最近，抖音海外版TikTok在印度遭遇臨時(shí)下架風(fēng)波，張一鳴的出海計劃遇到了成長(cháng)的煩惱。與此同時(shí)，TMD小巨頭的全球化進(jìn)程再次引發(fā)關(guān)注。

早在2016年11月底，張一鳴參加央視的《對話(huà)》節目時(shí)表示，今日頭條正在進(jìn)行D輪融資，公司估值近百億美元。節目的話(huà)題之一是——今日頭條如何對戰BAT。

黃崢作為節目嘉賓坐在臺下，那時(shí)拼多多剛完成B輪融資，尚未嶄露頭角。他給出的答案是：更加激進(jìn)的做全球化。他建議張一鳴將公司布局到全球，然后反過(guò)來(lái)用全球的資源集中打中國市場(chǎng)。

兩年后，字節跳動(dòng)估值超過(guò)750億美元，成為騰訊和百度最大的潛在對手;拼多多在美國上市，市值一度逼近京東，成為阿里最大的敵人。

張一鳴首次對外披露字節跳動(dòng)全球化的戰略細節

張一鳴在2018年將“全球化”作為年度關(guān)鍵詞，提出三年內海外用戶(hù)要超過(guò)50%。此前，字節跳動(dòng)花費10億美元，收購北美音樂(lè )短視頻社交產(chǎn)品Musical.ly，創(chuàng )造了頭條史上最大收購記錄。

程維則帶領(lǐng)滴滴，通過(guò)和全球出行巨頭Uber的生死一戰，奠定了在中國共享出行領(lǐng)域的江湖地位。解決燃眉之急后，滴滴幾乎投資了Uber在全球的所有對手。

王興將國際化視為一場(chǎng)長(cháng)期戰役，并在2018年開(kāi)始了美團點(diǎn)評的全球化探索，印度最大的外賣(mài)平臺Swiggy和印度尼西亞最大的生活服務(wù)平臺Go-Jek都被美團收入囊中。

對于TMD而言，全球化是一場(chǎng)戰役，燃財經(jīng)(ID:rancaijing)將從市場(chǎng)、資本、人才三方面分析三家小巨頭在這場(chǎng)戰役中的布局。

滴滴防御、頭條進(jìn)攻、美團耐心

第一個(gè)在全球范圍內打響這場(chǎng)戰役的是滴滴。

2014年到2015年，滴滴打了一場(chǎng)Uber狙擊戰。戰役的核心目的是將Uber擋在國門(mén)之外，就如歷史上的百度狙擊Google，以及淘寶打擊eBay。

Uber在2014年3月宣布正式進(jìn)入中國，和滴滴宣戰開(kāi)火。就如程維所形容的，Uber就像一只巨大的八爪魚(yú)，它的頭在美國，但它的觸角卻可以伸向四面八方。滴滴成為Uber在全球眾多戰場(chǎng)中的一個(gè)對手。

這帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：在中國市場(chǎng)，滴滴打擊不到Uber的主干，Uber卻可以輕易威脅到滴滴的生存。對于滴滴而言，這是一場(chǎng)防御戰。

滴滴全球戰略地圖 來(lái)源 / DT財經(jīng)

程維用狙擊戰術(shù)解決了燃眉之急。滴滴在和Uber焦灼激戰的同時(shí)，投資了北美的Lyft、印度的Ola、東南亞的Grab、中東的Careem、歐洲的Taxify，幾乎投資了Uber在全球的所有對手。這些原本彼此割裂的全球市場(chǎng)，被滴滴整合成一支反Uber盟軍，每個(gè)平臺守住一塊戰場(chǎng)，消耗Uber的資源。

依靠這套全球化打法，滴滴贏(yíng)得了中國市場(chǎng)。程維在日后承認，滴滴最早的國際化是為了中國的生存。

相比之下，字節跳動(dòng)的全球布局則顯得更為主動(dòng)。

字節跳動(dòng)的全球化布局正式開(kāi)始于2015年，張一鳴在2016年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )期間曾表示，他創(chuàng )辦今日頭條的第一年，就把國際化當成一個(gè)重要的方向。

張一鳴試圖復制今日頭條在中國市場(chǎng)的成功。今日頭條海外版Topbuzz和Topvideo在2016年上線(xiàn)，火山小視頻海外版Hypstar和抖音海外版Tiktok在2017年上線(xiàn)。與此同時(shí)，今日頭條將中國市場(chǎng)的盈余，大量投入海外項目進(jìn)行商業(yè)布局。

