在快遞行業(yè)江湖上，有個(gè)傳說(shuō)“ 武林至尊四通一達(dá)，號(hào)令天下 莫敢不從”，說(shuō)的就是從浙江桐廬走出去的五家民營(yíng)企業(yè)，的的確確占據(jù)了中國(guó)快遞行業(yè)的半壁江山它們都在緊鑼密鼓地籌備上市，最終圓通速遞拔得頭籌。

1.潛伏16年，5萬(wàn)變成620億!

最近，圓通在喻渭蛟帶領(lǐng)下，10月20日搶先登陸A股，成為中國(guó)快遞業(yè)首家上市公司(圓通速遞(600233，SH))，夫妻兩人身家達(dá)到620億元，一舉超過(guò)順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)，成為中國(guó)民營(yíng)快遞業(yè)的首富!

從2016年1月16日首次披露借殼方案到成功登陸A股，圓通用時(shí)僅僅9個(gè)月。這樣高效的上市節(jié)奏，正如近年來(lái)極速爆發(fā)的電商、快遞業(yè)務(wù)，給了業(yè)界極大的震撼和鼓舞。

圓通帝國(guó)如今擁有30萬(wàn)員工，全國(guó)配送網(wǎng)點(diǎn)超6000個(gè)，觸及中國(guó)1823個(gè)城市，擁有運(yùn)輸車輛32000余輛，自有飛機(jī)15架，開通航線數(shù)量1110條，市場(chǎng)占有率超15%，年業(yè)務(wù)總量達(dá)33億件，已經(jīng)排在行業(yè)第一位，業(yè)務(wù)收入超350億元。

2.圓通上市，馬云、趙薇大賺!

2015年5月，圓通速遞引入阿里創(chuàng)投和云鋒新創(chuàng)的投資，阿里創(chuàng)投持有圓通速遞12%的股權(quán)，云鋒新創(chuàng)持有圓通速遞8%的股權(quán)，而阿里創(chuàng)投和云鋒新創(chuàng)背后的股東是馬云和趙薇。

圓通借殼上市后，阿里創(chuàng)投、云鋒新創(chuàng)持股分別稀釋為11.09%和6.43%，分居第二、第三大股東，阿里創(chuàng)投在圓通上市后富盈將達(dá)數(shù)十億元，當(dāng)初趙薇出資7500萬(wàn)元，持股云鋒新創(chuàng)2.4422%，圓通的上市讓趙薇獲利數(shù)千萬(wàn)元。

而創(chuàng)始人喻渭蛟夫婦兩人持有公司61.5%的股份，上市后身家達(dá)到620多億，喻渭蛟也一舉超過(guò)順豐掌門人王衛(wèi)，成為快遞行業(yè)的首富。

3.圓通十六年，快遞業(yè)首富這樣煉成

(1)晚上千條路，白天一條路

有想法更得有辦法，有雄心更得做得到!喻渭蛟說(shuō)：“我們桐廬老家有句土話，叫‘晚上千條路，白天一條路’，意思是晚上做夢(mèng)想得再多再好也沒(méi)用，到天亮你得打起精神來(lái)專注干好一件事，這就是真正的成功之道。”

19歲高中畢業(yè)，喻渭蛟就離開老家浙江桐廬出來(lái)闖蕩。2000年，浙江桐廬開始興起做快遞。從最早申通快遞創(chuàng)始人聶騰飛(已故)和詹際盛開始，桐廬漸漸成為快遞之鄉(xiāng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年，中國(guó)快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量的2/3都由桐廬企業(yè)家創(chuàng)辦的“三通一達(dá)”完成。

2015年，全國(guó)由桐廬籍民營(yíng)企業(yè)家創(chuàng)辦和管理的快遞企業(yè)已達(dá)2500余家，年?duì)I業(yè)額300多億元，占據(jù)全國(guó)快遞行業(yè)將近六成市場(chǎng)份額。全國(guó)前8家龍頭快遞企業(yè)中，桐廬籍快遞企業(yè)占了4席。

