兒童市場被譽為“朝陽行業(yè)”、“常青行業(yè)”，不僅產(chǎn)品范圍廣泛、品類也非常豐富。近年來，兒童市場也成為了機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)力的一個重要方向，陪伴機器人、教育機器人，以及編程機器人都成為了異軍突起的品類。隨著今年3月，機器人工程被列為國家教育部公布的高校招生新專業(yè)，編程機器人教育迎來了政策和市場的新支持。

在編程機器人市場中，國外方面有樂高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等來自電子和玩具企業(yè)入局。國內(nèi)方面，從2015年開始，已吸引了優(yōu)必選、能力風(fēng)暴、Makeblock、RoboSpace等企業(yè)早早布局，也吸引了小米、寒武紀智能等新入局企業(yè)。除這些機器人本體提供商外，也有不少做機器人教育的企業(yè)涌入進來。

盡管編程機器人踩在了機器人和教育兩個熱點詞匯上，但在產(chǎn)品和市場上我們卻未看到爆發(fā)之勢。最近，智東西訪問了國內(nèi)的幾家編程機器人企業(yè)，就目前行業(yè)痛點問題、玩家打法做了深入交流。

編程教育機器人市場的典型玩家

編程教育機器人指的是，利用模塊化設(shè)計的機器人零件，自由進行搭配和組建，然后利用相關(guān)開發(fā)軟件，為機器人設(shè)置動作順序并完成相應(yīng)任務(wù)。編程教育機器人主要面向兒童市場，在搭建過程中，會涉及物理、數(shù)學(xué)、工程結(jié)構(gòu)上的原理，培養(yǎng)兒童的觀察力、邏輯思維、抽象思維以及動手能力。

目前，隨著計算機技術(shù)的興起，編程教育風(fēng)靡全球，樂高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等來自電子和玩具行業(yè)的巨頭都紛紛進軍，行業(yè)競爭極為激烈。

在中國，編程教育機器人市場尚處新興時期，行業(yè)規(guī)范尚不完善。目前出現(xiàn)了優(yōu)必選、能力風(fēng)暴、Makeblock、RoboSpace、小米、寒武紀智能等大批玩家出現(xiàn)，整個行業(yè)龍蛇混雜、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，模仿跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重。

智東西從眾多入局者中挑選了幾家典型的做編程機器人本體的企業(yè)，來看看他們在產(chǎn)品的布局上有哪些差異。

1、開山鼻祖——樂高

在編程教育機器人這個行業(yè)，樂高可以被稱為業(yè)內(nèi)鼻祖，從上世紀90年代就開始布局。據(jù)報道，2015年樂高來自中國的營收增速高達約40%，凈利潤同比增長31%，達到92億丹麥克朗。因此，樂高也將中國作為了一個全球重點市場。

作為老牌的跨國玩具巨頭企業(yè)，樂高憑借在財力和影響力在中國市場上開啟了全面的布局。

首先，樂高不僅在上海設(shè)有地區(qū)總部，還在嘉興投資建廠、線下零售店、探索中心和樂園。其次，樂高教育通過和中國教育部的“技術(shù)教育創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”合作，與中國的400多所中小學(xué)建立了聯(lián)系，把其創(chuàng)新教育解決方案帶入到課堂教學(xué)中。同時，樂高還以教育產(chǎn)業(yè)加盟的形式，吸引了不少中國企業(yè)加盟。

在產(chǎn)品方面，目前樂高推出到了最新的EV3 系列。在樂高EV3 的盒子中，總共有拼砌 17 個 EV3 機器人的所需的任意形狀的積木、馬達和傳感器，玩家只需根據(jù)拼裝需要進行挑選即可。同時，樂高EV3支持手機/電腦/平板電腦多終端的程序運行，通過EV3應(yīng)用程序，可以觀看機器人執(zhí)行動作的情況，指揮、控制機器人。

