從創(chuàng)意到硬件，中間隔著無數(shù)個(gè)富士康，也隔著無數(shù)個(gè)華強(qiáng)北。

曾經(jīng)，我們按照既定的“航線圖”在制造產(chǎn)業(yè)鏈的海洋中從研發(fā)駛向成品的彼岸，但當(dāng)智能硬件創(chuàng)業(yè)者們煽動(dòng)起他們稚嫩的翅膀，便在產(chǎn)業(yè)鏈上引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，從小批量試產(chǎn)、大批量采購(gòu)到成品改造，制造產(chǎn)業(yè)鏈也在發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的板塊運(yùn)動(dòng)。

——新的航海時(shí)代來臨了，智能硬件時(shí)代的航線圖在哪里？

十臺(tái)以下也是生產(chǎn)力

到中關(guān)村去找一條生產(chǎn)線，這個(gè)任務(wù)對(duì)記者來說也是一個(gè)新鮮體驗(yàn)。

穿過一大片創(chuàng)業(yè)咖啡館，海淀大街的智能硬件氛圍也越來越濃了：機(jī)器人、無人機(jī)等熱門智能硬件產(chǎn)品開始在櫥窗里為創(chuàng)業(yè)站臺(tái)。海龍大廈的一面墻上，科幻感極強(qiáng)的智能硬件展示空間的大幅廣告取代了原本的“共享辦公室”廣告圖，從一旁走上中關(guān)村夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)室3層，記者終于見到了那條被稱之為敏捷制造的生產(chǎn)線。

裁板機(jī)、激光雕刻機(jī)、貼片機(jī)……幾十臺(tái)設(shè)備一線排開，但體積都只有正常工廠的一半，這個(gè)打通的車間幾乎穿越了整層樓。如果你有完整的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)好的電路圖，在這里花上3~5天，基本上就能制造出一款智能硬件產(chǎn)品樣機(jī)。

“我們是一個(gè)重裝孵化器。”程靜說，她是“中關(guān)村智能硬件夢(mèng)工場(chǎng)”（以下稱夢(mèng)工場(chǎng)）的董事長(zhǎng)，重裝孵化器則是夢(mèng)工場(chǎng)的第一職能。說重裝，是為了與僅提供辦公室或融資的孵化器區(qū)別開來。當(dāng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)從模式創(chuàng)新走向硬件創(chuàng)新，在硬件行業(yè)摸爬滾打十多年的程靜感受到風(fēng)來了。

程靜曾是北京紐曼騰飛公司的總經(jīng)理，即使是紐曼這樣產(chǎn)銷研一體的硬件企業(yè)，要打通制造產(chǎn)業(yè)鏈也必須飛越北京到深圳的2000多千米。“方案商+代工廠”的深圳模式，支撐起了整個(gè)MP3、MP4稱霸市場(chǎng)的傳統(tǒng)硬件時(shí)代。

然而十多年后的今天，智能硬件時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)匀辉诔天o曾經(jīng)的旅途上跌跌撞撞。“北京的整個(gè)硬件制造體系仍不完善”，并且，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司需要的是小批量、快速的生產(chǎn)力！

在制造的最初階段——小批量樣機(jī)試產(chǎn)上，智能硬件往往是為了做出一個(gè)成型的樣品給投資人和用戶看，以便接下來的融資和眾籌。

但傳統(tǒng)硬件做樣機(jī)，是為大批量生產(chǎn)做準(zhǔn)備，這也就造成代工廠習(xí)慣了標(biāo)準(zhǔn)式制造：要生產(chǎn)新產(chǎn)品就要重新調(diào)整生產(chǎn)線，工廠必須考慮排期的問題。一條手環(huán)制板、焊接、成型的工期都需要1個(gè)月以上，更別提那些功能和外形獨(dú)特的智能硬件了，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者一等就是好幾個(gè)月。

程靜特意從德國(guó)和日本進(jìn)口了高精尖的生產(chǎn)設(shè)備，又組建了一隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師在溝通和品控上把關(guān)，把工期縮短到了3~5天。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)線是為規(guī)?；?wù)的，批量越大價(jià)格就越低。哪怕是生產(chǎn)樣機(jī)，價(jià)格往往談的也是后續(xù)規(guī)?；a(chǎn)的大訂單。

而敏捷制造生產(chǎn)線專為小批量，甚至是10臺(tái)以下的樣機(jī)生產(chǎn)服務(wù)，價(jià)格談的是孵化器的整體服務(wù)——除了敏捷制造之外，夢(mèng)工場(chǎng)還提供協(xié)同服務(wù)和CY-Time演播室自媒體服務(wù)，智能硬件產(chǎn)品從生產(chǎn)樣機(jī)，到各種資質(zhì)認(rèn)證、注冊(cè)，還有呈現(xiàn)到投資人和用戶面前的推廣宣傳，甚至是前期銷售，都可以一站式解決。