快遞掙的是小錢，但現(xiàn)金流很旺，不存在欠款討債這種煩心事。幾經(jīng)考察，喻渭蛟選擇了快遞行業(yè)。

2000年5月，他向朋友借款5萬(wàn)元，聘請(qǐng)了17個(gè)員工，在上海一個(gè)居民區(qū)的倉(cāng)庫(kù)里創(chuàng)辦了“圓通速遞”。這17個(gè)員工，在圓通創(chuàng)業(yè)的前3年里，從未拿過(guò)獎(jiǎng)金和工資，每月只有有限的伙食費(fèi)，圓通早期使用的車輛也是“打白條”借的。

租的地方150平方米，吃、住、操作全部擠在這里。半年以后，喻渭蛟把老婆小孩都帶到上海，就這樣住在一起。他以此顯示決心，破釜沉舟，自斷后路，只有向前。

當(dāng)時(shí)，快遞行業(yè)在中國(guó)仍然沒(méi)有完全放開，民營(yíng)快遞公司還被定義為“黑速遞”。即使在民營(yíng)快遞中，圓通也是小字輩，成立后頭三年業(yè)務(wù)量不足，一直虧本經(jīng)營(yíng)。

喻渭蛟既當(dāng)老板又當(dāng)伙計(jì)，每天都要為生計(jì)發(fā)愁，有時(shí)候甚至不得不向隔壁小店老板借錢買米買油。身為領(lǐng)頭人，喻渭蛟得咬緊牙關(guān)硬撐，他每天早上6點(diǎn)鐘起床，凌晨1點(diǎn)鐘才能睡覺(jué)，那幾年都是這樣過(guò)來(lái)的。

饒是如此艱難，喻渭蛟從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句泄氣的話。他告訴自己：眼淚全部咽在肚子里，沒(méi)有人同情你，除了成功別無(wú)選擇。自己不怕苦不怕累，對(duì)朋友赤膽忠心，這批員工也會(huì)跟著自己。還有，最關(guān)鍵的是他看到了大趨勢(shì)，看到了整個(gè)社會(huì)對(duì)快遞的需求。

熬過(guò)了最初的“破冰期”，“圓通速遞”配送網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大城市，成為民營(yíng)快遞重量級(jí)企業(yè)。

2008年，圓通業(yè)務(wù)量為60萬(wàn)件/天;2009年，80萬(wàn)件/天;2010年，100余萬(wàn)件/天;2011年，160萬(wàn)件/天。

圓通為何能在起步較晚的情況下脫穎而出，業(yè)務(wù)不斷翻新，業(yè)績(jī)不斷領(lǐng)先?喻渭蛟的說(shuō)法是：我們一直敢為人先，不斷創(chuàng)造一個(gè)個(gè)“業(yè)內(nèi)第一”——

比如，第一個(gè)與淘寶網(wǎng)及阿里巴巴合作;第一個(gè)推出雙休日照常營(yíng)業(yè);第一個(gè)花3.5 億元重金預(yù)算與IBM 合作，開發(fā)最先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，這么大的技術(shù)投入在快遞行業(yè)前所未有。

喻渭蛟很自信，他的自信源自于他從未止步。與一些同行賺了錢就想著回家享樂(lè)不同，他的腦子里從來(lái)沒(méi)想過(guò)休息或娛樂(lè)這件事。天性不羈，勇往直前，這是喻渭蛟的個(gè)性。只要他想做，沒(méi)人擋得住他。

(2)水里也敢走，火里也敢去

做生意從來(lái)都不會(huì)一帆風(fēng)順，做生意也決不會(huì)一勞永逸。

喻渭蛟最初的創(chuàng)業(yè)故事不必多說(shuō)，每個(gè)成功者其實(shí)都經(jīng)歷過(guò)一串失敗的故事。重要的是，你從失敗中走出來(lái)，重獲成功后如何保持這種成功才最難。

快遞業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”的階段，那時(shí)活兒很多，喻渭蛟和妻子張小娟每天凌晨到上?；疖囌窘迂?，將一份份商務(wù)文件和一個(gè)個(gè)“小包裹”分揀后，用自行車或摩托車載貨，在蛛網(wǎng)迷宮一般的大上海走街串巷，把快件分送到客戶手中。

當(dāng)時(shí)，民營(yíng)快遞還沒(méi)有身份。他們就像“快遞游擊隊(duì)”，常遭各路人馬“圍追堵截”。當(dāng)時(shí)的上海，國(guó)家郵政EMS 、外資快遞、中外合資快遞企業(yè)“三分天下”，相比之下，民營(yíng)快遞是不入流的弱勢(shì)群體。