此外，樂高還建立了社區(qū)方便用戶之間進行分享和交流，用戶可以從其他機器人拼砌者汲取創(chuàng)意靈感，創(chuàng)作出更加有趣的機器人。

2、電子產(chǎn)品霸主——索尼

在大部分人的印象中，索尼是電子行業(yè)的霸主，其電子產(chǎn)品涵蓋了手機、相機、電視、游戲主機等。而在兒童市場，索尼也非常積極。2017年索尼不僅推出了主打陪伴功能的機器狗AIBO，還踏入了可編程教育機器人市場，推出了KOOV可編程教育機器人套件。與樂高類似的是，索尼也十分看好中國市場，為加大在中國區(qū)的推廣力度，還在索尼中國成立了索尼國際教育股份有限公司中國辦事處。

KOOV可編程教育機器人套件類似于樂高，所有這些積木都可以通過插槽相連，但相比起來，其特點是花花綠綠和半透明，顏色更加鮮亮，這種風(fēng)格也會更討小孩子的喜歡。其應(yīng)用程序中準備了22個機器人示例，有使用紅外線傳感器和蜂鳴器，可以演奏簡單旋律的“小提琴”和“吉他”；有通過直流電機和車輪的組合能真的行駛的“火車”和“消防車”；以及利用伺服電機來控制動作的“螃蟹”和“鱷魚”等機器人。

除樂高、索尼之外這些國際巨頭外，國內(nèi)也涌現(xiàn)了不少編程機器人玩家，如優(yōu)必選、小米、能力風(fēng)暴、寒武紀智能都在深入探尋這一新興市場，在國外巨頭夾路的編程機器人行業(yè)，殺出重圍。

3、國內(nèi)AI機器人獨角獸——優(yōu)必選

不知大家是否記得，今年春晚一開場，24只機器狗隨著開場歌舞“活蹦亂跳”，它們就是優(yōu)必選編程機器人Jimu系列為春晚定制的產(chǎn)品。

今年5月初，優(yōu)必選宣布獲得騰訊領(lǐng)投的8.2億美元C輪融資，企業(yè)估值也達到了50億美元，成為全球估值最高的AI創(chuàng)企。 而成立于2012年的優(yōu)必選正式進軍編程機器人市場則是從2016年開始的。目前，優(yōu)必選Jimu機器人已有星際探險、探索者、發(fā)明家、叢林飛車以及迷你等幾大系列，并已在全球部分Apple Store零售店獨家發(fā)售。

在商業(yè)模式上，Jimu采取了B端和C端并行的策略。在C端市場，通過進駐蘋果零售店、電商平臺和線下店鋪進行銷售。在B端市場，優(yōu)必選與中國青少年宮協(xié)會、中國少年兒童發(fā)展服務(wù)中心合作了“青少年機器人教育實踐體驗計劃”，在全國20個城市的20座少年宮開設(shè)編程課程，目前已經(jīng)陸續(xù)開課。

Jimu系列面向的是5-12歲的青少年，因此，選擇了blockly編程而不是Scratch編程。優(yōu)必選Jimu系列的工作人員告訴智東西，blockly是一種圖形化編程，更適合零基礎(chǔ)的兒童編程入門教育。考慮到C端市場的核心買家是家長，他們更容易受到學(xué)校、老師、校外機構(gòu)的影響，因此，在市場策略上，優(yōu)必選采取了用B端影響B(tài)端的做法。

除了Jimu的硬件模塊，優(yōu)必選還自研了一套軟件課程Ukit，能夠覆蓋從小學(xué)低年級到高中一年級各個學(xué)段內(nèi)容。目前，該課程已落地到了昆明240所中小學(xué)、珠海150所中小學(xué)，下半年還計劃落地深圳110所學(xué)校、南寧150所學(xué)校。

此外，優(yōu)必選還計劃在下半年啟動Jimu相關(guān)的青少年編程大賽，用比賽去推動家長和孩子對編程的興趣。

4、廣泛布局者——小米米兔

在智能硬件上廣泛布局的小米，自然沒有放過兒童教育機器人這一新興市場。2016年小米推出米兔機器人系列，并以一貫的低價模式，給該市場玩家?guī)砭薮蟮臍?。例如，樂高推出了面向小朋友的的WeDo2.0機器人入門套裝，1主控+1微型伺服電機+2傳感器+280零件，在某寶價在900元左右，而小米推出的米兔機器人整套978零件+2伺服電機+主控售價是499元。

