網(wǎng)紅臉背后的磨難

消毒水的氣味在北京西大望路附近一家整形機(jī)構(gòu)的手術(shù)室彌漫開來。那是一種甜、腥和焦灼的味道。

這只是眾多"網(wǎng)紅制造工廠"中的一個。跟科幻片上通過人類基因技術(shù)大規(guī)?？寺∶琅畮浉绮灰粯?，這里誕生的每一張網(wǎng)紅臉和每一副魔鬼身材背后都是一輪磨難。

“大夫，我哭會影響我恢復(fù)嗎，會讓我的眼睛腫起來嗎?”正在接受鼻綜合整形的美琳(應(yīng)采訪對象要求，此為化名)在手術(shù)臺上問。得到大夫肯定的回答后，她說，“那我不哭了。”

但她實在太疼了。手術(shù)前，美琳的鼻子曾注射過玻尿酸。由于還沒有完全溶解，大夫正拿勺子一點一點地挖，然后拿高壓水槍滋。

最可怕的是從耳朵上取軟骨，“就在耳道里手術(shù)，所有的聲音放大了N倍。我能聽見他先把皮撕掉，取的時候，剪刀不斷往里咔呲咔呲。”

“我太慫了，手術(shù)室外都能聽到我在叫喚。”整個手術(shù)過程2個小時，麻藥似乎對她完全沒有作用，兩個護(hù)士得按住她的肩膀才能把她固定在手術(shù)臺上。最后，她的胳膊緊緊地蜷縮在一起，被按壓成青色。

這只是開始。

無助、后悔，類似的情緒在接下來的幾天里不斷蔓延。美琳用手指著已經(jīng)看不出痕跡的鼻子說，當(dāng)時完全看不出效果，很多天里鼻子和眼睛全是腫的。

手術(shù)后的第二天夜里，她躺在床上，鼻子不通氣，不停有分泌物流出來，不能往里吸，也不能往外擤。更糟糕的是，鼻子里會傳遞出強(qiáng)烈的異物感，“很排斥，心理上膈應(yīng)。”

第三天晚上，美琳開始做惡夢。夜里睡覺胳膊被壓麻了，她突然就醒了，“我以為我的胳膊也不是我自己的了。”直到第七天，美琳的鼻頭還是圓盾的，有時候她覺得兩個鼻孔的位置似乎也不太一樣。

看到這，大家是不是很同情這位90后的美少女?覺得她何苦受這個罪呢?美琳也告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，如果讓她再來一次，她肯定不會做了。

這種話，你聽聽就可以了。

拆線后，“特別滿意。受這點苦也算值了。”美琳說，她打算下下禮拜去做眉毛(估計已在手術(shù)臺上了)，"十一"去做歐式雙眼皮。

“做完鼻子就會覺得眼睛不配套了，整形肯定是會上癮的。”美琳的話估計會讓安瑟(應(yīng)采訪對象要求，此為化名)有"英雄所見略同"的知音感吧。

8月18日上午，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬記者在北京西絨線胡同附近一家整形機(jī)構(gòu)的病房里見到了剛做完隆胸手術(shù)的安瑟。她沒有化妝，頭發(fā)隨意散亂著，上半身微微弓出一個弧度靠在床頭，麻醉劑的作用已經(jīng)完全消退，大腿和胸部的傷口讓她覺得渾身疼痛。剛經(jīng)歷了一場"生死"的安瑟，卻已經(jīng)開始準(zhǔn)備下一次整形了，“我的鼻子還行，就是上面有點扁，我想做一個鼻子，之后再把牙齒矯正了。”

安瑟絕對是一個膽兒大的姑娘。此前她做的最多的項目僅限于打玻尿酸、肉毒素等幾乎沒有風(fēng)險的項目。隆胸則是所有整形手術(shù)中危險系數(shù)最高的項目之一，手術(shù)過程必須全麻，一旦中途出現(xiàn)問題很可能會死亡。

