APP看了幾場線上項目路演，逐漸意識到，這可能是找到好項目的機會。而且，王先生還掌握了快速變現(xiàn)項目的核心特征：低成本、可持續(xù)、標準化。

由于自己認識很多做K12培訓班的朋友，王先生決定參與“拼個班”的聯(lián)營計劃。于是，他投資了64萬元，籌備建立了“拼個班”的聯(lián)營城市公司。通過“拼個班”的總部團隊支持，王先生第一時間就組建好了當?shù)剡\營團隊。

利用“拼個班”的核心產(chǎn)品，以及總部的技術、系統(tǒng)和運營支持，王先生參與聯(lián)營后僅用兩個月時間就回款30萬元。保守估計，今年他在這個項目上的收益可能達到150萬元!

“拼個班”的目標是“讓天下沒有難開的培訓班”，它所服務的培訓機構，比如Rik的機構，則急于迅速發(fā)展線上，解決自己的燃眉之急。在他們背后，有提供資本和渠道支持的人，正是謀求轉型盈利的企業(yè)家，比如王先生。

這一切，通過“天九老板云”緊密相連。盡管在同一個城市，Rik和王先生根本無需相識，即可共贏。

在“天九老板云”上，像“拼個班”這樣的優(yōu)質項目還有很多，像王先生這樣可靠的企業(yè)家也有很多。

“資本寒冬”還存在么?在沒有擴張型融資的地方，或許真的存在。

寒冬的存在，恰是創(chuàng)業(yè)者拉開差距的好時候，創(chuàng)業(yè)者若能實現(xiàn)擴張型融資，對手的勝算就減半了。此外，目前市場上生產(chǎn)資料的價格在降低，現(xiàn)在成功融資一次，能做的事會變得更多。

當下，創(chuàng)業(yè)者應該堅持的融資策略是：在不會產(chǎn)生惡性稀釋的前提下，融資越多越好，尤其是擴張型融資。每一次融資成功，競爭對手或許就會少10家。

想和Rik一樣免費實現(xiàn)擴張型融資帶來的閃電裂變?

想和王先生一樣找到可以快速盈利可投的項目?

聯(lián)系投研經(jīng)理，提交BP