由世華集團(tuán)和商界傳媒集團(tuán)聯(lián)合主辦的“第四屆全球企業(yè)家生態(tài)論壇”于2018年9月9-11日在西安召開。依文集團(tuán)董事長夏華女士發(fā)表了演講：

尊敬的各位企業(yè)家朋友，今天上午我從微觀的角度講一下，一個(gè)企業(yè)如何成為一個(gè)有價(jià)值的社會型企業(yè)。

在前天，我們真實(shí)地探討一個(gè)問題，中國企業(yè)今天到底遇到了什么問題。

依文集團(tuán)董事長夏華女士

貿(mào)易戰(zhàn)只是一方面，非常重要的是我們的去杠桿。很多的財(cái)稅政策可能對中國企業(yè)今天是巨大的考驗(yàn)，我相信這個(gè)問題比較敏感。但確實(shí)我身邊很多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)類的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、上市公司面臨著資金的問題，面臨著很多問題。

在這個(gè)時(shí)候，我更想說大家可能都在看全球的局勢，甚至大家也都在看中國的宏觀形勢，中國企業(yè)該怎么走。

我恰恰說其實(shí)有時(shí)外面的天氣越不好，我們越少看天氣預(yù)報(bào)，關(guān)起門來把自己的日子過好，把自己的企業(yè)搞好。

我相信，每一個(gè)中國企業(yè)都在這樣的艱難環(huán)境下開始思考我們的智慧，我們的創(chuàng)新之路在哪。

我有幾點(diǎn)特別大的感受，我完整的經(jīng)歷了中國企業(yè)的零售模式變化，25年來我總結(jié)了幾個(gè)觀點(diǎn)，跟大家分享一下。

一是從創(chuàng)造增量到激活存量。我不敢說未來中國會產(chǎn)生多少的社會企業(yè)家，但我覺得至少中國會產(chǎn)生一大批的產(chǎn)業(yè)企業(yè)家。

為什么叫產(chǎn)業(yè)企業(yè)家，我們在思考產(chǎn)業(yè)變革和發(fā)展的時(shí)候，已經(jīng)不再簡簡單單的看企業(yè)的內(nèi)部要素。內(nèi)部要素就這些錢，就這些人，就這幾條槍，就這些資源，但當(dāng)我們走進(jìn)產(chǎn)業(yè)要素看的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)完全不同的維度。

我做服裝行業(yè)這些年，感受最深的是中國服裝行業(yè)有特別多的好工廠。在服裝這個(gè)行業(yè)上，我們可以毫不低調(diào)的或者毫不客氣的說，我們在全世界算生產(chǎn)加工能力超強(qiáng)的資源能力。

為什么?因?yàn)槿澜缟莩奁?0%以上的訂單都下給了中國工廠，這就證明我們的質(zhì)量確實(shí)是最好的，最過關(guān)的。

但這些工廠今天都面臨著非常大的壓力，可能我不知道，明年年初的保險(xiǎn)稅務(wù)聯(lián)合政策發(fā)出后會是什么樣，但特別想說這些工廠不能倒。因?yàn)樗麄兊沽?，不是我們今天有錢有設(shè)備就能建立起來的工廠，它是20多年來經(jīng)過了全球奢侈品的考驗(yàn)、磨合才出現(xiàn)的。

在這個(gè)時(shí)候，嵐昕的社會企業(yè)家，從第一屆就開始，我覺得這個(gè)倡導(dǎo)特別好。社會企業(yè)、社會企業(yè)家，不是你去做一個(gè)公共型的公司，而是我們在產(chǎn)業(yè)里，如何透過你的能力，賦能產(chǎn)業(yè)的上下游，讓大家一起好才是好。

我覺得這是中國企業(yè)家最本分的社會責(zé)任。

在這個(gè)時(shí)候我提出了創(chuàng)造增量到激活存量，應(yīng)該說前面25年我們在創(chuàng)造增量。依文已經(jīng)是中國時(shí)尚界的領(lǐng)軍品牌，我們的很多品牌都成為了很優(yōu)秀的品牌，我們創(chuàng)造的依文時(shí)尚管家服務(wù)，管理了包括馬云、柳傳志總在內(nèi)的，占中國GDP30%左右的優(yōu)質(zhì)高凈值客戶。