字節跳動(dòng)的國際化布局

據不完全統計，從2016年開(kāi)始，字節跳動(dòng)在海外至少收購或投資了5家公司，且金額均在千萬(wàn)美元以上。在它的投資名單里，有印度新聞應用Dailyhunt、印尼新聞資訊應用BABE、美國短視頻應用Flipagram、全球移動(dòng)新聞運營(yíng)商News republic、音樂(lè )短視頻應用Musical.ly。其中，對Musical.ly的收購金額達到10億美元。

張一鳴解釋進(jìn)行海外布局的原因時(shí)說(shuō)：中國的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規?；漠a(chǎn)品，“五分之一”無(wú)法跟“五分之四”競爭，所以出海是必然。

TMD的三位創(chuàng )始人中，王興最少提國際化，但他最早開(kāi)始把美國的商業(yè)模式復制到中國。

2003年，王興中斷在美國的博士學(xué)業(yè)，拉著(zhù)大學(xué)好友王慧文一同回國創(chuàng )業(yè)。無(wú)論是2005年仿照Facebook創(chuàng )立的校內網(wǎng)，還是有著(zhù)“中國版推特”之稱(chēng)的飯否網(wǎng)，模式均來(lái)自美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有的公司。2010年3月，王興拷貝Groupon團購模式創(chuàng )立美團，并將其發(fā)展成一家上市公司。

在2016年由駱軼航主持的烏鎮TMD閉門(mén)會(huì )議上，王興表示國際化一定要做，但不能操之過(guò)急，得用十年的眼光去看。2017年4月，他在“新經(jīng)濟100人”峰會(huì )上再次提到，未來(lái)五年到三十年，有三大方向特別激動(dòng)人心：上天、入地、全球化。

進(jìn)入2018年，美團終于迎來(lái)全球化探索元年，開(kāi)始頻頻出手，圍繞衣食住行投資了印度最大的外賣(mài)平臺Swiggy和印度尼西亞最大生活服務(wù)平臺Go-Jek。

繞不開(kāi)的國際資本

在中國市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)不再是單一市場(chǎng)、單一國度的競爭，放在更高的維度來(lái)看，這是一場(chǎng)全球范圍內的實(shí)力大比拼。國際資本在其中扮演了推波助瀾的作用。

2011年7月，王興接受阿里領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元B輪融資，這被視為站隊阿里的標志。2013年4月，騰訊參與滴滴1500萬(wàn)美元的B輪融資，程維正式站隊騰訊。

BAT巨頭資本的身影若隱若現，但實(shí)際上，同時(shí)投資TMD三家的機構并非BAT任何一家，而是一家俄羅斯的基金DST。

這是一家典型的外資基金，由俄羅斯人尤里·米爾納(Yuri Milner)在2005年創(chuàng )辦。2013年，還處于創(chuàng )業(yè)早期的張一鳴，在尋求B輪融資時(shí)并不順利，DST給了他1000萬(wàn)美元。DST投資滴滴是在2014年，在滴滴的D輪融資中，DST和騰訊、淡馬錫是共同的領(lǐng)投方。美團和大眾點(diǎn)評在2016年合并后，DST參與了美團點(diǎn)評33億美元的E輪融資。

選擇國際資本，是TMD之類(lèi)的新興獨角獸在融資時(shí)達成的共識。對于TMD而言，國際資本帶來(lái)的不僅是資金，還有戰略眼光和執行力。

滴滴早期天使投資人王剛曾透露，滴滴D輪融資拿到DST一億美金后，DST聯(lián)合創(chuàng )始人兼總裁尤里·米爾納來(lái)到滴滴，說(shuō)了三句話(huà)：“第一、Uber要滅了你們;第二、如果要活命，只有一個(gè)辦法，和快的合并;第三、合并后我可以再給你們十億美金。”

日后事件的發(fā)展印證了DST的判斷。滴滴和快的在2015年合并，然后在2016年合并Uber，滴滴打贏(yíng)了中國市場(chǎng)共享出行的決勝一戰。

滴滴融資歷程 整理 / 燃財經(jīng)

從A輪開(kāi)始，張一鳴就開(kāi)始引入國際資本。SIG投資A輪，DST投資B輪，隨后幾輪融資分別由紅杉資本中國基金和軟銀愿景基金主導。

對比TMD的投資方可以發(fā)現，在這三家公司背后出現頻率最高、至少投資兩家的基金有DST、軟銀、紅杉、泛大西洋投資、淡馬錫、騰訊。除了騰訊，全都是國際頂級外資基金。另外，這三家公司歷次大額融資的幣種，都是美元。

