互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，這個(gè)曾最被看好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，如今正經(jīng)歷一波“大洗牌”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去5年間獲的融資的533家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司，其中已死亡66家，而這一數(shù)字還在不斷擴(kuò)大。

如巴菲特所說：“當(dāng)潮水退去，你才知道是誰在裸泳”。

盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個(gè)行業(yè)似乎并未完全死心，從最近的資本市場動(dòng)向來看，行業(yè)的各方仍在“蠢蠢欲動(dòng)”。就如同這兩天，馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)大佬齊聚烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，為醫(yī)療與AI人工智能的結(jié)合振臂高呼。而另一邊，好醫(yī)通、藥研社、盟科醫(yī)藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目相繼獲得大額融資，再次上演了一出互醫(yī)行業(yè)的“資本盛宴”。

這些醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式究竟真的成立，還是只是一個(gè)空想的概念？

和微醫(yī)相比，趣醫(yī)網(wǎng)和醫(yī)院的對接更加深入，特別是完成了全國首個(gè)醫(yī)保脫卡直連手機(jī)移動(dòng)支付的項(xiàng)目。

雖然目前只是和醫(yī)院門診系統(tǒng)對接，但未來的想象空間還是非常大的，畢竟住院醫(yī)保支出占比遠(yuǎn)高于門診醫(yī)保支出，但相對的接入難度也會(huì)呈指數(shù)級增高。

這類互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司都是以非營性預(yù)約掛號起家的，必然誰有號源誰就是王者。但目前來看，網(wǎng)上預(yù)約的號源畢竟有限，大部分號源仍然在醫(yī)院端（特別是專家號），而且個(gè)人預(yù)約掛號的頻次是相當(dāng)?shù)偷?，因此用戶粘性也是非常大的挑?zhàn)。未來到底是落地實(shí)體診療還是和保險(xiǎn)、醫(yī)藥器械銷售等掛鉤實(shí)現(xiàn)真正的盈利仍需探討。

單從官方數(shù)據(jù)量看（真實(shí)性有待考證），微醫(yī)確實(shí)是目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的“老大哥”，其線下全科門診去年12月也在杭州成功開業(yè)，所謂的打造“線上-線下”閉環(huán)模式，當(dāng)然具體成效還需時(shí)間驗(yàn)證。

類比最早嘗試全科連鎖門診的丁香園，其品牌不能深入“大眾之心”及無法快速規(guī)模化復(fù)制常被外界質(zhì)疑，但不論怎樣，這種“線上-線下”的模式在醫(yī)療領(lǐng)域確實(shí)是創(chuàng)新之舉，即使這種“創(chuàng)新”有時(shí)很無奈。

體檢是個(gè)很大的市場，中國對體檢公司的需求非常大。但是市場大頭都在公立醫(yī)院，隨著醫(yī)藥分家等政策的推出，醫(yī)院越來越重視體檢中心的營收，因?yàn)轶w檢中心是醫(yī)院的利潤中心，但是痛點(diǎn)是醫(yī)院在中國是獨(dú)立的，三甲醫(yī)院、公立醫(yī)院沒有連鎖的體系，他們很難在體檢方面自己去進(jìn)行整合營銷、搭建體系，但是又的確有這個(gè)需求，想要提高營收，尤其是客單價(jià)。

在這種需求下存在第三方的機(jī)會(huì)，幫公立醫(yī)院去接單，根據(jù)個(gè)性化需求做出非標(biāo)準(zhǔn)化套餐，與公立醫(yī)院對接，既更好地服務(wù)公立醫(yī)院，又能篩選出高凈值人群，用高端套餐服務(wù)高凈值客戶。在這個(gè)過程中還能提煉出結(jié)構(gòu)化的體檢報(bào)告，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上再延伸2B、2C的管理服務(wù)，未來就有一個(gè)比較大的想象空間。

中國第三方體檢平臺(tái)公司其實(shí)不少，看中好醫(yī)通一是它規(guī)模是最大的，二是符合我們的看人標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)始人在體檢行業(yè)從業(yè)多年，其它幾家都是互聯(lián)網(wǎng)出身，更多是2C的打法，但其實(shí)市場非常小，可能最后砸了很多錢，量還是非常小，而體檢90%以上是2B市場，靠企業(yè)方買單做體檢，在這個(gè)階段馬上做2C，從金錢效率、業(yè)務(wù)增長我們都覺得時(shí)間未到。

好醫(yī)通是2B+2C模式，通過企業(yè)買單體檢服務(wù)把大量個(gè)人客戶圈進(jìn)來，對下游公立醫(yī)院產(chǎn)生影響。如果后臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)能跟公立醫(yī)院的體檢需求對接，未來壁壘是非常高的，牢牢占住公立醫(yī)院體檢的入口，再延伸做2C，形成一個(gè)閉環(huán)，數(shù)據(jù)商業(yè)的價(jià)值就能得到最大體現(xiàn)。