即使是這樣，我覺得我們自己的企業(yè)現(xiàn)金流好，活的好還不算什么。因?yàn)槲覀兡軌蚋惺艿街袊漠a(chǎn)業(yè)里最大的困境。

這5年來我感受最深刻的，依文有1200多家的上游供應(yīng)商，顏料工廠和服裝工廠。我每一年的訂貨會都會特別痛心，因?yàn)橛泻芏喙S不來了，牌子還擺在這。我問為什么不來了，采購老總說夏總老板跑路了，工廠倒了。在服裝行業(yè)，前面很多年，老板跑路是一個(gè)傳說，但這幾年就是發(fā)生在我的身邊。

一個(gè)合作了20年的上游生產(chǎn)工廠，5000多員工，應(yīng)該說在中國制造業(yè)里算非常優(yōu)制的工廠。去年年底時(shí)他的高管給我打電話說讓我給他們老板打電話，他們老板平常就聽我的，合作了20多年。我問為什么，他是老板跑路了。我問跑多久了，他說兩周，我說那你們呢?他說他們5000人一個(gè)都沒散。

當(dāng)時(shí)我聽這個(gè)話很感慨，我就給他的老板打電話也沒接。我發(fā)信息，我說回來吧，有多大的事，我們曾經(jīng)一無所有開始創(chuàng)業(yè)，不也搞成今天這個(gè)樣子嗎。我說今天還有5000人等你，有什么過不去的檻。

他給我回信息，他說夏總對不起，如果我現(xiàn)在不回去，我現(xiàn)在能夠給孩子找一個(gè)好學(xué)校，在國外念書，我還能買保險(xiǎn)，日子過的挺好，但回去了不知道要多少年才能還上，不知道要過什么樣的日子。

我當(dāng)時(shí)給他發(fā)信息，我說你一個(gè)人跑了，還有5000人在那，有那么多兄弟等你，你能吃得飽飯睡得著覺嗎?兩周之后他回來了，三天他簽了一兜的債條，他背著這些債條跟我說謝謝你，他說他昨天簽完這些債條吃了三碗大米飯，睡了10個(gè)小時(shí)的踏實(shí)覺。

我相信這就是中國企業(yè)家。什么是責(zé)任?不逃避、不躲閃就是責(zé)任，我們敢面對就是責(zé)任。那一刻我想的最多的就是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，我們每一個(gè)企業(yè)家如果能成為產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，還能做點(diǎn)什么?

五年前我們開始做集合制造，集合制造不是為依文這個(gè)企業(yè)做的，而是為前端的四五百家工廠。今天前端有四五百家制造業(yè)最好的工廠，他們都曾經(jīng)給奢侈品做過生產(chǎn)加工。

我們的后端有大概十幾萬個(gè)賣家，這些賣家都是有影響力的網(wǎng)紅、個(gè)體甚至小商戶，但他們沒有供應(yīng)鏈的生產(chǎn)能力。那些好的大的工廠也不愿意給他們加工，因?yàn)樗麄兊募庸ち亢苌伲唵魏芊稚?，于是我們集合訂單、設(shè)計(jì)，四五百家工廠加上全球的設(shè)計(jì)師，我們形成了一個(gè)柔性供應(yīng)鏈條。

今天在服裝行業(yè)里，這個(gè)鏈條已經(jīng)解決了幾百家工廠的訂單問題，也解決了上10萬家的小賣家的生產(chǎn)和品質(zhì)問題。

如果我們早幾年干集合制造，假貨就會越來越少。大工廠訂單吃不飽，小賣家還找不到工廠，只能去找批發(fā)市場拿貨。在集合制造的概念里，我讀懂了產(chǎn)業(yè)整合是什么，產(chǎn)業(yè)升級是什么。我們不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造增量，還要激活那些存量，集合制造就一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺就激活了產(chǎn)業(yè)里的存量。