實際上，米兔積木機器人的研發(fā)公司是北京愛其科技有限公司，這家公司是2013年成立，2016年被小米投資。不過，小米的米兔系列，目前的定位是做小型智能積木套裝，模式也較為簡單，主打的還是拼裝能力，在米兔APP上可以查看安裝視頻，并且可以控制機器人移動。筆者曾經(jīng)拼裝過米兔的這款產(chǎn)品，最大的感受是，更多的還是強調(diào)拼裝，更適合入門的小孩子玩。

5、低調(diào)布局者——能力風(fēng)暴

能力風(fēng)暴是未來伙伴機器人公司下設(shè)的獨立子品牌，1996年由惲為民創(chuàng)立。1998年惲惲為民創(chuàng)立了教育機器人學(xué)并發(fā)布首款教育機器人產(chǎn)品AS-M，2000年舉辦中國第一個機器人大賽“能力風(fēng)暴杯”中國教育機器人大賽。可以說能力風(fēng)暴是中國首家做教育機器人的企業(yè)，在宣傳方面卻非常低調(diào)。

進入模塊化的編程機器人市場，能力風(fēng)暴是從2014年開始布局的，2016年能力風(fēng)暴還推出了積木機器人氪系列。目前，能力風(fēng)暴發(fā)布了面向家庭市場開發(fā)的四個系列產(chǎn)品：移動機器人奧科流思系列、積木機器人氪系列、類人機器人珠穆朗瑪系列、飛行機器人虹灣系列。由于在教育行業(yè)布局較早，在專利方面，能力風(fēng)暴目前有自主研發(fā)120余種教育機器人、50多套機器人教材(9種語言版本)，批量出口30多個國家，并長期作為世界教育機器人大賽(WER)的合作伙伴，提供器材支持。

而在商業(yè)模式上，能力風(fēng)暴更強調(diào)加盟形式，同時其產(chǎn)品與教育機構(gòu)、機器人比賽聯(lián)系也更為緊密。能力風(fēng)暴還與各地學(xué)校進行合作，提供編程類機器人實驗室整體解決方案 。

6、入局新玩家——寒武紀智能

就在上個月，位于深圳的一家兒童教育陪護機器人企業(yè)寒武紀智能，也宣布推出一款兒童編程教育機器人——捍地，正式進入兒童編程教育這一市場。與市面上現(xiàn)有的編程教育機器人不同的是，寒武紀推出的這款“捍地”機器人搭載有一塊5寸觸控大屏，這塊主控屏可以觀看安裝視頻，并且支持圖形化編程操作，兒童可以在一個小時內(nèi)就可以完成搭建。

寒武紀智能成立于2015年，曾推出家庭陪伴機器人小武。對于這次推出編程教育機器人捍地，寒武紀智能的工作人員告訴智東西，屬于產(chǎn)線的拓展，也看好編程機器人這個市場。同時，他也表示目前寒武紀智能也在做陪伴、編程教育、商用、養(yǎng)老等全系列的智能機器人產(chǎn)品。

B端關(guān)系型市場帶動C端發(fā)展

盡管進駐教育行業(yè)的編程機器人市場潛力較大，但現(xiàn)階段市場滲透率不足、行業(yè)無規(guī)范等問題也較為突出。同時，在市場方面，由于腳踩在教育這個B端市場更加興旺的行業(yè)，編程機器人在B端市場的表現(xiàn)也由于C端市場。

曉卓智能機器人創(chuàng)始人/CEO胡作這樣告訴智東西：“編程機器人市場目前現(xiàn)狀是C端市場尚早，B端屬關(guān)系型業(yè)務(wù)市場且容量有限。”不過，優(yōu)必選Jimu系列的工作人員也承認，目前B端市場的學(xué)校、少年宮等也在大力支持國產(chǎn)編程機器人品牌。