由于車間進(jìn)行了靜音處理，普通工廠的焊接技術(shù)也被尖端的“雕刻”技術(shù)代替，這條生產(chǎn)線可以直接建在鬧市區(qū)，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)者們過條馬路就可以生產(chǎn)樣機(jī)了。

……

敏捷制造生產(chǎn)線為創(chuàng)業(yè)者提供了便利，也得到了傳統(tǒng)中小企業(yè)的青睞，有一家軍工企業(yè)已經(jīng)在夢(mèng)工場(chǎng)制造了100多臺(tái)樣機(jī)。“比起創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)的中小企業(yè)其實(shí)在研發(fā)上更有系統(tǒng)性，但他們?nèi)狈Υ笃髽I(yè)那樣在北京深圳來回奔波或建立生產(chǎn)基地的實(shí)力。”

有需求就有機(jī)會(huì)，在海淀區(qū)政府和中關(guān)村管委會(huì)的推動(dòng)下，程靜從一條生產(chǎn)線出發(fā)，正在中關(guān)村籌劃更大的產(chǎn)業(yè)鏈變局。

產(chǎn)業(yè)鏈“朋友圈”

中關(guān)村敏捷制造生產(chǎn)線解決了小批量樣機(jī)生產(chǎn)的問題，但產(chǎn)品在進(jìn)入大批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)，仍然需要大量采購(gòu)零部件，以及代工廠的參與。就今天而言，創(chuàng)業(yè)者們大多仍然只能老老實(shí)實(shí)沿著十多年來的制造產(chǎn)業(yè)路徑，飛往深圳。

在深圳周邊一小時(shí)車程里，有著全世界最有效率的制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，正是這樣的地方造就了曾經(jīng)的紐曼。

——但這是真正的“萬里挑一”，單就元器件供應(yīng)商，大大小小就有上萬家，哪一家才是最適合你的？

以前，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌A強(qiáng)北“瞎轉(zhuǎn)悠”，但現(xiàn)在，他們也可以享受到真正的供應(yīng)鏈效率。一位做運(yùn)動(dòng)類智能手環(huán)的創(chuàng)業(yè)者在硬蛋官網(wǎng)上留言說：硬蛋幫我們?cè)?天以內(nèi)就找到了適合自己的供應(yīng)商，甚至還可以和對(duì)方砍價(jià)！

“誰(shuí)擁有從C端直達(dá)芯片的、最有效率的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，誰(shuí)才可能領(lǐng)先一步。”硬蛋推手、科通芯城董事長(zhǎng)康敬偉說。我們正坐在位于深圳南山區(qū)的硬蛋咖啡館，旁邊就是“硬蛋一號(hào)體驗(yàn)廳”，里面展出了300多款智能硬件。

康敬偉身后的不遠(yuǎn)處，微軟科通大廈已經(jīng)基本完工，不久之后，那將是科通芯城和硬蛋的總部。康敬偉先后創(chuàng)立了科通集團(tuán)和科通芯城，從傳統(tǒng)的IC元器件分銷商轉(zhuǎn)型成為IC元器件自營(yíng)電商。創(chuàng)立于2014年的硬蛋則是科通芯城旗下的智能硬件孵化器，分為線上平臺(tái)和線下體驗(yàn)廳。

硬蛋為創(chuàng)業(yè)者提供的高效率和低價(jià)，很大程度上來自科通芯城的積累。

科通芯城號(hào)稱讓中小企業(yè)也能“享受到華為享受的供應(yīng)鏈服務(wù)”，其邏輯是先用免費(fèi)服務(wù)把自己以前的大交易量客戶穩(wěn)住，再加上自營(yíng)采購(gòu)等方式向微軟、英特爾等大牌供應(yīng)商達(dá)成供貨協(xié)議，獲取正品貨源，然后開放給有需求卻苦無采購(gòu)渠道的中小企業(yè)。當(dāng)交易量越來越大，科通芯城就以此向供應(yīng)商砍價(jià)。

這套類似于京東的邏輯應(yīng)用到對(duì)接創(chuàng)業(yè)公司與供應(yīng)商上同樣有效，硬蛋平臺(tái)上目前已經(jīng)有上萬個(gè)項(xiàng)目，自然有向供應(yīng)商砍價(jià)的“量”。

而線上一旦有交易，就會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)：科通芯城能了解到供應(yīng)商的類別、銷量、價(jià)格，也能了解到工廠的產(chǎn)能、工藝水平，這也是硬蛋能做到幫客戶“萬里挑一”的基礎(chǔ)。