那是安瑟從小到大第一次做手術(shù)。

即便手術(shù)前，她偷偷買了所有可能用得上的保險，但手術(shù)當(dāng)天，安瑟還是害怕。醫(yī)生告訴她，手術(shù)時長是四個小時，她一再叮囑陪同的朋友，“如果四個小時我還沒有出來，你一定要打電話給冬冬(新氧網(wǎng)員工，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注)，叫她馬上過來。”她把自己的銀行卡也一并交給了朋友，“萬一出了什么事，不差錢，趕緊給我治。”按照她的話，手術(shù)失敗了不要緊，關(guān)鍵人一定要活著。

從上午10點半進(jìn)入手術(shù)室開始輸麻醉藥，到晚上近6點手術(shù)結(jié)束轉(zhuǎn)入病房，手術(shù)進(jìn)行了將近7個小時。安瑟完全沒有知覺，“他們說后來我醒了，讓我抬腿，我還抬了，睜著眼在那看。我根本就不記得這些事，迷迷糊糊跟抽了大煙似的。”

見到安瑟的當(dāng)天，她已經(jīng)在換藥的時候看過整后的形狀了，她說，真的比原來好太多了，“以前說有沒有睡一覺能變美的，就這種感覺。”

是誰讓網(wǎng)紅們鋌而走險?

像美琳、安瑟這樣進(jìn)出整形機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅們絕非單槍匹馬。她們背后，有一雙雙看不見的推手。

“很多知名網(wǎng)紅，像王思聰?shù)木p聞女友，我們都有打過交道，主要跟她們所在的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司有合作。”美眉分期創(chuàng)始人鄧鋒告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的直播是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的財富主戰(zhàn)場。

在甄選到合適的網(wǎng)紅后，除了培訓(xùn)，經(jīng)紀(jì)公司第一件事情就是安排她把外形調(diào)整一下，核心原因是，“她變漂亮以后可以賺更多的錢。”鄧鋒給創(chuàng)業(yè)家&i黑馬算過一筆賬，沒有整形的女主播一個月賺3000元，打了玻尿酸讓鼻子更挺，割成雙眼皮看起來像是歐美混血后，月收入能到1萬到2萬元，整形之后的人氣網(wǎng)紅一個月甚至能帶給其背后的經(jīng)紀(jì)公司三四十萬元的收入。

一家大型網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人李響(應(yīng)采訪對象要求，此為化名)告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，主播在映客、花椒、斗魚等平臺上直播，要跟平臺分成，通常二者分成比例5:5到3:7不等，主播獲得的打賞總額，與直播平臺按上述比例分成后，再由經(jīng)紀(jì)公司按3:7或2：8抽走絕大部分。

一個經(jīng)紀(jì)公司如果養(yǎng)30個全職網(wǎng)紅，每個人要發(fā)3000元-1萬元不等的底薪，如果這些網(wǎng)紅賺回來的錢剛夠發(fā)底薪，那顯然不是其幕后老板的初心。

而要讓網(wǎng)紅們給經(jīng)紀(jì)公司賺更多錢，讓她們外形變得更好是所有的前提。

“男人選人其實很容易，就喜歡一水的大胸，一水的騷浪賤，一水的青春，一水的日韓。”安瑟說。

有了身體優(yōu)勢，經(jīng)紀(jì)公司才能去運(yùn)作，比如通過刷單、炒跟王思聰?shù)膫髀劦葘⒕W(wǎng)紅炒火，才能教網(wǎng)紅們?nèi)绾?quot;放得開"賺更多的錢。

安瑟見過不少高中畢業(yè)、大一大二就開始做主播的小網(wǎng)紅們，她們被經(jīng)紀(jì)公司的老板們不斷地洗腦，“你需要掏的只是給自己整容的錢，剩下的都是男人來埋單”這似乎有很多榜樣可供學(xué)習(xí)。安瑟的朋友圈里總有天天出去旅游曬照片的網(wǎng)紅臉姑娘。

