左右夾兩江，上下十三幫。朝天門，曾是古渝雄關的大碼頭，也是重慶商業(yè)文明的發(fā)源地。現(xiàn)在，朝天門市場已成為西南地區(qū)最大的商品集散地之一，年交易額達300多億元。在過去的30年，一批又一批草根創(chuàng)業(yè)者活躍在這里，談成自己的第一筆生意，挖到人生第一桶金，逾百位千萬富翁也誕生于此。

然而，隨著城市化加快、用戶消費升級，如今已經(jīng)鮮能見到曾經(jīng)人聲鼎沸、熙熙攘攘的場景。人氣急劇下滑的背后，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為朝天門市場的不二選擇，對于傳統(tǒng)的市場和商戶，轉(zhuǎn)型升級也并非一件容易的事。那么，朝天門批發(fā)市場該何去何從呢?

問道朝天門 是去還是留

“以前真是數(shù)錢數(shù)到手抽筋。”朝天門傳奇商人劉小婭這樣形容上世紀90年代的朝天門市場。但輝煌的過去卻與現(xiàn)在糟心的環(huán)境形成巨大反差，是離開還是堅守?經(jīng)營多年的老商戶在糾結(jié)中彷徨。

渠道扁平化 “老大哥”也來搶客?

在朝天門經(jīng)營了18年小飾品的陳先生感嘆，來朝天門進貨的商家越來越少了。很多區(qū)縣的小商販為節(jié)約成本，開始選擇從網(wǎng)上渠道進貨，有時還南下廣州、義烏聯(lián)系貨源。

看到四五線城市的消費潛力，以往處于供應鏈上游的“老大哥”甚至也演變成一個搶客的對手。近兩年一些來自義烏的老板直接在大渡口、合川等區(qū)縣“圈地”，建立小商品批發(fā)市場，這意味著區(qū)縣進貨商拿到從義烏進來的一手貨源，價格還會比朝天門便宜10%左右。

記者手記：不僅要捯飭“面子”，“里子”買的貨也是核心競爭力。在商業(yè)渠道日益扁平化趨勢下，重塑供應鏈才能找到出路，但一家商戶要單打獨斗很難，如果抱團在一個商場或平臺上提升，是不是難度就小了?

電商浪潮沖擊傳統(tǒng)批發(fā)只能沒落?

幾乎同一時期，電商加快滲透服裝領域。“現(xiàn)在來買鞋的客戶拿起手機，隨便上網(wǎng)一查都能看到底價，透明得很!”在朝天門經(jīng)營了十多年童鞋的黃麗看來，來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)就像一場猝不及防的“噩夢”，傳統(tǒng)批發(fā)市場僅存的價格優(yōu)勢一夜之間被摧毀。

觀察人士認為，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，朝天門市場先后也推出一些線上商城，鼓勵經(jīng)營戶上網(wǎng)交易，比如像“網(wǎng)上朝天門”、“重慶小商品網(wǎng)”、“朝天門批發(fā)網(wǎng)”等平臺，但大部分發(fā)展并不順暢。最主要原因在于在平臺運營，在流量獲取和貨品豐富程度等方面，與阿里、京東等巨頭無法匹敵。

記者手記：傳統(tǒng)批發(fā)商“觸網(wǎng)”，已不是新鮮事。探路、試錯、再試、再總結(jié)……如今不少批發(fā)商開始從“爆款”與“低價”的沉迷中跳出來，他們更關心商場所帶來的一次運營技術升級，怎樣更方便和高效打理自己的生意，為越來越難做的生意提供新的思路。

轉(zhuǎn)型陣痛品牌培育期要熬多久?

“一件品牌服裝相比沒有品牌的同樣服裝，代表更高的溢價和利潤。”田莉莎作為繼承父母事業(yè)的“朝二代”，已經(jīng)創(chuàng)立了自己的服裝品牌，同時開進了市內(nèi)高檔商場。在她看來，一個有著良好口碑的服裝品牌，也更容易得到新一代消費者的認可。但是對朝天門大多數(shù)的經(jīng)營者來說，孵化出一個有價值的品牌簡直是天方夜譚，“從購買面料、設計生產(chǎn)到渠道銷售，都是一個燒錢、燒腦的過程”。

記者手記：服裝行業(yè)的人常自嘲，“不做品牌是等死，做品牌是找死。”雖然前景可期，但從品牌孕育到“瓜熟蒂落”，艱難的品牌培育期要熬多久?中小商戶至少現(xiàn)在還看不到頭。有別的途徑嗎?以另一傳統(tǒng)行業(yè)——建材家居，通過進駐紅星美凱龍這種全業(yè)態(tài)綜合體，銷量開始駛?cè)?ldquo;快車道”，那么服裝界，是否也有這種全新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)呢?

酒香也怕巷子深沒錢“吆喝”怎么破?

