除了北上廣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在普通城市的普通企業(yè)，一份月薪過萬的高薪工作，并不容易找。其實(shí)，真正會賺錢的人，并不靠工作。他們會在朋友圈做個(gè)微商、做點(diǎn)小生意、當(dāng)個(gè)小老板、甚至學(xué)一門技能后給自己找客戶……做得好的人，一年的收入遠(yuǎn)超為別人打工。而這些都得要求一個(gè)核心技能：銷售技能。懂得銷售，到底會有多重要?做得最好的人，可以從銷售做到董事長，比如董明珠。

董明珠層在訪談中表示，她曾經(jīng)以為會做一輩子的銷售。做到極致的人，可以通過一支銷售團(tuán)隊(duì)，建立起龐大的商業(yè)帝國，比如馬云。而普通的人，也可以通過學(xué)習(xí)到銷售技能，來改變自己的命運(yùn)。比如，他的故事。

幫助馬云打下天下的“神秘戰(zhàn)隊(duì)”在阿里，曾經(jīng)有這么一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍。馬云曾公開評價(jià)：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬!”淘寶大學(xué)前校長“步驚云”陳慶探說，這一群又傻又天真、又猛又持久的阿里中供鐵軍，過去不斷創(chuàng)造奇跡，是阿里巴巴一支堅(jiān)不可摧的勇士軍團(tuán)，他們中的許多人如今已經(jīng)成為很多互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)始人。確實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：程維(滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO)、干嘉偉(前美團(tuán)網(wǎng)COO)、呂廣渝(前大眾點(diǎn)評COO)、陳國環(huán)(前趕集網(wǎng)COO)、張強(qiáng)(去哪兒網(wǎng)COO)……皆出自這支“鐵軍”。

這是一支什么樣的部隊(duì)?21世紀(jì)初期，當(dāng)初人均月收入不到800元、99%的中國人不懂互聯(lián)網(wǎng)、甚至電腦都沒有的時(shí)代，阿里鐵軍的任務(wù)是向廣大外貿(mào)中小企業(yè)銷售數(shù)萬元的英文網(wǎng)站服務(wù)。這幾乎是不可能完成的任務(wù)。然而這支隊(duì)伍，卻創(chuàng)下了年銷售額50億元的奇跡。他們會穿著廉價(jià)T恤、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶;會背著裝有合同，以及狗糧(專門用來對付廠房看門狗)的硬面皮包;會在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同;甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注PK業(yè)績……在沒有“地推”概念的時(shí)代，他們成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的首支地推軍隊(duì)?？恐?ldquo;中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍，阿里度過了最艱難的時(shí)期，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了后來的淘寶網(wǎng)。對于李立恒來說，這支隊(duì)伍是再熟悉、親切不過的了，因?yàn)樗褪前⒗镨F軍的一員。

從苦大仇深的小白，到千萬身家的校長回顧在阿里的十年歷程，李立恒感慨萬千。他自己總結(jié)是“八年抗戰(zhàn)，兩年教育”。前八年一直呆在前線，開拓一個(gè)又一個(gè)市場。身經(jīng)百戰(zhàn)中，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。做銷售第一年，他覺得，銷售是運(yùn)氣+勤奮，銷售就是一份工作。

做銷售第五年，他覺得，銷售最重要的是自己，把自己變成最值得銷售的產(chǎn)品。做銷售第十年，他覺得，銷售就是行動，改變思維、改變行動、重塑人生。第八年的時(shí)候，他也從最初的銷售走向了銷售管理。2008年，他被調(diào)回到大后方，因?yàn)楦叩氖姑诘戎?mdash;—全面負(fù)責(zé)整個(gè)阿里的培訓(xùn)工作，也就是后來的“百年大計(jì)”。李立恒成為了首任阿里巴巴軍校校長。作為阿里中供鐵軍總教頭，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他最大的工作從銷售變成了教學(xué)，為了快速將成批量的小白培育成銷售高手，他帶著團(tuán)隊(duì)從阿里鐵軍眾多的優(yōu)秀Sales身上，去找出一些共性和特點(diǎn)，總結(jié)形成獨(dú)特的銷售方法論，再拿去“折磨”剛剛?cè)腴T的銷售們。