一眾桐廬人如同草莽英雄，闖蕩大上海，硬是憑著一股“水里也敢走，火里也敢去”的江湖豪情殺出重圍。喻渭蛟也就是憑著這種“桐廬精神”將圓通帶了出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)期過(guò)去，一切都需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，這種“水里敢走，火里敢去”的勁頭，又讓喻渭蛟絞盡腦汁準(zhǔn)備開始新的變革——

圓通已經(jīng)發(fā)展壯大，新的問(wèn)題是如何從加盟轉(zhuǎn)向直營(yíng)?快遞企業(yè)又該怎么做電子商務(wù)?

早在2006年，他就已經(jīng)意識(shí)到，不能再做“草莽英雄”了，必須將“游擊隊(duì)”改編成為“正規(guī)軍”。席卷天下，一統(tǒng)江山。完成這樣的轉(zhuǎn)變，必須將“扛大旗”和“帶隊(duì)伍”兩方面同步。

他野心勃勃，第一步就是實(shí)行加盟兼直營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，把手下的“農(nóng)民軍”改造成快遞業(yè)的“正規(guī)軍”。接下來(lái)，就是“超越自我，創(chuàng)民族品牌”——“做中國(guó)人的快遞”!

改變就是生產(chǎn)力，談何容易?

圓通一直在改變。以細(xì)節(jié)而論，圓通員工必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸牌，嚴(yán)格門禁。所有這一切都表明，喻渭蛟對(duì)圓通的改造，已經(jīng)到了不遺余力不留死角的程度。

改變就是生產(chǎn)力。改造圓通，是他從來(lái)就沒(méi)停過(guò)手的一件大事。

年近半百，正是黃金年代，以“知天命”而論，喻渭蛟以四條“格言”總結(jié)了一下自己的人生經(jīng)驗(yàn)——

第一，是勤奮讓人尊重。你們睡覺(jué)的時(shí)候我還在工作，我就比你時(shí)間更多。

第二，是夢(mèng)想成就目標(biāo)。你下了掀房頂?shù)臎Q心，就至少能在墻上開扇窗戶。

第三，是智慧膽略并重。你光是想法多沒(méi)用，你得揪住一個(gè)想法堅(jiān)持到底。

第四，是成功就是動(dòng)力。你看到別人成功不能眼紅，得想法跟上并且超越。

其實(shí)，這四句話并不只適用于人生，也同樣適用于正處在“轉(zhuǎn)型升級(jí)”時(shí)期的快遞企業(yè)。

(3)看準(zhǔn)大趨勢(shì)，迎接大震蕩

2014年9月，國(guó)務(wù)院表態(tài)向所有資本放開國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)。當(dāng)年12月23日，嘉里大通、雅瑪多等三家洋快遞被公示將獲國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)牌照?？爝f市場(chǎng)未來(lái)無(wú)疑還將添更多資金實(shí)力雄厚的巨頭，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。

喻渭蛟更是大膽預(yù)判：從2015年開始之后的三年，快遞行業(yè)必然進(jìn)入動(dòng)蕩期，競(jìng)爭(zhēng)將更加無(wú)序，同時(shí)成本將進(jìn)一步飆升，每票5毛錢的行業(yè)利潤(rùn)還將進(jìn)一步下跌，大規(guī)模虧損加劇會(huì)令大量企業(yè)撐不住倒閉。

其中不乏體量較大的快遞企業(yè)。不過(guò)，行業(yè)動(dòng)蕩也醞釀著新機(jī)遇，圓通將走創(chuàng)新之路突圍?？礈?zhǔn)大趨勢(shì)，迎接大震蕩，最好的方法就是全面提升服務(wù)——

基于快遞業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，喻渭蛟正在打造一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)“全聯(lián)網(wǎng)”，希望能把電子商務(wù)與快遞平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接，推出“圓通新模式”

——B2P2C (B 是business，即商家;P 是 platform ，即平臺(tái);C 是 customer ，即客戶)，與淘寶商城、京東商城模式類似，但充分利用自己的內(nèi)引外聯(lián)行業(yè)獨(dú)屬優(yōu)勢(shì)。

