一扇防盜門，從生產(chǎn)制造到勾勒一幅智能家居的商業(yè)版圖，不但直面C端，還重新定義了一條全新的生態(tài)鏈。

房屋有門才可稱之為家。

防盜門，是家庭的守護，也是人們回家首先觸及的。當(dāng)門打開，房屋的燈點亮，窗簾展開，掃地機器人開始工作，廚房的電飯煲開始蒸煮米飯……

這是此前在重慶舉行的中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會上，《商界》記者在“美心門”展示區(qū)看到的一幕場景。

近些年，智能家居成為熱門，由它構(gòu)筑的智能化主戰(zhàn)場上，入局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過五花八門的產(chǎn)品重塑商業(yè)模式：以企業(yè)品牌產(chǎn)品構(gòu)建智能家居的生態(tài)鏈，掌控房屋內(nèi)一切“帶電的、能亮的、能動的”物品，并獲得流量入口。

這其中，智能化的載體就顯得尤為重要。

對于制造業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)作出了巨大貢獻：技術(shù)革命帶來信息革命，把商業(yè)鏈條變得更加垂直，一塊壓在工業(yè)2.0時代的巨石，被徹底撼動。

當(dāng)“降維打擊”成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重塑商業(yè)模式的口頭禪時，傳統(tǒng)制造企業(yè)也并未閑著。

在智能家居領(lǐng)域，一扇門引領(lǐng)的“跨界打擊”正在引發(fā)產(chǎn)業(yè)變革。

與眾不同的“入局者”

智能家居逐漸普及，消費者對智能家電、智能音箱、智能攝像頭、智能開關(guān)、智能門鎖等智能設(shè)備表現(xiàn)出的需求日益強勁。

IDC預(yù)計全球智能家居出貨量截至今年增長到8.4億臺，2023年將增長到14.6億臺，14.9%的復(fù)合年增長率下，是一塊規(guī)模高達千億美元的蛋糕。

阿里、華為、美的、格力、小米……巨頭們紛紛涌入的混戰(zhàn)格局下，并非是做家電出生，也并非做3C起家的美心集團顯得與眾不同。

“轉(zhuǎn)型”“跨界”早已是傳統(tǒng)制造業(yè)不可避免的話題。

但事實上，“跨界”談何容易，與美心一同出生于重慶的造門企業(yè)大川，在涉足房地產(chǎn)與投資業(yè)后，就幾度面臨危機。

而美心門，2019年的銷售額在逆勢中增長了45%。這其中，與它涉足利用防盜門進行物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架不無關(guān)系。

通過智能主機、智能插座、智能開關(guān)、情景面板等設(shè)備，美心門正在打造含智能安防、智能管控中心、智能家電、智能照明、智能窗簾、智能影音、智能睡眠等七大子系統(tǒng)，實現(xiàn)從回家即刻開始的智能家居電器的聯(lián)動控制。

一扇防盜門，成為美心入局智能家居的載體和優(yōu)勢。

道理很簡單：人們回家，首先接觸的是門。以此研發(fā)的智能管控系統(tǒng)，讓消費者和智慧生活的距離，近到回家的第一個動作。

在眾多門企將目光投向普通消費者使用的智能門鎖設(shè)備時，美心也以產(chǎn)品+系統(tǒng)+平臺的模式，以門禁和門鎖硬件連接電表、水表等設(shè)備，結(jié)合軟件，研發(fā)出了一套公租房房屋管理系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上逐步建成智慧社區(qū)綜合管理服務(wù)系統(tǒng)。

過去，屢禁不止的轉(zhuǎn)租和極低的繳費率是公租房管理過程中的兩大核心難題。

啟用這套管理系統(tǒng)后，不僅人力成本降低了，公租房的閑置率也得到控制。

比如說，在智能門鎖的指紋識別庫中，必須經(jīng)由公租房管理者進行一對一設(shè)置，避免了轉(zhuǎn)租現(xiàn)象。通過系統(tǒng)識別門鎖開關(guān)次數(shù)，也可以知道房屋是否空置。“產(chǎn)品的智能體現(xiàn)上，美心門有更多的開門方式，比如利用虹膜識別開門，具有唯一性、穩(wěn)定性、不可復(fù)制性。除此以外，掌紋、脈搏等識別方式，也可以減少因為手指沾水或其他特殊情況造成自己家門無法順利進入”的尷尬。