所以很多人給我說，服裝行業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，我說這太扯了。這么多年你看看身邊的人，這是高頻剛需，每天大家都要換衣服，尤其是女同志，穿的越來越漂亮。凱文·凱利講了那么的預(yù)言，他也沒有預(yù)言說哪天科技一發(fā)展大家不穿衣服都裸奔了，大家還是得穿。

只要市場在、需求在，它就是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)。只是我們用什么樣的辦法，把產(chǎn)能激活，用什么樣的辦法把產(chǎn)能變的更有效。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，我做了兩個(gè)很自豪的工作，一個(gè)是集合制造，另一個(gè)是依服寶。

招投標(biāo)很難，因?yàn)闆]有一個(gè)平臺能夠公開比價(jià)，陽光透明，我相信所有招投標(biāo)都希望陽光透明，銀行保險(xiǎn)為招投標(biāo)還搞一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我建立依服寶，所有的好設(shè)計(jì)方案的供應(yīng)商等都在這，我24小時(shí)在這公開比價(jià)就可以解決。

行業(yè)不是沒有痛點(diǎn)。

我經(jīng)常說一個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，我們其實(shí)最明白行業(yè)那些灰色地帶，那些痛點(diǎn)地方，最重要的是我們用什么方式集合去把它解決。而集合解決的核心要點(diǎn)，我覺得就是利益分配法則。

這些年我終于明白了中國企業(yè)今天在社會企業(yè)這一步上，管理合作比管理競爭更重要。

前面的很多年，我們都學(xué)會管理競爭。25年前我從政法大學(xué)老師辭職，做依文，那時(shí)最崇拜的是羅蒙，人家都9億的品牌。后來我發(fā)現(xiàn)不斷努力，死一個(gè)往前排一個(gè)。我對品牌的總結(jié)是前面都做死了，你活下來，有越排越靠前，最后排到第一品牌。

所以我說，中國的品牌不是比誰更火?；鹗且魂囎?，活是一輩子。

誰能活的更久，誰就有希望看見未來，誰就有希望和新技術(shù)對接，誰就有希望有大智慧。

我們從產(chǎn)業(yè)里的領(lǐng)軍品牌變成產(chǎn)業(yè)平臺級的合作商，今天用這個(gè)方法，我才發(fā)現(xiàn)，我原來最不服氣的是服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)做不大。今天王董事長也在，中國企業(yè)家里很多大哥，做地產(chǎn)一個(gè)社區(qū)就比你大很多，那是我們沒做好。因?yàn)槿澜绲氖赘皇俏靼嘌酪粋€(gè)做服裝的人，日本已經(jīng)連續(xù)幾年的首富，優(yōu)衣庫一家做服裝的。

在中國，我們的企業(yè)如果開始思考管理合作，我相信中國很快就能夠解決真正的用服裝這個(gè)聯(lián)合體，能夠呈現(xiàn)千億級的企業(yè)，甚至我覺得世界首富有機(jī)會也讓我們這些產(chǎn)業(yè)來當(dāng)一當(dāng)。

二是做一個(gè)社會企業(yè)不容易要讀懂和誰在一起。

15年前我開始二次創(chuàng)業(yè)，一次創(chuàng)業(yè)是為了改變自己的命運(yùn)，一個(gè)農(nóng)村的孩子考進(jìn)了政法大學(xué)畢業(yè)以后留校，一個(gè)月300多的工資不安心，然后就下海辭職，一點(diǎn)一點(diǎn)創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國。

15年前的第二次創(chuàng)業(yè)，我真正開始改變一群人的命運(yùn)，當(dāng)時(shí)我創(chuàng)建了一個(gè)社會型的企業(yè)，它解決的是8000多名繡娘，5000多名中國的美學(xué)傳統(tǒng)，1000多家的繡夢工廠。

當(dāng)時(shí)我做了中國手工坊的企業(yè)，我當(dāng)時(shí)干的時(shí)候，很多企業(yè)家包括柳傳志都勸我做企業(yè)要冷靜，好不容易干了那么多年，從農(nóng)村干到都市，干到時(shí)尚企業(yè)，你又干回大山了，這危險(xiǎn)不危險(xiǎn)。