投靠國際資本，快速?lài)H化，才能夠在全球市場(chǎng)占據立足之地。正如張一鳴所說(shuō)，我們沒(méi)有生而國際化，但我們在積極的國際化。

搶占國際人才

這場(chǎng)全球化戰役中，在國際化人才布局方面，字節跳動(dòng)和滴滴已經(jīng)走在了美團前面。

張一鳴在2016年參加央視《對話(huà)》時(shí)，節目中出現了一個(gè)特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳傳志侄女，有很強的國際化背景。她曾在美國硅谷做過(guò)10年律師，曾任優(yōu)步中國戰略負責人。當時(shí)她剛從Uber離職，加盟今日頭條任職高級副總裁。

柳甄的加入，被業(yè)內視為張一鳴加速推進(jìn)新融資和國際業(yè)務(wù)的信號。在柳甄加入前，今日頭條正在大力布局東南亞市場(chǎng)，投資了Dailyhunt和BABE。柳甄加入兩個(gè)月后，今日頭條即敲定了近10億美元的D輪融資，估值提升至110億美元。第二年，海外版抖音和火山小視頻正式上線(xiàn)。

在此之前，今日頭條已經(jīng)啟動(dòng)全球化團隊，第一次聘用外籍員工。2018年3月，有消息稱(chēng)，今日頭條已經(jīng)在海外發(fā)布了500個(gè)商務(wù)類(lèi)職位，地區涉及東亞、東南亞、南亞、歐洲、北美、拉美等地。

相比聘用外籍團隊，一個(gè)更省事的方法是直接收購出海的中國公司。張一鳴在選擇合作或收購對象時(shí)，傾向于那些在海外占據一定市場(chǎng)份額的中國企業(yè)。

以Musical.ly為例，這款曾在美國AppStore排名第一的音樂(lè )短視頻應用，其所屬公司的總部卻位于上海，是一家典型的出海企業(yè)。另外，字節跳動(dòng)在2017年收購的法國資訊應用News Republic，是獵豹移動(dòng)旗下子公司，傅盛在出售News Republic的同時(shí)，也在出海業(yè)務(wù)上尋求和張一鳴的合作。

滴滴的全球化戰局則和柳青的加入緊密相關(guān)，巧合的是，柳甄是柳青的堂妹。

柳青在2014年7月加入滴滴任COO，后升任滴滴總裁。在加入滴滴前，她是高盛亞洲區董事總經(jīng)理。多年的投行背景，讓柳青成為國際資本運作的高手。她加入后主導了滴滴打車(chē)與快的打車(chē)合并、蘋(píng)果10億美元投資滴滴以及收購Uber中國。

在2017年1月的跨年演講中，程維表示下一個(gè)階段滴滴的國際化，會(huì )有精銳部隊成立滴滴遠征軍，去到巴西、日韓、歐洲。

滴滴的國際化業(yè)務(wù)部在2017年2月由程維和柳青宣布成立，全球業(yè)務(wù)的第一站定在巴西。為了打開(kāi)巴西市場(chǎng)，滴滴任命了巴西團隊的負責人，并在2017年1月投資了巴西打車(chē)軟件99Taxi。當時(shí)滴滴向巴西外派的是負責投融資、并購業(yè)務(wù)的戰略副總裁朱景士，他曾擔任高盛亞太區執行董事，和柳青一樣是國際投行背景。

順風(fēng)車(chē)事件后，滴滴在“關(guān)停并轉”和裁員的同時(shí)，國際業(yè)務(wù)卻并未受波及，安全和國際化成為重點(diǎn)發(fā)力方向。在今年4月的智利創(chuàng )新及投資峰會(huì )上，柳青透露，滴滴拉美團隊擁有約1200名員工，服務(wù)用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)。海外正在成為滴滴越來(lái)越重要的一塊市場(chǎng)。

反觀(guān)美團，擔任高管的王慧文、穆榮均、陳亮等人大多是追隨王興十幾年的同學(xué)或校友，從外界引入海外背景高管的規劃尚不明顯。但是，王興本人曾在美國接受過(guò)高等教育。和程維、張一鳴相比，他最早接觸到美國硅谷的創(chuàng )業(yè)圈子，也最早將美國的商業(yè)模式復制到中國。正如他所說(shuō)，中國企業(yè)的國際化，將是一場(chǎng)長(cháng)期戰役。因此，美團也顯示出了足夠的耐心。

對于TMD而言，走出去，擁抱變化和挑戰，將是未來(lái)五年乃至十年的重要方向。如果他們能做好BAT不曾做好的事情，就有機會(huì )成為新的巨頭。

本文來(lái)源于燃財經(jīng)(ID:rancaijing)，作者： 黎明