讓家居變得更聰明，同樣是智能家居的核心。通過算法，讓門具備學(xué)習(xí)能力，聽起來似乎天方夜譚，但卻是美心門正在重點研發(fā)的方向。

美心門已經(jīng)完成6條生產(chǎn)線基礎(chǔ)工序的智能化，每條生產(chǎn)線僅10余人便可操作，人力成本大大降低的同時，生產(chǎn)效率也大大提升。

智能生產(chǎn)線改進沖折技術(shù)后，誤差減少在1毫米以內(nèi)。一扇門的生產(chǎn)僅需要30秒，生產(chǎn)一萬扇門也僅需要一天時間。

這解決了制造企業(yè)長期面臨的產(chǎn)能過剩問題，由此產(chǎn)生的資金堆積并造成企業(yè)運轉(zhuǎn)困難的情況也不復(fù)存在。

服務(wù)制造業(yè)的“最后一公里”

工業(yè)X.0時代，生產(chǎn)服務(wù)化，完成服務(wù)制造業(yè)的“最后一公里”，是傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

對零售終端進行整合升級，從過去的單一產(chǎn)品終端店升級出更多的綜合門店，具備了類似于汽車4S店的服務(wù)屬性，能對各種門窗產(chǎn)品進行服務(wù)，這也讓美心門在終端戰(zhàn)場上占據(jù)了先機。

2019年4月至7月，美心全國銷售門店平均一天可以增加5家。

“我們這兩年在戰(zhàn)略大客戶上抓得很緊，房地產(chǎn)前50強中，有35個與我們有了合作，木門今年有3個3000萬元以上的合同，上千萬的合同明顯增加。”美心戰(zhàn)略大客戶部負(fù)責(zé)人說。

1988年，現(xiàn)任美心集團董事長的夏明憲還只是重慶市渝中區(qū)一家五金鋪的老板。突然有段時間，他發(fā)現(xiàn)前來購買水管節(jié)頭的人數(shù)量陡增。原來大家購買水管節(jié)后，自行焊接成為最原始的防盜門。

夏明憲由此發(fā)現(xiàn)商機，于第二年創(chuàng)立了美心防盜門廠。

小小的水管節(jié)頭，在最初便可以完成防盜的功能，這也體現(xiàn)了防盜門市場上的低端鎖定困局。

但美心門在近些年，打破了這種困局。不僅裝進了新建的北京大興機場，拿下了雄安新區(qū)的大單，也通過特別的門類制作，打入國際市場。

比如卡塔爾因為經(jīng)歷了一場嚴(yán)重火災(zāi)，要求鐵門的防火阻燃要有三小時以上，美心做了10多次的認(rèn)證，攻下了這個難關(guān)，美心集團14000多扇門已運往多哈，將被安裝在多哈的體育場館、星級酒店，以及其他接待場所等。

今年，泰國地鐵提出了更苛刻的要求，門要4個小時的防火認(rèn)證，美心多次研發(fā)后，最終拿到了這個訂單，這種技術(shù)在國內(nèi)獨一無二。

不僅在防火門領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)高，美心的防盜門，已經(jīng)能達到有的非洲國家的“防彈”要求，美心做出了機槍掃射半小時打不開的門，室內(nèi)的人有了足夠的時間逃生，由此順利打開了非洲市場。

信息不對稱是前工業(yè)時代，制造企業(yè)面臨的通病，因為生產(chǎn)廠家無法低成本了解到每一位用戶的需求。但在工業(yè)X.0時代，消費者個性化需求被放大，定制化生產(chǎn)成為傳統(tǒng)工業(yè)必備的轉(zhuǎn)型條件。

目前，美心集團和家居云設(shè)計公司酷家樂達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手打造“美心門云設(shè)計”平臺。C端消費者在線即可實現(xiàn)在線匹配自家戶型，選擇不同款式的門進行搭配，還能在線上自主選擇五金、把手和門框等配件，設(shè)計完成后下單。

馬云曾說：“不是實體經(jīng)濟不行了，是你的實體不行了”。

移動互聯(lián)時代，人對制造業(yè)的實際需求更大。成為消費者需求方案的提供者，或許才是制造業(yè)企業(yè)必須改變的思維。