在硬蛋官網(wǎng)上，“硬蛋供應(yīng)鏈”頁(yè)面包括了“IOT超市”和“硬蛋Link”，創(chuàng)業(yè)者可以在線上超市里選購(gòu)各種元器件，也可以在Link上發(fā)布需求：“我想設(shè)計(jì)制作一款腳部三維掃描平臺(tái)”“我們?cè)陂_發(fā)無人機(jī)上的硬件，需要包裝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)商”……需求發(fā)布后，硬蛋團(tuán)隊(duì)在3~7天內(nèi)就能推薦兩到三家適合的供應(yīng)商或工廠供創(chuàng)業(yè)者挑選。

資源匹配還只是數(shù)據(jù)利用的第一步，2012年，在與研發(fā)微信的張小龍聊過幾次之后，康敬偉選擇以微信為主要渠道，對(duì)供求雙方做定向營(yíng)銷。

在科通芯城的400多萬會(huì)員里，大概有5萬多名“精準(zhǔn)會(huì)員”，會(huì)精確到如“紅米設(shè)計(jì)師”“比亞迪汽車工程師”這些康敬偉看重的“決定購(gòu)買的關(guān)鍵人物”?？仆ㄐ境菚?huì)通過微信為這些人群提供定向信息，比如推送給比亞迪汽車工程師的內(nèi)容是：一輛無人汽車使用了某種新技術(shù)，是哪家公司的技術(shù)，使用這種技術(shù)的大概成本……

“找對(duì)了人，給工程師介紹三個(gè)產(chǎn)品，他就會(huì)買一個(gè)，然后他的公司就會(huì)嘗試幾十萬美元的采購(gòu)。”而供應(yīng)商如果有新的技術(shù)和產(chǎn)品需要推銷，也就樂意把信息交給科通芯城，交由他們?nèi)ネ茝V給合適的人群。

康敬偉把這套體系稱之為分享經(jīng)濟(jì)，也就是產(chǎn)業(yè)鏈上的“朋友圈”。在硬蛋體系里，創(chuàng)業(yè)者作為需求方，他們可以獲得“萬里挑一”的供應(yīng)鏈效率，也可以獲得“朋友圈”里分享的領(lǐng)先技術(shù)；作為供應(yīng)方，他們可以提供奇思妙想和創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)新技術(shù)的開發(fā)，也可以在信息大爆炸中準(zhǔn)確地找到自己的目標(biāo)人群，維護(hù)自己的粉絲、社群。

當(dāng)這個(gè)圈子越來越大，硬蛋也就可以從交易中獲得可觀的收入，形成閉環(huán)生態(tài)。初試告捷，康敬偉的下一步，是要把“朋友圈”擴(kuò)展到全球。

“教”床墊打電話的人

從硬蛋咖啡館向西，不遠(yuǎn)處就是深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)，那里有更多的創(chuàng)業(yè)咖啡館在討論智能硬件。機(jī)智云CEO黃灼特意從廣州趕過來，他在這里有一場(chǎng)演講，主題是《讓智能更簡(jiǎn)單》。

對(duì)于一些已經(jīng)做了多年硬件的廠商，比如傳統(tǒng)的家電企業(yè)，他們對(duì)如何“讓智能更簡(jiǎn)單”很感興趣。

“比如給熱水器、空調(diào)接入云服務(wù)，廠商就可以隨時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控、自動(dòng)診斷設(shè)備的能耗，在問題出現(xiàn)之前解決它；比如把電飯煲接入云服務(wù)，讓電飯煲可以上網(wǎng)，直接下載新食譜，甚至購(gòu)買大米和蔬菜……都可以給產(chǎn)品帶來增值空間。”

智能硬件從來不是單純的硬件，關(guān)鍵在于IOT（InternetOfThings，即物聯(lián)網(wǎng)）。程靜通過生產(chǎn)樣機(jī)，康敬偉通過整合硬件供應(yīng)鏈，最終都是為了建立物聯(lián)網(wǎng)“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的大生態(tài)。

對(duì)于傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品來說，通過聯(lián)網(wǎng)而智能化，似乎也是一條不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型道路。機(jī)智云早期做的就是這樣的“物聯(lián)網(wǎng)”服務(wù)，只不過，那時(shí)候主要是通過App和傳感器來控制外設(shè)，比如用手機(jī)遙控玩具汽車。

“智能硬件與傳統(tǒng)硬件最大的區(qū)別在于，產(chǎn)品賣出去之后，還有很多事情可以做。”黃灼說，基于此，機(jī)智云為企業(yè)提供的是改造產(chǎn)品的工具和賣出去之后的服務(wù)，這對(duì)傳統(tǒng)硬件企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司都有效。

