2022年，是被種種不確定性籠罩的一年。然而透過(guò)種種擾動(dòng)與噪音，我們能從行業(yè)新聞、產(chǎn)業(yè)研報甚至大眾的討論中，打撈出一個(gè)關(guān)鍵詞——國產(chǎn)替代。

不論出于大國崛起的需要還是發(fā)展安全性的考量，這股自主創(chuàng )新、學(xué)習、趕超直至取代海外技術(shù)的鼓點(diǎn)，都已經(jīng)成為“中國智造”的回響中最為宏闊和壯麗的節拍。而宏大的敘事，一定需要微觀(guān)行動(dòng)的支撐。在這場(chǎng)國產(chǎn)替代的大潮中，無(wú)數中國企業(yè)抓住技術(shù)范式變革的窗口，實(shí)現彎道超車(chē)，拔節生長(cháng)。

芯邁的故事，正是這場(chǎng)國產(chǎn)替代大潮中的一片浪花。

這個(gè)創(chuàng )立于2017年的品牌，是全球領(lǐng)先的運動(dòng)健康科技服務(wù)商，致力于為運動(dòng)人群提供專(zhuān)業(yè)級定制化的產(chǎn)品與解決方案。在這個(gè)圓圈內，芯邁創(chuàng )新產(chǎn)品生物力學(xué)定制鞋墊/鞋、專(zhuān)屬跑鞋定制服務(wù)和兒童足脊正姿鞋定制服務(wù)、運動(dòng)健康周邊（運動(dòng)壓縮襪、機能運動(dòng)護具等）、足脊健康周邊（矯姿帶、足弓鍛煉器等），從不同側面勾畫(huà)出運動(dòng)科技的新面貌。

以往，這些專(zhuān)業(yè)級的檢測和定制流程都只能使用發(fā)達國家的設備，價(jià)格居高不下，這也導致專(zhuān)業(yè)級的定制運動(dòng)裝備僅存在于球星和醫療領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有擁有自主知識產(chǎn)權的民用級產(chǎn)品。

在這場(chǎng)以“智能制造”為核心的產(chǎn)業(yè)劇變中，芯邁團隊用5年的自主創(chuàng )新，發(fā)力從底層技術(shù)架構到硬、軟件的創(chuàng )新研發(fā)，融合智能AI檢測、3D打印、柔性織物傳感器、智能工廠(chǎng)等前沿技術(shù)，實(shí)現國外技術(shù)的國產(chǎn)替代，并闖出一條全新的中國版運動(dòng)健康定制道路。

重塑，質(zhì)效革命

芯邁所瞄準的痛點(diǎn)，更具象、更具體。它不僅指代用戶(hù)運動(dòng)裝備升級的需求，更直面運動(dòng)中的真實(shí)痛苦——運動(dòng)中的人奔跑、跳躍等動(dòng)作頻繁，足、腿、膝關(guān)節等承受的沖擊力劇增。如果力線(xiàn)不正、保護不到位，那么鏈接人體生物力線(xiàn)的每一個(gè)關(guān)節點(diǎn)和每一條肌肉、骨骼組成的線(xiàn)都將承受加倍的損傷。所以在運動(dòng)時(shí)使用生物力學(xué)定制裝備至關(guān)重要。

此外，3-14歲是人的成長(cháng)發(fā)育關(guān)鍵期，異常的力線(xiàn)會(huì )造成骨骼畸變、關(guān)節位移，使用生物力學(xué)定制產(chǎn)品能盡可能避免產(chǎn)生無(wú)法彌補的影響。同理，老年人、教師等需要長(cháng)時(shí)間站立的人群都需要更“懂我”的生物力學(xué)定制產(chǎn)品，緩解沖擊，獲得舒適體驗。

2017年起，芯邁創(chuàng )始人龍汝倩扎進(jìn)這條潛力巨大的賽道，帶領(lǐng)團隊將國外技術(shù)“重做一遍”，并讓技術(shù)落地，推動(dòng)產(chǎn)品矩陣的形成，以一種“芯邁節奏”不斷刷新著(zhù)前行的速度，閃耀著(zhù)理想主義的光芒。

龍汝倩曾在湘雅醫學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)求學(xué)，是中國最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者之一，擁有20年互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及運營(yíng)經(jīng)驗。這些經(jīng)歷，塑造了他們濃濃的產(chǎn)品經(jīng)理特質(zhì)：愛(ài)冒險、好探索，對技術(shù)有種偏執的追求。