在喻渭蛟想象中，圓通平臺(tái)就是要滿足客戶的所有想象。從產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)直接切入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中。他毫不懷疑電子商務(wù)未來(lái)巨大的發(fā)展空間。

快遞和電子商務(wù)的緊密結(jié)合，一定是快遞業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。圓通要想在電子商務(wù)市場(chǎng)上分到更多的蛋糕，就決不能只做被動(dòng)的遞送者。

(4)改變不了別人，就先改造自己

改變不了別人，就先改造自己。這是圓通的成功之道，喻渭蛟認(rèn)準(zhǔn)的事，九頭牛也拉不回來(lái)。

2002年，當(dāng)時(shí)的快遞公司普遍是周一至周五送件，周六周日休息，圓通在行業(yè)內(nèi)率先喊出了“24小時(shí)不間斷，一周七天不休息”的口號(hào)，引來(lái)業(yè)內(nèi)一片反對(duì)之聲。

2003年，馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，物流全部由快遞公司承擔(dān)，這給中國(guó)的快遞行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。喻渭蛟敏銳地覺(jué)察到了其中商機(jī)，2005年，他第一個(gè)找到馬云，開始和淘寶網(wǎng)進(jìn)行全面合作，并且按合作協(xié)議把價(jià)格降低了至少三分之一。

整個(gè)行業(yè)再次一片嘩然。很多人對(duì)喻渭蛟說(shuō)：你怎么做啊，這樣的話弄不好的。我說(shuō)，三年以后見分曉，誰(shuí)先走這一步誰(shuí)就能發(fā)展得更快。

到了2007年，業(yè)務(wù)果然嘩一下就上來(lái)了。這個(gè)市場(chǎng)是給有準(zhǔn)備的人的，是給有經(jīng)營(yíng)超前思維的人的。

在電子商務(wù)和快遞業(yè)的良性互動(dòng)中，整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕越做越大。2000年，中國(guó)全國(guó)一年的快遞業(yè)務(wù)量是100萬(wàn)件，到2012年已經(jīng)突破了2000萬(wàn)件，十二年增加了20倍。

圓通經(jīng)過(guò)兩次搶占先機(jī)，也迎來(lái)了驚人的跳躍式增長(zhǎng)，每天的業(yè)務(wù)量從初創(chuàng)的80多件增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的450萬(wàn)件以上。

在喻渭蛟的想法中，圓通絕不僅僅是遞送東西那么簡(jiǎn)單。

(5)光做夢(mèng)不行，還得會(huì)做事

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不光得有想法，還得有辦法。在喻渭蛟身上，雄心與謹(jǐn)慎并存，夢(mèng)想與務(wù)實(shí)同在。這樣的人，一看就是干大事的。

2008年金融危機(jī)后，高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)受到挑戰(zhàn)，越來(lái)越高的人力與運(yùn)輸成本使快遞企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)壓力日益凸顯。

與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于快件的安全、時(shí)效和服務(wù)的要求也越來(lái)越高。在這種形勢(shì)下，如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，成了擺在喻渭蛟面前的重大課題。

各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，導(dǎo)致地區(qū)間收件量和派件量存在著很大差異。2009年底，圓通在全網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，增加互帶派送費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，用四類地區(qū)的派送交叉補(bǔ)貼來(lái)平衡網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

“表面上看這犧牲了一些網(wǎng)點(diǎn)的短期利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的平衡發(fā)展才能提供可持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力。

我們用這種方法來(lái)平衡發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，并且提升網(wǎng)絡(luò)的綜合實(shí)力，最主要的是保障了貧困區(qū)域的基礎(chǔ)性利益，全網(wǎng)一體，大家綁在一體齊心協(xié)力，保證100%的執(zhí)行力，為公司的整理發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

這就是喻渭蛟強(qiáng)調(diào)的“全網(wǎng)一體，贏在執(zhí)行”理念，而這個(gè)理念，正是圓通長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵。

(5)蛟龍必出海，通達(dá)全天下

近幾年，快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)外資本也紛紛涌入。這種情況下，企業(yè)選擇一條什么樣的道路才能沖出重圍并且繼續(xù)發(fā)展?杭商快遞企業(yè)又將怎樣保住市場(chǎng)并且始終領(lǐng)先?