2015年9月，黃灼在北京為自己的第三代產(chǎn)品——機(jī)智云3.0和開發(fā)工具Gokit3舉辦了發(fā)布會(huì)。會(huì)上有一個(gè)接入了機(jī)智云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)演示了一款智能床墊產(chǎn)品。這款床墊可以監(jiān)測(cè)嬰兒在睡覺時(shí)的動(dòng)靜，發(fā)現(xiàn)異常就會(huì)撥打電話通知父母。

這款產(chǎn)品就是一個(gè)被改造了的“硬件”——在床墊里加入了可采集數(shù)據(jù)的傳感器。在改造硬件環(huán)節(jié)，黃灼把馬達(dá)、WiFi模塊、紅外光感、溫濕度，甚至是語(yǔ)音、藍(lán)牙等傳感器集成到GoKit工具上，開發(fā)者可以擇優(yōu)而用。

當(dāng)這個(gè)床墊被銷售出去之后，它會(huì)需要進(jìn)行遠(yuǎn)程的軟件升級(jí)，以優(yōu)化或提供更多的功能。比如把數(shù)據(jù)采集的能力擴(kuò)大，床墊就可以監(jiān)測(cè)成人的健康情況，也就可以應(yīng)用到酒店或醫(yī)院。同時(shí)，公司也需要收集銷售數(shù)據(jù)、用戶使用體驗(yàn)數(shù)據(jù)等，以便及時(shí)對(duì)銷售和功能進(jìn)行調(diào)整。

軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)，機(jī)智云把他們?cè)?jīng)開發(fā)的很多軟件打包成模塊，比如統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、固件升級(jí)、硬件社交化等，智能硬件產(chǎn)品接入云端就可以直接使用這些功能，以便完成快速的軟件和服務(wù)迭代。

為了“讓智能更簡(jiǎn)單”，黃灼也開始向上下游供應(yīng)鏈整合資源：與外殼、板卡、芯片等各個(gè)環(huán)節(jié)的主要企業(yè)，甚至還有富士康進(jìn)行合作，“每個(gè)環(huán)節(jié)都有深度的技術(shù)對(duì)接，我們一次性的投入，開發(fā)者就可以享受這些通道。”即通過接入軟件服務(wù)，硬件供應(yīng)商也可以與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生連接。

同時(shí)在人機(jī)交互的終端，如手機(jī)、平板等設(shè)備上“跑著我們的一些SDK（軟件開發(fā)工具包）”，可以幫助開發(fā)者快速開發(fā)軟件。“我們?cè)缙跒樘O果做過物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過這個(gè)平臺(tái)服務(wù)了很多大企業(yè)，這也成為我們能夠搭建開發(fā)、運(yùn)營(yíng)一站式解決方案平臺(tái)的前期優(yōu)勢(shì)。”

如今，機(jī)智云能服務(wù)小到智能家居、健康穿戴，大到充電樁、工業(yè)機(jī)器人等商業(yè)及工業(yè)應(yīng)用，聚集了上萬名開發(fā)者。黃灼在思考的，還有如何讓這些開發(fā)和售后的數(shù)據(jù)進(jìn)一步產(chǎn)生價(jià)值。

孤島式的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，孤島式的制造時(shí)代也結(jié)束了。

在中關(guān)村管委會(huì)和海淀區(qū)政府的推動(dòng)下，夢(mèng)工場(chǎng)被授牌為“中關(guān)村智能硬件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟孵化器”，將為全新的“中關(guān)村智造大街”服務(wù),打造專業(yè)的園區(qū)生態(tài)鏈。這條大街逐漸會(huì)被來自全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商填滿。

硬蛋也即將入駐智造大街，而康敬偉同時(shí)也在讓硬蛋走出海外，服務(wù)新加坡、韓國(guó)，還有北美、歐洲的創(chuàng)客?？稻磦ス串嫷奈磥砩鷳B(tài)鏈“賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)能”，讓制造可以從任意一個(gè)環(huán)節(jié)開始。

而更多的傳統(tǒng)硬件廠商正在機(jī)智云們的幫助下“聯(lián)網(wǎng)”，接入夢(mèng)工場(chǎng)、硬蛋的生態(tài)中——這些平臺(tái)相互之間并非傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們?cè)?ldquo;自轉(zhuǎn)”，也在“公轉(zhuǎn)”，形成更廣意義上的生態(tài)系統(tǒng)。

值得期待的是，當(dāng)“一個(gè)點(diǎn)子”進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)，就可以快速地被制造成可使用的智能硬件產(chǎn)品，還有精準(zhǔn)的銷售渠道直達(dá)消費(fèi)者。甚至提出點(diǎn)子的，也可能就是消費(fèi)者本人。

2015年，中國(guó)智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模超過100億元，智能家居超過了430億元。從更廣的電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈角度，每年僅IC元器件領(lǐng)域的采購(gòu)規(guī)模便高達(dá)2萬億元——板塊運(yùn)動(dòng)愈演愈烈，你找到自己新的航線圖了嗎？