中國目前的政策偏好新藥研發(fā)、藥物上市、藥物臨床研究相關(guān)的活動(dòng)，中國人口那么大，新藥研發(fā)規(guī)模卻比美國還小很多，放在全球來看還處在非常不成熟的水平。隨著政策的引導(dǎo)，中國藥廠對新藥研發(fā)的需求將會(huì)非?？?，這兩年也有30%以上的增長速度，未來潛在的市場規(guī)模可能達(dá)到幾百億。

另外從CRO臨床研究的市場公司來看，大部分公司模式還很傳統(tǒng)，屬于勞動(dòng)密集式的模式，接一個(gè)單子需要很多人，和醫(yī)生做頻繁的溝通和輔助工作?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)在大數(shù)據(jù)應(yīng)用非常發(fā)達(dá)，但這個(gè)領(lǐng)域目前的上市公司或從業(yè)者都還在用傳統(tǒng)的方式，效率的下降、成本的上升也會(huì)對財(cái)務(wù)帶來一定壓力，所以我們看重用互聯(lián)網(wǎng)工具、大數(shù)據(jù)平臺(tái)把這些CRO領(lǐng)域不合理的地方進(jìn)行改革，使CRO市場更規(guī)范、效率提升。

我們看好藥研社團(tuán)隊(duì)，看重從醫(yī)療產(chǎn)業(yè)走出來，對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈有深刻認(rèn)識(shí)的團(tuán)隊(duì)，前面一波很多是互聯(lián)網(wǎng)出來的，對醫(yī)療了解偏膚淺，對商業(yè)模式想得簡單，不能切入醫(yī)療的核心環(huán)節(jié)。

希望藥研社通過系統(tǒng)的方式對接醫(yī)院、藥企，從業(yè)人員、產(chǎn)業(yè)各方，成為CRO臨床行業(yè)全鏈條服務(wù)的公司和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，尤其后者對他們非常關(guān)鍵，整個(gè)中國沒一家公司對中國藥物臨床研究有一個(gè)大的數(shù)據(jù)性的東西。打個(gè)比方，藥廠想做一個(gè)臨床實(shí)驗(yàn)，開展一個(gè)研究，可能自己都不知道該怎么做plan，也不清楚藥的適應(yīng)癥有哪些醫(yī)生了解的比較多，他們擅長做哪些方面，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)適不適合做，這個(gè)過程中就花費(fèi)藥廠大量人力、物力、精力。

藥研社現(xiàn)在已經(jīng)初步建立數(shù)據(jù)庫，有藥廠買單，通過大數(shù)據(jù)的獲取，把中國臨床研究初步的picture搭建起來了，提升了臨床研究各個(gè)環(huán)節(jié)效率，其未來最大的價(jià)值就在于連接臨床服務(wù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上提供臨床研究的支持服務(wù)。

太美很像美國一家公司Medidata，也在用互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)CRO臨床市場，開發(fā)一系列系統(tǒng)幫CRO公司更好manage藥物臨床，太美從系統(tǒng)著手，主要開發(fā)臨床研究系統(tǒng)給藥廠做臨床process管理。

沒選擇投，因?yàn)楫?dāng)時(shí)估值較高，感覺跟相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)模不是太匹配，另外覺得在中國賣系統(tǒng)這件事不是很容易的事，以前很多賣系統(tǒng)都是免費(fèi)送的，你真正要把系統(tǒng)價(jià)值體現(xiàn)出來讓藥廠采購是蠻困難的，而且它不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，藥廠在整個(gè)流程中有不同的需求點(diǎn)，相當(dāng)于每去接觸一個(gè)藥廠做項(xiàng)目有點(diǎn)像項(xiàng)目制的，并不是標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)能很快復(fù)制到每個(gè)藥廠去賣，覺得會(huì)限制未來快速發(fā)展的步調(diào)。

中國的醫(yī)療市場總體是優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源供給不足，醫(yī)療AI解決的是醫(yī)療資源供給瓶頸的問題，值得長期布局。醫(yī)療AI領(lǐng)域，短期看場景很重要，沒有場景落地能力，都活不到發(fā)揮技術(shù)的那天。但長期來看，技術(shù)能力也很重要。

道彤投資認(rèn)為深睿醫(yī)療能夠深入洞察醫(yī)療，將場景和技術(shù)完美融合，團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)且極具創(chuàng)業(yè)激情，能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。道彤投資愿與深睿醫(yī)療志同道合，讓看病不再困難。