對于編程機器人教育這種模式，在教育界也有一些不同的聲音。在清華機械系教授張文增教授看來，編程機器人也具有兩面性。一方面，編程機器人降低了一些設(shè)計上的門檻，使沒有接觸過工程設(shè)計的孩子有了接觸的可能，但另一方面，也在一定程度上限制了孩子們的思維，認為編程機器人只剩下在這個平臺之上的一些簡單表面的創(chuàng)意設(shè)計，開源性并不夠，與現(xiàn)實中機器人的開發(fā)脫節(jié)嚴重。而一些高級別的機器人比賽，則更加需要真正的創(chuàng)新能力。

張文增教授說到；“編程機器人教育，與未來人工智能和機器人發(fā)展聯(lián)系的可能性，更應(yīng)注重能力的相通性，創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、同時關(guān)注不斷發(fā)展的科技進展。”

在C端市場，編程機器人也處于教育用戶階段。一位編程機器人購買者，同時也是一位8歲男孩的父親這樣說：“我們給孩子報了網(wǎng)上的課程，但以我看來，用處不大，但孩子非常喜歡，所以愿意持續(xù)投入，總比讓他閑著玩強”。另外一位2歲女孩的母親則告訴智東西，“我家的孩子比較小，還不會玩這些東西，不過，孩子爸爸竟然玩得比孩子還歡樂，從我的角度來說，我不會考慮給孩子買這種東西。”

從上述編程機器人從業(yè)者、教育行業(yè)資深人士以及C端用戶反饋來看，在市場方面，編程機器人尚需采用B端拉動C端市場的模式，進一步教育用戶，同時在產(chǎn)品層面上，編程機器人不應(yīng)脫離教育屬性，更應(yīng)該在產(chǎn)品上更多添加邏輯思維培養(yǎng)的設(shè)計，在教師的培養(yǎng)上，也更應(yīng)該專業(yè)化、規(guī)范化。在此方面，國內(nèi)的企業(yè)更應(yīng)該向樂高等國外巨頭學(xué)習(xí)。

火遍全球的編程機器人教育

編程機器人起源于丹麥積木玩具公司樂高，這家成立于1934年的公司，以生產(chǎn)可互相拼插的塑料玩具而風(fēng)靡全球。上世紀80年代，樂高的積木玩具在中國流行起來，也成為了中國80、90后的童年記憶。

1986年樂高和美國麻省理工學(xué)院的媒體實驗室（Media Lab）進行了一項可編程式積木的合作項目，從此開啟了樂高機器人這一新品類。樂高機器人是集合了可編程主機、電動馬達、傳感器、Lego Technic部分（齒輪、輪軸、橫梁、插銷）的統(tǒng)稱，并支持多種語言編程。

像傳統(tǒng)的樂高積木一樣，樂高機器人不僅可以使玩家可自由發(fā)揮創(chuàng)意，拼湊各種模型，而且可以讓它真的動起來。一經(jīng)推出風(fēng)靡歐美市場，成為了今天火爆兒童市場的編程機器人的鼻祖。

進入21世紀，科技、互聯(lián)網(wǎng)成為了推動人類社會發(fā)展的動力，與次同時，編程能力變得越來越重要，2017年比爾·蓋茨就曾發(fā)推特說，“在21世界，每一名學(xué)生都應(yīng)該有機會學(xué)習(xí)必備技能——編程。”

與成人編程不同的是，兒童編程教育，更多的是鍛煉思維能力、解決問題能力、溝通能力、創(chuàng)造力等，并通過編程加深對以計算機為核心的世界的理解。所謂的計算性思維，指的是將面對的一個龐大的復(fù)雜的問題，進行拆分稱容易解決的小問題，在解決問題的過程中，查找解決同類問題的規(guī)律，并抽離出問題的核心，最后系統(tǒng)地給出解決這一問題的算法。

國外的兒童編程教育起步較早、美國、加拿大、英國，從2013年起就開始在政府層面進行布局。我國在2017年也將少兒編程納入到國務(wù)院發(fā)展規(guī)劃中，作為國家級戰(zhàn)略推進。