但15年前第一次走進(jìn)大山深處的時(shí)候我只有一個(gè)想法，把中國最好的傳統(tǒng)美學(xué)紋樣用在服裝上，否則我們?nèi)プ咝阕叩亩嗪萌思叶颊f你像某某大牌。

因?yàn)楫?dāng)天的縣長組織了比今天人還多的繡娘坐在那，村長給我做翻譯。我說我今天看見了，特別驚艷，大家的刺繡是一個(gè)藝術(shù)。底下沒反映，村長說他們不懂藝術(shù)，這就是他們年復(fù)一年貧困的日子。我說大家好好干，干好了我?guī)Т蠹胰ケ本?，底下就鼓掌了。我說大家好好干，干好了我?guī)Т蠹胰惗?，底下又懵了，村長說他們不知道倫敦是什么。

我從進(jìn)入大山開始做中國手工藝，很多人覺得這事沒有商業(yè)模式，我相信沒有哪個(gè)人是商業(yè)模式想好了再做。

15年時(shí)間，我們建了全世界今天最大的數(shù)據(jù)庫，這個(gè)數(shù)據(jù)庫里有8000手工藝?yán)C娘，他們的手工、技法，在哪、是哪個(gè)民族，最重要的是這個(gè)數(shù)據(jù)庫里有全世界最精美的紋樣，各個(gè)民族最美的紋樣，文化部的部長說這是中國的美學(xué)基因庫。

那些大山里傳承了幾代人的漂亮的紋樣，今天在我們的解讀下，變成全世界設(shè)計(jì)師可以用的色稿、文稿，大家才知道我衣服上的鳥是苗族的吉宇鳥。全世界今天40多場時(shí)裝周，也已經(jīng)開始用我們的紋樣，我們也開始用中國的紋樣授權(quán)他們，大家聯(lián)合設(shè)計(jì)、聯(lián)合開發(fā)。

這張圖是我到今天，做的不夠好，心理浮躁了我都會跟團(tuán)隊(duì)一起看看的照片。15年前第一次走進(jìn)大山，那時(shí)雄心壯志，我想把所有的中國繡娘都能培養(yǎng)成真正的刺繡藝術(shù)家。

于是我開始培訓(xùn)，把最好的設(shè)計(jì)師、最好的工藝師都找去，各個(gè)縣的村長都發(fā)文，告訴大家第二天9點(diǎn)給我們騰了一個(gè)招待所培訓(xùn)，我一直在那等大家，太陽快落山了人還沒到齊，我在臺階上拍下了這張照片，這個(gè)世界最遠(yuǎn)的距離是不懂得。

在城市里，今天早上9點(diǎn)在這開論壇，大家都可以打車來，但在大山深處大家沒有滴滴只有腿。所有的老人家，都是早上起來梳洗打扮，穿上盛裝一直走到下午甚至傍晚的時(shí)候才到了指定的培養(yǎng)基地。

那一刻我告訴自己，做一個(gè)社會企業(yè)不容易，首先要讀懂和誰在一起。

我們開始做培訓(xùn)到戶，訂單到人的模型，一干就是15年。15年我在大山深處建了16坐村寨博物館，就是為了就地把這些繡片收上來，把紋樣提取上來。我建了100多家工坊，我挨村挨寨的培訓(xùn)，不用他們再走。我們起碼可以搞一個(gè)車，車不好但也能抵達(dá)村寨。

15年后的今天，我才敢站在這里，特別自豪的跟大家說，今天我們已經(jīng)有機(jī)會讓8000多繡娘就在自己的家里，養(yǎng)雞養(yǎng)著娃繡著花，養(yǎng)活自己養(yǎng)活家。

這是15年后今天的景象，今天已經(jīng)有很多繡娘就在自己的家門口背著孩子，我們培訓(xùn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把訂單接到每一家。

這也是今天我們的方式，能夠讓中國手工藝的這種原創(chuàng)藝術(shù)，在各個(gè)大都市里以不同的方式呈現(xiàn)。

這是我們的創(chuàng)意空間，大家想不想看看他們做出來的東西今天有多美?這是繡娘刺的刺花筆記本，今天已經(jīng)賣給全世界，在倫敦也有，誕節(jié)前很多人排著隊(duì)就是為了買這個(gè)。

