近日，第15屆東亞論壇在長沙召開，這是長沙企業(yè)對接?xùn)|盟和日韓，實現(xiàn)海外淘金的一次良機。遠大集團、華自科技等作為長沙參會企業(yè)，紛紛表示要借助政府搭建的平臺，加強與東盟和日韓國家溝通對接，尋找商機，加大投入，實現(xiàn)共贏。

華自科技：在東盟擁有50多個合作項目

華自科技擁有水利水電、變配電、環(huán)保、工控4大核心板塊，并已將業(yè)務(wù)觸角伸向國際，產(chǎn)品和服務(wù)遍及東盟等30多個國家和地區(qū)。目前，華自科技在東盟國家的項目合作以設(shè)備分包、機電總包為主，包括在越南、緬甸、老撾、印度尼西亞、馬來西亞、泰國等的50多個項目。在談水電站項目5個，計劃于年內(nèi)簽訂合同。

華自科技總裁汪曉兵透露，東盟國家水利水電領(lǐng)域需求大，市場廣闊，合作空間大，華自科技借助自身技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，可以幫助東盟國家建設(shè)大型水利水電設(shè)施，并提供裝備技術(shù)和運維服務(wù)。

作為一家技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)，華自科技也在不斷輸出中國標(biāo)準(zhǔn)，承辦了由科技部主辦的國際技術(shù)研討班。目前，已有馬來西亞、菲律賓、越南、緬甸、柬埔寨等國的近百人，參與了2011年至2016年國際培訓(xùn)班。

“10+3是東亞合作主渠道，東亞論壇是10+3合作框架下重要的官產(chǎn)學(xué)合作平臺。”汪曉兵說，東亞、東南亞是華自科技國際化發(fā)展重點區(qū)域之一，公司會借助好官方平臺，進一步深度推動自身的全球化業(yè)務(wù)布局。

遠大集團：東盟國家占海外業(yè)務(wù)的30%

“遠大2001年開始進入東盟市場，那時以非電中央空調(diào)產(chǎn)品為主。”遠大空調(diào)國際公司總經(jīng)理吳正說，除了文萊還沒有業(yè)務(wù)往來，其他東盟國家以及日韓都有不少合作案例，東盟國家的業(yè)務(wù)銷售量占到遠大集團海外業(yè)務(wù)三成以上。

近年來，遠大集團在海外業(yè)務(wù)的商業(yè)模式也在逐漸轉(zhuǎn)型。“從最初的設(shè)備提供商向能源綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”吳正表示，遠大不僅可以提供全球最高效的中央空調(diào)系統(tǒng)，還提供完整的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案，也可以根據(jù)東盟國家實際情況，進行投資并與東盟本地企業(yè)進行合作，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、實現(xiàn)雙贏。

在昨日的“激發(fā)中小企業(yè)活力”分會場，吳正向記者表示，第15屆東亞論壇在長沙召開，搭建了長沙企業(yè)走入東盟的橋梁，有助于長沙企業(yè)更快走出去。

三一重工：在東盟多個國家設(shè)有子公司

如今，三一重工在東盟地區(qū)的業(yè)務(wù)主要分布在2個大區(qū)，包括印尼大區(qū)和東南亞大區(qū)。

目前印尼大區(qū)涵蓋印尼、新加坡、馬來西亞、文萊4國，并在印尼、新加坡、馬來西亞都有注冊子公司，設(shè)備租售等業(yè)務(wù)發(fā)展良好，其中印尼市場潛力最大，截至2016年底，印尼大區(qū)設(shè)備保有量近3000臺。

東南亞大區(qū)負責(zé)人笪睿告訴記者，目前東南亞大區(qū)以泰國為大區(qū)總部，業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括泰國、越南、緬甸、柬埔寨、老撾五國。經(jīng)過多年的精耕細作，三一重工東南亞大區(qū)業(yè)務(wù)在2013年迎來爆發(fā)期，如今在泰國設(shè)備保有量超過2000臺，核心產(chǎn)品起重機市場占有率已高達65%，攪拌車市場占有率27%。