最終，阿里鐵軍的方法論形成了，這套方法論背后是一個(gè)非常完整的關(guān)于銷售心智、思維和技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)。而這套成長體系，成功為阿里中供鐵軍培養(yǎng)了無數(shù)年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理干部?？恐@套方法論，他“折磨”了上萬名銷售，為阿里前線輸送過數(shù)千名優(yōu)秀的銷售將士。他自己的人生，也和阿里巴巴的命運(yùn)一樣，和成千上萬個(gè)阿里鐵軍的命運(yùn)一樣，因?yàn)殇N售而改變。后來他離開阿里巴巴，開始創(chuàng)業(yè)之旅，長年實(shí)戰(zhàn)得來的銷售技能讓他順利成為了公司的CEO，甚至帶領(lǐng)過上萬的銷售團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)過價(jià)值上億美金的公司，徹底實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

但是他始終有兩個(gè)愿景：

將阿里鐵軍培訓(xùn)體系融合自己多年的經(jīng)驗(yàn)，整理出一套可復(fù)制的銷售培訓(xùn)課。

讓更多人擁有“銷售”這門技能，因?yàn)椋鼘?shí)在太重要了!

銷售是什么?

銷售是什么?是賣東西嗎?是說服別人買自己想賣的產(chǎn)品嗎?那不做銷售行業(yè)的人，是否就不需要了解銷售呢?這些都是對銷售最淺層的理解。李立恒說：“阿里巴巴十年銷售路，不僅讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，更讓我發(fā)現(xiàn)，銷售是每個(gè)人可以受用一生的技能、思維和習(xí)慣。”事實(shí)上，每個(gè)人都是銷售。每個(gè)人的一生，都是一場充滿價(jià)值交換的銷售。但決定你的價(jià)值的，并非你有多優(yōu)秀，而是你能為別人創(chuàng)造多大的價(jià)值。懂得銷售，就懂得了如何為別人創(chuàng)造價(jià)值，如何實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的最大化。因此，銷售是一種思維方式的改變，更是社會生存的通用技能。說句大白話，就是：那些需要和別人打交道的，特別是做生意的人、創(chuàng)業(yè)的人肯定都得懂銷售。甚至，他們的銷售能力高低，直接影響了自身的財(cái)富水平。那對于普通人來說，銷售會帶來什么呢?

銷售式表達(dá)，可以帶你從零開始好好學(xué)話：為什么銷售都能“說話說到心里”，讓別人愿意聽他的?學(xué)會這套表達(dá)體系，就可以受益良多，比如與其跟孩子講道理，不如和孩子談透他的想法，從而改變他的想法。

銷售式溝通，可以幫你順利達(dá)到目的：與其誠惶誠恐地、低三下四地去求同對方，不如像銷售那樣跟對方去聊共贏價(jià)值，讓他主動提出：這個(gè)事情我愿意配合你。

銷售式思考，可以幫你達(dá)成想要結(jié)果：銷售最重要的是“業(yè)績”，拿結(jié)果!那么為了拿出結(jié)果，銷售思維習(xí)慣以終為始，搭建過程路徑，拆解結(jié)果，步步為營，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。學(xué)會銷售思維，不再走一步是一步，而是一步看到終局，自信邁出第一步!

當(dāng)然，你還可以學(xué)銷售去創(chuàng)業(yè)，與其王婆賣瓜地去介紹我們的商業(yè)模式是這樣、這樣、這樣、這樣……不如像銷售那樣，跟團(tuán)隊(duì)聊聊愿景，聊聊機(jī)會，聊我們一起做一件什么樣的事兒——為什么是我們能做?跟我們有什么關(guān)系?

