證券時(shí)報記者 潘玉蓉

壽險公司個(gè)險部門(mén)曾被銀保搶走的風(fēng)頭，又回來(lái)了。2016年上市保險公司年報顯示，6家A股+H股上市公司去年增加的業(yè)務(wù)人員超過(guò)100萬(wàn)，推動(dòng)各壽險公司新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅增長(cháng)超過(guò)50%。

這一變化意味著(zhù)保險公司業(yè)務(wù)后勁十足，未來(lái)由新業(yè)務(wù)價(jià)值轉化而成的內含價(jià)值增長(cháng)可期。長(cháng)江證券分析稱(chēng)，2017年保險行業(yè)業(yè)績(jì)將出現拐點(diǎn)。

上市險企

新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(cháng)超5成

雖然去年各家保險公司個(gè)險新單收入增勢強勁，卻不能代表業(yè)務(wù)的含金量。一年新業(yè)務(wù)價(jià)值是反映保險公司經(jīng)營(yíng)能力和發(fā)展潛力最重要的指標，這部分價(jià)值會(huì )隨著(zhù)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)進(jìn)而轉化為保險公司的內含價(jià)值。因此，一年新業(yè)務(wù)價(jià)值是保險公司對自身業(yè)務(wù)質(zhì)量設置的重要考核指標。

去年，中國人壽、平安人壽、太保壽險、新華保險的一年新業(yè)務(wù)價(jià)值分別是493.1億、508.1億、190.4億和104.5億，如果不考慮償二代實(shí)施的影響，同比分別增長(cháng)56.4%、64.7%、58.4%和57.8%，平安人壽成為去年新業(yè)務(wù)價(jià)值的“增長(cháng)王”。

2016年是償二代實(shí)施第一年，由于償二代和償一代下計算的一年新業(yè)務(wù)價(jià)值有所差異，有部分上市公司披露了這一差異帶來(lái)的增長(cháng)變化。

如果用償二代追溯2015年的壽險公司新業(yè)務(wù)價(jià)值之后，平安人壽、太保壽險、新華保險的增速出現了一定下降，分別是32.2%、56.5%、36.4%，但增幅也都在3成以上。

長(cháng)江證券認為，2016年保險行業(yè)新業(yè)務(wù)價(jià)值和凈投資收益率的增長(cháng)超出預期，預計2017年行業(yè)業(yè)績(jì)進(jìn)入拐點(diǎn)期。

六上市險企增員100萬(wàn)

上市保險公司年報顯示，各家保險公司旗下的代理人出現了近年少見(jiàn)的增長(cháng)，也成為一道風(fēng)景線(xiàn)。

2016年末，在A(yíng)股上市的中國人壽、中國平安show_quote("601318","sh","中國平安","stock");、太保壽險和新華保險的代理人數分別為149.5萬(wàn)人、111.08萬(wàn)人、65.3萬(wàn)人（月均）和32.8萬(wàn)人，較去年初分別增長(cháng)52.7%、27.7%、35.5%和9%，增加了約96萬(wàn)人。H股上市的人保壽險大約增加5萬(wàn)代理人，太平人壽大約增加3萬(wàn)人。6家公司總共增加人數超過(guò)100萬(wàn)。

“個(gè)險業(yè)務(wù)的繁榮，背后折射的是保險公司打法調整，即放棄規模導向，轉向重視業(yè)務(wù)價(jià)值。”一位保險公司人士說(shuō)。

據了解，保監會(huì )人身險新規收縮理財型產(chǎn)品的意圖，對保險公司的約束也在產(chǎn)生效果。一些過(guò)去在銀保業(yè)務(wù)上激進(jìn)沖規模的公司，轉向個(gè)險渠道建設。

業(yè)內人士表示，隨著(zhù)投資端收益的下滑，保險公司過(guò)去依賴(lài)銀保渠道銷(xiāo)售高收益產(chǎn)品不可持續。銀保業(yè)務(wù)成本支出是剛性的，使得銀保渠道的業(yè)務(wù)價(jià)值并不高。而聲勢浩大的增員戰背后，比的是各家公司人均產(chǎn)能，給業(yè)務(wù)人員的發(fā)展前景和薪酬激勵，這些都將考驗保險公司對外勤的管理能力。