對于康復矯正專(zhuān)業(yè)內人士來(lái)說(shuō)，芯邁打造的一整套解決方案，是一個(gè)極其振奮人心的前沿性變革。因為過(guò)去在傳統運動(dòng)康復領(lǐng)域有一個(gè)很大的痛點(diǎn)，就是檢查、矯正環(huán)節極為繁瑣，一系列的復雜檢查后，需要醫用耗材提供商來(lái)匹配工藝、材料，由工廠(chǎng)完成打樣、制作，一雙鞋子下來(lái)，往往需要好幾輪的周期，是一個(gè)極其冗長(cháng)復雜的過(guò)程。另外，因為不能規?；?，成本也居高不下。

而現在，用戶(hù)只需站在芯邁自主研發(fā)的X5力線(xiàn)檢測定制系統，通過(guò)系統數據讀取、AI智能算法的計算，便可在系統中生成最適合的數據。與此同時(shí)，定制設備會(huì )同步形塑合適尺碼的樣品鞋墊或鞋，最終生產(chǎn)出最適合用戶(hù)的產(chǎn)品。

過(guò)去從檢查、設計、制作可能需一兩個(gè)月的流程，現在只需要1名顧問(wèn)和一套裝備，就能在現場(chǎng)完成定制。

科技，貼地飛行

《天工開(kāi)物》有言：“凡舟行遇風(fēng)難泊，則全身系于錨”。

所謂看家錨，就是起關(guān)鍵作用的錨，能讓航船在大潮中保持定力，在激變的市場(chǎng)中堅持自我。

對于創(chuàng )新型企業(yè)來(lái)說(shuō)，科技就是這個(gè)看家錨，也是芯邁的出發(fā)點(diǎn)和底色。

截至2021年，芯邁已累計申請100余項技術(shù)專(zhuān)利，建立了完善的技術(shù)壁壘。芯邁的技術(shù)主要扎根與兩個(gè)方向，一是在生物力線(xiàn)的檢測和算法方面，自主研發(fā)完成AI肢體及足部機器視覺(jué)識別與定制技術(shù)，這項技術(shù)不僅成功替代進(jìn)口方案，也替代了專(zhuān)業(yè)醫生，讓設備像醫生一樣判斷用戶(hù)“生物力線(xiàn)”的各種情況，做出調整的最優(yōu)方案。

創(chuàng )新的另一個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，聚焦于柔性織物傳感器的壓力檢測及運動(dòng)穿戴應用研發(fā)。也就是將傳統縫紉技術(shù)與創(chuàng )新印刷電路板相結合，將傳感器“塞”進(jìn)輕柔的布料中，讓傳感器能捕獲用戶(hù)的生物力學(xué)數據。這項創(chuàng )新，讓芯邁團隊在2021年聯(lián)合獲得國家級科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎一等獎。

能夠實(shí)現這些頗具“黑科技”屬性的運動(dòng)健康技術(shù)，離不開(kāi)芯邁在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新層面積淀的強大內驅力。芯邁在運動(dòng)健康技術(shù)上的積累，緊貼著(zhù)各種場(chǎng)景“地面”，為各類(lèi)型產(chǎn)品的打造提供肥沃的“科技土壤”；而不斷推陳出新的智能化檢測設備和產(chǎn)品，也實(shí)現各類(lèi)技術(shù)創(chuàng )新價(jià)值的最大化；最后，遍布市場(chǎng)的智能終端，也讓芯邁得以從細微處深挖用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，再推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級迭代。

這份科技驅動(dòng)的嬗變背后，是一種滾燙的理想主義，蘊藏著(zhù)巨大的變革勢能。

場(chǎng)景，價(jià)值裂變

5年來(lái)，芯邁在運動(dòng)健康領(lǐng)域的布局，很像字母“T”，一橫一豎。芯邁所有在技術(shù)上的儲備與突破皆為“豎”的那一部分。他們力求用更領(lǐng)先的技術(shù)儲備，撐起企業(yè)的發(fā)展，保持先進(jìn)。

而當前不斷鋪開(kāi)的城市合伙人和渠道代理商招募計劃，是芯邁快速覆蓋區域市場(chǎng)的那一“橫”。有了全過(guò)程、全生命周期、全地域、全方位的后臺運營(yíng)支持，合作伙伴得以將不同的技術(shù)重新組接、遷移，創(chuàng )造出適合不同場(chǎng)景的產(chǎn)品。