這也是為什么，70%的老板都是銷售出身的原因——當(dāng)你擁有“說對話、搞定人”的銷售能力后，在中國式人情社會自然無往不勝。而如果你想從零開始擁有這項(xiàng)能力，《阿里鐵軍銷售課·第二季》就是最好的開始。

讓銷售技能，成為你的底層技能2016年，經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)半年的打磨，李立恒將阿里鐵軍實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、見效快的獨(dú)家銷售秘笈進(jìn)行總結(jié)，制作成了第一季《阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課》，上線1年半，全網(wǎng)銷售了10萬+份，同名圖書更在推出后3個(gè)月銷量就突破了3萬本。而2019年新推出的《阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課·第二季》不僅僅是全網(wǎng)銷售過10萬份的第一季的升級補(bǔ)充版，更是李立恒曾經(jīng)教導(dǎo)出1萬銷售鐵軍、畢生銷售經(jīng)驗(yàn)的總和。因?yàn)?，很多銷售學(xué)習(xí)過了第一季課程后，意猶未盡，他們問：李老師，我們的銷售場景可不可以再多元化一點(diǎn)?行業(yè)適用性可不可以廣泛一點(diǎn)?技能可不可以更加靈活一點(diǎn)?……李立恒自己也感覺，關(guān)于銷售，自己還有許多經(jīng)驗(yàn)想要分享、許多方法想要傳授，他不僅僅想講“銷售技巧”，更想告訴大家，某一句話術(shù)、某一個(gè)動作后面的銷售原理，也就是融合了“銷售之術(shù)”及“銷售之道”。只有融合了術(shù)與道，才能真正達(dá)到不被任何客戶難到、懂得在任何場合都說對話、賣得出產(chǎn)品。

因此，第二季的野心是——成為每個(gè)銷售入門時(shí)的“教科書”。

它要有用、要實(shí)戰(zhàn)，所以所有案例，都是真實(shí)發(fā)生的銷售場景。

它要有趣、要聽得進(jìn)，所以每一集的引子都來自熱門故事。

它要有深度、要進(jìn)階，所以不但有表面技巧，還有客戶心理及行為分析。

它要全面、要各取所需，所以不但有銷售技能，更有銷售心態(tài)、效率管理等等……

它還會揉進(jìn)李立恒老師自身的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，站在商業(yè)大視野，點(diǎn)破“銷售”背后的真相。

這一次，課程打磨的時(shí)間更長了——光是決定課程大綱、決定講哪些知識點(diǎn)就花了整整半年時(shí)間;而每一集10分鐘的知識點(diǎn)整合和切入點(diǎn)選擇，都需要老師至少3個(gè)小時(shí)的投入。一年之后，《阿里鐵軍銷售課·第二季》終于正式推出!

第二季更會有三個(gè)升級：

內(nèi)容升級：50集升級成101集，價(jià)格不變，平均1集不到1元錢

邏輯升級：外功、內(nèi)功、認(rèn)知三個(gè)維度逐步提升，學(xué)習(xí)更系統(tǒng)、更進(jìn)階

制作升級：每一集都列有學(xué)習(xí)重點(diǎn)，讓你更快掌握、迅速活用!

整體大綱共101集，打磨就足足花了半年時(shí)間在這門課里面，你可以：

迅速掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

銷售策略、基礎(chǔ)表達(dá)、話術(shù)技巧、客戶管理……上手快、效率高

學(xué)到把任何東西賣給任何人的頂級心法

教會尖端銷售的思維方式和銷售習(xí)慣，從內(nèi)而外地提升格局

提升自我格局及行業(yè)認(rèn)知

行業(yè)頂端的人，通常能夠看得更遠(yuǎn)，讓你更懂未來

李立恒將十幾年的經(jīng)驗(yàn)心得全部傾注于這門新課中。

他的目的只有一個(gè)：希望大家能夠通過系統(tǒng)的銷售學(xué)習(xí)，快速掌握銷售思維和技能，把銷售能力變成核心能力之一。即便是與銷售無關(guān)的行業(yè)，通過這門課的學(xué)習(xí)，你也會發(fā)現(xiàn)，你更會表達(dá)自己的主張了、更不怕被拒絕了、同事老板甚至家人也更經(jīng)常的被你說服了、更能夠達(dá)到目標(biāo)了……一個(gè)不畏拒絕又懂得說服別人的人，離成功和財(cái)富還遠(yuǎn)嗎?升職加薪、微商淘寶商務(wù)談判、結(jié)交朋友、鏈接大咖求職面試、高效工作……101節(jié)課，101個(gè)銷售技巧當(dāng)天學(xué)，第二天就能用得上。

本文來源：36氪