2016年教育部就曾頒布《教育信息化“十三五”規(guī)劃”》，并明確規(guī)定有條件的地區(qū)要積極探索信息技術(shù)在眾創(chuàng)空間、跨學(xué)科學(xué)習(xí)（STEAM教育）、創(chuàng)客教育等新的教育模式中的應(yīng)用，著力提升學(xué)生的信息素養(yǎng)、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力等。

而在2017年國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》也明確指出：人工智能成為國際競爭的新焦點，應(yīng)逐步開展全民智能教育項目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育，建設(shè)人工智能學(xué)科，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

今年3月21日國家教育部公布了“2017年度普通高等學(xué)校本科專業(yè)備案和審批結(jié)果的通知”，確定了審批同意設(shè)置的國家控制布點專業(yè)和尚未列入目錄的新專業(yè)名單，其中超過100家高校，將機器人工程作為新增專業(yè)。

在眾多政策的推動下，編程機器人行業(yè)也迎來了政策和市場的高呼吁期。

編程機器人入局9000億元教育產(chǎn)業(yè)藍海

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2018年中國教育培訓(xùn)市場專題研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告預(yù)計，2018年中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到2萬億，市場體量非常龐大，除去正規(guī)的學(xué)校教育后，市場化運作的培訓(xùn)市場規(guī)模約為9000億元，保持著30%以上的高增長。

而在教育培訓(xùn)市場，少兒編程培訓(xùn)的市場滲透率僅為 0.96%。據(jù)教育部統(tǒng)計，2015 年幼兒園到初中階段的在校人數(shù)約為1.83億人，如果按照每人每年在編程培訓(xùn)領(lǐng)域消費6000元來計算，粗略估計目前國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模達105億元，如果將滲透率提升1%，這個市場規(guī)模就有望擴大100億，發(fā)展前景廣闊。

此外，近兩年人工智能和機器人產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)興起之勢，并且上升到國家戰(zhàn)略層面?！缎乱淮斯ぶ悄芤?guī)劃》 的發(fā)布， 明確了面向2030年我國新一代人工智能發(fā)展的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。因此，人工智能要從娃娃抓起也成為了推動我國人工智能和機器人技術(shù)發(fā)展的重要動力。

由此看來，編程機器人市場將隨著人工智能和機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，迎來產(chǎn)業(yè)快速鋪開時期，這個市場潛力將被進一步挖掘。

結(jié)語：編程機器人踩上了教育風(fēng)口

教育一直被認為是朝陽行業(yè)，隨著科技的發(fā)展、家庭收入的不斷提高，從社會到家庭，對教育的期待和投入越來越高。與此同時，教育行業(yè)也迎來了多元化發(fā)展，不僅僅局限在了傳統(tǒng)的學(xué)校教育，教育機構(gòu)、少年宮、線上教育、戶外教育等都成為了新的教育場景。而在內(nèi)容方面，教育也變得更加多元，傳統(tǒng)學(xué)校的書本知識，已無法滿足社會、家長對兒童教育的需求。因此，編程機器人作為切入教育行業(yè)的細分機器人品類，搭上了教育的發(fā)展快車，也踩上了教育行業(yè)風(fēng)口，家長和兒童對編程機器人有著濃厚的興趣，也愿意嘗試。

然而，從目前的發(fā)展情況來看，國內(nèi)的編程機器人行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。其中，最重要的原因在于，編程機器人核心受眾是5-12歲的兒童，他們更需要教師、家長的引導(dǎo)，也需要和小伙伴的交流和溝通。因此，編程機器人的C端市場會更傾向于B端影響。對于編程機器人企業(yè)來說，與B端的學(xué)校和教育機構(gòu)等的合作就顯得尤為重要。

目前，編程機器人市場魚龍混雜，尚未有巨頭出現(xiàn)。但樂高、索尼、優(yōu)必選、小米、能力風(fēng)暴等市場表現(xiàn)都還不錯。從最近入局的寒武紀智能來看，編程機器人市場也有著相當(dāng)大的市場前景。