新商業(yè)時(shí)代，場(chǎng)景即需求。企業(yè)必須建立能夠快速響應市場(chǎng)需求的場(chǎng)景化品牌，瞄準增長(cháng)的靶心。

而芯邁的實(shí)踐，則探索出一條“打碎”場(chǎng)景又重構場(chǎng)景的路。

運動(dòng)健康，以往同醫院、康復中心等地高度關(guān)聯(lián)的概念。而芯邁通過(guò)AI智能技術(shù)和高效快反的供應鏈能力，將固定在醫院等場(chǎng)景的定制能力解放出來(lái)，實(shí)現對傳統場(chǎng)景的顛覆，從而將足脊健康的定制從高門(mén)檻的康復醫療項目，切換到門(mén)檻更低的大眾級。

當前，大量鞋業(yè)門(mén)店、兒童體適能機構、體育場(chǎng)館、健身房、運動(dòng)康復中心、足療店、康復醫院等場(chǎng)景正成為芯邁的合作伙伴，打造“AI生物力學(xué)定制店中店”。只需在上述類(lèi)型的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內開(kāi)辟5平米的空間，放置芯邁統一提供的生物力線(xiàn)檢測和定制設備，就可以為用戶(hù)提供定制服務(wù)。

另一種門(mén)店形式，是芯邁生物力學(xué)定制中心，設立在大型商場(chǎng)運動(dòng)專(zhuān)區的中島，承接Adidas、Nike等運動(dòng)品牌的消費流量，用獨有的定制能力直面優(yōu)勢品牌競爭。同時(shí)，芯邁在定制的基因基礎上，不斷強化品質(zhì)感、時(shí)尚感、設計感的印記，完成了從品質(zhì)功能先行到科技時(shí)尚的品牌內涵升級。

而對于異業(yè)合作伙伴而言，商業(yè)變現的渠道也被拓寬了。在自身既有的服務(wù)之外，芯邁提供的銷(xiāo)售分成等多種變現模式通道被打開(kāi)，每一個(gè)場(chǎng)景的商業(yè)價(jià)值被最大化。

例如，足浴是一項用戶(hù)即用即走的體驗式服務(wù)，通常沒(méi)有產(chǎn)品銷(xiāo)售加成，再次變現難度大。芯邁的“店中店”進(jìn)入這個(gè)場(chǎng)景后，會(huì )為它增加一個(gè)用戶(hù)觸點(diǎn)，增加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提升用戶(hù)體驗的渠道，也增加一個(gè)低成本、高效益的程序化商業(yè)變現路徑，補齊了短板，擁有了新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

不論是城市合伙還是單網(wǎng)點(diǎn)合作，芯邁都擁有一整套品牌全生命周期解決方案，通過(guò)打通企劃、選址、設備提供、耗材供應、數據支持等全環(huán)節，實(shí)現先進(jìn)的賦能式管理，幫助合作伙伴無(wú)壓力經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)服務(wù)全面升級。

在內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，每個(gè)門(mén)店經(jīng)營(yíng)者都是影響力中心。產(chǎn)品專(zhuān)家服務(wù)的過(guò)程，也是短視頻生產(chǎn)內容的過(guò)程。以芯邁運動(dòng)健康南坪店為例，抖音賬號運營(yíng)2個(gè)月以來(lái)，已引導300余名顧客進(jìn)店，轉化率達到100%。

為構建完整的內容生態(tài)體系，芯邁還積極與各大短視頻平臺深度合作，利用短視頻平臺的大數據來(lái)精準篩選目標用戶(hù)，指導門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，門(mén)店以周?chē)?公里為圓圈，從抖音平臺上捕捉目標人群的消費者，包括他們的購買(mǎi)習慣、性別、購買(mǎi)力、喜好、需求點(diǎn)等等，基于清晰的目標消費人群畫(huà)像，芯邁便可以針對性地做出以“消費者需求為導向”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

更驚喜的是，芯邁近期簽下了羽毛球世界冠軍孫瑜、藝術(shù)體操北京奧運會(huì )亞軍侴陶成為品牌形象大使，大大提升了芯邁在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域的品牌調性。

芯邁5年，是一個(gè)不斷出發(fā)與抵達的故事。今天，不斷加快步伐的芯邁公司，正在這個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )新與想象力的運動(dòng)健康“新跑道”上，掀起陣陣新旋風(fēng)。