我們有1800多種圖案，不同的繡種，不同的村落，奶奶教的刺繡都不一樣，但沒關(guān)系，不影響它很美，不影響我們用最好的原料讓她繡出最美的產(chǎn)品。

我經(jīng)常說我們能否創(chuàng)造一些模型，把規(guī)?；膫€(gè)性化做出來，在這一點(diǎn)上，我們做到了，這是我們和英國皇室最好的品牌阿斯皮諾共同創(chuàng)造的。今天我們進(jìn)入中國創(chuàng)意全球設(shè)計(jì)的合作時(shí)代，這個(gè)包我覺得一點(diǎn)也不比某V差，我們自己的包已經(jīng)在給全世界，和全世界的設(shè)計(jì)師合作。我們把我們的刺繡繡在羊絨大衣上，這是最傳統(tǒng)的中國藍(lán)染我們做成時(shí)裝，已經(jīng)在巴黎、米蘭成為很多時(shí)尚者的最愛。

在這個(gè)環(huán)節(jié)里，我特別想說，從中國創(chuàng)造到全球設(shè)計(jì)，自主創(chuàng)新最重要。在改革開放40年以后，在未來40年上的發(fā)言，我們進(jìn)入了共同創(chuàng)造時(shí)代，共同創(chuàng)造才能讓世界為我們買單。

三是今天的中國智慧。

我們可以把最美的那些東西變成內(nèi)容，一個(gè)企業(yè)原來說是做產(chǎn)品的，怎么是做內(nèi)容的?這幾年我在做社會型企業(yè)時(shí)，在做中國手工坊，我感受最深，我們在創(chuàng)造一個(gè)營銷內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容可以被大家無限應(yīng)用。

當(dāng)我第一次把布依族的這些繡娘搬上國際時(shí)裝周的舞臺，那一個(gè)夜晚有8000多萬人參加互動(dòng)，大家才覺得這個(gè)東西可以變得如此時(shí)尚，可以這么好玩。

每一個(gè)老人家都可以織出這么漂亮的東西，可以繡出如此時(shí)尚的T臺上的時(shí)裝。當(dāng)這個(gè)內(nèi)容出現(xiàn)的時(shí)候，就變成了一種發(fā)酵。

在倫敦，中英建交45周年讓我們展示中國手工，我用一群繡娘影響世界。我們的繡娘那一個(gè)晚上做完這場活動(dòng)，安德魯王子請她們進(jìn)白金漢宮。

做中國手工坊我哭了三次，第一次是在山坡上。

第二次是我們的工坊建完了之后，老人家能接到訂單，繡娘說奶奶做夢都沒想到，去年從你們這掙了55萬，當(dāng)她奶奶把雞蛋給我，我喝著雞蛋水就流淚了。原來我們?nèi)绱擞袃r(jià)值，做一家企業(yè)可以解決這么多人從來沒想過的夢想問題。

第三次是當(dāng)安德魯請我們的繡娘，一群從來沒有出過村子的繡娘，在倫敦的時(shí)候安德魯把白金漢宮和門打開。大家去過白金漢宮都是等著戴高帽子的安保出來照相，那一天所有的安保都亂了，因?yàn)槎际撬麄兊戎臀覀兊睦C娘照相，我們的繡娘唱著歌在那溜達(dá)，我拍照片的時(shí)候流淚了。

去年中英建交45周年我們?nèi)?，那一年我們引爆了全球的媒體，于是我們有機(jī)會在倫敦169年的百貨里開了第一場我們的深山集市，把中國大山最美的東西帶給世界。

那天我沒想到，他們商場的老板也沒想到，那么多人排著隊(duì)買我們的貨，手上帶的貨太少，繡娘手上的繡片都被帶走了，商場的老板說想買30本筆記本都沒買到。

我們用這種方式把自己的美學(xué)態(tài)度帶給世界，但我一直在探討，有沒有一個(gè)模型可以把它做的更大可以把它做的更好。

當(dāng)時(shí)阿里提出新零售，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)的角度，別把它想的那么復(fù)雜，新零售是什么?不就是動(dòng)機(jī)、場景、體驗(yàn)。消費(fèi)者原來是買東西的，現(xiàn)在是來玩、來生活。消費(fèi)者來了，在一個(gè)場景下感動(dòng)，愿意去用心體驗(yàn)，把時(shí)間交給這里就成功了。