安瑟說，只要在這個圈子混，總有機(jī)會認(rèn)識有錢人。通常的情況是，一個網(wǎng)紅認(rèn)識了一個富二代，男生約上自己的朋友，女生約上幾個要好的網(wǎng)紅姐妹，開始一場吃飯、唱歌、下午茶的聚會。據(jù)創(chuàng)業(yè)家&I黑馬了解，其實在北京朝陽大悅城等區(qū)域聚集了一批小網(wǎng)紅，她們經(jīng)常一起互相幫襯，當(dāng)然也一起共享資源。

雖然不是每一個網(wǎng)紅都有機(jī)會成為王思聰?shù)木p聞女友，但弄一身好皮囊好找個有錢人卻是共同的心愿，“這種想法很普遍，私底下一群女生聚在一起，不少人也會討論自己認(rèn)識的某個有錢朋友。”

網(wǎng)紅是一個流動性極大的圈子，不斷有做夢的年輕姑娘涌進(jìn)來，新的想搶機(jī)會，老網(wǎng)紅則拼命爭上游，不想自己被拍在沙灘上。整容是她們在這個圈子吃得開的前提和標(biāo)配。“經(jīng)常在網(wǎng)紅美女的圈子里，一大幫人照相，別人都整，你不整就顯你丑，一對比肯定的，女人都有虛榮心，買個包還比呢。”安瑟說

網(wǎng)紅整形生意經(jīng)

如果整形是網(wǎng)紅們生存的標(biāo)配，整出一張網(wǎng)紅臉需要多少錢?

“不好說，沒法說。做什么手術(shù)，在哪里做手術(shù)，誰給她做手術(shù)不一樣的。”北京黃寺美容外科醫(yī)院副主任醫(yī)師杜太超是一個說話極其小心的人。1991年從業(yè)以來，經(jīng)杜太超的手做的整形案例不計其數(shù)。他發(fā)現(xiàn)，前些年整形的一般都是35歲以上、有一定經(jīng)濟(jì)實力的少婦，現(xiàn)在十幾歲，二十幾歲的小姑娘們反倒成了主流人群。

“網(wǎng)上說大概二三十萬?”“應(yīng)該差不多。”杜太超解釋，公立整形醫(yī)院的定價會受到物價局的制約，民營整形美容醫(yī)院主要是商業(yè)定價。此前，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬曾以《整形美容莆田幫》一文，對中國整形行業(yè)做過深入的報道。中國整形美容行業(yè)70-80%的市場被莆田人壟斷，2011年前后，整形美容醫(yī)院的凈利率達(dá)30-40%，甚至有極端的，6000元的功能針，成本只需1.5元。彼時，通過在報紙電視猛砸廣告和在百度等搜索引擎上做高昂的廣告投放，很容易將潛在的客戶"騙"過來，再聘請"咨詢醫(yī)生"，用高提成刺激，讓他們說服客戶進(jìn)行高消費(fèi)。這是信息不透明時代整形美容醫(yī)院的玩法。

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，整形美容消費(fèi)人群偏年輕化和低齡化，"70后、80后如果要做整形，首先打聽周圍的朋友，誰做過、怎么樣。90后自己會上網(wǎng)搜很多的信息資料，會很理性的比較分析，不會盲目的說哪家醫(yī)院打了很多廣告，我就去哪家。她們不相信醫(yī)院，相信醫(yī)生，八大處再出名，也不是每一個醫(yī)生都厲害。"新氧創(chuàng)始人金星說，年輕人更重視口碑和術(shù)后關(guān)懷，但支付能力稍弱。這樣一來，莆田系那套玩法還能忽悠少婦和三四線城市的少女們，但大學(xué)生和一線城市的少女們則被更新的醫(yī)美信息和服務(wù)平臺所"鎖定"。