全國每年都要新生上千個服裝品牌，但釋放經(jīng)濟效益的并不多。他們普遍會面臨集約化程度不高、產(chǎn)品競爭力弱、經(jīng)營管理模式粗放、人才短缺等制約“成長”瓶頸，進入中后階段，還要考慮廣告投放、產(chǎn)品發(fā)布、發(fā)展加盟等市場推廣方面的策略，摸索如何找到與自家品牌特性相符的營銷推廣模式。

記者手記：如果有一個重量級的平臺能為中小商戶提供高性價比的推廣服務，門檻是否就降低許多，“吆喝”起來也沒那么費力。

全新商貿(mào)模式讓商戶賺錢更容易

按照政府規(guī)劃，朝天門市場正處于業(yè)態(tài)調(diào)整的第二年，將逐步淘汰倉儲、物流、批發(fā)等環(huán)節(jié)的落后業(yè)態(tài)，取而代之的是線上線下融為一體的現(xiàn)代商貿(mào)體系。這與大融匯倡導的“時尚美學新通路”不謀而合。

從2014年大融匯項目展示中心對外開放時，就在不斷探索如何更深入了解服裝專業(yè)市場，通過推出自營板塊——iMIX+UP，不僅為商戶提供各類必要服務，還通過服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的重塑，為商戶提供Showroom、國際時裝周等一手貨源，引領商戶轉(zhuǎn)型，提升大融匯的整體運營水平，使商戶獲得更大的經(jīng)營收益。

同時，大融匯還為商戶提供了多種智能物流解決方案，搭建中心倉、集貨倉、流轉(zhuǎn)倉和智能物流方式，無論是B2C還是B2B，都可以幫商家實現(xiàn)全渠道的物流配送，讓貨物在全球范圍內(nèi)高速流轉(zhuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)全渠道構建24小時攬金生意場

在朝天門批發(fā)市場，一般是早上6點開門，16點關門。對于普通上班族來說，想去朝天門淘點心儀又實惠的商品真不容易。

大融匯將通過第三方電商渠道(淘寶、京東、唯品會、蘑菇街)的戰(zhàn)略合作，打造線下渠道，以批零兼售、線上線下同步的經(jīng)營模式，將商業(yè)觸角延伸到朝天門區(qū)域之外，為商戶提供“一份租金、多份收益”的全新商業(yè)模式，打造一個24小時的女性消費平臺，徹底改變批發(fā)業(yè)傳統(tǒng)做半天的經(jīng)營模式。

一些商戶為了自身發(fā)展，陸續(xù)搬遷出朝天門另謀出路。但對于更多在此經(jīng)營了多年的老商戶而言，朝天門不僅是單純的生意場，更是根之所在，他們?nèi)匀怀錆M了深深不舍與眷念，希望讓這片昔日的“淘金圣地”重現(xiàn)輝煌。為此記者走訪了政府部門和行業(yè)專家，為朝天門未來的發(fā)展建言獻策。

升級路在何方？

商界政界 劍指大融匯

大融匯造“鯰魚效應”朝天門蛻變時尚中心

“朝天門市場業(yè)態(tài)調(diào)整將按照‘1年綜合整治基本完成、2年業(yè)態(tài)調(diào)整主體到位、3年市場轉(zhuǎn)型升級成功’的目標步步為營。”渝中區(qū)歷史文化街區(qū)建設管委會主任謝果表示，將加強朝天門市場環(huán)境綜合整治，徹底改善交通、加快業(yè)態(tài)調(diào)整。“朝天門的商戶們，要堅定對朝天門市場發(fā)展的信心，也歡迎年輕的創(chuàng)業(yè)者到朝天門市場發(fā)展，這里依然是個‘淘金地’。”

那作為市級重點招商項目大融匯，在朝天門轉(zhuǎn)型升級和業(yè)態(tài)調(diào)整這個關鍵節(jié)點，將扮演一個什么樣的角色呢?大融匯總經(jīng)理李徑介紹，總建筑面積超過27萬的全新商業(yè)體，將打造成為匯聚時尚美學和前沿潮流的聚集地，以全新的商貿(mào)模式升級現(xiàn)有的經(jīng)營模式，將朝天門蛻變?yōu)楝F(xiàn)代時尚商業(yè)中心。

秉承央企實力 開啟品牌化的專業(yè)市場

作為具有央企背景的地產(chǎn)投資專家光控安石，“大融匯”也必將秉承著央企的實力品質(zhì)與社會責任，致力于打造F1時尚美麗產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。除重慶中心外，大融匯已開始落地上海、武漢等一線城市，進一步提升品牌競爭力和影響力。

“我對朝天門未來的暢想，不僅僅是一個商貿(mào)中心，它更應該是一個時尚中心，一個創(chuàng)意設計中心，能夠?qū)ξ磥碇袊徔椃b產(chǎn)業(yè)，特別是重慶或者西南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到引領作用。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長夏令敏先生，也表達了將朝天門打造為一個品牌市場的期許。

嫁接演藝資源創(chuàng)辦最時尚商業(yè)平臺

在這個全民娛樂的時代，大融匯整合了新絲路重慶公司，將新絲路時尚機構一些核心演藝資源有效嫁接到項目當中，并聯(lián)手“東京女孩時尚秀(TGC)”原創(chuàng)團隊，創(chuàng)辦集SHOW、展、銷三個功能于一體、最具時尚感的商業(yè)展演平臺。

同時，大融匯還與《三生三世十里桃花》主創(chuàng)發(fā)行機構嘉行傳媒、上海電影學院威尼斯電影節(jié)等影視文化IP資源進行戰(zhàn)略合作，最終通過實現(xiàn)主題形象(明星代言)、影視音樂、文學原創(chuàng)、動漫游戲等“泛娛樂”時尚內(nèi)容的制造和承接，為大融匯引流和賦能，提供具有強大市場影響力的營銷解決方案。