我們用大山里的奶奶做了一場新零售，有溫度、有態(tài)度的新零售，讓大山里的手藝人能夠脫貧的心零售，能觸動(dòng)消費(fèi)者心靈的零售才是永久的模型。

心零售是心靈的感受，我每一期的集市，只做兩個(gè)月，這一期是深山集市貴州，讓一個(gè)商場的客流流量在這兩個(gè)月期間翻了5倍，讓客流的停留時(shí)間翻了3倍。

很多老人家會繡花，她們的先生，她們的男人不會繡花，但他們的手制辣椒醬特別好。果不其然一賣基本都會買了以后又回來，回來了還要捎幾瓶給朋友。深山集市是我把大山里的好吃好玩的，用最時(shí)尚的方式，讓都市讀懂大山。

體驗(yàn)為本，今天很多孩子們真的很可憐，沒地玩，我讓他們在這玩轉(zhuǎn)中國手藝，孩子人一來不管是涂面具還是染圍巾，孩子們?nèi)玖耸裁赐砍墒裁礃铀麐寢尪冀o買走，孩子們也是我的帶貨王。

深山集市來自深山，他觸碰每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)的高尚感，你不僅買產(chǎn)品，還幫助在大山深處的一群人。

誰可以把零售干到心里就是最強(qiáng)的贏家。我今天想說，我希望做一個(gè)標(biāo)桿，社會型企業(yè)極有價(jià)值，可以賺大錢的企業(yè)。

我經(jīng)常說文化自信，我們到底要靠什么，我覺得美是沒有國界的，美是硬道理。我們能創(chuàng)造最美的東西，用我們的手藝，用全世界的聯(lián)合設(shè)計(jì)。我現(xiàn)在有1600接近2000位設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來，我今年還搞設(shè)計(jì)師計(jì)劃，希望大牌設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家都參與進(jìn)來。

未來希望做更大的深山集市，做一座體育場那么大的深山集市，我希望把那些老手藝都用新零售的方式呈現(xiàn)給世界。

為了能讓更多人知道它，我們不僅走出來也引進(jìn)去，我們開始和全世界的旅游公司合作，這是非常著名的巴寶莉的董事長，他走進(jìn)了深山繡夢之旅。

我開發(fā)了貴州15座原聲村落的文化，旅游不僅是看得見的風(fēng)景更是帶的走的情懷，大家可以給自己染一條圍巾，可以吃最原生的食品，看到這個(gè)部落幾代人堅(jiān)守的文化。

最重要的是走的時(shí)候，我經(jīng)常說旅游的場景化未來越真實(shí)越好，我們沒有彩排，每一次來的人走的時(shí)候全村的老人家都送到村口，送完就會發(fā)現(xiàn)，我們的旅游者自己就會問說能為這里做點(diǎn)什么。

我變成了貴州招商引資的人。巴寶莉董事長他已經(jīng)把17家企業(yè)11月帶到貴州，已經(jīng)把英國最好的職業(yè)教育學(xué)院落到貴州，他說我們也能幫著出份力。我們用這種方式把不同村落的原生文化和不同地區(qū)的手藝人，用新零售的方法讓大家能夠最暢快、最痛快的賺到自己該賺的錢。

我覺得中國是山文化。我們彼此之間的距離很遠(yuǎn)，生活在都市里的人我們的生活方式，讓我們無法理解大山里的人是怎樣的生活。

讓未來讀懂過去，希望我們的孩子未來走在巴黎、米蘭、倫敦的街上，走在北京、廣州的街上，喝著可口可樂，穿著阿迪耐克，但也可以用我們的手工藝產(chǎn)品給祖宗看我們有多牛。更希望用這種方法讓世界讀懂中國，我們有機(jī)會用中國智慧創(chuàng)造一條全新的創(chuàng)造之路，謝謝。