金星早期的玩法是，雇傭一堆懂韓語的兼職，將韓國整形論壇上的整形日記全部翻譯過來，最終搜集了6000-7000篇，從而吸引了大量對整形感興趣年輕人。另一方面，傳統(tǒng)的整形醫(yī)院按資排輩，一個整形醫(yī)生大學(xué)畢業(yè)后要在醫(yī)院干五到八年才有資格獨(dú)立做手術(shù)，成長為一名成熟的醫(yī)生得二十年。越來越多頭腦活絡(luò)的年輕醫(yī)生傾向于成為一個獨(dú)立醫(yī)生。據(jù)金星介紹，整形醫(yī)生可能是整個醫(yī)院體系里最早實現(xiàn)獨(dú)立執(zhí)業(yè)的領(lǐng)域，因為它不像腫瘤等領(lǐng)域存在道德風(fēng)險。整形醫(yī)生獨(dú)立執(zhí)業(yè)能否成功，一方面看其專業(yè)能力，另一方面也要解決客源問題。

金星自己也清楚，作為一家新平臺，北京八大處和上海九院等國營整形醫(yī)院不會跟新氧合作，莆田系的整形醫(yī)院也不會，他專門去跟年輕醫(yī)生談。因為新氧能帶客流，所以很快受到年輕整形醫(yī)生的歡迎。據(jù)金星透露，目前新氧網(wǎng)月GMV(通過其平臺促成的交易額)超2億元。按照新氧網(wǎng)2500元到3000元的客單價計算，每月單從新氧一家平臺轉(zhuǎn)化的整形消費(fèi)者就近10萬人，這就包含了像安瑟等網(wǎng)紅。

每給像杜太超這樣醫(yī)生介紹一個網(wǎng)紅等整形客戶，新氧就可以獲得5%的傭金。“每個手術(shù)的硬性成本很少，價格高低主要根據(jù)醫(yī)生的技術(shù)、資歷、知名度等決定，比如做鼻子整形，有的醫(yī)生要18萬，但也有要價兩三萬元，甚至三五千元的也有。”金星告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

跟新氧通過整形日記等內(nèi)容吸引用戶進(jìn)而倒流變現(xiàn)不同，美分期一上來就瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅交易生意。鄧鋒介紹，通過在線方式吸引3個客戶到整形醫(yī)院咨詢，最后只有1個人決定整形，整形率是33%，"70%的人是因為整形的價格超過了她的心理預(yù)期。"鄧鋒說，美分期這時適時推出"零首付，零利息"等整形分期方案，"她很快就變漂亮了，再慢慢地還，對于她來說也比較輕松。"但事實上，美分期并不會做虧本生意，因為介紹客戶給醫(yī)院，醫(yī)院會返還一部分傭金，比如14%的傭金，美分期扣除掉拿錢的成本10%，還有4%的凈利。而鄧鋒更看重的是，這些網(wǎng)紅變美后諸如買包包等高端消費(fèi)。

近期，美分期專門推出了一個"網(wǎng)紅套餐"，通過這個套餐，網(wǎng)紅們做打玻尿酸等微整形項目的成本會大幅下降，原因是從單個購買變成了團(tuán)購。顯然，這個套餐是一個促銷獲客手段。正如上文所說，只要網(wǎng)紅開始了打玻尿酸，就有可能做別的整形項目。

對于整容上癮者，杜太超說，這是一種心理依賴，在整形人群中已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。“為什么不勸她們不要過度整形?”他的回答是，“只要她們想做，我們都可以給她做。”

“中國每年因為得流感，死的人是3.6萬。所以，你想，即使一個感冒都有死亡的概率，那你動了手術(shù)，甚至有的還做全麻，肯定有這樣的風(fēng)險。”金星不否認(rèn)整形的潛在風(fēng)險，但這并不妨礙新氧在今年3月獲得C輪5000萬美元融資。更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

對整形趨之如鶩的網(wǎng)紅姑娘們自己不知道整形的風(fēng)險嗎?答案是否定的。安瑟曾毫不掩飾的告訴我們，整形肯定傷身體元?dú)?，身體不好以后肯定會有并發(fā)癥，“反正走一步算一步吧。”安瑟說，“你就覺得美一點會更好，因為圈子里她們都挺美的。”