喻渭蛟的雄心，在于他在業(yè)內(nèi)首提核心價(jià)值觀“領(lǐng)先”，以此來(lái)武裝整個(gè)團(tuán)隊(duì)。喻渭蛟說(shuō)，杭商快遞一定要做領(lǐng)先的企業(yè)，不僅是市場(chǎng)的領(lǐng)先，更是服務(wù)的領(lǐng)先。這才是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、邁向百年企業(yè)之根本。

喻渭蛟說(shuō)，當(dāng)初進(jìn)入快遞行業(yè)是為了賺錢，但公司發(fā)展到現(xiàn)在，賺錢已經(jīng)不是首要目的，他更關(guān)注的是怎樣做大做強(qiáng)自己的事業(yè)，讓夢(mèng)想走得更遠(yuǎn)。

在喻渭蛟看來(lái)，每家中國(guó)快遞企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中可能是競(jìng)爭(zhēng)的，但是在走出去的情況下一定是抱團(tuán)的。

他相信，中國(guó)最起碼有兩到三家快遞公司能夠走出去并最終成為世界500強(qiáng)。他相信，五到十年以后可以看到中國(guó)的國(guó)際化品牌，快遞服務(wù)會(huì)走進(jìn)全球其他國(guó)家。

3.創(chuàng)業(yè)路上三大坑，你掉進(jìn)去過(guò)嗎?

這世上有三個(gè)這樣的大坑，坑內(nèi)人頭攢動(dòng)，世界上99.99%的人都在里面，可是大家并不知道自己在坑里，因?yàn)榉叛弁^(guò)去大家不都這樣嗎?

第一個(gè)大坑，叫莫名其妙地湊熱鬧。

據(jù)說(shuō)好奇心是創(chuàng)造力的源泉，你看，事實(shí)上，無(wú)論是誰(shuí)都有滿滿的好奇心?？上В祭速M(fèi)在看莫名其妙的熱鬧上了。

不過(guò)，這也很正常，那么多的人其實(shí)沒(méi)什么正事兒可做。大量閑置的精力需要被發(fā)泄，大量的好奇心需要個(gè)噴射的出口......

第二個(gè)大坑，叫"心急火燎地隨大流

突然之間，某個(gè)’趨勢(shì)’就出現(xiàn)了，比如最近的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，比如去年的020.....有什么東西突然火了!于是，轉(zhuǎn)瞬間就會(huì)有一大批人(事實(shí)上，總是絕大多數(shù)人)心急火燎地?fù)渖先ァ?/p>

第三個(gè)大坑，叫操碎了別人的心。

什么是每個(gè)人都擁有的、最重要、卻被人忽視了的寶貴財(cái)富?

錢不是最重要的，因?yàn)樗梢栽偕?時(shí)間也不是最重要的，因?yàn)樗举|(zhì)上不屬于你，你只能試著與它做朋友，讓它為你所用，你的注意力才是你所擁有的最重要、最寶貴的資源

——從這個(gè)角度望過(guò)去，人生其實(shí)是公平的，因?yàn)槟愕淖⒁饬Υ_實(shí)是你自己可以做主的，除非你自己放棄。

如此看來(lái)，很多人的敗局很早很早就已經(jīng)定下來(lái)了，因?yàn)閹缀鯊哪莻€(gè)時(shí)候開始，他們已經(jīng)養(yǎng)成了四處浪費(fèi)自己注意力的習(xí)慣，任由自己最重要最寶貴的資源點(diǎn)點(diǎn)滴滴或者大把大把地流失——這樣的人若是能夠成功，天理何在?

所以，你必須把最寶貴的注意力全部放在你自己身上。

這可能是人生最有價(jià)值的建議——因?yàn)樽罱K，你的一切價(jià)值，都是你的注意力的產(chǎn)出。更為關(guān)健的是，一個(gè)人的注意力，很可能是唯一能夠稱得上是與生俱來(lái)的有產(chǎn)出能力的資源，仔細(xì)想想吧，還有別的什么是這樣的嗎?

有一句硅谷的陳辭濫調(diào)其實(shí)是很有意義的：創(chuàng)業(yè)就是成長(zhǎng)，沒(méi)有成長(zhǎng)就不是創(chuàng)業(yè)。個(gè)人也一樣，生活就是成長(zhǎng)，沒(méi)有成長(zhǎng)就不是有意義的生活。